Desarrollo Sostenible y Políticas Públicas PDF

DESARROLLOSOSTENIBLEYPOLÍTICAS
PÚBLICAS
JuanCarlosMathewsSalazar
Profesor: JuanCarlosMathewsS.
juancarlosmathewss@gmail.com
Twitter: @mathews_jc
Blog: http://semanaeconomica.com/escala-global/
AGENDA
1 ENTORNO GLOBAL
2 ENTORNO LATINOAMÉRICA
3 ENTORNO PERÚ: DE LOS 90´S A LAACTUALIDAD
4 POLÍTICA DE ESTADO VS POLÍTICA DE GOBIERNO
5 INCENTIVOS Y BARRERAS AL COMERCIO Y LA INVERSIÓN
6 DIÁLOGO PÚBLICO - PÚBLICO
7 DIÁLOGO PÚBLICO - PRIVADO
8 POLÍTICA SECTORIAL: EL CASO PRODUCE
9 DESARROLLO EMPRESARIAL
ENTORNOGLOBAL
GLOBALIZACIÓN
UNIFICACIÓN DE SOCIEDADES
PROCESOSDEPRODUCCIÓNYMOVIMIENTO DE
CAPITALES
PODERDETRANSNACIONALES
COMERCIOMUNDIAL
GENERALIZACIÓN DEACUERDOS DEINTEGRACIÓN
DEMOCRACIAUNIVERSAL
ENTORNOGLOBAL
REVOLUCIÓNTECNOLOGICA
Para alcanzar 50 millones de usuarios…
Radio TV Cable
40 años 15 años 10 años
Internet Ipod Facebook

5 años 2 años 18 meses
ENTORNOGLOBAL
ALGUNOS INDICADORES DECAMBIO EN ELESCENARIOMUNDIAL
▪ El valor del comercio electrónico:
✓ US$ 50 billones en1998

✓ US$ 79.9 trillones en 2012
✓ US$ 70 Mil millones 2013 solo en América Latina
▪ El costo de las llamadas telefónicas internacionales:
✓ 82 veces menos entre 1950 y 2006.
▪ Mercado Telefonía Celular
✓ Expectativas 1 millón en el 2000

✓ Cifras reales 170 millones en 2000
ENTORNOGLOBAL
MEGACIUDADES
BUENOS AIRES
SEÚL
LOS ÁNGELES
DELHI
EL CAIRO
NEW YORK
BOMBAY
SHANGHAI TOKIO
MÉXICO
SAO PAULO
…
ENTORNOGLOBAL
…
ENTORNOGLOBAL
Tendencias Robótica
Nano-tecnología
Biotecnología
Genética
ENTORNOGLOBAL
Tendencias
Aprovechamiento de los Recursos
Poder de Grupos Ambientalistas
El Calentamiento Global Productos Orgánicos y Naturales

ENTORNOGLOBAL
▪ Protección de Mercados:
➢ Antes aranceles
➢ Hoy… estándares decalidad

ENTORNOGLOBAL
▪ Sobre la población
✓ Esperanza de Vida
País 1950 2018 País 2012 - 2018

Países Desarrollados 68 82 Hombre 69
Países en Desarrollo 53 78 Mujer 74
✓ Envejecimiento de la Población
1980 5% mayor de 65 años

ENTORNOGLOBAL
Mujeres que trabajan fuera del hogar

(Expresado en porcentaje)
País 1970 1990 2016
Alemania 36,6 39,4 49.2

Bélgica 32,9 40,6 49,4
España 24,8 31,1 46,8
Francia 36,5 42,8 49,0
Holanda 26,4 35,3 49,2
Italia 29,6 35.9 48,0
Reino Unido 35,8 40,8 49,00
Fuente: Euroslat
ENTORNOGLOBAL
Alimentos semipreparados que ahorran

tiempo y trabajo
ENTORNOGLOBAL
Comidas Congeladas
ENTORNOGLOBAL
Campañas a favor de la Salud
5 Porciones
de frutas y
hortalizas
frescas al día
para una mejor
salud
Sociedad de Lucha contra el Cáncer delos

Estados Unidos
ENTORNOGLOBAL
Calidad: Condición para Competir

ENTORNOGLOBAL
Producción a la Medida
ENTORNOGLOBAL
Valor Agregado como ventaja Diferencial

ENTORNOGLOBAL
Desarrolladores de Marca y Presentaciones

ENTORNOGLOBAL
Oportunidades desaprovechadas
Promoción de Prendas de
Alpaca hechas en Estados
Unidos
ENTORNOGLOBAL
Mayor interés por Productos Exóticos
▪ BIOFACH
▪ Nuremberg, Alemania
Desarrollo del Fast Food ydelivery

ENTORNOGLOBAL
Mercado de Nutracéuticos en Expansión
Preferencia por lo
natural
ENTORNOGLOBAL
Preferencia por Productos Orgánicos
Interés por la
conservación del ambiente
y uso racional de los
recursos naturales.
ENTORNOGLOBAL
Consumidor cada vez más exigente…

AGENDA
1 ENTORNO GLOBAL
ENTORNOAMÉRICALATINA
PBIanual
Source: CEPAL
Estructura Demográfica
Source: CEPAL
Valor Agregado del PBI por Actividad Económica
Source: CEPAL
Tasa de Desempleo
Source: CEPAL
Productos de Exportación
Source: CEPAL
Inversión Extranjera
Source: CEPAL
Deuda Externa
Source: CEPAL
AGENDA
1 ENTORNO GLOBAL
3 ENTORNO PERÚ: DE LOS 90´S A LA ACTUALIDAD
Perspectiva económica
La perspectiva de la proyección de la tasa de crecimiento
económico del país sigue siendo positiva
FMI: Proyecciones de Tasa de Crecimiento delPBI Perú: Rating Soberano

