Centro de formación SENA-UDCA

Bogotá

Programa de formación:
Gestión Empresarial-7

COMPETENCIA - INTERVENIR

Instructora: Clemencia Martínez

Elaborado por:
John Sastoque / Camilo Paguatian
FICHA: 1355415

Bogotá D.C - Diciembre de 2017

 Taller No. 1
Determinar la oferta y la demanda del producto o servicio, para identificar el potencial de
mercado y capacidad de ventas de la empresa según política empresarial.

Conceptos:
 De su concepto de mercado

Conjunto de personas con intereses específicos sobre un producto o servicio, dispuesto a

pagar un precio por éste.

 Qué elementos conforman el mercado

Productos o servicios
Precio
Demanda
Oferta

 Consulte a 3 de sus compañeros para que den su definición de mercado y los

elementos que los conforman

Janier Ayala: El lugar donde se lleva a cabo un intercambio de bienes y servicios.

Laura López: Es un proceso de intercambios de bienes y servicios.

Ivonne Medina: Gripo de personas que se reúnen para intercambiar productos y servicios.

 Consulte cinco autores sobre el concepto de mercado

1- Stanton, Etzel y Walker – Autores del libro FUNDAMENTOS DE MARKETING

Definen el MERCADO como las organizaciones y las personas con necesidades
para satisfacer, dinero para gastar y voluntad para gastarlo.
2- Patricio Bonta y Mario Farber.
MERCADO es donde confluye la demanda y la oferta. En un sentido menos
amplio, el MERCADO es el conjunto de todos los compradores reales y
potenciales de un producto.
 3- Allan L. Reid.
Definen el MERCADO como un grupo de gente que puede comprar un producto
o servicios si lo desean.
4- Gregory Mankiw.
MERCADO es un grupo de compradores y vendedores de un determinado bien o
servicio. Los compradores determinan conjuntamente la demanda del producto y
los vendedores la oferta.

5- Philip Kotler y Gary Armstrong.

MERCADO es el conjunto de compradores reales o potenciales de un producto.
Estos compradores comparten una necesidad o un deseo particular que puede
satisfacerse mediante una relación de intercambio.

Determine los elementos en común de estas definiciones

Grupos de personas
Productos y servicios
Intercambios
Empresas
Bienes y servicios
Ofertas y demandas
Compradores reales o potenciales.
Vendedores

Elabore su propia definición integrando los aportes de sus

compañeros y los autores consultados.

MERCADO:
Grupo de personas que se reúnen con intereses específicos para adquirir productos
y servicios, donde según su movimiento se determina la oferta y la demanda.
 Elabore un gráfico que represente el mercado

D = DEMANDA
O= OFERTA
P= PRECIO
Q= CANTIDAD

1. Oferta: hace referencia a la cantidad de bienes, productos o servicios que se

ofrecen en un mercado bajo.

2. Ecuación: o=f(P,P,W,TECNOLOGIA)

3. Oferta individual: son las cantidades alterativas y máximas de un determinado

bien que un p0roducto dese colocar a un precio significativo en el mercado con la
finalidad de obtener utilidad.

4. Oferta de mercado: es aquella cantidad de bienes o servicios que los

productos están dispuestos a vender bajo determinados condiciones de
mercado.

5. Diferencia entre oferta individual y de mercado: la oferta individual es el conjunto

de combinaciones de precios y cantidades ofertadas individuales y la oferta de
mercado es la cantidad que el mercado está dispuesto a ofrecer a cada uno de lo
posibles precios en un periodo de tiempo.
 6. Como se expresa la oferta aritmética: en una ecuación o en una tabla
P

16

10

0 60 160 260

P Qu
2 0
6 60
10 160
16 260

7. relación existente entre las variables precio y cantidad en la oferta: los precios de
los bienes como señalan para la toma de decisiones de compra por los
consumidores.
El precio por lo tanto es una variable fundamental para el estudio de la demanda y
conviene “aislarla” del resto de las variables de la función demandada de esta forma
se puede analizar la relación de la cantidad demandad de un bien con su precio,
CETERIS PARIBUS es decir mantenimiento constante de las otras tres variables

8. la ley de la oferta: la ley de a oferta establece que ante un aumento en el precio o

servicio la cantidad ofertada que exista de ese bien o servicio va a ser mayor es
decir aquellos que los producen tendrá un incentivo mayor.
9. La OFERTA se puede expresar en una ecuación, en una tabla o en un gráfico. La
OFERTA se basa en la siguiente ecuación hipotética.
EJERCICIO:
 La cantidad ofrecida de trigo = 10+ (5x precio del trigo), determine la cantidad ofrecida
de trigo, elabore la tabla y represente los resultados en un gráfico.
Calcule la pendiente de la curva de OFERTA y cómo se interpreta
Propiedades de la curva de OFERTA.

