UNIVERSIDAD INTERAMERICANA DE PANAMÁ

Laureate International Universities

DIRECCIÓN ACADÉMICA DE POSTGRADOS Y MAESTRÍAS

I. GENERALES DE LA ASIGNATURA
NOMBRE DE LA ASIGNATURA : Mercadeo Global

NOMBRE DEL DOCENTE: Jorge Eliécer Juárez

Periodo Académico: I Trimestre 2020
Código De La Asignatura: 008-00091 Créditos:
Prerrequisitos: Duración: 12 Semanas
Horario: 6.00- 9.00 P.M.
Fecha: Lunes

II. DESCRIPCIÓN GENERAL DE LA ASIGNATURA

Este Curso tiene como objetivo identificar los principales mercados a nivel global, y cómo a
través de la aplicación de las estrategias de marketing lograr acceder a éstos mercados.
Adicionalmente proporciona a los participantes los pasos a seguir para desarrollar la actividad
de exportación de productos o servicios hacia nuevos mercados de manera exitosa;
concluyendo con la preparación de un plan de marketing para abordar los distintos mercados
seleccionados.
III. OBJETIVOS
GENERAL ESPECÍFICOS

Lograr que los participantes a través de la  Explicar el fenómeno actual de la

aplicación de las herramientas de globalización.
marketing puedan formular estrategias  Analizar y evaluar el entorno global.
para acceder y aprovechar las  Identificar las nuevas estructuras de los
oportunidades que brinda el mercado mercados.
internacional.  Segmentar y aplicar estrategias globales.
 Analizar las estrategias de
internacionalización.

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IV.METODOLOGÍA

 Exposiciones de los estudiantes, para el desarrollo de los contenidos, provocando la

participación, mediante el “feed back” la comprensión completa del mismo.
 Ejercicios y casos prácticos desarrollados individualmente o en grupo.
 Presentación mediante el PPT por parte del facilitador los diferentes temas del
módulo apoyados de videos, testimonios y casos de éxitos de empresas nacionales y
globales.
 Módulo orientado hacia la acción, reduciendo los aspectos teóricos a aquello que sea
estrictamente necesario.

IV. CONTENIDO Y EXPERIENCIAS DE APRENDIZAJE

Semanas Contenidos Estrategia De Aprendizaje Recursos a Utilizar

Del Estudiante
1 Técnicas rompehielo. Estrategias de evaluación y apoyo. Uso de
El Entorno Estrategias de regulación, Multimedia y
Internacional. dirección, supervisión y libro de Texto.
organización.
2 Inicio de las Estrategias de evaluación y apoyo. Uso de
actividades del Estrategias de regulación, Multimedia y
Marketing dirección, supervisión y libro de Texto.
Internacional organización.
3 Administración del Estrategias de evaluación y apoyo. Uso de
Estrategias de regulación, Multimedia y
Marketing Global.
dirección, supervisión y libro de Texto.
organización.
4 Estrategias de evaluación y apoyo.
El producto en el Estrategias de regulación, Uso de
Marketing dirección, supervisión y Multimedia .
Internacional organización. Video sobre el
tema.

5 El precio en el Estrategias de evaluación y apoyo. Multimedia.

marketing
internacional

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Estrategias de regulación,
dirección, supervisión y
organización.

6 La promoción en el Estrategia de evaluación

marketing
internacional
7 Los servicios en el Estrategias de regulación, Multimedia
marketing dirección, supervisión y
internacional organización.
8 Estrategias de regulación, Multimedia
Los Incoterms dirección, supervisión y
organización.
9 Plan de Negocios I Estrategia de evaluación
10 Estrategias de regulación, Multimedia
Plan de Negocios II dirección, supervisión y
organización.
11 Parcial Estrategia de evaluación
12 Proyecto Final Estrategia de evaluación

Indicaciones Generales
1. Análisis de Casos: El análisis de casos es un vehículo importante para alcanzar los
objetivos del curso. Los mismos se realizarán en grupo y serán enviados vía e-mail y
discutidos en clases según fechas acordadas con el facilitador. Todos los casos y
asignaciones estarán en la Plataforma.
2. Proyecto de Grupo: Este proyecto es en grupo y agrupa todos los tópicos explicados
en clases. Este proyecto debe ser enviado vía email y sustentado por todo el grupo.
Más información será suministrada en clases.
3. Proyecto final: Consiste en realizar una evaluación y creación de un plan estratégico
para una micro o pequeña empresa. El salón se dividirá en grupos y cada grupo será
responsable de analizar la empresa y de crearle un plan estratégico de negocios que
le permita a la misma posicionarse en el mercado y crecer. El estudio debe incluir un
análisis estratégico de la organización y un conjunto de recomendaciones en base a
una propuesta estratégica para el futuro. La estructura del proyecto debe incluir una
breve reseña del caso de estudio y el planteamiento estratégico sugerido.
4. Exámenes Parciales: Se realizarán 2 exámenes parciales. El principal objetivo es
evaluar lo discutido en clases. Cada examen constara de preguntas y un caso práctico
para su evaluación.

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V. CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Participación y asistencia 10%

Análisis de casos y asignaciones 10%

Lecturas 10%

Parciales 20%

Trabajos en grupo 20%

Proyecto Final 30%

VI. BIBLIOGRAFÍA
 McDaniel, Carl. Gates, Roger (2017). Investigación de Mercados. Edición
No.10.Editorial Cengage Learning Edición. México.

 Ilkka A. Ronkainen, Michael R. Czinkota. (2013). Marketing Internacional

10ª Edición. Editorial Cengage Learning Edición. México.

 Lerma, Alejandro. (2013). Comercio y marketing internacional. Edición: 4

Editorial: Cengage Learning Editores. Colombia.

 Daniels, John D. (2013). Negocios Internacionales. Edición No.14. Editorial Pearson.

Colombia.

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 Benassini, Marcela. (2014). Introducción a la Investigación de Mercados. Edición No.3.

Editorial Pearson. Colombia.

 Prieto Sierra, Carlos. (2017). Emprendimiento: conceptos y plan de negocios. Edición

No. 2. Editorial Pearson. Colombia.

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