6 Pasos Sencillos Para Cerrar

Ya compartiste tu historia con tu prospecto y le has presentado tu

oportunidad, ahora que sigue? ¿Cómo vas a cerrar para que tengas la mejor
posibilidad de lograr que tu prospecto se inscriba?
Tengo un método sencillo que funciona con cualquier compañía, en
cualquier país, con personas de cualquier edad y género. Y
consiste en sólo 6 preguntas.
#1 ¿Qué Fue lo Que Más te Gusto?
Después de toda interacción, la peor pregunta que puedes hacer es “¿Y
qué pensaste? “Preguntarle a tu prospecto lo que piensa es invitarlo a
criticar. Empiezan a pensar maneras de criticar tu presentación, y crean
pensamientos negativos.
Si preguntas, “¿Qué fue lo que más te gusto?” recibirás respuestas
diferentes. Esta pregunta invita pensamientos positivos. De hecho, sus
respuestas te darán pistas de su nivel de interés. Si les gusto el producto,
eso te guiara hacia una dirección particular. O si les gusto el ingreso
residuo, flexibilidad, o la gente, entonces sabrás enfocarte en esas cosas.
#2 ¿Del 1 al 10…?
Pregúntales a tus prospectos, en una escala del 1 al 10, 1 siendo
“No me interesa” y 10 siendo “Estoy listo,” que tan interesado
estás en este momento en la oportunidad?
Esto ayudará a confirmar su nivel de interés, y cuanta ayuda necesitarán
para tomar su decisión. Recibirás muchos 6, 7, y 8. Y eso está genial. ¿Pero
qué tal si alguien te dice 2? ¡Eso de todos modos no está mal! Tendrás
mucho trabajo que hacer para hacerlos llegar a un número más grande,
pero un 2 indica que al menos tienen un poco de interés. Tal vez solo
necesiten más de una exposición para prepararlos. Solo pregúntales,
“¿Qué puedo hacer para que llegues a un número mayor?” Su respuesta te
ayudará a identificar de qué manera continuar con la siguiente exposición.
Recuerda, todo número arriba de 1 es bueno.
#3 ¿Cuánto Dinero?
Ahora empezamos a preguntar hipotéticamente. ¿Basado en lo que has
visto, si empezaras con la compañía por medio tiempo,
aproximadamente cuanto necesitarías ganar mensualmente para
que esto valga la pena?
Tú pregúntales que nivel de ganancia les interesaría. No les digas lo que
podrían ganar. Escucha para que sepas lo que quieren, lo que su sueño
seria.
#4 ¿Cuántas Horas?
¿Aproximadamente cuántas horas podrías comprometerte cada
semana para obtener esa ganancia?
Escucha para determinar qué es lo que estarían dispuestos a hacer, no lo
que tú sugerirías.
#5 ¿Cuántos Meses?
¿Por cuántos meses trabajarías esas horas para poder llegar a esa
meta?
Descubre cuánto tiempo están dispuestos a invertir para llegar al nivel
donde ellos quieren estar.
#6 ¿Si yo…, tú…?
¿Si yo te enseño cómo crecer tu sueldo a (respuesta de la pregunta
#3) por mes, trabajando (respuesta de la pregunta #4) horas por
semana, por (respuesta de la pregunta #5) meses, estarías listo
para comenzar?
Lo que estás haciendo es preguntarles cuál es su sueño y si tú podrías
darles ese sueño, lo tomarían? La mayoría de la gente responderá
positivamente. ¿Digo, quien no quisiera lograr sus sueños?
Como Consultor
Ahora, a veces tendrás respuestas medio locas a estas preguntas. Alguien
podría decir que quisieran ganar $20,000 por mes, trabajando 5 horas por
semana, y te darán 2 meses para lograrlo.
Tienes que recordar que tú estás actuando como consultor para tus
prospectos. Y como consultor, tienes que ser realista con
ellos. Tienes que decirles que si eso es lo que realmente quieren, entonces
uno de esos 3 números tendrá que cambiar. Tomará o más horas por
semana, o más meses, o menos dinero. Pero algo tendrá que cambiar.
No temas en hacer esto. Ganaras credibilidad si eres honesto y realista con
tus prospectos.
Cerrando con Confianza
Con este método de cierre, obtendrás que más prospectos se inscriban
porque tú estás escuchando lo que ellos quieren. No les digas a tus
prospectos que pueden esperar del Mercadeo en Red. Tal vez les
estés presentando la posibilidad de ganar $10,000 al mes, cuando ellos solo
quieren $1,000 para ayudar a pagar la colegiatura de uno de sus hijos o
pagar deudas de tarjetas de crédito. Las personas más exitosas en el
Mercadeo en Red aprenden que es lo que realmente quieren sus
prospectos, y luego les muestran como esos sueños se pueden
lograr.
Usa este método, y tú confianza en ti mismo mejorara. No te preocupes en
memorizarte las palabras exactas, solo el concepto general. Usa este
método, y estarás un paso más cerca en convertirte en un Profesional del
Mercadeo en Red!
La Duplicación Es Esencial Para
El Éxito
No importa que método funciona. Lo que importa es que método se
puede duplicar. Dilo conmigo: “No importa que método funciona. Lo que
importa es que método se puede duplicar.”
La duplicación es un viejo refran del Mercadeo en Red, y es vital si quieres
que tu negocio sea exitoso. Quizás, tengas habilidades que te permitan
lograr ciertas metas y eso funciona para ti, pero si esas habilidades no
pueden ser duplicadas – o sea, si tu equipo no puede duplicarlas fácilmente
– entonces tus nuevos distribuidores no serán exitosos. El beneficio del
Mercadeo en Red es que tienes un grupo grande de personas realizando
tareas sencillas durante un tiempo prolongado. Cuando reclutas a nuevos
distribuidores, necesitas mostrarles lo que tienen que hacer, y ellos
necesitan poder hacerlo.
Si tu estrategia consiste de cosas estrafalarias cómo hablar con oficiales del
gobierno o miembros de corporaciones enormes, tus distribuidores no
podrán duplicarlo. Nada más porque algo funciona para ti, eso no quiere
decir que otros podrán hacerlo. Es un problema cuando la gente se
enamora de su manera de hacer las cosas, y se olvidan de crear un sistema
dentro de su organización que funcione para todos.
Así que, lo mejor que puedes hacer es crear un sistema sencillo que
se pueda duplicar fácilmente.

