Estudio de mercado

-Descripción y usos del producto

 España:
Según los datos recogidos por el observatorio Cetelem de 2017, los españoles cada vez más
compran por internet. El 15% de los encuestados ha adquirido algún producto en el sector de
la bicicleta.
El sector de la bicicleta va viento en popa: el aumento del uso de estos vehículos en las
ciudades, y sobre todo el boom que están teniendo las eléctricas, está marcando un antes y
un después para el sector.
Gracias a las recientes restricciones por el uso del coche en el centro de las ciudades y la
variación –casi diaria- del precio de la gasolina, ha dado lugar a que muchos españoles dejen
de lado su vehículo para convertirse en ciclistas habituales.
URL: https://elobservatoriocetelem.es/algunos-datos-consumo-sector-bicicleta/
Nombre de la publicación: “Algunos datos de consumo en el sector de la bicicleta”
Fecha: 04/04/2018
Autor: Liliana Marsán
Información gratuita

 Ecuador, Quito
EL CICLISTA OPTA POR SEGURIDAD Y MODA EN LOS ACCESORIOS
“La seguridad y la moda son aspectos
fundamentales a la hora de escoger
un artículo.”
“La venta de accesorios para ciclismo
es, según los consultados, un rubro que
ha tomado importancia en el mercado
en la última década. En el 2011, según
cifras del Banco Central, las
importaciones de artículos para la bici
alcanzaron los USD 2,05 millones”
“Buscamos herramientas multiusos,
que ocupen poco espacio y que sean
ligeras”
URL: https://www.revistalideres.ec/lideres/ciclista-opta-seguridad-moda-accesorios.html
AUTOR: Xavier Montero
Information gratuita

 Colombia

Cómo es el mercado de las bicicletas en Colombia y

cuántas se venden en el año.

“La bicicleta se proyecta como una solución simple a un problema grande como la movilidad,
esta es su oportunidad.”

"Las personas que entran a esta pasión cambian cada dos o tres años de bicicleta, de tal forma
que pueden tener hasta 15. En Colombia se calcula que en 50% de los hogares hay al menos
una bicicleta."

URL:https://www.larepublica.co/empresas/se-venden-440000-bicicletas-al-ano-en-el-mercado-
2531118

ENTREVISTADORA: Lina Maria Guevara Benavides

FECHA: 17/07/2017
  Análisis de la competencia

1. ZÈFAL
Zéfal es una de las marcas más antiguas enfocadas al ciclismo, son los primeros fabricantes de
accesorios para bicicleta en el mundo. Inició en Francia y cuenta actualmente con 130 años en el
mercado, la compañía cuenta con muchas patentes, fue la primera en traer grandes innovaciones
para el deporte y sus accesorios para el uso diario. Con un mayor enfoque en hidratación, inflado
y accesorios generales para bicicletas.

ZÈFAL
Ventajas Desventajas
Posicionamiento en el mercado con 130 años No están posicionados en el mercado de
de experiencia en el sector de las bicicletas bicicletas colombiano
Alta variedad de productos innovadores y Precios altos en sus productos
amigables con el medio ambiente.
Pioneros en la industria de los accesorios
para bicicleta

2. BPART COMPONENTS
Es una empresa relativamente joven con muchas ganas de innovar en el sector. Cuenta con un
equipo de I+D a quién le entusiasma los retos y la calidad en todas sus facetas: creatividad, diseño
y producción.
Sus productos son exclusivos, asequibles y con una gran variedad tanto de color como de forma.
Además, ofrece la personalización extrema de producto.
Tiene sede en Valencia. Fabrica el 100% de sus productos en España.

BPART COMPONENTS
Ventajas Desventajas
Ofrece personalización de productos en línea No están posicionados en el mercado de bicicletas
colombiano.
Alta variedad de productos innovadores, Ofrece guardabarros estáticos.
exclusivos y asequibles.
Cuenta con equipo I&D enfocado diseño, La personalización e innovación está enfocada solo a
creatividad y producción. bicicletas y no solo a componentes.
 3. SPECIALIZED BICYCLE COMPONENTS
Es un fabricante de bicicletas y componentes de ciclismo, situado en los Estados Unidos de
América. Hoy en día mantiene talla Internacional, con distribuidoras en casi todo el mundo.

SPECIALIZED BICYCLE COMPONENTS

Ventajas Desventajas
La empresa cuenta con un enfoque
innovador.
Reconoce el impacto social y ambiental de Ofrece guardabarros estáticos y poco
sus productos e intenta minimizarlos. innovadores.
Son reconocidos y están bien posicionados. Precios altos (poco asequibles).

