CÓMO ATRAER TRÁFICO

A TU SITIO
(SIN PAGAR MÁS POR ELLO)

¿ES ESTE E-BOOK
EL CORRECTO
PARA MÍ?
Uno de nuestros principales
objetivos aquí en Rock
Content y en Hostgator
es enseñar. Es por eso
que producimos artículos,
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hechos a tu medida.
Ahora verifica cuál es el
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necesario para disfrutar al
máximo este contenido.
BÁSICO
Si estás comenzando a trabajar con
Marketing de Contenidos, Marketing Digital
o Inbound Marketing, este contenido
es exactamente lo que necesitas. Aquí
abordaremos algunos asuntos de una
manera introductoria y de la forma
más didáctica posible. Estos son los
principales contenidos para quien desea
comenzar a aprender algo nuevo.
[ ¡ESTE E-BOOK! ]
AVANÇADO
Estos son los materiales más complejos
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al máximo los contenidos avanzados que
producimos, es esencial que estés al día
con lo que acontece en el mundo digital.
Nuestros materiales avanzados son para
profesionales con experiencia en el área
que están en la búsqueda de conocimientos
avanzados.
INTERMEDIO
En estos materiales el contenido es
elaborado para las personas que están más
familiarizadas con algunos de los conceptos
de Marketing Digital. Este tipo de contenido
acostumbra a ser un poco más profundo y
aquí presentamos, normalmente, algunas
soluciones para problemas un poco más
complejos.
GUÍA COMPLETA
En esta categoría se encuentran los
materiales más completos de Rock Content.
En las guías los asuntos son tratados desde
los conceptos más básicos hasta los detalles
más avanzados y específicos. Son indicados
para cualquier persona que desea comenzar,
profundizar o reciclar su conocimiento en un
determinado asunto.
Introducción 5

Sitio: tu principal canal online 6

SEO y su papel en el tráfico orgánico 16

Utilizando las redes sociales para atraer tráfico 23

Tengo tráfico, ¿y ahora? 26

Conclusión 30

Sobre HostGator 31

Sobre Rock Content 32

TEXTO

MARIA ALEJANDRA VALOIS VALENTINA GIRALDO

Analista de Contenido Analista de Marketing
@ HostGator América Latina @ Rock Content
marketing@hostgator.mx valentina@rockcontent.com

DESIGN

RAFAEL RALLO
Designer
@ Rock Content
rafael.rallo@rockcontent.com

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INTRODUCCIÓN
¿Ya has escuchado a alguien decir que si Google no
encuentra algo sobre una búsqueda determinada es
porque ese algo no existe? Aunque es sólo una broma,
refleja un poco el comportamiento de las personas en
el entorno digital. Si alguien investiga por tu empresa
y no encuentra nada sobre ella, es muy posible que
tu negocio esté perdiendo lugar para la competencia,
especialmente si los competidores ya están bien
posicionados en el medio digital. Por esa razón es tan
importante tener un sitio web y preocuparse por atraer
tráfico hacia él.
En este ebook, vamos a presentarte los principales
motivos para crear un sitio web, cuáles son las
características básicas de un buen sitio y algunas
5
herramientas que pueden ayudarte con este proceso.
También aprenderás qué es SEO y cómo interfiere en el
alcance orgánico de los sitios, así como la importancia
de crear un sitio web que se adapte a cualquier tamaño
de pantalla y que cargue rápidamente. Por último,
vamos a presentar algunos consejos para atraer más
visitantes a tu sitio utilizando estrategias de marketing
digital.
Lo mejor de todo es que puedes comenzar a planificar y
poner nuestras sugerencias en práctica hoy mismo.
¡Buena lectura!
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SÍTIO WEB:
TU PRINCIPAL
CANAL ONLINE
¿Cuál es la situación de tu sitio web? ¿Acaso
acompañas los datos de acceso? y el
contenido, ¿está actualizado? Si contestaste
“sí” a una de estas preguntas, ¡genial!
Queremos ayudarte a potencializar aún más
tus estrategias. Pero, si respondiste “no” a
alguna de ellas, nuestro consejo es que le
brindes un poco más de atención a tu sitio
web ya que puede ser tu principal canal
online. Por eso, es tan importante promover
actualizaciones y mejoras constantes,
principalmente para aumentar el alcance
orgánico.
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Para los que aún no han creado su propio sitio web,
recomendamos comenzar cuanto antes. Ya sea para
divulgar productos/servicios o simplemente fortalecer
la marca; el sitio web es uno de los pocos canales
digitales en los que el control es totalmente tuyo. Las
redes sociales también son extremadamente relevantes
“El 90% de las personas buscan en Internet antes
de comprar cualquier producto o servicio. Sólo
en Google se realizan diariamente cerca de 4.000
millones de búsquedas”.
Fuente: Global State of Multichannel Customer Service.

