GUÍA DE NEGOCIO:

CONSULTORÍA
MEDIOAMBIENTAL
 Estudio de Sectores
Emergentes

Consultoría

medioambiental

ÍNDICE

1 Introducción ........................................................................................................... 5

2 Caracterización de la actividad .......................................................................... 6

3 Estudio de viabilidad ............................................................................................ 9

3.1 Viabilidad técnica ........................................................................................ 10

3.2 Viabilidad comercial ................................................................................... 11

3.2.1 Análisis de clientes potenciales ......................................................... 14

3.2.2 Análisis de competidores potenciales............................................... 15

3.2.3 Algunas herramientas promocionales.............................................. 17

3.3 Recursos humanos....................................................................................... 20

3.4 Viabilidad económico - financiera............................................................. 22

3.5 Aspectos jurídico - legales .......................................................................... 25

4 DAFO..................................................................................................................... 27

5 Documentación útil y enlaces de interés.......................................................... 29

 Estudio de Sectores
Emergentes

Consultoría

medioambiental

1 INTRODUCCIÓN

Esta guía de negocio forma parte de una serie de 25 informes referidos a otros

tantos sectores con potencialidad para ser objeto de la puesta en marcha de

empresas en el municipio de Gijón.

La finalidad es proporcionar a las personas que emprenden datos relevantes

que simplifiquen el análisis sobre la viabilidad de una idea y faciliten la

posterior elaboración del plan de empresa.

Para ello, se intentará recoger toda la información necesaria y detallada relativa

a la estructura de cada actividad, el tamaño del mercado, viabilidad técnica,

comercial, es decir, todo aquello que se debe conocer antes de emprender un

posible negocio.

Se procurará que las guías se ajusten a la realidad económica, social y cultural

de Gijón con el fin de adaptarlas al ámbito geográfico en el que se podría

desarrollar cada actividad.

La metodología de elaboración permitirá pues obtener un compendio de

información actualizada y adaptada en relación a diversas actividades

empresariales que presentan un alto potencial de crecimiento.

A continuación se desarrolla la guía dedicada a la consultoría medioambiental.

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 Estudio de Sectores
Emergentes

Consultoría

medioambiental

2 CARACTERIZACIÓN DE LA ACTIVIDAD

Las empresas dedicadas a la consultoría medioambiental ofrecen servicios de

muy diversa índole; asesoramiento, auditoría, implantación de sistemas de

gestión medioambiental, estudios sobre contaminación terrestre (suelos

contaminados) o marítima, etc., siendo su objeto principal ayudar a otras

empresas a comprender y aplicar la cada vez más complicada normativa que

afecta a la protección del medioambiente.

Se pueden dividir las empresas de este sector en dos categorías:

Especializada Proyectos Técnicos

General Auditorías y Gestión de Certificaciones

• Consultoría especializada, se dedican exclusivamente a temas

medioambientales y habitualmente están especializados en uno de ellos

(agua, residuos, energía, agricultura ecológica, etc.)

• Consultoría general, orientadas más hacia el asesoramiento a empresas

con una amplia cartera de servicios, como por ejemplo las auditorías y

gestión de certificaciones ambientales, aunque no se dediquen

exclusivamente a ello.

El perfil habitual, obligado de otra forma atendiendo al tamaño y las

posibilidades técnicas que disponen, es de dos tipos bien diferenciados; por un

lado se encuentran las pequeñas consultoras que en su mayoría están

especializadas en un sector o un tipo concreto de certificación, por ejemplo UNE

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 Estudio de Sectores
Emergentes

Consultoría

medioambiental

14000, y por otro grandes compañías que entre los servicios que ofrecen se

encuentra la labor de consultoría medioambiental, además de laboratorios de

control físico-químico y biológico, por ejemplo de calidad de las aguas o del

aire, suelos, etc.

La línea divisoria no está clara. Inicialmente las personas que emprenden optan

por el sector servicios puro, es decir, asesoramiento y a medida que la compañía

es más conocida y tiene ya una cierta imagen de marca y experiencia en el

mercado, comienza a introducir en sus cartera de servicios actividades

complementarias, como pueden ser todas las relacionadas con el control,

análisis y certificación de elementos atmosféricos, ruidos, etc.

