 ¿Cuál es la importancia que tienen los Incoterms en una negociación

internacional?

Su objetivo principal es establecer un conjunto de requisitos y reglas para

establecer las obligaciones y derechos de los términos más utilizados en las
negociaciones internacionales, y así evitarse confusiones derivadas de los
distintos puntos de vista de dichos términos en países diferentes.

Las Incoterms buscan precisar claramente cuáles son esos derechos y

obligaciones de las partes dentro de una negociación internacional, con el fin de
mostrar una negociación clara que permita a ambas partes a comprometerse y
así conocer hasta que lugar o situación le genera riesgo. Siendo las Incoterms
las que se ocupan solo de la relación entre vendedores y compradores en un
contrato de compraventa o la negociación internacional como tal.

De esta manera si en las negociaciones se presenta algún tipo de litigio,

controversia o una demanda, la instancia legal donde se tuviese que ventilar el
caso, contara con los términos internacionales aceptados entre el vendedor y el
comprador para exigir el cumplimiento y obligaciones como lo estipula cada
termino Incoterms.

 ¿Desde su punto de vista nombre 3 ventajas que un importador tiene

cuando cierra negociación en DDP y explique cada una de ellas?

1. No debe asumir los costos y riesgos ocasionados en el transporte de la

mercancía como (Empaque y embalaje, Acarreo, Gastos de exportación,
flete, Gastos de importación y demoras.)
2. No se hará cargo de las obligaciones aduaneras como (documentos,
permisos, requisitos, impuestos)
3. su única obligación será pagar la mercancía.

 ¿Desde su punto de vista nombre 3 ventajas que tiene un exportador

cuando realiza una negociación en EXW?

1. En este término le representa menor obligación al exportador en

comparación al importador.
 2. No deberá asumir todos los costos y riesgos como son: (Flete interno,
Gastos de exportación, Flete internacional, Gastos de importación,
Transporte y seguro)
3. No se hará responsable de las operaciones aduaneras (documentos,
permisos, requisitos, impuestos)

 ¿Si usted fuera el jefe del departamento de Comercio internacional de una

empresa, que lleva 30 años en el mercado internacional cuál de los 11
términos, escogería usted para cerrar una negociación y por qué?

FCA Libre Transportista (lugar convenido)

Ya que la responsabilidad del vendedor es entregar la mercadería para la exportación al

transportista propuesto por el comprador, en el lugar acordado y el comprador asume
los costos y riegos a partir de ese momento.

Donde las obligaciones de cada uno serán las siguientes:

Obligaciones del vendedor.

 Entrega de la Mercadería y documentos necesarios

 Empaque y embalaje
 Flete (de fábrica al lugar de exportación)
 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
 Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)

Obligaciones del comprador

 Pagos de la mercadería
 Flete (de lugar de exportación al lugar de importación)
 Seguro
 Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)
 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
 Flete y seguro (lugar de importación a planta)
 Demoras