(% anual) (LP deuda en USD)
Perú
Perú Brasil
Brasil Chile
Chile
7 A3 2
Colombia
Colombia México
Mexico Uruguay
Uruguay Moody's
9
6 S&P
Baa1
2
7 Fitch
5 Baa2
2
5 Grado de Inversión
Grado de inversión
Baa3
2 Perspectiva
4
3
Ba12 S&P
3 Establ
1 Perspectivas
Ba21 e
2 9 Fitch
S&P Estable
Ba31 Fitch Establ
Estable
1 7 e Moody's Estable
B1 1 Moody’s
0 5 2001 2003 2005 2007 2009 2011 2013 Esta2b0l15
2012 2013 2014 2015P 2016P 2017P 2018P 2019P e
Fuente: FMI
Solidez macroeconómica
Continuará liderando el crecimiento regional permitiendo que el PBI per capita supere el promedio del pc del mundo hacia el 2020
Fuente: FMI / * en el caso de Perú, fuente: BCRP
I.3. Perú: Indicadores Relevantes
http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Reporte-Inflacion/2018/marzo/reporte-de-inflacion-marzo-
2018-presentacion
Perú: Crecimiento Económico por sectores2016-2017
http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Nota-Semanal/2018/ns-08-
2018.pdf
http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Reporte-Inflacion/2018/marzo/reporte-de-inflacion-
marzo-2018-presentacion.pdf
Fuente: p.gob.pe/docs/Publicaciones/Reporte-Inflacion/2018/marzo/reporte-de-
inflacion-marzo-2018
Fuente:
BCRP
ene-
09
mar-
09
may-
09
jul-09
sep-09
nov-
09
ene-
10
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10
0
0.0
0
0.5
0
1.0
0
1.5
0
2.0
0
2.5
0
3.0
0
3.5
0
4.0
may-
10
jul-10
sep-10
nov-
10
ene-
inflacion-marzo-2018
Fuente: p.gob.pe/docs/Publicaciones/Reporte-Inflacion/2018/marzo/reporte-de-
11
mar-
11
may-
11
jul-11
sep-11
nov-
11
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Perú 2008-2017: Tipo de CambioPromedio

12
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12
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sep-12
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jul-16
sep-16
nov-
16
ene-
17
mar-
17
http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Nota-Semanal/2018/ns-
10-2018.pdf
Fuente:
BCRP
Precios de los commodities
http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Reporte-Inflacion/2018/marzo/reporte-de-inflacion-marzo-
2018-presentacion
Perú 2015-17: Balanza Comercial

(En US$dólares)
Fuente: http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Nota-
Semanal/2018/ns-08-2018.pdf
BalanzaComercial
Fuente:
BCRP
http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Presentaciones-
Discursos/2018/presentacion-03-2018.pdf
Factoresmásproblemáticos parahacer negocios(2017)
1. Corrupción
2. Ineficiente burocracia
gubernamental.
3. Cargasimpositivas 70%del
4. Inadecuada ofertade total
infraestructura
5. Excesiva regulaciónlaboral.
Fuente: Foro EconómicoMundial Sinreformas no habrá

(octubre 2017) cambios.
Entorno Perú para el Desarrollo de Negocios Internacionales
▪ Modelo de Economía Abierta: Rol del Estado, Libre Competencia,

Tipo de cambio libre, etc.
▪ Estabilidad Política, Económica, Social
▪ Promoción de Inversiones (PROINVERSIÓN) Grado de Inversión
▪ Política de Estado en Comercio Exterior: PENX, PENTUR,

Negociaciones Internacionales (TLCs)
▪ Ente Promotor de Exportaciones: FOPEX, ICE, PROMPEX,

PROMPERÚ
▪ Consejo Nacional de Competitividad y Productividad

▪ Sobrecostos: tributación, financiamiento, infraestructura
El Perú tiene hoy una visión comercial de largo plazo …
▪ALCA ▪ EFTA
▪PBI: US$ 10,800 mil millones ▪ PBI: US$ 546 mil mill
Población: 800 millones Población: 12 mill
▪ EE.UU.
▪ PBI: US$ 8,200 mil millones
Población: 295 millones111 ▪UNIÓN EUROPEA
▪PBI: US$ 8,000 mil millones
▪CHINA ▪ MEXICO Población: 400 millones
▪ PBI: US$ 404 mil millones
Población: 1,310 millones Población: 100 millones
▪CAN
▪PBI: US$ 270 mil millones
Población: 110 millones ▪SINGAPUR
▪PBI: US$ 96 mil millones
▪ CHILE
Población: 4 millones
▪ PBI: US$ 78 mil millones
▪APEC Población: 16 millones ▪TAILANDIA
▪PBI: US$ 25,000 mil millones ▪PBI: US$ 126 mil millones
Población: 2,600 millones ▪MERCOSUR
Fuente: OMC, Banco Mundial
ENTORNO PERÚ: DELOS90´S ALAACTUALIDAD
POLÍTICAS COMERCIALES INTEGRACION - ACCESOALOSMERCADOS

ENTORNO PERÚ: DELOS90´S ALAACTUALIDAD
TLCcon EE.UU:
Una oportunidad y
también un desafío…
Impacto para el Perú del Acuerdo de Promoción Comercial con EE.UU.
PBI por sectores ganadores

y perdedores potenciales*
(distribución %)
Ganadores (80%)
▪ Textil - confecciones
▪ Frutas y Hortalizas
Sectores con Mayor
▪ Manufacturas livianas Potencial (18%)
▪ Legumbres y oleaginosas ▪ Manufacturas pesadas
▪ Plantas medicinales ▪ Productos metálicos
▪ Industria molinera ▪ Productos forestales
▪ Industria química ▪ Acuicultura
Sectores con mayores Retos
▪ Insumos para fabricación (2%) ▪ Maderas y muebles
de textiles y productos
farmacéuticos ▪ Artesanías
Trigo, maíz, algodón, arroz,
cebada, carnes y lácteos. ▪ Ganadería
▪ Industria minera
Fuente: INEI, IPE, PUCP
* Sobre la base de ponderaciones de la matriz insumo-producto 1994.
WASH
TURQUIA BANGLADESH ME
MONTANA NH
DAK. NOR REP.DOMINICANA MARRUECOS
OREG
TUNEZ ECUADOR NORUEGA VT
ISRAEL IDAHO DAK. SUR MINNES SUDAFRICA MI BELGICA MA
UCRANIA WYO CROACIA OTA BRASIL
VIETNAM RI
NY
UZBEKISTAN
WIS ARGENTINA
IOWA GRECIA CNT
NEVADA NEBRASKA PA HOLANDA
RUSIA NJ
REP. CHECA VENEZUELA
ILL OH
IN
IRLANDA DINA AUSTRALIA RUMANIA DLW
COLORADO MEXICO MARCA
CALIF FINLANDIA KANSAS MISSOU ARGELIA VA HONGKONG ML
MALASIA KY WV AUSTRIA N.ZELANDA DC
FRANCIA POLONIA PORTUGAL
ARIZONA OKLAHOMA TN NC SUECIA
N. MEXICO ARK ARABIA SA U DITA
PERÚ TAILANDIA HUNGRIA FILIPINAS PAKISTAN MISSI GEO SINGA PUR
ALAB SC
UTAH TEXAS CHILE IRAN SUIZA
LOUS
CANADA
HAWAI INDONESIA
ALASKA FLORIDA
NIGERIA COREA
BIELORUSIA
Fuente: Universidad de Brigham En términos del PBI

