Ciclos de Conferencias 2020

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Este año estaremos en:

 Quiénes somos?
• The Hispanic Retail Chamber of Commerce es una organización que combina los esfuerzos de nuestros miembros
al brindar servicios de consultoría, seminarios, talleres, mercadeo, redes, información legislativa y oportunidades de
negocio en todo el sector Retail de los Estados Unidos.

•Somos una organización de negocios cuya función principal es promover y facilitar el negocio a todos los retailers
hispanos de los Estados Unidos. HRCOC significa promover negocios y preservar las tradiciones de nuestra
comunidad. La HRCOC está llenando un vacío en todo el sector del retail hispano en los EE. UU. Lo hace bien
posicionado para representar a la pequeña y mediana empresa del Retail Hispano y Latino. Al mismo tiempo, la
HRCOC está colaborando con cadenas de Supermercados en diferentes países de LATAM, generando alianzas y
compartiendo conocimientos y oportunidades de negocio.

•Hoy en día, la comunidad empresarial hispana es el sector de más rápido crecimiento de la economía de los Estados
Unidos. Solo el mercado hispano de los Estados Unidos produce ingresos de miles de millones de dólares al año. Su
HRCOC es un punto de acceso vital para oportunidades de negocios en nuestra comunidad de negocios hispanos,
así como para nuestra creciente representación.
 Quiénes somos?
Julio Ibáñez – Presidente Hispanic Retail Chamber of Commerce, INC.

Consultor y Ejecutivo de empresas de Retail apasionado en la mejora de desempeños estratégicos y

financieros, cuenta con más de 20 años de experiencia a nivel internacional. Ha ayudado a numerosos
retailers europeos, estadounidenses, caribeños y latinoamericanos a crear un valor significativo para los
accionistas y una mejora en el desempeño financiero. Ha asesorado a numerosas cadenas líderes en todos
los sectores clave, incluídos los formatos de grandes almacenes, hipermercados, supermercados, formatos
express y empresas importadoras-exportadoras de alimentación y bebidas.
Julio comenzó su carrera en el Grupo Carrefour en España, participó en el proceso de las fusiones del Grupo Carrefour y
Promodes en Europa, operó de forma ejecutiva la conversión de Carrefour Hipermercados en sus variantes de
Supermercados y formatos Express, así como en el crecimiento de la marca privada en la cadena. Luego de fundar en 2006
el proyecto de consultoría para retail a nivel internacional Sudamerica Business Retail LLC, se mudó a San Francisco,
California en 2008. Miembro de la Cámara de Comercio California-España para la promoción y el desarrollo de alimentos
y bebidas de importación y exportación entre Europa y los Estados Unidos.
Analista y desarrollador de productos de alimentos y bebidas en todo el mundo, defensor e impulsador de las políticas
comerciales de marcas privadas como señal de identidad y diferenciador de cada Retailer, colaborando con las cadenas
más influyentes del sector, como Walmart o Carrefour o las cadenas de supermercados hispanas de EE. UU.
Julio es un conferencista y columnista de temáticas sobre Retail, proporcionando liderazgo de opinión en
foros de la industria, incluída la National Retail Federation, la National Supermarket Association y el Retail
Institute. Es miembro de redacción de Abasto Magazine, la revista de retail hispana más importante de los
Estados Unidos.
Quiénes somos?
Ignacio Gómez Escobar – Director de Retail para Latinoamérica de la HRCOC

Asesor y Consultor en Marketing de Retail.

Experto en tiendas de Descuento Duro (Hard Discount).
Director en Asociación Colombiana del Retail.
Mas de 30 años de experiencia.
Blog: www.igomeze.blogspot.com

Contacto: director.retail@hispanicretailchamber.org
 Conferencias
• Retail Hispano Horizonte Años 20: Estados Unidos.

Realizaremos una breve incursión en la situación del Retail Hispano en los Estados Unidos, situación actual y oportunidades de crecimiento en los
próximos años.

Cómo está segmentado el canal de Supermercados Hispanos en los Estados Unidos, por zona geográfica, influencia, tipología de los productos. Toma
de decisiones de las cadenas de supermercados a la hora de decidir sus productos, importaciones…

Estaremos dando tips sobre como introducir y presentar productos a las cadenas de supermercados hispanas en los Estados Unidos, como convertir
sus productos en potencialmente deseables para estas cadenas.
 Conferencias
• Surtidos Inteligentes e ideales para sus tiendas.
En los últimos años el perfil de nuestros clientes en los supermercados ha ido evolucionando espectacularmente, cambiando sus hábitos de compras
con un objetivo también acorde a la realidad global que vivimos: conseguir el mayor ahorro en sus compras semanales sin renunciar a una calidad y
amplitud en el surtido de productos.

Estaremos viendo las nuevas técnicas que utilizan los retailers para elegir los mejores surtidos de productos en sus tiendas. No por tener más
variedad tenemos asegurado el éxito.

Qué son los surtidos inteligentes?

Cómo trabajamos la confección de nuestros surtidos?

 Conferencias
• Herramientas efectivas para competir con las Tiendas de Descuento Duro
(Hard Discount).

Programa desarrollado con el propósito de conocer a profundidad las tiendas de descuento duro que hoy existen en
Colombia (Tiendas ARA, Tiendas D1 y Mercaderías JUSTO&BUENO) y plantear una serie de estrategias para competir
en esos nuevos escenarios delante de grandes competidore:
* Cómo y dónde nacieron las tiendas de Descuento Duro y qué las hace diferentes.
* Estrategias y expansión de los Hard Discounts a nivel Mundial y en Latinoamérica.
* Tipología de clientes.
* Estrategias de Mercado.
 Conferencias
• Los nuevos Gerentes de Compras.
A lo largo de la historia del retail, ha habido constantes cambios en las formas que hemos trabajado para negociar los productos entre retailers y
proveedores-productores. Hasta prácticamente la última década del siglo XX eran los proveedores quienes se imponían con sus políticas comerciales y
de precios sobre los mismos supermercados, los cuales, por querer tener toda la variedad de marcas conocidas en sus tiendas, cedían ante los grandes
fabricantes, pero ahora, la historia vuelve a cambiar y evolucionar.

Conoceremos a fondo como trabajan los nuevos Gerentes de Compras y de Categorías de productos.

Pasos para introducir y negociar productos en las cadenas.

 Conferencias
• Supermercados Express: fórmula de éxito.
Estamos viviendo un cambio significativo en el sector de los supermercados y es que, sin olvidar que el gran negocio de los grocery stores está todavía
en las grandes superficies comerciales o malls, vienen naciendo otros formatos que son más habituales en los supermercados europeos, los
denominados “express”.

Ventajas y desventajas de los formatos Express.

Los formatos Express como punto de crecimiento de marcas privadas.

 Hispanic Retail Chamber
111 NE 1st Street
8th Floor #309
Miami, FL 33132
www.hispanicretailchamber.org 954 639 4220