Temas también comunes son los estudios hidrológicos o los relativos al

tratamiento y gestión de residuos sólidos, tanto urbanos como industriales que

son mucho más contaminantes, especialmente si la industria se encuentra en un

polígono sin depuradora. La Agenda 21 enfocada a los municipios para que

integren en sus políticas criterios de sostenibilidad ambiental, sistemas de

gestión medioambiental (SGMAS), la ISO 14001, el reglamento EMAS (Eco

Management and Audit Écheme), etc., son también servicios habituales.

Otra serie de disciplinas técnicas también se entrecruzan, como por ejemplo las

ingenierías: acústica, hidrológica, topografía, agronomía o forestal.

Se trata por tanto de un sector altamente cualificado en el que los/as

profesionales suelen tener una titulación universitaria tanto en temas

medioambientales como en el ámbito jurídico-económico.

En cuanto a los clientes, los principales motivos por los que las empresas

adoptan políticas medioambientales se pueden resumir en los siguientes

puntos:
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 Estudio de Sectores
Emergentes

Consultoría

medioambiental

o Adaptación a la legislación medioambiental

o Mejora de la imagen de la empresa

o Ayudas y subvenciones por parte de la Administración

o Aumento de la eficiencia y la productividad

A la hora de establecer las tarifas también se puede hacer una distinción por

tipo de consultoría, mientras las especializadas elaboran un presupuesto a

medida en función del proyecto, las consultoras generales, en ocasiones

establecen una tarifa estándar por hora de trabajo.

Por último se debe destacar que la mayoría de las consultoras

medioambientales tienen implantados sistemas de gestión como las Normas

ISO 9001/2000 y 14001 que ayudan a mostrar su compromiso con el

medioambiente. Parece algo lógico y evidente, dar ejemplo, siempre es un buen

camino para mostrar a los potenciales clientes que realmente se está en

disposición de ayudar en temas de los que ya se es conocedor.

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 Estudio de Sectores
Emergentes

Consultoría

medioambiental

3 ESTUDIO DE VIABILIDAD

El presente estudio trata de definir en que condiciones es viable una

determinada idea de negocio. Dentro del mismo se intentará dar respuesta a

diferentes aspectos:

Técnicos

Comerciales

Humanos

Económico – financieros

Jurídico - legales

De todas formas, al tratarse de una aproximación al sector y a un negocio

concreto, la información no se debe entender como definitiva, pues son

múltiples los condicionantes que pueden existir: número de socios/as,

emprendedores/as jóvenes o con experiencia, relaciones personales y

familiares, posibilidades económicas, local comercial, oficina o nave en un

polígono de Gijón, momento en el que se emprende (si el negocio es estacional),

situación de la economía nacional y regional, perfil de los/as promotores/as

(comercial, técnico/a, gestor, etc.), forma de pago de clientes y a proveedores,

competencia, etc.

Para ayudar en esa fase posterior de adecuación del estudio de viabilidad al

contexto concreto de mercado, el Centro Municipal de Empresas presta su

apoyo a través de diversas líneas: formación y asesoramiento a las personas

que emprenden y, concesión de subvenciones.

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 Estudio de Sectores
Emergentes

Consultoría

medioambiental

3.1 VIABILIDAD TÉCNICA

Lo primero que tiene que decidir la persona que emprende es el tipo de

servicios que va a ofrecer y delimitar su oferta, optando por un tipo de

consultoría.

Normalmente los proyectos se hacen a medida del cliente y siguiendo el

siguiente proceso:

CONSULTORÍA MEDIOAMBIENTAL

DESARROLLO
REUNIÓN CON PROYECTO ENTREGA
EL CLIENTE PROYECTO

En un primer momento se mantiene una reunión con el cliente para estudiar la

problemática de la empresa (también puede ser una entidad pública o

administración) y sus necesidades. Posteriormente se analiza la viabilidad del

proyecto y si la respuesta es positiva se procede a su elaboración, siendo de

suma importancia que se mantenga la relación con el cliente durante el trabajo

para hacer frente a posibles contratiempos. El último paso sería la entrega del

proyecto, procurando siempre mantener una flexibilidad para ser capaces de

afrontar diversos cambios o mejoras que puedan surgir.