Cobertura del TLCconEE.UU.
▪ Temas negociados
1. Acceso a mercados. Bs.Industria

12. Inversiones
2. Acceso a mercados. Bs.Textiles
13. Compras Gubernamentales
3. ProcedimientosAduaneros
4. Obs. Técnicos al Comercio 14. Propiedad Intelectual
5. Reglas de Origen 15. Medio Ambiente
6. Agricultura 16. Laboral
7. Sanitarios y Fitosanitarios 17. Políticas de Competencia
8. Servicios Transfronterizos 18. Salvaguardias
9. Servicios Financieros 19. Solución de Controversias
10. Telecomunicaciones 20. Asuntos Institucionales
21. Fortalecimiento de Capacidades (Cooperación
11. Comercio electrónico
Técnica)
PENX - Plan Estratégico Nacional Exportador(2003-2013)
PENX: Visión yMisión

Planes Operativos
Sectoriales de
Planes Operativos Exportación
por Mercados
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
1. Desarrollar Oferta Exportable

Operatividad Planes
2. Facilitar Comercio Exterior Plan de Cultura Estratégicos
Exportadora Regionales de
Exportación
3. Desarrollar Mercados Internacionales
4. Desarrollar Cultura Exportadora

Plan Maestro de Facilitación de
Comercio
PENX: PlanesOperativos
▪ Agricultura – Agro industria

▪ Textil – Confecciones
▪ Forestal - Maderable
▪ Artesanías
▪ Joyería y Orfebrería
▪ Pesca – Acuicultura
▪ Servicios Intensivos en Capital Humano
▪ Metal - Metálico
▪ Cuero - Calzado
▪ Productos Químicos
PERX
Documento - PERX POP

Documento de carácter general, donde se Sedesarrollarán 02 Planes Operativos
incluye la estrategia global de la Región. por Productos por región:
1. La Libertad
2. Cajamarca LaLibertad Arequipa
3. Lambayeque 1. Alcachofa 1. Paprika
4.
5.
Arequipa
Ica
Cooperación Suiza 2. Páprika 2. Kiwicha Orgánica
3. Ajos
6. Piura
Cajamarca
7. Loreto
8. Ancash 1. Alcachofa Ica
2. Tara 1. Palta
1. San Martín
2. Cusco 2. Pisco
3. Junin USAID MYPE COMPETITIVA, PRA Lambayeque
4. Huanuco 1. Mango Loreto
5. Ucayali 2. Limón 1. Madera
6. Ayacucho 3. Conchas de Abanico 2. PecesConsumo
7. Pasco
4. Menestras
1. Amazonas
2. Apurimac
Piura
3.
4.
Huancavelica
Lima Provincia
BancoMundial Ancash
1. Alcachofas
1.
2.
Artesanías
Mango
5. Madre de Dios 2. Conchas de Abanico 3. Limón
6. Moquegua
7. Puno
8. Tacna
9. Tumbes
Sedefinieron 20 estrategias y 108 medidas que comprenden los lineamientos base del
PENX 2003-2013
Objetivo
20 Estrategias 108 Medidas propuestas
Estratégico
Planes de
Sistema de
Investigación y
OFERTA Aumento de Desarrollo de Desarrollo y de
normalización y
Personal capacitado.
EXPORTABLE inversiones Cadenas Productivas. certificación de
Transferencia
calidad.
Tecnológica.
Información
Inversión especializada, Coordinación Mejorar formación Eficiente manejo en Ampliar
MERCADOS DE sistematizada,
descentralizada en interinstitucional en gestión comercial negociaciones gama de
DESTINO promoción comercial actualizada y fortalecida internacional. comerciales. productos
difundida
Trámites y Marco legal favorece

FACILITACION Diálogo entre Prioridad estatal del
procedimientos condiciones de
sectores público y comercio exterior
DEL privado eficaz y con compromisos
administrativos competencia y
fáciles de usar y acceso eficientes en
COMERCIO permanente tangibles
difundidos servicios
Buenas prácticas que

Políticas de Estado Organizaciones
Sistema educativo nos prestigien, Difusión sostenida y
CULTURA articulado al sector difundidas y accesible de temas
con visión de largo fortalecidas para la
EXPORTADORA plazo, basadas en un competitividad
exportador adoptadas por firmas de comercio exterior
modelo exportador empresarial
exportadoras
➢ Marca País
Lo avanzado…
Perú - Índice Global de Competitividad
Ranking de Índice de
Fecha
Competitivida Competitivida
d d
2018 63º 61,26
2017 72º 60,29
2016 69º 60,15
2015 65º 60,54
2014 61º 60,72
2013 61º 61,08
2012 67º 60,17
2011 73º 58,68
2010 78º 57,35
2009 83º 56,42
2008 86º 55,22
2007 78º 55,76
Fuente: World Economic Forum
58
Entorno Perú para el desarrollo de negocios internacionales
Lo pendiente…
EDUCACIÓN
SALUD
INFRAESTRUCTURA
CIENCIA DE LA
TECNOLOGÍA
(INNOVACIÓN)
INSTITUCIONALIDAD
AGENDA
1 ENTORNO GLOBAL
POLÍTICADEESTADOVSPLÍTICADEGOBIERNO – CONSEJONACIONAL
COMPETITIVIDAD
PRODUCE:Programa Nacional de Innovación

para la Competitividad y Productividad
(Innóvate)
POLÍTICADEESTADOVSPLÍTICADEGOBIERNO – PLANESTRATÉGICO
NACIONAL EXPORTADOR
PENX: Visión y Misión