para compartir información, interactuar con el público,

divulgar promociones e incluso para vender. Pero, ¿y si
un día se terminan? ¿A dónde irán tus fans y seguidores?
Por eso resaltamos tanto la importancia y necesidad de
tener un sitio web; después de todo, este puede atender a
diversos propósitos, como por ejemplo:

## Divulgar tu marca en Internet;

## Atraer a nuevos interesados ​​en tu producto o

servicio;

## Crear asociaciones que puedan promover tu marca;

## Presentar campañas, proyectos o iniciativas.

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TIPOS DE TRÁFICO: ¿CÓMO LLEGAN SOCIAL

LOS USUARIOS A TU SITIO WEB?
Este es el tráfico que llega al sitio a través de los medios
ORGÁNICO sociales (Facebook, Instagram, etc).

Son las personas que encuentran tu sitio web en las REFERENCIA

herramientas de búsqueda, como Google, Yahoo, Bing, etc.
DIRECTO
Es cuando las personas acceden sin intermediarios
y escriben la dirección de tu sitio directamente en el
navegador.
PAGO
Es cuando alguien llega a tu sitio después de hacer clic en
algún anuncio online.
Cuando tu sitio es citado en algún otro canal (como blogs
o prensa) y la gente hace clic para saber más sobre la
indicación.
¿POR QUÉ TENER UN SITIO WEB?
Seguramente ya habrás escuchado la expresión “googlea”;
y seguramente ya has utilizado la herramienta de
búsqueda para hacer alguna investigación. Esta práctica
forma parte del día a día de básicamente todas las
personas — y las búsquedas son las más variadas posibles.

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Desde recetas de cocina hasta letras de música, pasando
por resultados de juegos deportivos y, principalmente,
referencias sobre negocios. La gente quiere saber cuál
es la mejor panadería de la ciudad, referencias de
restaurantes veganos, cuál es la clínica veterinaria más
cercana, dónde encontrar una tienda de juguetes, ropa,
calzados y más.
Quien todavía no tiene un sitio web, tiene menos
probabilidades de ser encontrado. Por otro lado, quien
ya lo tiene puede aprovechar ese intenso volumen de
búsquedas para atraer a nuevos clientes. Incluso existen
técnicas específicas para la optimización de sitios para
los motores de búsqueda. La sigla SEO, que viene del
inglés y significa “Search Engine Optimization”, es una de
las estrategias más utilizadas para mejorar el rendimiento
de los sitios en los resultados de búsqueda en Google,
Yahoo y Bing, por ejemplo.
En resumen, tener un sitio web es fundamental para:
## Divulgar tu proyecto, producto o servicio;
9
## Aparecer en las herramientas de búsqueda;
## Atraer nuevos clientes para negocios locales;
## Ganar autoridad en tu segmento;
## Ampliar tu mercado de actuación;
## Identificar el comportamiento de tu público.
Esas son las principales ventajas de tener un sitio,
pero dependiendo del segmento de actuación,
pueden existir muchas otras. Digamos que tienes
un proyecto social que depende de la captación de
recursos. El sitio web puede ser un canal tanto para
atraer la atención hacia tu iniciativa, como para
divulgar acciones desarrolladas y rendir cuentas
a los partidarios de la causa. Y entonces, ¿ya estás
convencido sobre la importancia de tener un
sitio web?

