TRABAJO FINAL

Programa formativo:
MBA en Administración y Dirección de Empresas
Bloque:
Bloque 1. Estrategia Empresarial
Enviar a: areamanagement@eneb.es

Apellidos: : Requena Martín

Nombres: Alejandro José
ID/Pasaporte/DNI/NIE/Otros: 095640718-Pasaporte
Dirección: Hospitalet de Llobregat, Avenida Carrilet
Provincia/Región: Barcelona
País: España
Teléfono: 611418994
E-mail: ajrm3107@gmail.com
Fecha: 21/01/2020

Escuela de Negocios Europea de Barcelona

 Instrucciones del Trabajo Final

A continuación, se adjunta el trabajo final que debes realizar correctamente

para la obtención del título acreditativo del curso que estás realizando.
Recuerda que el equipo de tutores está a tu completa disposición para
cualquier duda que tengas a lo largo de su desarrollo. Recuerda que no se
realizan correcciones parciales del trabajo, solo se admite la versión
finalizada. Dicho envío se realizará en esta plantilla y las respuestas deberán ir
redactadas a continuación del enunciado.
La presentación de los casos prácticos deberá cumplir los siguientes requisitos:

 Letra Arial 12
 Márgenes de 2,5
 Interlineado de 1,5
 Todos los campos de la portada deben estar cumplimentados
 Tener una correcta paginación

Los casos entregados deben ser originales e individuales. Cualquier

similitud entre ejercicios de distintos alumnos, ejemplos y/o extractos de la Red
u otros documentos, conllevará la devolución inmediata de los ejercicios y la no
obtención de la titulación en el caso de reiteración. Recuerda que solo podrás
enviar hasta dos veces por asignatura el trabajo final, en caso de no superarse
en esos intentos, el alumno/a deberá abonar el precio correspondiente a los
créditos de la asignatura para poder volver a ser evaluado.

Los trabajos solo serán aceptados en formato de procesador de texto (Word,

docx, odt, etc.) o en pdf. En caso de presentar otro formato deberá ser
consultado con el asesor y si es necesario, proporcionar el software necesario
para su lectura.
El archivo que se enviará con el trabajo deberá llevar el siguiente formato:

ddmmaa_Nombre del Bloque_Apellidos y Nombres.pdf

Ejemplo:
11052018_Estrategia Empresarial_Garcia Pinto Marina.pdf

La extensión del trabajo no podrá sobrepasar las 18 páginas, sin contar la

portada, bibliografía y anexos.

Criterios de Evaluación

El trabajo final se evaluará en función de las siguientes variables:

 Conocimientos adquiridos (25%): Se evaluarán los conocimientos

adquiridos a lo largo de la asignatura mediante el análisis de los
datos teóricos presentes a lo largo del trabajo presentado por el
alumno/a.

 Desarrollo del enunciado (25 %): Se evaluará la interpretación del

enunciado por parte del alumno/a y su desarrollo de manera
coherente y analítica.

 Resultado final (25%): Se evaluará el resultado final del enunciado,

si el total del redactado aporta una solución correcta a lo planteado
inicialmente y si el formato y presentación se enmarca dentro de los
parámetros establecidos.

 Valor añadido y bibliografía complementaria (25%): Se evaluarán

los aportes complementarios por parte del alumno/a para la
presentación y conclusión del trabajo final que den un valor añadido a
la presentación del enunciado: bibliografía complementaria, gráficos,
estudios independientes realizados por el alumno/a, fuentes
académicas externas, artículos de opinión, etc. Todas fuentes tanto
impresas como material en línea, deberán ir anexadas al trabajo
siguiendo la normativa APA
 ENUNCIADO
BACHI Barcelona (http://www.bachibarcelona.com) es una empresa que
comercializa bolsos y complementos para hombre y mujer de gama media-alta.
Con una antigüedad de apenas 1 año, este proyecto ha sido creado por dos
amigas, Meritxell y Nuria, apasionadas por la moda y con plena orientación a la
satisfacción de sus clientes a través de sus productos.

Dos mujeres emprendedoras con una idea en común: crear complementos

pensando en la comodidad pero sin renunciar a diseños innovadores. Por este
motivo sus productos buscan la diferenciación a través de la originalidad, ya
que sus estampados son visibles tanto en el interior como en el exterior de los
bolsos, creando así un producto diferente.