Planes
Planes Operativos Operativos
por Mercados Sectoriales de
Exportación
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
1. Desarrollar Oferta Exportable

Operatividad Planes
Plan de Estratégicos
2. Facilitar Comercio Exterior Cultura Regionales de
Expor tador Exportación
a
3. Desarrollo Mercados Inter.
4. Desarrollar Cultura Export. Plan Maestro de Facilitación

de Comercio
PENX - Plan Estratégico Nacional Exportador

2003-2013
NACIONAL EXPORTADOR
Losobjetivos estratégicos del PENX 2025son:
(i)Profundizar la internacionalización de empresas

PENX 2025: Objetivos (ii)Incrementar de manera sostenible y diversificada las
exportaciones de bienes y servicios con valor agregado
(iii) Mejorar la competitividad del sector exportador
Pilares del PENX2025
PILAR 1 PILAR 2
Internacionalización de la Desarrollo de ofertaexportable
empresa y diversificaciónde
mercados diversificada, competitiva y
sostenible
PILAR 4
PILAR 3
Generación de capacidadespara
Facilitación de comercioy la internacionalización y
eficiencia de la cadena
consolidación de una cultura
logística internacional
exportadora
DELSECTORTURISMO
➢ PENTUR
“Consolidar al Perú como destino turístico competitivo, sostenible, de calidad y
seguro, donde a partir de una oferta diversa, lograda con participación de los
actores del sector, el turista viva experiencias únicas para que se contribuya al
desarrollo económico y social del país”.
PILAR 1 PILAR 2
Diversificación de Diversificación y
mercados consolidación de la oferta
4 pilares estratégicos, 19
componentes y 75 líneas de
acción.
PILAR4
PILAR 3
Institucionalidad del
Facilitaciónturística Sector
POLÍTICADEESTADOVSPLÍTICADEGOBIERNO – MARCA PERÚ
➢ Marca País
POLÍTICADEESTADOVSPLÍTICADEGOBIERNO – MARCAPERÚ
…
AGENDA
1 ENTORNO GLOBAL
INCENTIVOS YBARRERASALCOMERCIO YLASINVERSIONES
A. Incentivos B. Barreras
➢ Devolución del IGV (antes CERTEX) ➢ Aranceles: Ad-valorem, Específico

➢ Importación Temporal: Internamiento
Temporal, Admisión Temporal ➢ Cuotas
➢ Drawback ➢ Salvaguardias
➢ Seguros: ➢ Anti dumping

✓ Garantía Financiera (SEPYMEX)
➢ Valoración de mercancías
✓ Riesgo Mercado (SECREX)
➢ Estándares de calidad
✓ Riesgo Político
➢ Licencias y procedimientos
➢ Financiamiento (antes FENT)
administrativos
➢ Tipo de Cambio
➢ Zonas Francas ➢ Tipo de Cambio

AGENDA
1 ENTORNO GLOBAL
DIÁLOGO PÚBLICO /PÚBLICO – LOSGOBIERNOS REGIONALESYEL
EJECUTIVO
DIÁLOGO PÚBLICO / PÚBLICO– CONSEJODEMINISTROS
DIÁLOGO PÚBLICO / PÚBLICO– CONSELOVICEMINISTERIAL
Fuente: Diario Perú21

AGENDA
1 ENTORNO GLOBAL
DIÁLOGO PÚBLICO / PRIVADO – MESADECOORDINACIÓN
AGENDA
1 ENTORNO GLOBAL
POLÍTICASECTORIAL: ELCASOPRODUCE
1.- Impulso a la Simplificación Administrativa
Acciones:
• Evaluación de los procedimientos con
silencio administrativo negativo
contenidos en el TUPA.
• Simplificar requisitos en el registro de
Organismos de Evaluación de la
Conformidad.
• Modificación al Reglamento de la Ley
para Erradicar la Elaboración y
Comercialización de Bebidas
Alcohólicas Informales, Adulteradas o
No Aptas para el ConsumoHumano.
81
2.- Digitalización de Servicios
Intra - PRODUCE: Extra - PRODUCE:

• Se automatizarán 170 de 178 • Selanzó el portal de “Datos Abiertos”
TUPASde PRODUCE. como parte de la política de
• Atención digital del 80% de transparencia y transformación hacia un
expedientes TUPA Gobierno Digital.
• Se lanzó el portal institucional de
PRODUCEcomo una sistema digital de
servicios centrados en el ciudadano.
3.- Capacitación y Asistencia Técnica
Acciones:
• Inauguración de 08 CDEhasta diciembre
2016
• CITES
• Asociatividad, Planes de Negocio y
Desarrollo de Marcas.
• Emprendedor Peruano.
83
4.- Soporte Financiero
Acciones:
• Capital Emprendedor (5.7 Millones de Soles para emprendimiento de alto impacto)
• Apoyo a emprendimientos innovadores a través de StartUp
• Capital de Trabajo
– Factoring, aproximadamente 1,000 millones de soles negociados desde
setiembre del 2015.
– Sociedad de Garantías Recíprocas, se tiene asignado 270 millones de soles.
5.- Innovación y Tecnología
Acciones:
• Incremento de fondos para Innóvate Perú porUS$100 millones.
• Alianzas estratégicas internacionales con:
– Massachussetts Institute of Technology
– Gobierno de Israel
– Gobierno de China
85
6.- Asociatividad y Mercados
Acciones:
• Desarrollo y apoyo a Clúster / Consorcios
• Modernización del Comercio Interno
• Programa de Desarrollo de Proveedores
• Compras MYPErú.
• Lucha contra la competencia desleal.
Enfoque de PRODUCE: Grandes Lineamientos
Articulación
Interministerial
Uso Eficientede
Potenciar el
Fuentes
RecursoHumano
Cooperantes
Involucramiento
con el Sector
Privado
AGENDA
1 ENTORNO GLOBAL
DESARROLLOEMPRESARIAL– PROCESODEINTERNACIONALIZACIÓN
1. IDENTIFICACIÓN DELAOPORTUNIDAD COMERCIAL: IDEADENEGOCIO
➢ Instituciones Públicas: Sunat, Mincetur, Promperú, Ministerio Relaciones Exteriores,