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 Estudio de Sectores
Emergentes

Consultoría

medioambiental

Respecto a la Clasificación Nacional de Actividades Económicas (CNAE) no se

encuentra ningún apartado específico para la actividad, por lo que

dependiendo de los servicios prestados se englobará en uno de los siguientes:

CNAE ACTIVIDAD

7310 Investigación y Desarrollo sobre ciencias naturales y técnicas

7414 Consulta y asesoramiento sobre dirección y gestión empresarial

Servicios técnicos de arquitectura e ingeniería y otras actividades relacionadas con el

7420
asesoramiento técnico.

7484 Otras actividades empresariales

No es por tanto una actividad con barreras de entrada más allá de disponer de

personal cualificado y con los estudios necesarios, como por ejemplo

licenciados/as en Biología, Química, Ingeniería Química, Ciencias Ambientales,

etc.

3.2 VIABILIDAD COMERCIAL

El número de consultorías en los últimos años ha crecido de manera

considerable. Según datos de la Asociación Española de Empresas de

Consultoría (AEC), la tasa de crecimiento del sector en el año 2007 fue de un

11,4% con un total de 8.561 millones de euros, estando previsto para el año 2008

un crecimiento del 11.3%.

Las empresas de consultoría ven como día a día aumenta la demanda de sus

servicios. Si a la necesidad de asesoramiento de las empresas se une la creciente

regulación y preocupación por temas medioambientales, el sector, en especial el

de las consultorías medioambientales cuenta con unas perspectivas de futuro

favorables a priori. De todas formas estas previsiones optimistas no se tienen

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 Estudio de Sectores
Emergentes

Consultoría

medioambiental

en cuenta, porque no se conoce, el impacto del crecimiento mayor o menor que

tendrá la economía española y asturiana en los próximos dos años.

Es difícil conocer con exactitud datos detallados del sector ya que está formado

por distintos subsectores dependiendo de los servicios prestados por cada

compañía. En el cuadro siguiente se puede observar tanto el número de

empresas españolas del sector en el año 2006 como el tamaño de las mismas.

NÚMERO DE EMPRESAS POR SECTOR DE ACTIVIDAD, TAMAÑO DE LA COMPAÑÍA

Y FORMA JURÍDICA
PERSONA
TOTALS.A.S.L.OTRAS
FÍSICA
INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO
1.50159776427401
(CNAE 73)
ACTIVIDADES DE CONSULTORÍAS
161.63695.4592.364 48.05915.753
(CNAE 7411,7412,7414)
ACTIVIDADES EMPRESARIALES
85.47252.8641.508 25.7635.337
DIVERSAS (CNAE 748) Fuente: INE, datos 2006
SERVICIOS TÉCNICOS
10.719769.7251.961 28.0817.431
(CNAE 742,743)
El gasto en protección ambiental en España crece año tras año, sin embargo

existen diferencias muy significativas entre las distintas Comunidades

Autónomas. Cataluña se encuentra a la cabeza en dicho gasto, seguida de lejos

por Andalucía y la Comunidad Valenciana. Asturias a pesar de no ser una de

las CC. AA. que más gasta, está incrementando su aportación.

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Consultoría

medioambiental

GASTO DE EMPRESAS EN PROTECCIÓN AMBIENTAL EN

EL AÑO 2005

La Rioja
País Vasco
Navarra
Murcia
Madrid
C.C.A.A. Galicia
Extremadura
C. Valenciana
Cataluña
Castilla la
Castilla y León
Cantabria
Canarias
Baleares
0 50 .0 0 0 .0 0 0 10 0 .0 0 0 .0 0 0 150 .0 0 0 .0 0 0 2 0 0 .0 0 0 .0 0 2 50 .0 0 0 .0 0 0
Asturias 0
Aragón euros
Andalucía

Hay que destacar la compleja y numerosa normativa medioambiental que en

los últimos años y fruto de la creciente preocupación por el medioambiente ha

aparecido. Se ha creado una red de autoridades ambientales responsables de la

programación de los Fondos Estructurales y de Cohesión teniendo como

objetivo prioritario garantizar la integración de la protección del

medioambiente en las intervenciones cofinanciadas con fondos comunitarios

en su programa para el período 2007-2013.