PRECIO DEL TRIGO

Cantidad Precio
10 0
15 1
20 2
25 3
30 4
35 5
40 6

PRECIO DEL TRIGO

$6
$5
$5
$4
$4
$3
Precio

$3
$2
$2
$1
$1
$0
$0
0 5 10 15 20 25 30 35 40
Cantidad

1
𝑦2−𝑦1
m= 𝑥2−𝑥1 6−5 m=
𝑚=
40 − 35
5
 Rta: En la curva de oferta de trigo, observamos que cuando el precio aumenta en 1, la
cantidad aumenta en 5

PROPIEDADES DE LA CURVA DE OFERTA

1. Relación directa entre precio y cantidad

2. Pendiente positiva, Son como una fotografía para un momento dado

EJERCICIO
TABLA DE OFERTAS DE PIZZAS

Pizzas/Mes Precio/Pizzas
13000 $9
12000 $8
11000 $7
10000 $6
9000 $5
8000 $4

Trace la curva de OFERTA en un grafico

Calcule la Pendiente
Interprétela

10
9
PRECIO/PIZZAS

8
7
6
5
4
3
2
1
0
0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000

PIZZAS/MES
 Pendiente
𝒚𝟐−𝒚𝟏
m=
𝒙𝟐−𝒙𝟏
𝟗−𝟖
m=
𝟏𝟑𝟎𝟎𝟎−𝟏𝟐𝟎𝟎𝟎
𝟏
m=
𝟏𝟎𝟎𝟎

En la curva de OFERTA de Pizzas observamos que cuando el precio aumenta en $1, la

cantidad aumenta en 1000.

Taller No.3

1- Supongamos que el mercado de maíz está en equilibrio, en este caso los Estados
Unidos conviene vender un millón de toneladas a la Unión Soviética. Analice el efecto
del convenio sobre el precio y la cantidad intercambiada en el mercado de Maíz de Los
estados Unidos. Trace el diagrama correspondiente.

D
O
P1
Po
Po
P

Qo Q1
Qo Q1

USA UNION SOVIETICA

En el mercado de maíz de EE. UU hay un aumento en la demanda ya que la Unión

Soviética está requiriendo maíz por tal razón ellos tendrán que aumentar las cantidades
y los precios de este producto y para el mercado de la Unión Soviética aumentaran las
cantidades y el precio dependerá de la negociación que haga con EE.UU
2- Explique porqué el aumento del número de productores en un mercado hace que la
curva de oferta de mercado se desplace hacia la derecha.

- Si en un mercado hay un aumento en el número de productores esto produce un

aumento de la oferta por tal razón la curva de oferta se va a desplazar a la derecha.
Por el contrario si hubiese una disminución en el número de productores la curva de
oferta se desplazaría hacia la izquierda.

3- Explique la diferencia que existe entre cambios en la demanda y cambio de la cantidad

demandada.

- La cantidad demandada cambia al alterarse exclusivamente un factor: el precio del

bien en cuestión. En este caso, el consumidor elije comprar en otro punto de la curva
de demanda, es decir nos trasladamos en la curva de demanda de un punto a otro de
la misma curva. Cuando cambian otros factores (tales como el ingreso, los gustos, el
precio de otros bienes) la curva de demanda se traslada globalmente, en este caso si
ocurren cambios en la demanda.

4- Supongamos que el mercado de equipos de sonido está en equilibrio, en este caso, los
productores japoneses empiezan a exportar equipos de sonido a los Estados Unidos.
Analice el efecto de las importaciones sobre el precio de los equipos de sonido, la
cantidad intercambiada y a cantidad producida por compañías de los Estados Unidos.
Trace el diagrama correspondiente.

Po

Qo Q1
 5- En un gráfico demuestre el desequilibrio en el mercado: Excedente de oferta y escasez
de demanda.
6-

Esto nos indica que si el precio de mercado es superior al precio de equilibrio,

nos encontramos en una situación de exceso de oferta (excedentes) y que cuanto
mayor sea el precio, mayor será el exceso de la oferta sobre la demanda.
- Se quedan productos sin vender

Cuando el precio está por encima del precio de equilibrio la cantidad ofertada es mayor que la
demandada
Los productores desean vender más que lo que los consumidores desean comprar

Exceso de demanda (escasez)

(Escasean los productos)

Cuando el precio está por debajo del precio de equilibrio la cantidad demandada es mayor que
la ofertada.
Los consumidores desean comprar más que lo que los productores desean vender
Para cualquier precio por encima del Precio de equilibrio el precio tiende a disminuir.
 7- Demuestre gráficamente las 3 condiciones de ajustes en el equilibrio del mercado y
explique cada una de ellas.