Embajadas.
➢ Instituciones Privadas: Adex, Comex, Soc. Industrias, CCL,Cámaras Binacionales.
➢ Publicaciones Especializadas
➢ Visitas Comerciales: Ferias, Misiones Comerciales
➢ Internet
➢ Referencia de otras Empresas
2. EVALUACION DELMERCADO
➢ Tamaño y tendencias del mercado

➢ Estabilidad
➢ Condiciones de acceso (Aranceles, Estándares de Calidad, Logística)
➢ Rentabilidad (Precios, Competencia, Estacionalidad)
3. EVALUACION DEMIS POSIBILIDADES DEOFERTA
➢ Abastecimiento de materia prima y otros insumos.

➢ Posibilidad de servicios a terceros
➢ Estructura de costos
➢ Comparación de costos vs. Precios de mercados.
4. IDENTIFICACIÓN DEPOSIBLESCLIENTES
➢ Instituciones públicas
➢ Instituciones privadas
➢ Organismos de cooperación internacional
➢ Revistas Especializadas
5. PROPUESTACOMERCIAL
➢ Presentación de la empresa
➢ Definición de producto: especificaciones técnico-comerciales.
➢ Cantidad / Estacionalidad
➢ Lead Time
➢ Medios de Pago
➢ Incoterms
6. NEGOCIACIÒN
TODO ESMATERIA DE NEGOCIACIÓN
➢ Medios de Pago (L/C, CAD, Consignación,Pre-pago)
➢ Precios
➢ Especificaciones técnico-comerciales
➢ Incoterms
7. FORMALIZACIÓN DECONTRATODECOMPRA-VENTAINTERNACIONAL
➢ Especificaciones técnico-comerciales
➢ Solución de controversias (conciliación y arbitraje)
➢ Precios
➢ Representación legal
➢ Vigencia
8. FINANCIAMIENTO
➢ Capital propio
➢ Financiamiento del comprador
➢ Financiamiento bancario (línea pre y post embarque)
➢ Otros
9. CRONOGRAMADEPRODUCCIÒN
➢ Planeamiento en coordinación con el área comercial y financiera
10. TRÁMITES DEEXPORTACIÓN- EMBARQUE

➢ Reserva de la nave
➢ Documentos de exportación/importación (factura comercial, packing list, certificado de origen,
conocimiento de embarque, DUA, certificado de inspección, certificado de calidad, licencias
especiales)
➢ Inspecciones
➢ Transporte local
➢ Seguro local
11. COBRANZAS
➢ Conforme a lo acordado en la carta de crédito u otromedio de pago pactado.
12. EVALUACIÓN DERESULTADOS
➢ Comparación Real vs. Presupuestado
13. PROYECCIÓNDENEGOCIO
DESARROLLOEMPRESARIAL– ALIANZASESTRATÉGICAS
EMPRESARIALES
CONSORCIOS
SUBCONTRATACIÓN
FRANCHISING
LICENCIADEMARCA
JOINTVENTURES
EMPRESARIALES
CONSORCIOS
Definición
El consorcio es una alianza estratégica
horizontal entre pares con un objetivo y
acción conjunta orientado a la mejora de la
competitividad de las empresas
participantes.
Modelos de Consorcios
▪ Creación de una nueva empresa

▪ Establecimiento de una gerencia comercial
común
EMPRESARIALES
CONSORCIOS
Ventajas
▪ Economías de escala ▪ Compras de insumos

▪ Poder de negociación ▪ Acceso a servicios
▪ Complementación de capacidades ▪ Financiamiento
▪ Garantías ▪ Desarrollo de marca/promoción
▪ Mercados: ingreso y/o ampliación ▪ Eslabones en la cadena de distribución
▪ Extensión de oferta exportable ▪ Menores riesgos
▪ Mejora de niveles de gestión,
negociación, técnica productiva, etc.
Condición Básica
▪ Cultura de la calidad (estándares homogéneos)

EMPRESARIALES
SUBCONTRATACIÓN
Antecedentes
▪ Hasta mediados de este siglo rigió un marcado modelo de integración vertical

en las empresas peruanas.
▪ Posteriormente empresas proveedoras de partes y piezas que formaban parte
del complejo madre se fueron independizando y convirtiéndose en proveedores
especializados. Ejemplo: Volvo y Modasa (fabricante de motores).
▪ El crecimiento del sector automotriz potenció el desarrollo de la subcontratación
industrial en metal mecánica, fundición, plásticos, marroquinería, etc.
Igualmente en línea blanca y en confecciones motivada por los altos costos
laborales. En calzado, empresas como bata y diamante hicieron lopropio.
▪ El sector metal mecánica estuvo fuertemente afectado desde fines de los 80
con el cierre de las plantas de ensamblaje de automóviles y la eliminación de
protecciones desde los 90, pero hoy se recupera gracias al crecimiento de otros
sectores que demandan por ejemplo estructuras metálicas: construcción, pesca
y minería, entre otros.
EMPRESARIALES
SUBCONTRATACIÓN
Ventajas para la Pequeña empresa
▪ Demanda sostenida, menos estacional

▪ Cliente más exigente, mejora de calidad
▪ Transferencia de know how
▪ Ahorro de capital de trabajo (en la compra de materia prima y otros insumos)
▪ Reducción de costos fijos
▪ Mejora la especialización
▪ Capacidad de respuesta más rápida ante la demanda
Tipos
▪ Servicios básicos: extensivos en mano de obra simple. Ej. Costura en confecciones