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PRESENCIA DIGITAL
Tu marca necesita estar donde tu público está
y, probablemente, está en Internet. La buena
noticia es que mantener la presencia online es
relativamente barato cuando se compara con los
costos para divulgar una empresa en canales que
no son propios, como TV, revistas y periódicos.
5 PASOS PARA CREAR TU PRIMER SITIO
1. Define tu objetivo;
2. Registra un dominio;
3. Elige un servicio de hosting;
4. Identifica la mejor plataforma para la creación de
sitios web;
10
5. Planifica el contenido.
CARACTERÍSTICAS DE
UN BUEN SITIO WEB
Cuando te das cuenta que tener un sitio es realmente
imprescindible, uno de los primeros cuestionamientos
que surge es: ¿por dónde empezar? Después de todo, ese
universo debe ser completamente desconocido para ti.
Pero tranquilo, te ayudaremos a entender lo que debes
tener en cuenta en la creación de tu primer sitio web.
El primer paso es identificar la dimensión de tu
proyecto. Piensa cuál es el objetivo de tu sitio, las
funcionalidades necesarias y tu capacidad de inversión.
Esta información es determinante para definir si la
mejor alternativa es crear tu primer sitio web, o contar
con la ayuda de un desarrollador o una agencia.

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Un buen sitio debe ser funcional y atender tanto a los
objetivos de tu negocio, como a los intereses de los
clientes. Es fundamental tener información básica
sobre tu establecimiento, como: dirección, formas de
contacto, horario de funcionamiento, una descripción
clara sobre lo que hace tu empresa y tu segmento de
actuación. El contenido debe ser estructurado de forma
simple y objetiva, haciendo que la información se
encuentre fácilmente.
Además de estos aspectos que citamos, para crear
un buen sitio web es fundamental prestar atención a
algunos requisitos que impactan directamente en el
desempeño de las búsquedas, como:
## Contenido del sitio;
## Versión móvil;
## Velocidad de carga de la página.
11
Seguramente, ya has encontrado alguna dificultad para
navegar en un sitio o una página web. Ten presente
que, a pesar de que eras tú quien estaba sosteniendo
el mouse, la culpa no fue tuya. Probablemente el sitio
al que accediste no consideró tu experiencia dentro de
los menús, o no pensó en otros posibles caminos para
encontrar la información que buscabas. Por lo tanto, al
crear tu sitio, es importante observar la experiencia
del usuario.
Incluso existe un concepto llamado UX Design que trata
específicamente de eso. La intención es recordar que
el sitio será desarrollado para otras personas y, por eso,
debe atender los intereses de esos usuarios. Es decir,
incluso después de que tu sitio esté listo y online, no
estará totalmente concluído. Siempre surgen cosas
para mejorar y adaptaciones para hacer, de acuerdo con
la aceptación del público. Resumiendo: nunca dejes tu
sitio parado o desactualizado, ya que puedes terminar
perdiendo muchas visitas.