BACHI Barcelona se caracteriza por la venta online a través de una Web que
intenta ser intuitiva y con una elevada navegabilidad y que, por supuesto,
visibilice de forma atractiva sus bolsos y complementos. Además, cuenta con
los siguientes servicios:
- Catálogo completo de sus complementos para la venta online.
- Sistema de filtrado por categorías y precio para personalizar la
búsqueda.
- Ofertas y descuentos temporales en algunos productos.
- Formulario para que los clientes potenciales puedan solicitar
información.
- Servicio de transporte 24-48 horas. Coste: 5 € (y otra parte asumida por
BACHI Barcelona). No obstante, realizan diversas promociones
ofreciendo entregas totalmente gratuitas.
- Envíos nacionales e internacionales (Unión Europea), pese a que
todavía no tienen muy claro cómo penetrar en mercados internacionales.
- Blog “Stories by Bachi” donde informan de novedades y noticias
relacionadas.
- Servicio de Newsletter (previa suscripción con regalo de bienvenida).
- Acceso a sus páginas en RRSS: Facebook, Twitter, Instagram y
Pinterest.
En relación a otra información de interés:
- El capital humano está compuesto únicamente por ellas: Meritxell y
Nuria. Ambas tienen un amplio conocimiento del sector de la moda y las
nuevas tendencias. Son también licenciadas en Derecho por lo que
tienen gran conocimiento en materia legal.
- Elevada implicación, ilusión, ganas de crecer y de cubrir las necesidades
de los clientes en el sector de la moda y los complementos.
- Cuentan con asesores externos en distintas áreas tales como Marketing,
Community Manager, Posicionamiento Web, Contabilidad, Fotografía,
Programación Web o Modelaje.
- Clara concienciación de la importancia de la presencia de BACHI
Barcelona en RRSS (redes sociales) para obtener un buen
posicionamiento en el mercado.
- Bajo poder de negociación del precio del servicio de transporte hasta no
conseguir un número de envíos concretos más elevado.
- Relación muy cercana con sus proveedores. Actualmente trabajan con
20 proveedores debido a los numerosos detalles que tienen sus
accesorios. Estos son proveedores locales Eco Friendly, contribuyendo
así a la sostenibilidad y desarrollo del comercio local, a pesar de que
esto pueda traducirse en precios menos competitivos que si trabajasen
con proveedores de países de distinta cultura en derechos laborales.
- Todos sus diseños son propios y confeccionados artesanalmente en
Barcelona.
- La política de stock es muy clara: rehúyen a trabajar bajo pedido.
Prefieren tener excedente para todos sus productos estrella y clásicos.
Únicamente trabajarán bajo pedido para diseños costos o de edición
limitada.
- A nivel financiero, trabajan con una Cuenta Expansión de Negocios para
pymes con condiciones ventajosas en términos de comisiones y gastos
bancarios, pero no disponen de financiación.
- A menudo basan su estrategia en participar en ferias y eventos para
acercar su producto y marca a más público, en puntos estratégicos
como Barcelona, Tarifa y distintas ciudades italianas, vanguardistas en
la moda más actual.
 - Actualmente BACHI Barcelona se enfrenta a una dura competencia. Sus
principales competidores son principalmente dos:
o Zubi (http://zubidesign.com/es/)
o Afortunadas (https://shopafortunadas.com/tienda/)

Meritxell y Nuria tienen algunos objetivos prioritarios relacionados con ganar

presencia en redes sociales y con aumentar sus ventajas competitivas en
relación a sus competidores principales. Consideran muy importante aumentar
el número de suscriptores en la web, conseguir más followers para ampliar la
visibilidad, probar nuevas vías de comunicación online (gest posting,
publicación de banners, colaboración con bloggers y otras empresas amigas
nacionales e internacionales) y aumentar la conversión de venta de las
promociones que realizan.

Pese a que todo ello lo tienen muy claro, nunca se han detenido en elaborar un
plan estratégico que les ayude a conseguir los objetivos principales de BACHI
Barcelona. Por este motivo se ponen en contacto contigo para que les ayudes
en este cometido.