▪ Servicios de especialización tecnológica: Ej. Accesorios en calzado
▪ Servicios de proceso completo: polos para marcas internacionales
EMPRESARIALES
SUBCONTRATACIÓN
Barreras
a) Barreras Externas
▪ Sobrecostos
▪ Escasa promoción: programas nacionales de
calidad total, de innovación tecnológica,
subcontratación nacional e internacional.
▪ Necesidad de desarrollo de cultura de la calidad
▪ Desconfianza
b) Barreras Internas
▪ Escasez de tecnologíaespecializada
▪ Limitada mano de obra calificada
▪ Capacidad de gestión
▪ Baja productividad
▪ Informalidad
EMPRESARIALES
FRANCHISING
Definición
“Sistema de distribución de productos y/o servicios mediante el cual una empresa que ha sido
exitosa en un determinado negocio (franquiciador o franquiciante) transmite a otra (franquiciado) el
derecho de uso de su marca comercial más el know how del negocio a cambio de un pago inicial
más un porcentaje de regalías”
Indicadores
▪ Cada 3 minutos se inaugura un nuevo local de franquicia en alguna parte delmundo.
▪ Existen más de 31,000 empresas franquiciantes y 4.9 millones de franquiciados.
▪ Mayores franquiciantes: EE.UU., Canadá, Brasil, Japón, Australia, Inglaterra, Francia,México.
▪ EE.UU: más de la mitad de las ventas minoristas se efectúan en locales franquiciados.
▪ Existen más de 980,000 establecimientos franquiciados y emplean 9.5 millones de personas.
▪ En Brasil aprox. 1200 empresas franquiciantes facturan con sus franquiciados más de $12,000
millones. El tercero en el mundo. Mayoritariamente franquiciasnativas.
▪ En Argentina, 550 empresas generan cercade 80,000 empleos.
▪ En México, 1,500 franquicias venden más de US$ 9,000 millones anuales, más de 70,000
locales y 700,000 empleos permanentes. 68% marcas mexicanas.
▪ En Venezuela, existen más de 500 marcas franquiciantes, 4,000 franquiciadas: 55% nacional y
45% extranjeras.
EMPRESARIALES
FRANCHISING
Mercado Nacional de Franquicias

SECTORESDEFRANQUICIA N° DEFRANQUICIAS
GASTRONOMÍA 89
Restaurantes 56
Bares - Discotecas-Karaokes 2
Comida Rápida 10
Cafeterías - Heladerías 8
Panaderías - Pastelerías - Chocolatería 6
Juguerías - Bebidas 7
ARTESANÍA - JOYERÍA- REGALOS 7
ESTÉTICA, BELLEZAYSALUD 15
Gimnasios y Spa 4
Peluquerías 4
Boticas 1
Clínicas 5
Salud 1
INDUMENTARIA YACCESORIOS 14
Ropa 10
Calzado 2
Accesorios 2
EDUCACIÓN 5
Institutos 2
Colegios 1
Academias 2
FERRETERIASYCONSTRUCIÓN 2
SERVICIOSESPECIALIZADOS 18
TOTAL 150
Fuente: Front Consulting Perú
EMPRESARIALES
FRANCHISING
Mercado Internacional de Franquicias

PAÍS DE ORIGEN N° DEFRANQUICIAS
Estados Unidos 78
España 18
Argentina 56
Brasil 10
Venezuela 7
Colombia 7
Korea 2
Italia 2
Francia 5
Suiza 1
Austria 1
Uruguay 2
Australia 2
Inglaterra 3
Chile 3
Alemania 3
Ecuador 3
Grecia 1
Canadá 5
Japón 2
Holanda 1
TOTAL 212
Fuente: Front Consulting Perú
EMPRESARIALES
FRANCHISING
Participantes
Franquiciador Franquiciado
También llamado franquiciante Paga un canon por el derecho de
desarrollar una actividad comercial
utilizando el nombre y el sistema del
franquiciante (Initial Fee) más un
porcentaje de regalías mensuales sobre las
ventas (Continuing Royalty Payment)
Ventajas
Franquiciador Franquiciado
▪ Conocimiento del Mercado ▪ Reducción del riesgo de fracaso

▪ Sustitución de Inversión por ingresos ▪ Reputación / marca comercial
▪ Know how del negocio: experiencia, asistencia
gerencial
▪ Financiamiento
▪ Motivación
EMPRESARIALES
FRANCHISING
Formatos de Franquicia
a) Según el Tipo de Acuerdo b) Según el Objeto
▪ Franquicia maestra (Master Franchise) ▪ Franquicia de productos

✓ Exclusiva en una región ▪ Venta exclusiva de productos cuya
✓ Sub franquiciable aceptación en el mercado ya está
▪ Franquicias múltiple
probada.
✓ No exclusiva
✓ No subfranquiciable ▪ Franquicia de servicios
✓ Se prefija un número determinado ▪ Transferencia de know how sobre
establecimientos.
prestación de un servicio determinado.
▪ Franquicia Individual
Ej. Lavanderías, limpieza de
▪ Corner Franchise
automóviles, etc.
DESARROLLOEMPRESARIAL – ALIANZASESTRATÉGICAS
EMPRESARIALES
FRANCHISING
Requisitos para que un negocio sea franquiciable

▪ Producto original y exitoso
▪ Know how transferible
▪ Contrato
▪ Manuales: de operaciones, de entrenamiento, de administración, de gerencia, de marketing
▪ Marcas y patentes
Consideraciones principales antes de adquirir una franquicia

▪ Experiencia requerida
▪ Tiempo y tipo de entrenamiento requerido
▪ Amplia información sobre la actividad
▪ Referencias del franquiciante
▪ Referencias de sus franquiciados y de otros franquiciados del mismo sector
▪ Inversión requerida
▪ Productos o servicios atados
Desventaja del sistema

▪ Pérdida de independencia (estandarización)
▪ Sometimiento a controles y procedimientos que demandan tiempo y costo
▪ Cancelación
EMPRESARIALES
FRANCHISING
Explicaciones del fracaso de franquicias

▪ Mala administración y control ▪ Vigencia del negocio (moda)
▪ Planeamiento y presupuesto ▪ Cambios en el entorno
▪ Tropicalización ▪ Incapacidad para adaptarse a los cambios y
▪ Estudio de mercado presiones del mercado
▪ Ubicación de los establecimientos ▪ Relaciones humanas al interior del negocio y frente
▪ Dependencia de personal clave a terceros (empresas de servicios y clientes)
▪ El concepto de lo que se ofrece
Organismos de apoyo a la organización