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MOBILE FIRST
Los sitios web responsivos también son llamados mobile
friendly, la principal diferencia es que se adaptan a los
distintos tamaños de pantalla. Esto vuelve la experiencia
del usuario más positiva y favorece el buen rendimiento
SEO. La creación de sitios móviles no tiene ningún
secreto. La lógica es la misma de un sitio tradicional, lo
que cambia es la navegación del usuario.
Algunas de las características que se deben considerar
en el momento de crear un sitio para dispositivos móviles
son:
## El tamaño de la pantalla (las pantallas de los
smartphones y tablets son menores);
## La conexión en los equipos móviles es más limitada;
## El comportamiento de los usuarios en los
dispositivos móviles es diferente;
12
## El acceso vía touch es diferente del uso con el mouse.
Esto explica por qué la arquitectura de la información
varía según el equipo (desktops o mobile). Por lo tanto, si
tu sitio web es creado primero para el desktop, es posible
que sea necesario eliminar el exceso de información para
que funcione bien en los dispositivos móviles. Ahora ya
sabes: a la hora de crear tu sitio, ¡empieza por la versión
mobile!
VELOCIDAD DEL SITIO
¿Sabías que el 64% de las personas suelen abandonar
sitios que tardan en cargar y buscan sitios que sean
más rápidos? Por lo tanto, es fundamental mantener
tu sitio funcionando con la menor velocidad de carga
posible. Además, la velocidad de carga es un factor de
clasificación para sitios web y blogs. Eso significa que
cuando buscamos en las herramientas de búsqueda, los
sitios más rápidos tienden a aparecer primero.
 13
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Otra sugerencia para quien desarrolla

sitios o estrategias de SEO para móviles es
estar atento a la sigla AMP, que significa
accelerated mobile pages. AMP es un
dispositivo utilizado para cargar los sitios con
más rapidez. En la práctica, todo funciona así:
configura las páginas que deseas acelerar y
siempre que el usuario acceda a ellas, abrirá
una versión simplificada que se carga más
rápido.

Recuerda: unos segundos más en el

tiempo de carga de un sitio pueden ser la
diferencia entre ganar y perder un lector
o cliente.

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5 CONSEJOS PARA PROMOVER UNA BUENA
EXPERIENCIA AL USUARIO DE TU SITIO WEB
## Conoce a tu público;
## Define el contenido;
## Planifica el flujo de información;
## Define el diseño visual.
## Haz pruebas de interacción.
CONOCE LAS HERRAMIENTAS
PARA CREAR UN SITIO
WEB POR TU CUENTA
¿Sabías que no es necesario conocer los lenguajes
de programación para crear un sitio web? Hay
herramientas especializadas para eso, y en este
apartado hablaremos de ellas:
14
WORDPRESS
Es la plataforma más popular de gestión de contenidos
del mundo y es utilizada por el 30% de las páginas
activas en Internet. WordPress facilita la creación y
gestión de contenidos dentro de un sitio web, siendo
muy popular entre blogs, e-commerces y portales de
noticias.
Creado para democratizar el desarrollo de sitios
web, este Sistema de Gestión de Contenidos (CMS)
dispensa el conocimiento en códigos y lenguajes de
programación. Por lo tanto, puedes utilizarlo fácilmente
(y eso no quiere decir que no sea posible construir sitios
increíbles en la plataforma).
 15
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CREADOR DE SITIOS

El creador de sitios es una herramienta que facilita y

simplifica el proceso de desarrollar un sitio web desde
cero. Con este, incluso quien no tiene conocimiento
de programación o experiencia en la gestión de CMS,
puede crear sitios, blogs y tiendas virtuales sin grandes
dificultades.

De forma intuitiva, la herramienta ofrece varias

opciones de plantillas responsivas, lo que alivia la
preocupación por la navegación desde dispositivos
móviles. Además, los creadores de sitios generalmente
ofrecen bases de imágenes e integración con
herramientas de SEO.

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SEO Y SU PAPEL
EN EL TRÁFICO
ORGÁNICO
Estoy seguro de que el término SEO surgió en casi
todas las páginas que visitaste en tu búsqueda de cómo
aumentar el tráfico a través de tu sitio web, ¿verdad?
Esto no ocurrió por casualidad: las técnicas de
SEO (search engine optimization) son las mayores
responsables por llevar tráfico orgánico a tu sitio.
Pero, ¿qué significa optimización de sitios para motores
de búsqueda?
16
Muchas personas creen que la optimización para los
mecanismos de búsqueda implica sólo aspectos técnicos y
estructurales, pero no todo es así.
Una buena estrategia de SEO comienza con una verdadera
reflexión sobre por qué tu sitio existe. Sólo después de hacer
esto necesitarás preocuparte por los aspectos técnicos de tus
páginas.
A continuación te presentamos una lista organizada
lógicamente para que puedas montar tu propia estrategia.
 17
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ENTENDIENDO EL PROPÓSITO
DE UN SITIO WEB

Ya hemos visto que las empresas crean sitios web con el

objetivo de ser encontradas online y generar negocios.
Pero para lograrlo, necesitas pensar en quién está del
otro lado de la pantalla: o sea, tu visitante.