El Mercadeo en Red sin Duplicación

Esto es lo que pasaría si no creas un sistema de duplicación
Es cómo girar platos sobre un palo. Puedes mantener a cinco platos
girando. Y cuando uno comienza a tambalear porque necesitan tú ayuda
con encontrar prospectos o cerrar, les puedes dar tú atención y mantenerlo
girando. Algunos de tus platos pueden necesitar más atención que otros,
pero todavía tienes que trabajar para que todos tus platos sigan girando
bien.
Entonces, esos cinco platos consiguen otros cinco platos cada uno. Tus
cinco platos originales apenas pueden mantenerse girando a ellos mismos,
así que quien crees tú que tendrá que mantener girando a los cinco que
ellos han reclutado? ¡Tú!
Ahora tienes 30 platos que tratas de mantener girando. Los tienes que
despertar por las mañanas y decirles cuando trabajar y cómo trabajar. ¡Es
agotador! No puedes estar al tanto de todo, y más y más platos comienzan
a tambalear hasta que te das por vencido y caen.

El Mercadeo en Red con Duplicación

Pero si creas un sistema con duplicación, en vez de platos girantes,
simplemente enrollas el reloj. Tú les enseñas a tus nuevos distribuidores un
sistema sencillo que cualquiera puede hacer, y ellos se van a trabajar por si
solos. Puede ser que todavía necesiten ayuda de vez en cuando, pero ahora
tienen las habilidades necesarias y un sistema que les permite moverse
solos.
Así que, haste esta pregunta: ¿Lo que yo hago a diario es algo que
toda persona en mi organización también puede hacer a diario? Si
no, entonces necesitas cambiar tu estrategia.
Como un Profesional del Mercadeo en Red, quieres libertad, palancas y
sostenibilidad. Sin embargo, no puedes lograr esto haciendo cosas
estrafalarias. Necesitas mantener tu estrategia alrededor de herramientas
de terceros, con historias, y con sistemas sencillos.
Con la duplicación, tus nuevos distribuidores pueden comenzar con el pie
derecho. Con la duplicación, no tienes que controlar todas las acciones de
tu equipo. Con la duplicación, lograras tus metas.
Así que dilo conmigo: “No importa que método funciona. Lo que importa es
que método se puede duplicar.”