▪ Eurocentro-Perú (Programa Al Invest)
▪ USAID MYPE COMPETITIVA
▪ Red tips
▪ Prompex/Promperú
▪ OPE-Min. RREE
▪ Cámara Nacional de Franquicias
▪ Publicación EEUU: “Franchise Opportunities Guide”
(20 años; 9,000 librerías; 250,000 lectores)
EMPRESARIALES
FRANCHISING
Asociaciones de Franquicias
▪ International Franchise Association (IFA)
▪ European Franchise Association
Miembros: Miembros:
✓ A.E.F. Asociación Española de Franquiciadores ✓ American Bar Association Forum on Franchising (EEUU)
(España) ✓ Asociación Argentina de Franquicia (Argentina)
✓ Associacao Portuguesa de Franchise (Portugal) ✓ Asociación de Franquiciadores de Aragón (España)
✓ Associazione Italiana del Franchising (Italia) ✓ Austrian Franchise Association (Austria)
✓ Belgische Franchise Federatie (Bélgica) ✓ Brazil Franchise Association (Brazil)
✓ British Franchise Association (Reino Unido) ✓ Canadian Franchise Association (Canada)
✓ Cesk Asociace Franchisingu (República Chec ✓ Franchise Association of Australia (Australia)
✓ Dansk Franchisegiver-Forening (Dinamarca) ✓ Suomen Franchising-Yhdistys R.Y. (Finlandia)
✓ Deutcher Franchise-Verban E.V. (Alemania) ✓ Svenska Franchise Foreningen (Suecia)
✓ Franchise Association of Greece (Grecia) ✓ Swiss Franchise Association (Suiza)
✓ Magyar Franchise Szövetség (Hungría) ✓ Yugoslavian Franchise Association (Yugoslavia)
✓ Netherlands Franchise Association (Holanda) ✓ Polskie Stowarzyszenie Franchisingowe (Polonia)
✓ Ósterreichiser Franchise-Verband (Austria) ✓ Israel Franchise Association (Israel)
✓ Franchise Association of Southern Africa (Sudáfrica) ✓ Italian Franchise Association (Italia)
✓ French Franchise Federation (Francia) ✓ Cámara Nacional de Franquicias (Perú)
✓ Hong kong Franchise Association (Hong Kong)
EMPRESARIALES
FRANCHISING
El Desarrollo de Franquicias en el Perú
▪ Al 2019 considerando el ingreso de nuevas franquicias y la salida de otras se

estima que en el Perú hay 512 negocios de franquicia : 49% adicionales y 51
% extranjeros que facturan aproximadamente $ 1 580millones y generan
alrededor de 63,000 puestos de trabajo La primera: KFC en 1981
▪ Boom de la franquicia: 1995 ingreso de 30 franquicias al mercado (100% de
crecimiento en 18 meses)
▪ Mercado Nacional de Franquicias Gastronomía (55%) Estética – Servicios
Especializados (17%) Belleza – salud (11%) Indumentaria(10%).
EMPRESARIALES
FRANCHISING
Exportación de Franquicias Peruanas

▪ El rubro que lidera el mencionado mercado es el gastronómico, pues de 35
franquicias peruanas en el extranjero un 85% son gastronómicas:
▪ China Wok (Ecuador, Panamá, Costa Rica, El Salvador y Guatemala).
▪ La Caravana (Estados Unidos)
▪ Pardo´s Chicken (Chile y EE.UU.)
▪ Bembos (India, Panamá)
▪ Alfresco (Chile)
▪ Rosatel (México y Chile)
▪ Rocky´s (Bolivia y Brasil)
▪ Bohemia (Chile)
▪ Astrid & Gastón (Venezuela, Chile, Argentina, Ecuador, España)
▪ La Mar Cebichería (México, con proyección a expándirse a 25 mercados)
▪ Heladería 4D (Paraguay)
▪ Segundo Muelle (México, España)
Proyección de Franquicias Peruanas

▪ Diversificación
▪ Descentralización
▪ Franquicias de baja inversión
▪ Franquicias “Franchichas”
▪ Franquicias peruanas
▪ Competencia con negocios independientes
EMPRESARIALES
FRANQUICIAS PERUANAS EN ELMUNDO

EMPRESARIALES
PERÚ:LATENDENCIADIVERSIFICACIÓN
POR ORIGEN POR RUBRO

❑ Comida Rápida
❑ Estados Unidos ❑ Estética y Salud

❑ España Franquicias ❑ Diversión y
❑ Entretenimiento
Argentina en el Perú
❑ Brasil ❑ Vestimenta
❑ Venezuela ❑ Ferretería
❑ Colombia ❑ Educación
❑ Corea
❑ Australia POR SEGMENTO
❑ Segmento A
❑ Segmento B
❑ Segmento C
❑ Segmento D
EMPRESARIALES
DECÁGOLODEUNA FRANQUICIAEXITOSA
1 ELMERCADO:Sostenibilidad 6 ENTRENAMIENTO CONTINUO
ESTANDARIZACIÓN vs.
2 TROPICALIZACIÓN N 7 MARCAS YPATENTES
O E
ALERTA
3 ELCONCEPTO:No sólo lotangible
8 CERTIFICACIONES
S
4 UBICACIÓN 9 ELRECURSOHUMANO
SOPORTEINSTITUCIONAL: CPF,Club
10 de la Franquicia,Promperú,
5 PERFILDESOCIOS Universidades,etc.
EMPRESARIALES
LICENCIADEMARCA
Definición
“Es un contrato mediante el cual el titular de una marca