Si deseas que tu sitio sea visitado por tus futuros clientes,

tiene que ser interesante y útil para ellos.

Pero ¿cómo hacer esto en la práctica? Considera los

siguientes pasos:

#1: DEFINE LA PERSONA DE TU SITIO

El primer proceso que necesitas entender si quieres

alcanzar el primer lugar de Google es que cada página de
tu sitio sirva para responder una duda.

Y no hay forma de responder algo sin saber quién te lo

está preguntando, ¿verdad?

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Bueno, el concepto de persona existe para
ayudarte exactamente en eso, y va a orientar
toda la creación de tu sitio web desde el diseño
hasta el contenido. En líneas generales, tu
persona es una representación semi-ficticia
de tu cliente ideal. Puedes crearla a partir de
investigaciones de mercado y de investigaciones
acerca de tus clientes ya existentes.
¿Quieres un ejemplo? La persona de este
material puede ser Marina, de 34 años, que está
empezando un negocio online y quiere entender
por qué tener un sitio es tan importante para
tener éxito en el mundo digital.
18
#2: ENTENDER MEJOR EL
COMPORTAMIENTO ONLINE
DE TU PERSONA
Digamos que tú y tu madre tienen una misma
duda y van a buscar una respuesta en Google. Por
más que la duda sea la misma, es muy probable
que escriban cosas muy diferentes para alcanzar
una misma respuesta.
Esto sucede porque la gente se expresa de
maneras diferentes, y tienes que considerar esto
al crear cualquier página para tu sitio web.
Entender mejor el comportamiento de búsqueda
de tu persona va a permitir que tus páginas
respondan con calidad a tus dudas, hablando
siempre tu lengua. Y para eso, debes hacer una
búsqueda de palabras clave.

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#3: HAZ UNA BÚSQUEDA DE
PALABRAS CLAVE
La búsqueda de palabras clave es la etapa que va a
orientar toda la producción de contenidos de tu sitio
y ayudarte a identificar temas interesantes para tu
persona. Así, podrás producir contenidos relevantes
para ella.
Existen varias herramientas que pueden ayudarte
en esta etapa, pero lo importante es que al final
identifiques qué palabras clave, o términos de
búsqueda, cada una de tus páginas va a responder.
19
#4: PRODUCE CONTENIDOS DE
CALIDAD PARA TU PERSONA
VYa sabes quién va a visitar tu sitio web y ya has
identificado las dudas de esos visitantes. ¡Ahora es el
momento de contestarlas!
Al producir contenidos sobre tu empresa, busca
resaltar los beneficios y puntos que sean interesantes
para tu cliente. De nada sirve hablar de todos los años
que llevas en el mercado si no está claro qué hiciste
para ayudar a tus clientes, por ejemplo.
Esta práctica, también conocida como Marketing de
Contenidos, va a ser fundamental para lograr tráfico
orgánico en tu sitio y también va a contribuir a la
imagen de tu marca: con ella, te posicionas como
autoridad en tu mercado y así serás recordado por
tu persona.