Además, por parte de la Administración Pública tanto nacional como regional

se han promovido numerosas iniciativas y líneas de subvenciones, que actúan

como impulsoras del sector. El año 2008, por ejemplo, se concedieron ayudas en

el marco de los programas:

- Subvenciones destinadas a fomentar la adhesión voluntaria de organizaciones

al Sistema comunitario de Gestión y Auditorías Medioambientales (EMAS) por

la Consejería de Medio Ambiente y Medio Rural.

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medioambiental

- Programa de Apoyo a la Innovación en las pequeñas y medianas empresas

(InnoEmpresa) 2007-2013. Apoyo a la implantación y certificación de sistemas

de gestión medioambiental (Norma UNE-EN-ISO 14001), por parte del IDEPA.

3.2.1 ANÁLISIS DE CLIENTES POTENCIALES

Una vez analizada la situación del mercado, la persona que emprende tendrá

que determinar la composición de su cartera de clientes en función del tipo de

producto o servicio a ofrecer y como consecuencia, podrá hacerse una idea de

las empresas competidoras que se encontrará.

Tanto en el caso de las consultoras medioambientales, como en el resto de

empresas del sector, los principales clientes son las distintas administraciones

públicas y las pymes.

Administración Pública:

Para el año 2008 el presupuesto del Ministerio de Medio Ambiente asciende a

4.231,5 millones de euros de los que están destinados a Asturias 111,2 millones,

un 12,9% más que el año anterior.

La forma que habitualmente se utiliza para licitar los proyectos de consultoría

es el concurso público, por lo que las empresas deben estar atentas a las

publicaciones del BOPA y el BOE, algo ya habitual en el sector.

Ayuntamientos, Mancomunidades, Consejerías, Confederación Hidrográfica

del Norte, Ministerio de Fomento, etc., licitan anualmente decenas de estudios,

bien de impacto ambiental de nuevas construcciones, por ejemplo carreteras o

de otro tipo.

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Emergentes

Consultoría

medioambiental

Pymes:

Suponen el mayor volumen de negocio, siendo el perfil tipo de empresas que

contratan una consultora medioambiental muy variado, aunque la característica

más repetida es que tienen algún proceso de fabricación. Asimismo, a medida

que aumenta el tamaño de la compañía se incrementa el grado de implantación

de sistemas de gestión medioambiental y la conciencia de que es un elemento a

conservar y a priorizar en su estrategia de gestión.

Por tanto para una labor comercial inicial, Gijón es el sitio ideal por la

concentración de empresas industriales en sus polígonos: fundiciones, talleres

metalmecánicos, caldererías, carpinterías metálicas, etc. son un primer contacto

a realizar.

3.2.2 ANÁLISIS DE COMPETIDORES POTENCIALES

Una vez definido el tipo de clientes, es el momento de considerar a las empresas

competidoras existentes en ese nicho de mercado.

En primer lugar no conviene olvidar que una nueva iniciativa debe convencer

a sus potenciales clientes de la positiva relación beneficio - coste que le

proporcionará la relación comercial, aún sabiendo que existe una variable que

juega en contra, como es la experiencia acumulada lo que es una muestra para

ese futuro cliente de la seriedad y buen hacer. Es decir, en las primeras

gestiones comerciales, la comparativa con otras ofertas de la competencia no se

basará única y exclusivamente en el precio, sino que la decisión se tomará

también por la confianza que se pueda trasmitir, basada en los conocimientos,

experiencia, instalaciones, equipos, plazos de entrega, garantías, etc.

