COSTOS

¿Estoy ganando o
perdiendo plata? 3
 ¿Qué costos debes La suma de los costos variables y los costos fijos da como
cubrir aunque no resultado el total de costos. Aplica esta fórmula a tu
producción y clarifica tus costos.
tengas ingresos?

No todos los meses tendrás los mismos ingresos. Pero

aunque no produzcas, ni vendas, igual tendrás que pagar Pero si tuvieras a una persona especialmente contratada para
repartir la comida, en ese caso, sería un costo fijo; pues estarás
algunos gastos. Identifiquemos los costos fijos y variables. en la obligación de pagarle un sueldo, más allá del número de
repartos y tendrás que darle otras tarea para que justifique
su sueldo. Otro claro ejemplo de costo fijo es el gasto de
Supongamos que alquiler. Vendas o no vendas, atiendas o no al público y estés de
tienes un restaurante vacaciones o trabajando, siempre tendrás que pagar el alquiler.
y que, a veces, tus
clientes piden que Los costos variables son los que varían en función a la cantidad
les envíes la comida o volumen de producción o ventas. Y el costo variable unitario
a casa. En ese caso resulta de dividir el total de costos variables entre el número de
contratas a un taxista unidades producidas.
conocido que te cobra
12 soles por llevar el Los costos fijos son los que permanecen constantes por un
pedido. El costo de periodo de tiempo, independientemente de la variación del
repartir el pedido al volumen de producción. Por lo tanto, pase lo que pase, la
cliente es un costo empresa deberá cubrir estos costos.
100% variable, pues
solo incurres en ese
gasto cuando alguien
te pide ese servicio.

Algunos costos pueden ser parte fijos y variables: la luz que

consumes para iluminar la empresa es costo fijo; pero si produces
más se consume más luz. Ese mayor consumo es un costo variable.

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 Faltan 10 días para cerrar
Lo que debes vender y aún no cumplo con mi
al mes para no cuota Mínima de ventas.
perder dinero
Costos fijos mensuales

Alquiler S/. 150

¡No trabajes en vano! Proyecta tus ventas de acuerdo a
Luz S/. 45
tus costos y asegúrate de hacer sostenible tu operación
Agua S/. 30
y de ganar dinero.
Teléfono e Internet S/. 65
Sueldos y salarios (no de producción) S/. 1,500

Es hora de saber cuál es el número mínimo de productos Total de costos fijos del mes S/. 1,790
o servicios que deberás vender para que los gastos fijos
de tu empresa y sus costos variables estén cubiertos. Precio de venta (por peluche sin IGV) = S/. 10
Estate atento porque, muchas veces, tu empresa puede
estar generando pérdidas en vez de ganancias. Precio de venta - costo variable unitario = S/. 10 - S/. 5.50 = S/. 4.50

Un confeccionista de peluches se preguntó: ¿Cuánto Mínimo número de unidades

debo producir para cubrir mis costos fijos y variables de producidas para no ganar ni perder = S/. 1,790 ÷ S/. 4.50 = 398 unidades mensuales
las unidades producidas y ganar dinero?

Costos variables (por unidad producida)
Mano de obra (directa)
Materiales directos
Combustible / transporte
Total de costos variables unitario
Es decir, tendrás que vender 398 peluches al mes para cubrir los
costos fijos y los costos variables de los peluches producidos. Ese
es tu punto de equilibrio. Desde el peluche 399 comenzarás a
ganar utilidades.
S/. 3
S/. 2
S/. 0.50 Solo después de que los costos fijos y costos unitarios variables
hayan sido cubiertos, el empresario comenzará a generar ganancias.
S/. 5.50 Identifica tu punto de equilibrio.

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 ¿Es viable mi Haciendo mis cálculos
es mejor comenzar mi
negocio, cuán negocio antes de
riesgoso es? navidad.

La diferencia entre el número de unidades mínimas

para no perder y tu proyección de ventas te dará una
idea sobre lo riesgoso que puede ser tu negocio.
Costos variables (por unidad producida)

Mano de obra (directa) S/. 3

Veamos qué pasa si ante la llegada de un nuevo competidor
debes bajar tus precios. Mensualmente vendes 700 unidades y tu Materiales directos S/. 2.50
punto de equilibrio es 398. Entonces, tienes dos posibilidades: Combustible / transporte S/. 0.50

Nuevo total de costos variables unitario S/. 6

1 Bajar tu precio a S/. 8 por unidad.
Total de costos fijos del mes (igual que antes) = S/. 1,790

2 Mejorar la tela aumentando el costo variable unitario de S/. 2 Nuevo precio de venta (por peluche sin IGV) = S/. 8
a S/. 2.50.
Nuevo precio de venta –
Nuevo costo variable unitario = S/. 8 - S/. 6 = S/. 2
¿Cuál sería el nuevo punto de equilibrio?
Mínimo número de unidades
En este escenario, tu nuevo punto de equilibrio sería superior a producidas para no ganar ni perder = S/. 1,790 ÷ S/. 2 = 895 unidades mensuales
tu demanda estimada, es decir, tendrías que vender más de lo
que la gente estaría dispuesta a comprar. Por lo tanto sería muy
riesgoso seguir en el negocio.
El punto de equilibrio es una herramienta fundamental para
controlar la eficiencia de tu empresa y su potencial de crecimiento.

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COSTOS FIJOS Y VARIABLES
Algunos ítems pueden tener una proporción de costos fijos y variables a la vez.

Costos variables

• Comisiones por ventas o bonos

de productividad a los empleados
• Materias primas directas
• Manos de obra a destajo
• Envases, etiquetas, embalajes
• Costos de exportación
• Gastos de transporte
• Proporción de luz, agua y
teléfono
• Impuesto a la renta

Costos fijos

• Sueldos de empleados
• Alquileres
• Seguros
• Gastos de administración
• Arbitrios municipales
• Mantenimiento de las oficinas
• Pago de intereses de la deuda
• Proporción de luz, agua, teléfono
• Internet
• Depreciación de muebles,
maquinarias y equipos

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