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UNIENDO LA INTELIGENCIA
Y LA TÉCNICA
Los pasos anteriores ayudan a definir la esencia de tu
estrategia de SEO. Ahora es hora de pensar en la parte técnica
de la optimización, que tiene dos vertientes principales: SEO
on y off page.
SEO ON PAGE
Como su nombre lo indica, el on page reúne optimizaciones
que se pueden hacer dentro de tu dominio y dependen, sobre
todo, de ti.
Para mostrar a los motores de búsqueda que tu sitio web
tiene una estructura ganadora, es necesario optimizar los
siguientes aspectos para cada página:
Title tag: es el título de cada página que aparece cuando
alguien busca por la palabra clave. Hacer un buen title tag
significa hacer que tu contenido se vuelva atractivo para
quien hace clic en él. Déjalo siempre objetivo.
20
H1s, H2 y etc: las heading tags sirven para organizar tu
contenido de forma lógica y jerárquica (H1 para títulos, H2
para subtítulos y así sucesivamente). Utilizarlas le muestra
a Google que tus páginas no son sólo un montón de texto
corrido sin lógica y sin sentido.
URL: representa la dirección de cada página de tu sitio web
y, al igual que la title tag, debe ser simple, directa y fácil de
entender (para tu persona y para Google). Busca dejarla lo
más corta posible.
Meta description: piensa en la meta description como el
trailer de cada página de tu sitio: estamos hablando de aquel
texto que aparece debajo de cada resultado en la página de
búsqueda. Cuando está bien hecha, es capaz de convencer al
usuario a elegir tu contenido y no otros que se enumeran
por allí.

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Contenido visual: ¿recuerdas aquella historia de que
una imagen vale más que mil palabras? Google le
cree un poco a eso. Para hacer un texto largo menos
agotador, invierte en imágenes ilustrativas y, cuando
sea posible, educativas — siempre relacionadas con
el resto del contenido. No olvides optimizar el alt-text
de cada una de ellas con una descripción: ¡hacer esto
también ayuda en el ranking de las imágenes!
Palabra clave: representa la duda que tu página
responde y debe incluirse, cuando sea posible (y
coherente para el contenido) en todos los elementos
mencionados hasta ahora. Pero atención: no vayas a
ponerla en todo si no tiene sentido, ¿ok? Esto puede
perjudicar, y mucho, tu SEO en la página.
Links internos: una de las cosas importantes para
tu ranking es el tiempo de permanencia en el sitio.
21
Cuanto más alto, más Google entiende que tus páginas
son interesantes para los visitantes. Por lo tanto, no
dejes de insertar en cada contenido 2 o 3 enlaces a
otras páginas dentro de tu sitio.
SEO OFF PAGE
Imagina que te lastimaste el hombro y necesitas un
cirujano urgentemente. ¿Confiarías más en un médico
que encontraste en Internet o en la recomendación de
un amigo o colega que tuvo el mismo problema?
Pues es así: la reputación es importante, y Google lo
toma muy en serio.
Montar una estrategia de SEO off page significa
posicionarse como una autoridad a los ojos de las
personas externas.
 22
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Dos maneras de hacerlo son:

Obtener links externos de dominios con autoridad:

si fueras un cirujano buscando pacientes como en el
ejemplo anterior, una cosa que te ayudaría bastante
es ser listado como referencia en el tema en sitios
de obras de salud. Ser citado por otras páginas —
principalmente aquellas de dominios relevantes —
muestra para los motores de búsqueda que entiendes
de lo que estás hablando. Hacer esto, sin embargo, es
más difícil de lo que parece: la principal práctica en
este sentido es la de los guests posts, que básicamente
se trata de ofrecerse para escribir un contenido de
calidad a otro sitio. Da trabajo, pero vale la pena.

Incentivar el compartir social: deja en tus páginas una

opción de compartir, por email o en las redes sociales.
de qualidade para outro site. Dá trabalho, mas vale
a pena.
 23
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USANDO LAS
REDES SOCIALES
PARA ATRAER
TRÁFICO
No es secreto para nadie que las redes sociales representan
algunos de los principales destinos de las personas en ¿Es importante estar en las redes sociales? Sí, pero recuerda
Internet: ya reúnen a más de 2.3 mil millones de usuarios en que la audiencia de las redes sociales es siempre de
todo el mundo. ellas, nunca tuya. Por eso, es muy importante invertir en
estrategias que sacan a las personas de las redes sociales y
Este tipo de estadística llega a generar una cierta ansiedad las lleven a tu sitio.
(y hasta dudas) en las empresas a la hora de crear un sitio:
muchas llegan a considerar tener sólo un perfil social, Por lo tanto, para usar Facebook, LinkedIn y similares a favor
por ejemplo. de tu generación de tráfico, considera lo siguiente:
 24
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INVIERTE EN LAS REDES SOCIALES

QUE TU PERSONA REALMENTE USA

Hoy en día existen más de 50 redes sociales en Internet.