EQUILIBRIO DEL MERCADO

1- Cambios en la oferta y en la demanda en el mismo sentido

Cuando se da esta situación (aumentos o disminuciones tanto en la oferta como en la

demanda) se podrá predecir el cambio experimentado en la cantidad de equilibrio, pero no en
el precio de equilibrio.

La oferta y la demanda aumentan simultáneamente:

Po Oferta

Demanda

Qo Q1

La cantidad de equilibrio aumenta y el precio dependerá de las fuerzas del mercado

La oferta y la demanda disminuyen simultáneamente.

Po

Q Qo

La cantidad de equilibrio disminuye y el precio dependerá de las fuerzas del mercado

 2- Cambios en la demanda y la oferta permanece constante

P1
Po
P

Q Qo Q1

Cuando aumenta o disminuye la demanda y la oferta permanece constante es previsible tanto

el precio como la cantidad de equilibrio

Cambios en la oferta y la demanda permanece constante

P1
Po

Q Qo Q1

Cuando aumenta o disminuye la oferta y la demanda permanece constante es previsible tanto el

precio como la cantidad de equilibrio

3- Aumenta la demanda y disminuye la oferta

Po
Po El precio aumentara y las cantidades dependerán
de las fuerzas del mercado

Q
 Aumenta la oferta y disminuye la demanda

Po

El precio disminuirá y las cantidades dependerán de las fuerzas del mercado

Elasticidad de la Demanda

1- ¿Qué es la elasticidad?

Es una cifra que nos indica la variación porcentual que experimentara una
variable en respuesta a una variación de otra de un 1 por ciento.

2- ¿Qué es la elasticidad precio de la demanda?

Es una medida utilizada en economía para mostrar el grado de respuesta,

o elasticidad, de la cantidad demandada de un bien o servicio a los cambios en
el precio de dicho bien o servicio.
E= (%∆Q)/(%∆P)
Donde,
%∆Q= variación porcentual de la cantidad demandada
%∆P= variación porcentual del precio
La elasticidad-precio de la demanda normalmente es negativa
 3- Ejemplos de elasticidad

En la siguiente tabla de demanda de las blusas finas podremos interpretar el

coeficiente de elasticidad-precio de la demanda, si el precio de la blusa disminuye de 63.000 a
57.000

PRECIO CANTIDAD
57.000 16
63.000 15

4- Qué mide la elasticidad de la demanda

Mide la sensibilidad de la cantidad demandada a las variaciones del precio.

5- Tipos de elasticidades, demuéstrelas gráficamente

6- Elasticidad arco de la demanda

Entre los diversos tipos de elasticidades tenemos la Elasticidad Arco, el cual es un

coeficiente de elasticidad-precio de la demanda entre dos puntos que se presentan en una
curva de demanda.
La elasticidad Arco es calculada a lo largo de un intervalo de precios, en lugar de elegir el
precio inicial o final utilizaremos una medida de los dos que es promedio (P), en el caso de la
cantidad demanda utilizamos Q, por lo tanto la elasticidad – arco de la demanda viene dada
por:

Gráficamente, se representa:

Se utiliza el precio promedio y la cantidad promedio para evitar tener dos valores de la
elasticidad de la demanda que dependieron de si el precio aumenta o disminuye.
Generalmente, el coeficiente de elasticidad-precio de la demanda, es diferente en todos
los puntos a lo largo de la curva de demanda, por lo tanto la elasticidad arco es solo una
estimación.
7- Cómo se mide la elasticidad de la demanda:

Ejemplo

Ejercicios de aplicación:

 Sí un aumento de un 10% en el precio de los equipos de sonido produce una

disminución de un 30% en la cantidad demandada, cual es la elasticidad precio de
la demanda?

E= 10%/30%
E= 0.33

La elasticidad- precio de la demanda es del 0.333, esta es inelástica.

- Suponga que a un precio de $100, los consumidores tratan de comprar 10.000
unidades de un bien hipotético, y a un precio de $110, tratan de comprar solamente
8.000 unidades, ¿cuál es la elasticidad de la demanda?

La elasticidad de la demanda es 2

- Un gerente de producción de una fábrica de equipos de sonido está tratando de

calcular el cambio en la producción que resultaría de un aumento en el precio de los
equipos de sonido. Él sabe que la elasticidad precio de los equipos de sonido es 0,5,
también sabe que el precio aumentará en un 20%

Cuadro de Demanda

Punto Cantidad/Tiempo Precio/ Unidad

A 10 $9
B 20 8
C 40 6
D 60 4
E 70 3
F 80 2

Calcule la elasticidad para los puntos AyB; CyD; EyF

AYB

E=(10-20/10+20)
(9-8/9+8)
E= 5.66666
 CYD
E= (40-60)/(40+60)
(6-4)/(6+4)
E= 1

EYF
E= (70-80)/(70+80)
(3-2)/(3+2)
E= 0.3333