SE PIDE

1. Crear la misión, visión, valores de BACHI Barcelona

2. Con la información suministrada requerimos la realización de un análisis

interno a partir de la evaluación tanto de la web como de cualquier
elemento interno mencionado en el enunciado o que podamos inferir en él.
 Describe y profundiza en las ventajas y desventajas competitivas de
nuestra organización con respecto a nuestros competidores.
 Identifica los recursos tangibles (físicos y financieros), los recursos
intangibles y las capacidades de las que disponemos.
 Elabora un análisis VRIO de los recursos de BACHI Barcelona
 Concluye el ejercicio con una pequeña matriz que refleje las
Fortalezas y Debilidades resultantes.
3. Realizar un análisis externo (macroentorno y microentorno) de la situación
actual.
 Análisis PEST
i. 4 elementos de la estructura económica.
ii. 2 elementos de la estructura tecnológica.
iii. 2 elementos de la estructura política.
iv. 2 elementos de la estructura social.

 Análisis de las 5 Fuerzas de Porter

i. Poder de negociación de los proveedores.
ii. Poder de negociación de los consumidores.
iii. Amenaza de ingreso de productos sustitutivos.
iv. Amenaza de entradas de nuevos competidores.
v. Rivalidad entre competidores.
 Concluye el ejercicio con una pequeña matriz que refleje las
Oportunidades y Amenazas resultantes.

4. A tenor de las Debilidades, Fortalezas (análisis interno), Oportunidades

y Amenazas (análisis externo) propón lo siguiente:
 Estrategia Defensiva.
 Estrategia Ofensiva.
 Estrategia de Supervivencia.
 Estrategia de Reorientación.

5. Elabora un CMI en forma de matriz.

6. Ayudándonos de la contribución de Michael Porter, deberás proponer y

justificar lo siguiente (una de cada):
 Estrategia en Liderazgo en Costes.
 Estrategia de Diferenciación.
 Estrategia de Enfoque.
 SOLUCIÓN

1. Misión, visión y valores.

Misión
La misión de la empresa Bachi es la creación de bolsos y complementos
de moda especialmente inclinados hacia dos referentes muy importantes para
las creadoras, los cuales son; fusionar la comodidad y originalidad.
Su principal fuerte es conseguir que un producto de uso diario pueda ser
cómodo y a la vez poseer un diseño único e inconfundible (revisar si dejamos
así o citamos la última frase)

Visión
La visión de Bachi es convertirse en una empresa con una fuerte
posición en el mercado nacional de complementos de moda mientras a su vez
ganan posición en el mercado internacional.
Aspiran una amplia visibilidad online para que ésta les permita conectar
aún más con sus clientes a través de sus creaciones.

Valores
Los principios éticos los cuáles conforman la personalidad de Bachi
Barcelona son:
 Innovación: la creación de sus productos busca un factor innovador que
cause esa sensación de unicidad y estilo.

 Originalidad: sus complementos no buscan ser producidos de manera

masiva sino ser particulares y muy característicos para diferenciarse así
de la competencia.

 Pasión: dos socias muy apasionadas por su trabajo, la satisfacción de

los clientes y su crecimiento en el mundo de la moda.
 Sinergia: el trabajo en equipo que hacen para conseguir un equilibrio
que aporte soluciones y resultados.

 Calidad: todas sus creaciones están hechas artesanalmente buscando

la mayor calidad en su confección.
 2. Análisis interno:

A través de la información suministrada y del previo análisis de la página

web de Bachi Barcelona podemos identificar:

 Ventajas y desventajas competitivas en el mercado:

Ventajas:
 Gran conocimiento en materia legal.
 Bajos costos en el capital humano al ser solo Meritxell y Nuria
 Todos sus diseños son propios y confeccionados artesanalmente
en Barcelona.
 Todas las materias primas utilizadas son eco friendly.
 Fabricación local

Desventajas:

 Afortunadas y Zubi tienen mayor variedad de productos.