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 Estudio de Sectores
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Consultoría

medioambiental

Además, los servicios ofrecidos por todas las compañías suelen ser muy

similares, por lo que se deben buscar características diferenciadoras que se

puedan ofrecer a esos clientes (servicio posventa, calidad del producto,…)

Es importante también la política de fijación de precios, dado que ya existirán

en el sector unos valores establecidos por las empresas competidoras en sus

relaciones anteriores y conocerlos es fundamental para tener éxito. Es muy

difícil entrar en un sector con precios elevados.

Conocer a los posibles competidores así como los servicios que están ofreciendo

es vital para la empresa a la hora de ejercer la actividad. Su análisis permite

reconocer posibles nichos de mercado aún sin explotar y los servicios más

demandados.

Resulta complicado conocer el número exacto de consultoras medioambientales

localizadas en Asturias debido a que es un sector diversificado y que integra

distintos tipos de empresas.

Para establecer una aproximación del número de competidores, según las

páginas amarillas en Gijón se encuentran 10 de las 55 consultoras registradas en

el ámbito asturiano: Apilánez y Mortera, Befesa Fluidos, Ingenort, Servicios

Normativos, y Solimac entre otras

No hay que olvidar tampoco que en ocasiones, las ingenierías de obra civil o

industriales redactan con sus propios técnicos/as estudios importantes como

los de impacto ambiental, siendo por tanto una competencia que existe, aunque

no oferte abiertamente otros estudios o implantación de normativas.

En Asturias, la empresa del sector más importante es Ingenieros Asesores que

cuenta con una plantilla de más de 100 personas.

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Consultoría

medioambiental

3.2.3 ALGUNAS HERRAMIENTAS PROMOCIONALES

La promoción comercial tiene en general una doble vertiente:

a) Al inicio de la actividad o cuando se trata de introducir un nuevo

producto o servicio en el mercado hay que comunicarlo y hacerlo saber a

todos los potenciales clientes. Es una labor que se podría llamar de

siembra.

b) Mantener la cartera de clientes, con una relación fluida y periódica

informándoles de cualquier tipo de novedad al respecto e intentando

conseguir información para futuros presupuestos u ofertas. Sería una

labor de seguimiento.

Hoy día todavía existe una cierta reticencia a realizar inversiones en

medioambiente, sobre todo por parte de las empresas de menor tamaño ya que

lo consideran un gasto elevado e innecesario. Todo ello hace necesario que a la

hora de promocionar la empresa la persona que emprende haga énfasis en la

necesidad de dicho gasto para mejorar la eficiencia empresarial y destacar las

múltiples ventajas que le reportará al cliente.

Algunas acciones promocionales adecuadas y recomendables son:

o BOPA y BOE

Consultar diariamente los Boletines Oficiales de Asturias y el Estado es

una fuente inagotable de conocer concursos públicos de todo tipo,

actividad y montante económico. Posteriormente se publican las

empresas adjudicatarias y con ello se tiene una idea de su importancia y

la cartera de trabajo que acumulan.

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Consultoría

medioambiental

o Marketing telefónico:

Se trata de una herramienta muy útil para empresas de servicios ya que

al ofrecer un intangible no es posible presentar físicamente el producto.

En el caso de una consultora medioambiental sería recomendable

elaborar una lista de empresas que en opinión del/de la emprendedor/a

podrían requerir los servicios ofrecidos y llamarles posteriormente para

gestionar una visita o enviarles documentación técnica - comercial.

Para confeccionar dicho listado existen diversos medios de consulta:

internet, guías telefónicas, directorios de empresas (por ejemplo

www.anuarioguia.com , etc.)

o Publicidad:

Los medios más eficaces para ofrecer los servicios en este caso son los

anuncios en radio, diarios regionales (El Comercio, La Nueva España,

La Voz de Asturias…) y en las revistas profesionales del sector (Ático de

la Confederación Asturiana de la Construcción por ejemplo) ya que el

coste que le supondría a la persona que emprende no es muy elevado en

comparación con el número de impactos conseguidos. También podrían

considerarse, anuncios en las revistas de la Cámara de Comercio de

Oviedo (Empresarios Asturianos), Avilés (Comarca de Avilés) o la

Federación Asturiana de Empresarios (El Observador)

o Relaciones Públicas:

El tener una buena cartera de clientes es muy importante para el

funcionamiento de la empresa por lo que la persona que emprende

deberá esforzarse tanto en su mantenimiento como en su ampliación.