(licenciante) otorga la autorización a un tercero
(licenciatario) para usar dicha marca a cambio de una
contraprestación pactada, sin que esto signifique que el
titular se desprenda o transfiera definitivamente la
titularidad sobre la marca”
Consideraciones sobre la marca
▪ Se entiende como marca “todo signo o combinación de

signos que sirva para distinguir productos o servicios de
sus similares en el mercado”
▪ La marca puede considerarse un aporte en el capital
social de una sociedad mercantil.
▪ Los bancos reconocen a las marcas como garantía para
el financiamiento.
EMPRESARIALES
LICENCIADEMARCA
Obligaciones del Licenciante Obligaciones del Licenciatario
▪ Autorizar el uso de la marca, sea o no de ▪ Cumplir estrictamente las medidas de control

carácter exclusivo de calidad establecidas por el licenciante.
▪ Mantener en pleno vigor y efecto el registro de ▪ Informar oportunamente al licenciante sobre
la marca, así como solicitar la renovación del posibles infracciones al derecho de uso de
registro de la marca y anotar ante la oficina de marca.
propiedad intelectual todos los cambios que la ▪ Mantener e incrementar el “goodwill” de la
afecten. marca licenciada.
▪ Entablar las acciones correspondientes contra ▪ Cumplir con el pago de la contraprestación
los terceros que violen el derecho sobre la exigida por el licenciante.
marca licenciada.
▪ Ejercer un estricto y eficaz control de la
calidad.
Experiencia Peruana
▪ Industria textil-confecciones: $2,220 millones de exportación

en el 2018.
▪ Fabricación de prendas de Netalco, Textimax, Topy Top, etc.
Para Nike, Adidas, County Seat, Reebock, Sprit,etc.
EMPRESARIALES
JOINTVENTURE
Diferentes definiciones
“Es un acuerdo contractual entre dos o más partes para

dividir - sobre la base pactada- los riesgos, los
beneficios y las posibles pérdidas de una actividad
económica específica y determinada en el tiempo y en
el objeto” A.E. West “Thinking Ahead:The Jointly owned
Subsidiary”
“Es un acuerdo accionario a través del cual dos o más

empresas forman una tercera entidad para desarrollar
actividades específicas” M. Gorbis, K. Yorke “Strategic
Partnership: A new corporateresponse”
EMPRESARIALES
JOINTVENTURE
Razones para Establecer un Joint Venture Pasos para Establecer un Joint Venture
1. Aporte de capital 1. Motivación de la o las partes

2. Transferencia tecnológica 2. Definición del proyecto: objetivos,
3. Acceso a mercados características de la empresa, mercado,
4. Imagen requerimientos tecnológicos, inversión-
5. Recursos naturales retorno, marco legal, tiempo de
6. Ubicación implementación, etc.
7. Menores costos 3. Identificación del o los candidatos a socio:
8. Incentivos del país anfitrión situación financiera, características
complementarias, compatibilidad
organizativa, sistemas de producción /
comercialización / operaciones, confianza y
compromiso.
4. Negociación: Determinación de objetivos,
designación de negociadores, planteamiento
de agenda, concesiones y reservas, acuerdos
y compromisos.
5. Formalización del contrato
6. Organización y administración
7. Evaluación de avances y resultados
EMPRESARIALES
JOINTVENTURE
Causas de Fracaso de los Joint Venture
1. Sobrevaloración de capacidades
2. Estilos y estrategias de dirección/gerencia
3. Orientaciones estratégicas
4. Marco legal
5. Valoración de plazos
6. Estructura organizativa y funciones
7. Participaciones desiguales
CONTACTO
Contacto
Juan Carlos Mathews
E-mail: juancarlosmathewss@gmail.com
Twitter: Mathews_JC
DESARROLLOSOSTENIBLEYPOLÍTICAS
PÚBLICAS
JuanCarlosMathewsSalazar
Profesor: JuanCarlosMathewsS.
juancarlosmathewss@gmail.com
Twitter: @mathews_jc
Blog: http://semanaeconomica.com/escala-global/

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DESARROLLOSOSTENIBLEYPOLÍTICAS

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5 INCENTIVOS Y BARRERAS AL COMERCIO Y LA INVERSIÓN

6 DIÁLOGO PÚBLICO - PÚBLICO

7 DIÁLOGO PÚBLICO - PRIVADO

8 POLÍTICA SECTORIAL: EL CASO PRODUCE

GENERALIZACIÓN DEACUERDOS DEINTEGRACIÓN

Para alcanzar 50 millones de usuarios…

Internet Ipod Facebook

ALGUNOS INDICADORES DECAMBIO EN ELESCENARIOMUNDIAL

▪ El valor del comercio electrónico:

✓ US$ 50 billones en1998

▪ El costo de las llamadas telefónicas internacionales:

✓ 82 veces menos entre 1950 y 2006.

▪ Mercado Telefonía Celular

✓ Expectativas 1 millón en el 2000

El Calentamiento Global Productos Orgánicos y Naturales

ALGUNOS INDICADORES DECAMBIO EN ELESCENARIOMUNDIAL

➢ Hoy… estándares decalidad

ALGUNOS INDICADORES DECAMBIO EN ELESCENARIOMUNDIAL

País 1950 2018 País 2012 - 2018

1980 5% mayor de 65 años

ALGUNOS INDICADORES DECAMBIO EN ELESCENARIOMUNDIAL

Mujeres que trabajan fuera del hogar

País 1970 1990 2016

Alemania 36,6 39,4 49.2

Reino Unido 35,8 40,8 49,00

Alimentos semipreparados que ahorran

Campañas a favor de la Salud

Sociedad de Lucha contra el Cáncer delos

Calidad: Condición para Competir

Valor Agregado como ventaja Diferencial

Desarrolladores de Marca y Presentaciones

Mayor interés por Productos Exóticos

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FMI: Proyecciones de Tasa de Crecimiento delPBI Perú: Rating Soberano

Fuente: FMI / * en el caso de Perú, fuente: BCRP

I.3. Perú: Indicadores Relevantes

Perú 2008-2017: Tipo de CambioPromedio

Perú 2015-17: Balanza Comercial

Fuente: Foro EconómicoMundial Sinreformas no habrá

▪ Modelo de Economía Abierta: Rol del Estado, Libre Competencia,

▪ Estabilidad Política, Económica, Social

▪ Promoción de Inversiones (PROINVERSIÓN) Grado de Inversión

▪ Política de Estado en Comercio Exterior: PENX, PENTUR,

▪ Ente Promotor de Exportaciones: FOPEX, ICE, PROMPEX,