FUNDACION UNIVERSITARIA TECNOLOGICO COMFENALCO

FACULTA DE INGENIERIA

PROGRAMA: INGENIERIA INDUSTRIAL

MATERIA: ELECTIVA COMPLEMENTARIA II (MARKETING ESTRATEGICO)

SOLUCION CHALLENGE DE ESTRATEGIAS MARKETING

DOCENTE: PEDRO JIMENEZ

ESTUDIANTE: JESUS SANCHEZ

BRAYAN DE ARCO
YORMAN OCHOA
RICARDO DELGADO

FECHA: 2/12/2019

CARTAGENA DE INDIAS.
INTRODUCCION

En el presente documento se dará a conocer todo lo pertinente a las distintas

estrategias de marketing que utilizan las empresas para conseguir los objetivos
de sus negocios, en donde se mostrara y se explicaran varias estrategias en
diferentes tiendas que se encuentran ubicadas en el centro comercial la
castellana de la ciudad de Cartagena. Este análisis en las distintas tiendas nos
permitirá tener un mayor enfoque en cuanto a los diferentes métodos y
estrategias que son más comunes y cuales son más eficaces al momento de
atraer clientes y de fidelizarlos con sus productos y servicios.
OBJETIVO

El principal objetivo de este trabajo es ver como las empresas a través de las
diferentes estrategias de marketing pueden crear y captar valor en el
consumidor. La lealtad del cliente, crear una relación valiosa con los clientes que
tenga la consecuencia de que sigan comprando sus producto o servicio.
ESTRATEGIA DE MARKETING

Las estrategias de marketing te ayudarán a definir cómo vas a llegar a las metas
comerciales de tu empresa.

Para lograr esta finalidad debes identificar y priorizar aquellos productos o

servicios que tengan una mayor rentabilidad y potencial. Esto forma parte del
diseño de las estrategias de marketing.
A continuación le presentamos una lista de algunas estrategias de marketing.

1. Estrategia de marketing de interrupción

2. Estrategia de marketing directo

3. Estrategia de marketing telemarketing

4. Estrategia de marketing indirecto de permiso o licencia

5. Estrategia de marketing de recomendación

6. Estrategia de marketing de fidelización

7. Estrategia de patrocinio

8. Estrategia de marketing por correo electrónico

9. Estrategia de marketing de publicidad online

10. Pop-ups banners y anuncios en páginas web

11. Estrategia de marketing de afiliación

1. TOTTO La Castellana está promocionando la Marca “Yatra by Totto” y la
venta de camisetas tipo polo, camisillas y otros, además de líneas tradicionales.
Explique su estrategia de Marca.
Respuesta:

La estrategia de marca que estas usando almacenes totto es la utilización y

asociación de esta marca con el artista Sebastián Yatra además de la
implantación de la imagen de este artista como figura pública, está acaparando
la atención de un sector del mercado juvenil la cual se va a interesar en los
nuevos productos que ofrece esta colección, en ese sentido la estrategia
propuesta por almacenes totto, consiste en implementar una colección de
productos como camisetas tipo polo, camisillas y demás accesorios, utilizando la
imagen de un artista de talla nacional e internacional para así incitar a un nicho
de mercado a que se identifiquen con la imagen del artista y mantenerse a la
moda y con un estilo urbano.

2. El almacén Arturo Calle de la Castellana vende sus productos para hombres

adultos y niños a través de diversas estrategias de producto y marcas:
Identifíquelas y explique sus estrategias.
Respuesta:

Almacenes Arturo calle al crear su estilo de productos, posee un nicho de

mercado ya establecido y posicionado en ese sentido utiliza una estrategias de
marketing como la originalidad y exclusividad de sus productos lo cual lo hace
una marca autentica y diferente de la competencia. Por otro lado, posee un
cuerpo de atención al cliente, el cual está capacitado para brindar una
experiencia de compra a mena y agradable.
3. En el almacén Lumar by Leonisa ubicado en La Castellana, la empresa
LEONISA define una estrategia corporativa. (Explicar), así mismo desarrolla
Créditos Leonisa como estrategia de ventas.
Respuesta:

Almacenes Leonisa define una estrategia corporativa, gracias a su buen

desempeño en la manufactura y comercialización del producto, brindándole al
cliente una excelente calidad en cada prenda comprada; haciendo que esta sea
incomparable con otras marcas. Se caracteriza, igualmente porque tiene una
estrategia de crecimiento de mercado, llevando su producto a otros lugares del
mundo por medio de la exportación, haciendo que la empresa crezca
económicamente y presentando cambios continuamente en la calidad de cada
producto fabricado para el bienestar del comprador y también para seguir
protegiendo su buen nombre. Además, brinda diferentes opciones de pago a sus
clientes con el fin de facilitarles a sus clientes la obtención de sus productos.
4. El almacén Vélez de la Castellana usa una estrategia de precios, créditos y
descuentos específica. Favor describirla y explicarla.
Respuesta:
A partir del estilo y exclusividad de almeces Vélez, esta cuenta con diferentes
estrategias de precios implantando los descuentos en prendas seleccionas del
almacén, sacando a la luz aquellos productos menos vendidos disminuyendo su
precio, por otro lado posee un sistema de crédito que le permite a sus clientes
obtener con facilidad los productos que esta ofrece para así fidelizar nuevos
clientes e incrementar su demanda.

5. La empresa Nova ventas tiene un punto de VENDING, al lado del almacén Lili
Pink, donde comercializa las marcas JET, Festival, Maní Especial y otros.
Explique esta estrategia de distribución.
Respuesta:

La empresa Nova ventas posee una estrategia de distribución que consiste en

la aleación de esta y diferentes marcas de productos como JET, Festival, Maní
Especial y otros, que usa para distribuir y generar ganancias en ambas partes,
permitiéndole a las marcas aliadas obtener más reconocimiento en el mercado y
otra estrategia de venta para satisfacer al cliente por medio de Nova ventas.

6. Tiendas Wipity Castellana, es una tienda especializada en dulces y

golosinas. Describa la estrategia del negocio y la estrategia de productos que
usa.
Respuesta:
La estrategia de negocio implementada por tiendas Wipity, consiste en poseer
una variación de productos en sus tiendas y contar con un sistema de compra
autoservicio el cual lo hace diferente a su competencia e innovador.

7. La marca GEF, que se vende en Almacén Éxito de la castellana exhibe sus

productos acorde a una estrategia específica. (Explique).
Respuesta:
La marca GEF hace una alianza estratégica con las tiendas éxitos porque
entiende la capacidad que esta ejerce en reagrupar en un solo punto volúmenes
altos de clientes, exhibiendo sus productos en góndola para fácil acceso al
cliente y esta le genera mayor venta.

8. Describa la estrategia de Almacenes Éxito la Castellana para exhibir y

promocionar los productos de la categoría CUIDADO CAPILAR
Respuesta:

Esta expone sus productos en vitrinas dejando conocer sus productos para todo
tipo de mujer, impulsado y asesorado por colaboradores que ayudan al cliente a
la toma de decisiones, así generando mayores ventas de los mismos.

9. La empresa DIAGEO distribuidora de Bailéis en Éxito la Castellana desarrolla

una estrategia para incentivar la demanda primaria. Favor describirla y explicarla.
Respuesta:

DIAGEO presentaba una estrategia interesante donde exponía su producto

estrella en una isla de forma llamativa y atractiva para el cliente y a su vez precios
bajos, incitando a consumir más el producto e incrementar ventas.
10. El Éxito está desarrollando una estrategia para incrementar las ventas de
productos alimenticios estacionales (Navidad). Explicar
Respuesta:
Almacenes éxito está utilizando una estrategia de descuento del 20% y 30% en
sus productos alimenticios como la uva, la pera y la toronja entre otros, lo cual le
permitirá tener un incrementó en sus ventas para la temporada de fin de año
donde aumenta el consumo de estos productos.

11. La empresa Alpina realiza en Éxito la Castellana durante esta temporada a

partir de las 10 am degustación de arequipe y quesos. Identifique y Explique la
estrategia de producto.
Respuesta:
La empresa alpina está implementando una estrategia de degustación, tiene
como principal objetivo incentivar el consumo de los compradores por medio del
paladar, lo cual anima a las personas a comprar los productos de arequipe y
queso.
12. ¿Cuál es la estrategia de empaque de las empresas lácteas para incrementar
el consume de leche en bolsa?
Respuesta:
Las estrategias que tienen las empresas de lácteos para el producto de leche en
bolsa es usar temáticas navideñas en sus empaques para la temporada
decembrina lo cual hace que el comprador entre en ambiente y se anime a
comprar sus productos.