 Bachi Barcelona solo fabrica productos de gama media-alta, por
lo que no son dirigidos para cada bolsillo.
 Páginas web de Zubi y Afortunadas tienen mejor interacción de
imágenes y mayor comodidad al mostrar los productos.
 Las letras de atención al cliente en la página web de Bachi
Barcelona se ven de manera escasa.
  Recursos y capacidades

Recursos tangibles

Financieros Físicos

Dinero en efectivo Oficina

Utilidades y reservas Stock de bolsos (mercancía)
Inversores (dos socias) Materiales y residuos
Créditos bancarios Maquinaria necesaria para la
Acreedores realización de los productos
Proveedores

Recursos Intangibles

Humanos Técnicos

Capital humano por Meritxell y Nuria Blog para promocionar “Stories by Bachi”
Conocimientos en materia legal Servicio de Newsletter
Relaciones productivas con proveedores Tienda online con página web propia
Asesoramiento de colaboradores en Presencia en redes sociales como
múltiples áreas (Marketing, Web, Facebook, Twitter, Instagram y Pinterest.
contabilidad, fotografía, modelaje)
 Capacidades:

 El capital humano está compuesto únicamente por Meritxell y

Nuria.
 Amplio conocimiento en el sector de la moda y las nuevas
tendencias.
 Elevada implicación, ilusión, ganas de crecer y de cubrir las
necesidades de los clientes en el sector de la moda y los
complementos.
 Cuentan con asesores externos en distintas áreas tales como
Marketing, Community Manager, Posicionamiento Web,
Contabilidad, Fotografía, Programación Web o Modelaje.
 A nivel financiero, trabajan con una Cuenta Expansión de
Negocios para pymes con condiciones ventajosas en términos
de comisiones y gastos bancarios.
  Análisis VRIO

Análisis VRIO Valor Rareza Inimitable Organización

 
Dinero en efectivo
 
 
Utilidades y reservas
 
 
Inversores (dos socias)
 
  
Créditos bancarios

  
Acreedores

  
Proveedores

 
Oficina
 
 
Stock de bolsos
(mercancía)  
  
Materiales y residuos

 
Maquinaria necesaria
para la realización de los  
productos
 
Capital humano por
Meritxell y Nuria  

Conocimientos en
materia legal   

Relaciones productivas
con proveedores   
Asesoramiento de  
colaboradores en  
 
múltiples áreas
(Marketing, Web,    
contabilidad, fotografía,
modelaje)


Blog para promocionar
“Stories by Bachi”   
 
Servicio de Newsletter
 
 
Tienda online con
página web propia  
 
Presencia en redes
sociales como  
Facebook, Twitter,
Instagram y Pinterest.
  Fortalezas y debilidades

POSITIVOS NEGATIVOS
FORTALEZAS DEBILIDADES
Conocimientos en materia legal Incertidumbre del futuro por ausencia de
estrategias
Amplio conocimiento en el sector de Bajo poder de negociación con los
la moda y las nuevas tendencias proveedores
Elevada implicación, ilusión, ganas de Todavía no tienen muy claro cómo
ORIGEN
crecer y de cubrir las necesidades de penetrar en mercados internacionales
INTERNO
los clientes en el sector de la moda y
los complementos
Calidad y originalidad Cantidad de productos para hombres de
escasa variedad
Cuentan con asesores externos en Baja visibilidad online
distintas áreas
trabajan con una Cuenta Expansión
de Negocios para pymes con
condiciones ventajosas
 1. Análisis externo, análisis PEST

FACTORES OBSERVACIÓN IMPACTO

Normativa de comercio Al ser una empresa con venta online
la normativa de homogeneizar y
electrónico POSITIVO
estandarizar las normas del
POLÍTICOS comercio online a nivel europeo
brinda más seguridad y confianza al
cliente

La normativa local / Bachi Barcelona deberá tener en

cuenta las normativas de
nacional
exportación para la venta de sus
Las leyes operativas productos a nivel internacional, no NEUTRAL
descuidar los cambios fiscales, tener
Las leyes fiscales
en cuenta el I.V.A y los acuerdos
Las normas administrativos
administrativas
Crecimiento económico El capital humano (Las dos socias) POSITIVO
enfocadas en la innovación para
Índice de confianza del
producir nuevos avances que
ECONÓMICOS consumidor aumente la productividad