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 Estudio de Sectores
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Consultoría

medioambiental

o Organización de visitas comerciales:

Sin duda es uno de los elementos que puede ayudar al aumento de la

cartera de contactos y, en el mejor de los casos de clientes.

○ Asistencia a ferias:

Las ferias constituyen una oportunidad única para estar al día de las

últimas novedades del mercado y establecer nuevos contactos de una

forma rápida y cómoda. Se puede destacar PROMA (Feria Internacional

para la Protección del Medioambiente) que se celebra bianualmente en

Bilbao.

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 Estudio de Sectores
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Consultoría

medioambiental

3.3 RECURSOS HUMANOS

Las personas que quieran promover una empresa relacionada el

medioambiente han de conocer con un cierto detalle cuales son las claves

principales del mismo y la dinámica de los negocios habituales en él. Puede

disponer de dicho conocimiento, bien a través de estudios universitarios,

contactos dentro del sector o simplemente porque ha trabajado en una empresa

del ramo durante un corto periodo de tiempo.

Cuando son varias las personas que emprenden, es fácil que alguna disponga

del conocimiento o la experiencia deseada, lo que facilitará enormemente la

venta posterior de los productos y/o servicios.

Los/as profesionales que ejercen la actividad en las empresas de consultoría

medioambiental se caracterizan en general por su elevada cualificación:

ingenieros/as, biólogos/as, químicos/as, etc.

El/la emprendedor/a o, dicho de otra forma, responsable de la empresa debe

tener capacidad técnica para poder seguir los proyectos, además de

coordinarlos. Será la imagen pública del negocio, por lo que debe tener

habilidades comunicativas y un perfil bastante comercial.

El número mínimo de personas necesarias para el comienzo de la actividad

suele ser de dos o tres, no obstante a medida que la facturación aumente, será

obligado contratar más personal para poder hacer frente a un mayor número de

proyectos.

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 Estudio de Sectores
Emergentes

Consultoría

medioambiental

Lo óptimo sería contratar profesionales con conocimientos en medioambiente,

leyes y economía para la realización de los proyectos desde el primer

momento.

Posteriormente, en función del aumento de la actividad, es necesario incorporar

en plantilla un/a administrativo/a que asuma las funciones de administración y

contabilidad, coordinando sus tareas con las de la asesoría externa. De otra

parte, también será necesaria la contratación de algún/a técnico/a-comercial

que ayude en el desarrollo de los proyectos y asesore a los clientes.

En definitiva, una vez que la empresa comience a crecer, el perfil tipo de su

organigrama podría ser:

GERENCIA

Asesoría
externa

ADMINISTRACIÓN PROYECTOS TÉCNICO -

COMERCIAL

De todas formas, éste es un planteamiento, no el único. Todo dependerá del

número de promotores/as y las posibilidades económicas, así como la amplitud

de servicios que quieran comercializar.

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 Estudio de Sectores
Emergentes

Consultoría

medioambiental

3.4 VIABILIDAD ECONÓMICO - FINANCIERA

Como es natural, lo primero que debe plantearse cualquier persona que

emprende antes de comenzar su aventura empresarial es saber el dinero que

necesitará.

Siempre es aconsejable disponer de una determinada cantidad de fondos

propios para iniciar la actividad, siendo recomendable que ésta ronde al menos

el 30% de la inversión total. El resto puede conseguirse de diversas formas;

mediante préstamos, créditos, subvenciones a fondo perdido…

En cuanto a las inversiones iniciales estimadas, las partidas más importantes

corresponderán a tres ordenadores y una impresora, además de las aplicaciones

informáticas necesarias por la especialización del trabajo:

INVERSIONES INICIALES ESTIMADAS

CONCEPTOIMPORTE ESTIMADO (€)
Equipos para proceso de información 3.000
Aplicaciones informáticas 2.000
TOTAL 5.000

Habrá de considerarse también una previsión de los gastos aproximados que

tendrá una empresa tipo durante el primer año de actividad.