 Marketing digital competencia

Ventajas
Redes Sociales Página Web Blog
Bpart -Poseen presencia en -Facil navegabilidad, - Cuentan con blog donde
Components Facebook y twitter donde ofrece tarjeta regalo a publican una que otra
publican constantemente. sus clientes. noticia acerca de sus
productos.

Specialized -La competencia tiene -Cuentan con página web -La competencia carece
Bicycle presencia en Instagram, actualizada y de un blog.
Components Facebook y youtube. minimalista.
- La competencia cuenta
con una opción de
suscribirse a la página y
obtener noticias gratis.

ZÈFAL -Tienen presencia en -De Fácil uso, buenos -La competencia carece
Instagram, Youtube,Twitter gráficos. de un blog.
y Facebook. Son muy -Contenidos dinámicos
activos publicando y -Buena usabilidad del
manteniendo activa sus sitio.
redes sociales - La competencia cuenta
con una opción de
suscribirse a la página y
obtener noticias gratis.
 Desventajas
Redes Sociales Página Web Blog
Bpart - Cuenta con pocos - - información no
Components seguidores en su cuenta de actualizada, ultimo post
Twitter y Facebook, así como publicado el año pasado
poca interacción con los
clientes.
Specialized - No respondes preguntas e - -La competencia carece
Bicycle inquietudes en su plataforma de un blog
Components de Instagram.
- No cuentan con contenido
diferenciado para su cuenta
de twitter, comparten la
misma información de
Instagram.
ZÈFAL -Cuenta muy poca interacción - -La competencia carece
con sus clientes en su cuenta de un blog
de twitter a pesar de su
contenido relevante y
constante.

 EDT

PROTOTIPO
Imágenes del prototipo
DISEÑO

- MATERIAL: Hecho del material del PVC de la alta calidad que tiene alta resistencia para
el uso durable.

- FÁCIL DE INSTALAR Y RETIRAR: Diseño amistoso, alargado que puede ser fácilmente
lavado y montado de nuevo es decir muy fácil y conveniente liberar e instalar. Es portátil,
ligero con diseño retráctil.

- TAMAÑO AJUSTABLE: Es adecuado para diversas bicicletas con 18-26 mm de horquilla

delantera y 25-34 mm de tubo del asiento trasero con el tamaño ajustable, incluyendo
bicicleta de montaña, bicicleta de carretera, carreras de bicicletas, etc luz trasera LED en
guardabarros traseros.

- COLOR: Colores opcionales al gusto del cliente.

TAMAÑOS PARA NUESTRO PLANO DE CONTRUCION

- Guarda barros delantero Tamaño: 34.4 * 7cm / 13.6 * 3 pulgadas

- Guarda barros trasero Tamaño: 50 * 7cm / 20 * 3 pulgadas
- Longitud retráctil del guarda barros delantero: 16.5cm / 6.5 pulgadas
- Longitud retráctil del guarda barros trasero: 24cm / 9 pulgadas
- Diámetro delantero adecuado de la horquilla: 18-26mm / 0.7-1 pulgada
- Diámetro adecuado del tubo del asiento trasero: 25-34mm / 1.0-
1.pulgada
- Peso aproximado: 200 g.

 DAFO COMBINADA

OPORTUNIDADES
1-ofrecer un producto más
innovador que la competencia.
2-potencial crecimiento.
3-mercado mal atendido
(necesidad insatisfecha).
4-liderar en costos.
AMENAZAS
1-ingreso de nuevos
competidores con costes más
bajos.
2-competencia con grandes
grupos empresariales.
3-tendencias desfavorables del
mercado.

FORTALEZAS ESTRATEGIA OFENSIVA ESTRATEGIA DEFENSIVA

1-ventaja en costos
2-materia prima de buena calidad
(proveedor optimo).
3-personal capacitado para el
diseño y comercialización del
producto.
4- innovación en el diseño del
producto.
5-producto diferenciado
DEBILIDADES
1-existencia de competidores en
el sector económico.
2-baja productividad (producción
pequeña).
3-no hay posicionamiento en el
mercado.
1. Ser el producto más
económico del mercado
para liderar en costos.
2. Subsanar la demanda
insatisfecha con innovación
y diferenciación.
ESTRATEGIA DE
REORIENTACION
1-ser el producto más
innovador y diferenciador del
mercado.
2-invertir en la empresa a
medida que vaya creciendo
para aumentar la productividad.
3-dar a conocer el producto con
estrategias de marketing digital.
1-siempre tratar de vender al
precio más económico.
2-enfocarnos solo en nuestro
producto.
3-actualizarnos
constantemente para que
siempre tengamos un producto
innovador y diferenciado.
ESTRATEGIA DE
SUPERVIVENCIA
1-Tener socios estratégicos,
inversionistas o hacer fusiones
(empresas) que permitan la
supervivencia de la empresa.