Aumento en la tasa de Al carecer de poder de negociación NEGATIVO

con los proveedores no es posible
interés
conseguir apaciguar gastos en
materias primas u otros recursos
Moneda
Modas La moda puede ser en ocasiones POSITIVO
difícil de domar, pero la originalidad
Opinión de los clientes
e innovación es un fuerte de Bachi
SOCIOCULTURALES Barcelona lo cual atrae a nuevos
clientes

Demografía El crecimiento demográfico puede NEUTRAL

contribuir a la empresa aunque ya
ésta se encuentra en una ciudad
muy turística.
Cambios en internet y las La empresa busca superioridad en el POSITIVO
nuevas redes de sector de la moda con presencia en

TECNOLÓGICOS comunicación e redes sociales, tomando ventajas de

información las facilidades y avances.
Nuevas invenciones y Bachi Barcelona está en búsqueda NEUTRAL
desarrollo constante de desarrollo y nuevas
invenciones al no repetir diseños, lo
cual puede presentar dificultades.
  Análisis de las fuerzas de Porter

Poder de
negociación de los
consumidores

Poder de Amenaza de ingreso

negociación de
Rivalidad entre competidores de productos
los proveedores sustitutos

Amenaza de ingreso de
nuevos competidores

Las 5 fuerzas de Porter es un modelo de competitividad creado por

Michael Porter, que establece un esquema para que una empresa pueda
analizar la competencia que le rodea en relación al sector al que pertenece.

 Poder de negociación de los proveedores

El poder de los proveedores de Bachi Barcelona es muy alto,

debido a que trabajan con proveedores locales y con materias primas
Eco Friendly dejándonos con menos margen de opciones.

 Poder de negociación de los consumidores

El poder de los clientes es alto, debido a que las creadoras de

Bachi Barcelona están enfocadas en un nicho de mercado reducido, por
lo que no hay tanta demanda.
 Amenaza de nuevos competidores:

La amenaza es alta debido a que no hay grandes barreras por

parte de Bachi Barcelona o la competencia, cualquier empresa podría
surgir y comenzar a vender por internet.

 Amenaza de productos sustitutos

Con la amplia competencia y el pequeño nicho de los

complementos de moda la amenaza es alta, ya que existe infinidad de
productos que pueden representar un cambio de opinión en el cliente a
la hora de su compra.

 Rivalidad competitiva
Bachi Barcelona enfrenta una intensa competencia con Zubi y
Afortunadas quienes tienen mayores recursos y participan en el mismo
mercado. Bachi Barcelona aún no tiene la ventaja competitiva en el
ámbito online por lo que sigue luchando para abrirse paso a través
Blogs, Ferias y eventos. Sus fuertes característicos como la calidad y
originalidad les permitirán ir ganando terreno a través del tiempo,
consiguiendo una mejor posición en la industria de la moda.
  Oportunidades y Amenazas

POSITIVOS NEGATIVOS
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Capacidad de crecer la visibilidad Mucha competencia en la industria de la
online de la tienda y las redes moda

ORIGEN sociales

EXTERNO Ferias y eventos donde se puedan Poca capacidad de barrera por parte de
mostrar los complementos y dar a la industria hacia nuevos competidores
conocer la empresa
Desarrollo de nuevos modelos de Aumento de precios en materia prima o
complementos para ganar más transporte por baja demanda y bajo
audiencia poder de negociación
Ampliar el nicho de mercado Fácil acceso a la venta online lo cual lo
probando con más complementos aun hace más competitivo
no patentados
 3. Análisis DAFO y tipos de estrategias

 DAFO (Análisis interno, análisis externo)

POSITIVOS NEGATIVOS
FORTALEZAS DEBILIDADES
Conocimientos en materia legal Incertidumbre del futuro por ausencia de
estrategias
Amplio conocimiento en el sector de Bajo poder de negociación con los
la moda y las nuevas tendencias proveedores
Elevada implicación, ilusión, ganas de Todavía no tienen muy claro cómo
ORIGEN
crecer y de cubrir las necesidades de penetrar en mercados internacionales
INTERNO
los clientes en el sector de la moda y
los complementos
Calidad y originalidad Cantidad de productos para hombres de
escasa variedad
Cuentan con asesores externos en Baja visibilidad online
distintas áreas
trabajan con una Cuenta Expansión
de Negocios para pymes con
condiciones ventajosas
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Capacidad de crecer la visibilidad Mucha competencia en la industria de la
online de la tienda y las redes moda
sociales
Ferias y eventos donde se puedan Poca capacidad de barrera por parte de
ORIGEN
mostrar los complementos y dar a la industria hacia nuevos competidores
EXTERNO
conocer la empresa
Desarrollo de nuevos modelos de Aumento de precios en materia prima o
complementos para ganar más transporte por baja demanda y bajo
audiencia poder de negociación
Ampliar el nicho de mercado Fácil acceso a la venta online lo cual lo
probando con más complementos aun hace más competitivo
no patentados
 Estrategia Ofensiva
Combina las fortalezas de la empresa con las oportunidades del
entorno.