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 Estudio de Sectores
Emergentes

Consultoría

medioambiental

GASTOS FIJOS
CONCEPTO IMPORTE ESTIMADO (€)
Gastos de personal1 50.000
Arrendamientos y cánones2 1.500
Suministros y otros servicios 2.000
Publicidad, propaganda y relaciones públicas 3.000
Servicios de profesionales independientes 2.400
Primas de seguros 400
Servicios bancarios y similares 200
Amortizaciones 1.000
Gastos financieros 500
TOTAL 61.000

La persona que emprende también debe realizar una previsión de ventas. Para

ello, se han de tener en cuenta los márgenes comerciales de los distintos

servicios que ofrecerá. En este caso se supondrán los siguientes ingresos

anuales:

INGRESOS ANUALES
Precio medio Cantidad
Concepto Importe (€)
estimado (€) estimada
ISO 14401 4.000 8 32.000

Estudios de impacto ambiental 10.000 2 20.000

Asesoramiento genérico 1.500 20 30.000

TOTAL 82.000

La mayor parte de los gastos variables corresponden a dietas de

desplazamiento, costes de subcontratación de servicios y del material utilizado

para los proyectos3, unos 8.000 €.

1 Incluye el coste de dos personas con la titulación técnica adecuada

2 Alquiler de un local en el CME de Gijón.

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 Estudio de Sectores
Emergentes

Consultoría

medioambiental

Ya como último paso en sus estimaciones, el/la emprendedor/a calculará el

resultado bruto que podría obtener en el primer ejercicio:

RESULTADO BRUTO
CONCEPTO IMPORTE ESTIMADO (€)
Ventas 82.000
- Gastos variables 8.000
Margen de contribución 74.000
- Gastos fijos 61.000
RESULTADO BRUTO 13.000

De todas formas, en este ejercicio teórico no se contemplan temas tan

importantes como el tiempo que se tarda en conseguir el primer cliente y el que

trascurre hasta el momento en que se cobra el trabajo realizado. Se puede

prever, por ejemplo 3 meses desde el inicio de la actividad, como una hipótesis

razonable. Por ello los fondos propios que los/as emprendedores/as deberían

disponer serían aproximadamente de 6.000 euros y un préstamo de 14.000 (en el

supuesto de que aportaran solamente el 30%, mínimo aconsejable y razonable).

3 Aproximadamente el 10% de los ingresos por ventas, el resto se repartiría entre los gastos fijos

y el beneficio bruto.

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 Estudio de Sectores
Emergentes

Consultoría

medioambiental

3.5 ASPECTOS JURÍDICO - LEGALES

Una vez analizada la viabilidad económico – financiera se deberá revisar el

marco jurídico – legal.

En cuanto a la forma jurídica, la ley ofrece opciones claramente diferenciadas a

las personas que emprenden4:

FORMA JURÍDICA

SOCIEDAD
LIMITADA

EMPRESARIO/A COMUNIDAD
INDIVIDUAL DE BIENES

SOCIEDAD
LIMITADA
LABORAL

Aunque hay bastantes diferencias entre las diversas formas jurídicas, las más

habituales son las societarias, en las que la responsabilidad de los/as socios/as

se circunscribe exclusivamente al capital aportado, diferenciando entre el

patrimonio mercantil y el personal.

4Sesimplifica y no se tienen en cuenta otras formas jurídicas menos habituales en empresas de

nueva creación: Sociedad Anónima, Sociedad Anónima Laboral, Sociedad Cooperativa. Como
Sociedad Limitada también se incluye la SLNE.

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 Estudio de Sectores
Emergentes

Consultoría

medioambiental

La normativa a aplicar por parte de una consultora medioambiental es muy

compleja, ya que proviene de distintos ámbitos (europeo, nacional y regional) y,

además es objeto de constantes actualizaciones.

