CONFECCIONES “CATALINA GOMEZ”

MATRIZ EFE

% PUNTAJ CALIFICACIÓ OBSERVACIONES

OPORTUNIDADES
O.1. Nuevos mercados
O.2. Nuevos productos
O.3. Nueva línea de acreditación
financiera
O.4. Participación en el mercado
nacional
AMENAZAS
A.1. Incremento de aranceles del
5% en materias primas
A.2. nuevos productos de la
competencia
A.3. Aumento de ventas de los
competidores
A.4. Endeudamiento
A.5. Tela importada
TOTAL
E N
20% 4 0,8
9% 3 O,27
7% 2 0.14
8% 4 0.32
13% 3 0,39
10% 3 0,3
15% 2 0,3
10% 1 0,1
8% 3 0,24
La empresa debe mejorar su
100 2,86 participación en el mercado,
% para así poder lograr una
expansión exitosa.

ESTRATEGIAS:
 Manejar precios flexibles sin dañar la calidad del producto

 Realizar apertura de almacenes en diferentes zonas del país para generar más
reconocimiento.
 Analizar las ganancias y los costos que genera el producto para así poder establecer
nuevos mercados internacionales
 MATRIZ EFI

% PUNTAJ CALIFICACIÓ OBSERVACIONES

E N
FORTALEZAS
F.1.Investigación y desarrollo 15% 4 0,6
F.2. Rentabilidad de activos 20% 4 0,6
F.3. Rentabilidad de la misma 20% 3 0,6
compañía
F.4.Endeudamiento de la 10% 4 0,4
organización
DEBILIDADES
D.1. Puntos de ventas 20% 1 0,2
D.2. Precios de venta 15% 2 0,3
La empresa se debe
TOTAL 100 2,7 concentrar y buscar un plan
% de acción para solucionar las
debilidades que presenta.

ESTRATEGIAS:
 Manejar los precios a como los maneja la competencia
 Ofrecer un descuento o promoción a los productos que poco se mueven en el mercado
 realizar una investigación implacable para así poder generar un gran impacto en el
mercado
 Generar más egresos para que estos no sean superados por los ingresos de tal manera
que los afecte económicamente

MATRIZ FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
F.1.Capacitación al personal O.1. Nuevos productos
F.2.Innovación de nuevos productos O.2. Productos con calidad
F.3.Inversion en investigación y desarrollo O.3. Demanda internacional
DEBILIDADES AMENAZAS
D.1. Materias primas de poca calidad A.1. Nuevos Competidores
D.2. Precios Altos A.2.Disminución en las ventas
D.3.Pocos productos ofrecidos A.3. Entregas retrasadas

MATRIZ COMPARATIVA
 HILTON SANTA CLARA LAS AMERICAS
FACTORES CLAVES % CALIFI. PUNT. CALIFI. PUNT. CALIFI. PUNT.
Marketing 15% 3 0,45 3 0,45 2 0,3
Servicios brindados 15% 3 0,45 2 0,3 3 0,45
Calidad 15% 3 0,45 4 0,6 3 0,45
N. de Habitaciones 10% 4 0,4 2 0,2 4 0,4
Servicio al cliente 20% 4 0,8 4 0,8 3 0,6
Precio 10% 2 0,2 3 0,3 1 0,1
Fidelidad de clientes 10% 2 0,2 1 0,1 2 0,2
% de ocupación 15% 2 0,3 4 0,6 2 0,3
TOTAL 100% 3,25 3,35 2,8

ESTRATEGIAS:
 Manejar plataformas virtuales dando a conocer las promociones con las que cuenta el
hotel
 Replantear los horarios del personal

 Actividades de recreación para todo visitante teniendo cuenta su edad

 Realización de paquetes y descuentos