 Estrategia a realizar: para sacar el máximo potencial a la acción

ofensiva, Bachi Barcelona podría plantearse introducirse en
mercados similares de la industria de la moda para obtener mayor
presencia en éste.
Ejemplo: La creación de una gama de productos para hombres,
más accesorios para mujeres como gafas, sombreros, anillos etc.

 Estrategia defensiva:
Combina las fortalezas de la empresa con las amenazas del
entorno.

 Estrategia a realizar: ya que los productos de Bachi Barcelona

presentan la mejor calidad posible, lo esencial sería prestar más
atención en la satisfacción de los clientes, como mejorar su
experiencia de compra y la gestión de productos de stock. Otra
opción para afrontar las amenazas desde las fortalezas podría ser
la alianza con diversas tiendas de moda para que éstas vendan
los productos de la empresa.

 Estrategia de reorientación:
Combina las debilidades de la compañía con las oportunidades
del entorno.

 Estrategia a realizar: para aprovechar las oportunidades del

entorno a favor, Bachi Barcelona puede aliarse o registrarse en
otras tiendas líderes en ventas para abarcar más espacio y
visibilidad online; Asos, Amazon o Google podrían ser factores
auxiliares de gran ayuda.
 Estrategia de supervivencia:
Combina las debilidades de la empresa con las amenazas del
entorno.

 Estrategia a realizar: Una de las principales debilidades de Bachi

Barcelona es la baja visibilidad online. Aumentar la concurrencia y
presencia de las redes encargadas de dar a conocer los
productos es de vital importancia.
Ejemplo: Aumentar la presencia en festivales, blogs y ampliar las
herramientas de promoción con publicidad local.
5.CMI

Perspectiva Objetivo Indicador Medida Objetivo Frecuencia Óptimo Tolerable Deficiente Resultado Responsable
Garantizar
Incremento de Gerente
Financiera sostenibilidad del Porcentaje 15% Anual 15% 10% 5%
capital Financiero
negocio
Aumento de las Gerente Unidad
Financiera Aumento de ventas Porcentaje 15% Anual 15% 8% 5%
utilidades de negocios
Gerencia Unidad
Financiera Reducir costos Gestión de stocks Porcentaje 10% Trimestral 10% 5% 0%
de negocios
Aumento de
Reconocimiento de Gerente de
Clientes presencia en las Porcentaje 30% Semestral 30% 20% 10%
marca Marketing
redes
Aumentar la
Reducir tiempos de Gerente de
Clientes satisfacción de los Porcentaje 25% Trimestral 25% 18% 15%
espera operaciones
clientes

Reducir número de Mejora de atención Gerente de

Clientes Porcentaje 40% Trimestral 40% 30% 20%
quejas al cliente Marketing

Permanencia y
Gerente de
Clientes Mejorar ventas reincidencia de Porcentaje 20% Anual 20% 15% 10%
Marketing
clientes

Mejorar la Aumento en los

Procesos negociación con descuentos de Porcentaje 3% Semestral 3% 2% 1% Gerente General
proveedores mercancía

Reducción de
Optimizar los Gerente de
Procesos gastos Porcentaje 5% Anual 5% 3% 1%
procesos internos Operaciones
administrativos

Optimizar los Rentabilizar Gerente

Procesos Volumen Totalidad Mensual Todo Media Nada
procesos internos residuos materiales Financiero

Mejorar la gerencia Diversificación de Gerente de

Procesos Porcentaje 15% Anual 15% 10% 5%
de proyectos productos Operaciones

Evaluación de
Aumentar Jefe de Recursos
Aprendizaje Habilidades y Porcentaje 20% Semestral 20% 15% 10%
capacitación Humanos
desempeño