A continuación se muestran algunas de las normativas a tener en cuenta:

o Decreto 99/1985, que aprueba las normas sobre condiciones técnicas de

los proyectos de aislamiento acústico y de vibraciones.

o Ley 26/2007, de 23 de octubre, de responsabilidad medioambiental.

o Ley 34/2007, de 15 de noviembre, de calidad del aire y protección de la

atmósfera.

o Reglamento EMAS que promueve la mejora del comportamiento

medioambiental de las organizaciones.

o Ley 9/2006 que trata de promover un desarrollo sostenible, conseguir un

elevado nivel de protección del medioambiente y contribuir a la

integración de los aspectos ambientales en la preparación y adopción de

planes y programas. Por medio de esta ley se incorpora al ordenamiento

jurídico español la Directiva 2001/42/CE del Parlamento Europeo y del

Consejo, de 27 de junio de 2001, relativa a la evaluación de los efectos de

determinados planes y programas de medioambiente.

o ISO 14001, sistema de gestión medioambiental.

La persona que emprende debe tener en cuenta que debido a la creciente

preocupación por el medioambiente es probable que tanto la normativa como el

sector varíen de forma considerable en los próximos años, por lo que es muy

importante estar atento a dichos cambios y adaptarse a ellos para obtener una

ventaja competitiva.

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 Estudio de Sectores
Emergentes

Consultoría

medioambiental

4 DAFO

DEBILIDADES

o Normativa cambiante y necesidad de adaptación, lo que obligará a estar

permanentemente al día, tanto para su análisis como para acudir a cursos
de formación específicos.

o Excesiva especialización. Puede hacer que la oferta de servicios sea

limitada.

o Dificultad de fidelización de clientes. Debido fundamentalmente a la

naturaleza del servicio.

FORTALEZAS

o Conocimiento del cliente y trato personalizado. Lo que hace que el

cliente perciba el valor añadido obtenido.

o Elevada cualificación de los/as trabajadores/as. De este modo, las

empresas tienen una mayor flexibilidad para adaptarse a los posibles
cambios del mercado.

o Conocimiento profundo del sector. Lo que implica una mejor

adaptación a los requerimientos del cliente.

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 Estudio de Sectores
Emergentes

Consultoría

medioambiental

AMENAZAS

o Incremento de la competencia en el sector. El auge del sector

medioambiental hace que cada vez se intensifique en mayor medida la
competencia. Además, las barreras de entrada son mínimas al ser escasa
la inversión necesaria para comenzar la actividad.

o Presencia de grandes multinacionales que ofrecen servicios más

completos. Suponen sin duda un elemento a tener en cuenta por las
empresas de nueva creación.

o Cambios en la normativa. Según en que sentido pueden suponer una

amenaza u oportunidad para las empresas del sector.

OPORTUNIDADES

o Aumento de la preocupación general por el medioambiente.

Contribuye a la mayor demanda de trabajos en este ámbito. Si se analiza
la situación en países europeos más adelantados, sigue siendo una
constante por lo que el camino a recorrer es largo

o Tendencia a la especialización. Lo que implicará un mejor y más

adaptado servicio, con precios mayores ya que disminuirá la
competencia.

o El tejido empresarial gijonés cada vez es más fuerte, aumentando por

tanto el mercado a medio y largo plazo

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 Estudio de Sectores
Emergentes

Consultoría

medioambiental

5 DOCUMENTACIÓN ÚTIL Y ENLACES DE INTERÉS

o www.idepa.es
Instituto de Desarrollo Económico del Principado de Asturias

o www.marm.es
Ministerio de Medio Ambiente y Medio Rural y Marino

o www.mityc.es
Ministerio de Industria, Turismo y Comercio

o www.iies.es
Asociación Española de Empresas de Ingeniería, Consultoría y
Servicios Tecnológicos

o www.faen.es
Fundación Asturiana de Energía (FAEN)

o www.portaldelmedioambiente.com
Portal con información medioambiental

o www.ambientum.com
Portal profesional del medioambiente

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