Y administrar una cuenta de negocios en cada una
demanda tiempo y dinero.

No vale la pena crear un perfil en todas ellas si no vas a

poder manejarlas bien, ¿verdad?

Por lo tanto, piensa bien sobre cuáles redes realmente

usa tu persona antes de montar tu estrategia. En la gran
mayoría de las veces, lo ideal es enfocar tus esfuerzos
en 2 o 3 como máximo.

ADAPTA EL CONTENIDO A LA
RED SOCIAL EN CUESTIÓN

Piensa en tu comportamiento dentro de LinkedIn y de

Facebook. Estoy seguro de que utilizas estas redes para
diferentes objetivos, ¿no es así?
 25
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Para lograr sacar a las personas de esas redes y
llevarlas a tu sitio, el contenido publicado en ellas
debe estar adaptado a tu perfil de uso. Busca usar
imágenes y resalta el principal beneficio de aquel
contenido que justifique el clic.
PERMITE EL COMPARTIR
SOCIAL EN TUS PÁGINAS
¿Recuerdas cuando hablamos de enlaces externos?
Google considera a las redes sociales como una
fuente externa de referencias de contenidos.
PIDE LA AYUDA DE TUS USUARIOS
Si estás enviando un contenido de calidad a tus
usuarios, ¿qué hay de malo en pedir su ayuda?
Principalmente cuando estás divulgando páginas
educativas, prueba usar llamadas que animen a los
lectores a indicar ese contenido para alguien que
pueda interesarse.
¿El resultado? Aumentas tu alcance social y tus
posibilidades de generar tráfico para el sitio web.

Por lo tanto, asegúrate de que tus páginas estén

optimizadas para compartir utilizando plugins o
vínculos directos.

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TENGO TRÁFICO,
¿Y AHORA?
Hasta ahora hemos enumerado consejos sobre cómo
atraer tráfico a tu sitio web, pero generar tráfico
difícilmente es el objetivo final de las empresas en
Internet, ¿verdad?
Tener gente en tu sitio es importante, pero no es
suficiente para convertirlos en clientes; la verdad es que
raramente alguien que visita tu sitio por primera vez está
listo para comprar.
26
Hacer negocios en Internet implica crear una relación con
tus visitantes. Y puedes comenzar a hacerlo siguiendo
estos pasos:
PREPARA TU SITIO PARA
LA CONVERSIÓN
Un visitante en tu sitio no es más que un I.P. de
computadora. Y no vas a poder venderle nada a alguien
que no conoces, ¿verdad?
Tu sitio debe estar listo para convertir a visitantes en
contactos a través de inscripciones, landing pages,
chatbots y formularios de contacto.

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Asegúrate de que cada página de contacto tenga una
opción de conversión compatible con tu objetivo: si
estamos hablando de una página en tu blog, es probable
que tenga más sentido ofrecer una inscripción de boletín
informativo que un formulario para hablar con un
consultor, ¿estás de acuerdo?
OFRECE SIEMPRE ALGO DE
VALOR PARA TU VISITANTE
¿Recuerdas que hablamos que la gente difícilmente está
lista para comprar en su primer visita? Disfruta de este
hecho para ofrecer algún contenido que sea de valor para
tu persona — de forma gratuita. Algunos ejemplos son
los ebooks, las guías, los manuales y las plantillas.
Es decir, de forma gratuita: vas a pedir información
simple de contacto a cambio. Las más comunes son
el nombre y el email, pero puedes personalizar las
preguntas de acuerdo con las características de tu
negocio.
27
Ah, y esta regla también vale para las páginas visitadas
por alguien que está más cerca de la compra. Considera
cambiar tu enfoque y tu propuesta de valor: ¿qué piensas
sobre ofrecer una evaluación gratuita en lugar de una
solicitud de presupuesto?
Lo importante es que tu visitante siempre sienta que está
ganando algo de valor.
TEN EN CUENTA LA
EXPERIENCIA DEL USUARIO
¿Te acuerdas cuando todos los sitios de Internet tenían
un pop-up fastidioso vendiendo algo?
Para asegurarte de que tu sitio web no hará lo mismo, es
necesario personalizar la oferta para cada tipo de página
y preocuparse al máximo con la experiencia del usuario.
Recuerda que la conversión necesita tener contexto y ser
de interés para tu visitante.