Necesitas Ayuda Construyendo tu

Sistema de Duplicación?
Si estás batallando con guiar a tu equipo a que comiencen debidamente,
tenemos un sistema de entrenamiento interactivo que te ayudara a ti y
a tu equipo con un sistema de duplicación! Este programa está disponible
en inglés, en español e italiano!
Ve Más Allá De Tus Metas
Demasiadas personas llegan a cierto punto y piensan, ”Ya logre mis metas,
ya no necesito seguir.”
¡NO! No digas eso. No estes satisfecho con simplemente lograr esa
meta. ¡Sobrepásala!
Estas pensando demasiado pequeño. Ese es el problema con la
sociedad. Le pone limites a las personas. “O, ella no puede hacer eso y criar
a 3 hijos sola,” “O, él nunca llegara a ser supervisor porque no tiene
licenciatura.” Etc. Nos entrenan desde pequeños a creer que hay una pauta
especifica que tenemos que aceptar en nuestras vidas.
Pero lo maravilloso del Mercadeo en Red es que no hay limitaciones. No
importa de donde vengas, si eres de tiempo medio o tiempo completo, o si
eres soltero o casado. Cualquiera puede llegar al éxito en esta profesión
mientras pongan el esfuerzo. Cualquiera puede cumplir cualquier sueño.
Así que, porque aceptarías ser limitado por lo que la gente espera
de ti? Sobrepasa toda expectativa. Tienes un potencial ilimitado. Úsalo! Lo
unico que tienes que hacer es pensar más grande!

Piensa Más Grande

Piensa más grande. Si tienes una meta de reclutar a cinco personas en una
semana, recluta a diez. Si pensabas llevar a quince personas al siguiente
evento, lleva a treinta. Quizás tu ingreso es suficiente para terminar de
pagar tu casa. Ahora, ve si puedes pagar la Universidad de tu hijo.
Piensa más grande. Que porcentaje de tu potencial estás usando en estos
momentos? 50%? 74%? Tal vez sólo el 40%? Que piensas que sucedería si
subes un 5% o 10% más de esfuerzo? Veras crecimiento, eso es lo que
sucederá!
Piensa más grande. Veras crecimiento, más desarrollo, más éxito cuando
excedas las limitaciones que la sociedad te pone. No te conformes. Tienes
el poder de llegar más alto de lo que crees.
Así que, sueña más grande. Proponte metas más altas. Llega más
lejos de lo que todos pensaban posible.
Hay Monstruos Debajo De La
Cama
¿Cuándo eras niño, le temías a los monstruos debajo de tu cama o dentro
de tu armario? ¿O quizás ahora tu te haces cargo de asegurar de que no
haya monstruos antes de que tus hijos se duerman? Los niños tienen
imaginaciones muy grandes, y sus temores muchas veces se manifiestan
en forma de monstruos. Cuando crecemos, sabemos que no hay
monstruos debajo de la cama, pero cuando se trata del miedo,
nuestras imaginaciones todavíanos pueden influenciar.
Yo sé de muchos miedos dentro de la comunidad del Mercadeo en Red. La
gente le teme a ser rechazados por sus prospectos. Le temen a hablar por
teléfono. Le temen a no ganar dinero. Tienen miedo.

Tus Miedos Controlan tus Negocios

Entiendo completamente. Cuando recién inicie en esta profesión,
estaba aterrorizado. Ni siquiera tenía el dinero para pagar la renta
mucho menos para invertir en un negocio. Y estaba convencido de que no
conocía a nadie para reclutar. Mi estrategia fue llamarle a mis familiares y
amigos antes de que mi padre lo hiciera. Me acercaba a mis prospectos con
los hombros bajos porque ya daba por hecho que me iban a rechazar. Deje
que mis miedos controlaran el negocio.
Demasiada gente dentro del Mercadeo en Red permiten que sus
miedos controlen lo que hacen – o más bien lo que no hacen – en
sus negocios. Le temes a ser rechazado, así que nunca levantas el
teléfono para llamar a tus prospectos. Le temes a no ganar dinero, y
entonces nunca tomas las acciones necesarias para ganar dinero. Y
después te preguntas por que tu negocio no crece.

Toma las Riendas de tu Negocio

Yo sé que puede ser espantoso iniciar tu propio negocio. Pero todos tus
miedos son simplemente el monstruo debajo de la cama. Son
productos de tu imaginación. Tus prospectos no muerden. Un simple
rechazo o hasta cien no mataran a tu negocio. El monstruo del dinero no
acaparara su tesoro si sigues trabajando duro. Todos tus monstruos son
simplemente tus miedos corriendo despavoridos.
Al contrario, imagina lo mejor, tú estás imaginando lo peor en toda
situación, y estás dejando que tus miedos te controlen. Toma control de tu
negocio. Deja de enfocarte en lo negativo e imagina lo positivo. La
mente es una herramienta muy poderosa. Tu perspectiva de la vida puede
cambiar si simplemente piensas de forma positiva en vez de forma
negativa.