Mejora e innovación Aumento de nuevos

Aprendizaje Porcentaje 15% Anual 15% 10% 5% Gerente General
de productos productos
6.Estrategias de Michael Porter

 Estrategia de liderazgo en costes

La estrategia de liderazgo en costes se basa principalmente en la

máxima reducción de precios de los productos para obtener mayor
participación y presencia en el mercado y a su vez mayores beneficios,
concentrándonos en factores importantes que van de la mano con esta
estrategia los cuales son; la reducción de costes de producción, producir
en grandes volúmenes, simplificar y/o generalizar el producto, etc.

Para tomar en cuenta esta estrategia por parte de Bachi

Barcelona se ha de analizar a fondo diversos puntos importantes para
determinar su viabilidad.

 Esta estrategia es recomendable utilizarla en mercados amplios y

generalizados.

 Para poder aplicarla, sería necesario una producción

estandarizada, simplificando el diseño del producto.

 Cuando no se quiere lograr una diferenciación en el producto

sino en su precio.

Bachi Barcelona no tiene poder sobre los proveedores lo cual es

un inconveniente a la hora de aplicar esta estrategia debido a que es
necesario la reducción de gastos en materia prima y operaciones.

Para conseguir rentabilidad será necesario ampliar la cantidad de

proveedores y cambiar los materiales de fabricación de los productos,

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 bajando su calidad hasta un punto controlado, manteniendo un margen
de calidad-precio aún atractivo y llamativo para el mercado.

Renunciar a características y factores especiales, desde la

fabricación con materiales eco (aunque sea un factor diferencial habría
que cambiar los materiales), hasta diseños rigurosos y muy particulares
deberán ser simplificados y estandarizados para reducir costes y
conseguir el máximo potencial.

 Estrategia de diferenciación

La estrategia de diferenciación se basa en producir o vender

productos considerados únicos en el mercado y que ofrezcan algo que
les permita diferenciarse o distinguirse de los de la competencia.

Bachi Barcelona se encuentra aplicando esta estrategia

actualmente, debido a que trabaja enfocada en la producción de
productos de alta calidad y con un factor diferencial a través de sus
diseños, unicidad y estampados tanto exteriores como interiores.

Sus productos ya presentan las características diferenciales a

través de su originalidad, sin embargo, para obtener el máximo beneficio
es necesario recurrir a acciones que nos apalanquen a un mayor éxito
en esta estrategia.

El tiempo será un factor clave para Bachi Barcelona, a través de

los productos de calidad y originalidad solo queda centrarse en hacer
llegar de manera más directa y fácil nuestra marca a los clientes; a
través de publicidad local y nacional creando un impacto lento pero
seguro, ampliando nuestra zona de ventas con tiendas asociadas y
mostrando más presencia física de manera concurrente en mercados o
tiendas conocidas.

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 Estrategia de enfoque

Esta estrategia consiste en enfocar o concentrar la atención en un

segmento especifico del mercado, concentrando los esfuerzos en
producir o vender productos q satisfagan las necesidades de un
determinado grupo de consumidores.

Para que Bachi Barcelona aplique esta estrategia con éxito es

necesario tener en cuenta que no se podrá diversificar y ampliar las
líneas de productos enfocados a más campos o segmentos de
consumidores distintos al principal actual.

Una manera de adentrarnos al mercado desde el enfoque sería

tomar nuestra fuerza diferenciadora como principal potencial para
explotar dentro del nicho, campo y segmento seleccionado el producto
para obtener las mayores ganancias posibles.

¿Cómo lo haríamos? Nos encontramos en una posición de

mercado donde vendemos principalmente a mujeres que quieran algo
diferente y único para llevar consigo mismas en el día a día, por
consiguiente, la manera más acertada de abordar esta estrategia sería
olvidándonos completamente de la diversidad de productos y de ampliar
nuestra línea de complementos, prestando total atención en
promocionar, mejorar y adaptar una mínima cantidad de bolsos con
mayor impacto a este consumidor final al que Bachi Barcelona quiere
llegar.

Página 25
Página 26