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Si vas a poner un pop-up, por ejemplo, piensa en
habilitarlo sólo para cuando un contacto salga de tu
página, y relaciona la oferta con el contenido que se
consume en ese momento.
¡HAZ PRUEBAS, PRUEBAS
Y MÁS PRUEBAS!
Un punto fuerte sobre invertir en estrategias en
el entorno digital es la capacidad de analizar tus
resultados con precisión, y de hacer pruebas para
mejorarlos cada vez más.
Cuando estamos hablando de conversión, el principal
tipo de prueba es el A/B, en el que se modifica una
variable a la vez para comprobar tu impacto en el
resultado final.
28
Puede parecer tontería, pero cambiar el color o la
frase de un botón puede hacer toda la diferencia en la
generación de contactos y oportunidades.
SIGUIENTE PASO:
RELACIONÁNDOTE CON
TUS CONTACTOS
¿Recuerdas la información que pediste a cambio de
contenidos valiosos?
Es hora de usarlas para conversar directamente con
tus contactos y mostrarles todo lo que tu empresa
tiene para ofrecer.
 29
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Esta etapa es conocida como nutrición de leads y tiene

como objetivo utilizar lo que sabes sobre tus contactos
para dirigirlos mejor a los contenidos o soluciones de
tu empresa que realmente pueden ayudarlos. Para eso,
necesitarás una herramienta de automatización de
marketing.

Lo más importante en esta historia es tener siempre

una postura consultiva y altruista, principalmente
para contactos que convirtieron en ofertas más
distantes de tu conversión final.

Para saber más sobre cómo nutrir tus leads y

transformarlos en clientes, echa un vistazo a nuestra
guía completa.
 30
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CONCLUSIÓN
Colocando essas dicas em prática você poderá criar
Colocando estos consejos en práctica puedes crear
un sitio web increíble y sin duda generar nuevas
oportunidades para tu negocio. Después de crear un
sitio web y consolidar la presencia en los medios
sociales, la tendencia de los emprendedores es
evolucionar a los anuncios online.
Si tienes alguna duda relacionada con el contenido
de este ebook o tienes alguna otra consideración,
entra en contacto con nosotros. ¡Nuestros consultores
están a tu disposición para ayudar y hacer que tu
sitio se destaque!

Para los que optan por este camino, tenemos una

buena noticia: la calidad del sitio es un factor que
puede reducir los costos de publicidad. Esto ocurre
porque el índice de calidad influye directamente en el
costo de los anuncios online. Por lo tanto, este es otro
motivo para que tengas un buen sitio, valorando la
experiencia del usuario.
HostGator es un proveedor mundial de Hosting de Sitios Web y
otros servicios relacionados con la presencia online. Fue lanzada
en México en el 2015 y posteriormente a otros países de América
Latina, con el intuito de ofrecer sus servicios en español para su
base de clientes.

Representada por Endurance International Group, HostGator

tiene una fuerte actuación en países como México, Brasil, Chile,
Colombia, Estados Unidos, India, China, Rusia, entre otros.

## Blog de HostGator ## Twitter

## Sitio de HostGator ## Instagram

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Ayudamos a las marcas a conectarse con sus clientes a través de
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