¿A Qué Le Temes?
Si le temes a llamar a tus prospectos por teléfono, escribe guiones
y practícalos. Practícalos en el espejo o con un amigo. Siéntete a gusto
soló al decir las palabras en voz alta antes de llamar a tus prospectos. Y si
tambaleas, no te preocupes. No tienes que ser perfecto, soló tienes que
llamar! Esfuérzate en hacer dos llamadas al día, después cinco, y sube la
cantidad al progresar. Mientras más lo hagas, más a gusto y en confianza te
sentirás.
Si le temes a no ser exitoso o a no ganar dinero, sigue trabajando e
invirtiendo en tu desarrollo personal para que aprendas las
habilidades necesarias .Sé por seguro que no ganaras dinero si no
trabajas. Así que, sigue invirtiendo el tiempo, sigue hablando con
prospectos, y sigue aprendiendo. El Mercadeo en Red no es una forma de
“hacerte rico rápido.” Tienes que trabajar duro, y tal vez te tome tiempo
ganar el ingreso que deseas. Pero si sigues mejorando tus habilidades y
saliendo a prospectar, alcanzaras tus metas.

Vence a tus Monstruos

No estoy diciendo que pierdas el miedo por completo. Pero
necesitas seguir trabajando a pesar de tu miedo. Si tu determinación
y tus sueños son más grandes que tus miedos, entonces puedes lograr
cualquier cosa. Puedes llamar a diez nuevos prospectos al día y programar
juntas. Ellos no tienen que enterarse de lo que ensayaste con tu esposo(a)
por dos días antes de llamar. Tu puedes enfrentar cada rechazo que se
presente. Sólo quiere decir que ellos no están listos todavía. Puedes
trabajar duro todos los días hasta finalmente lograr tu meta de ingresos. No
importa que te haya tomado tres meses más de lo planeado.
Quizás siempre temerás un poco, y quizás nunca puedas liberarte de los
monstruos debajo de tu cama. Pero si sigues trabajando, sigues
creyendo, y sigues creciendo, esos monstruos nunca podrán
detenerte.
¿Eres Apasionado Sobre Tu
Producto?
Hay un elemento muy importante con respecto al negocio de Mercadeo en
Red: el producto. Entreviste a 25 expertos en el oficio y les pedí que
ofrecieran consejos a aquellos que estén por elegir su compañía. Su
respuesta fue que tienes que amar el producto. Tienes que estar orgulloso
del producto, usar el producto, y sentir tanta pasión por el producto que
compartirlo se vuelva natural en tu vida diaria.

Consejos del Producto

Primero, ama el producto. Si no amas el producto, como convencerás a los
demás a probarlo?
Segundo, úsalo regularmente. No importa si es algo que se consume a
diario ni que sea un servicio mensual, usa tu producto.
Tercero, si no lo has hecho, crea tu historia sobre el producto o servicio que
le puedas compartir a otra persona. Tu historia es muy importante. Si
alguien te pide que les hables del producto, lo primero que tiene que salir
de tu boca es tu historia. Así que contempla el como el producto o servicio
ha mejorado tu vida. Si el producto tiene resultados físicos, toma fotografías
de antes y después para que las muestres. También, colecciona las historias
de otros distribuidores dentro de la compañía, quienes hayan tenido una
experiencia positiva con el producto. Comparte esas historias también. Si tú
no tienes una historia todavía, usa la historia de otra persona hasta que
tengas la tuya.
Finalmente, usa el producto públicamente. Si tienes un producto que puede
ser sacado a luz pública, hazlo. No lo escondas en tu casa. Llévalo contigo a
la hora del almuerzo, al trabajo, a una cita. Hazlo a propósito para que la
gente te haga preguntas y lo vea.

Tu Negocio Explotara
Si tienes un servicio, usa el servicio. Si tienes un producto, usa el producto,
y comparte tu historia con alguien. Necesitas tomarte en serio el producto,
se un producto del producto, y se un consumidor publico del producto. Si
haces esto, y lo difundes en la cultura de tu organización, tu negocio
explotara y la gente se apasionara cada vez más por tu producto.