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Taller Proceso Estrategico
Taller Proceso Estrategico
GERENCIA ESTRATÉGICA
MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)
PROFESORA: Sandra J. Estrada
Ejercicio
La Matriz BCG, se utiliza para hacer un análisis de las Unidades Estratégicas de la organización (sucursales
servicios, a fin de ubicar a cada uno en los cuadrantes que la misma ofrece, y tomar las decisiones corr
como para generar las estrategias adecuadas para sacar de la situación el mejor provecho. También se u
empresas de un mismo sector o área de negocio cuando se requiere establecer la posición de cada una
para evaluar la posibilidad de adquirir o de vender la empresa en función del resultado que genere la com
pares. Este ejemplo de la matriz BCG, se basa en una panadería. Los datos de las ventas de los dos últim
los montos de utilidades por producto deben colocarlos ustedes para la realización del portafolio, en ba
productos y/o servicios. El resto de los datos se calculan con las fórmulas que les presento a con
Recuerden que esto es sólo un breve resumen. La explicación completa se dará en clases y mediante la le
deben hacer de este punto en la Bibliografía sugerida y en las fuentes digitales de su prefer
VENTAS
Producto
2012 2013 Utilidades % Utilidades Participación en
el mercado
La Tasa de Crecimiento recoge los cambios ocurridos en las ventas de un año al otro. Esta tasa puede ser positiva:
ventas del año más reciente superaron las del año anterior, o negativa: si las ventas del año más reciente fueron infe
a las del año anterior. En este ejemplo, la tasa de crecimiento del renglón Pan dulce fue positiva y se calcula de e
manera: T.C. = ((Vtas del Año 2 - Vtas del Año 1)/Ventas del Año 1) x 100, sustituyendo valores tenemos: ((6.660
6000)/6000)x100= 11. Para el Pan salado tenemos: ((8.700-8.900)
x 100= -2,25
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
GERENCIA ESTRATÉGICA
MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)
PROFESORA: Sandra J. Estrada
La Participación relativa en el mercado se calcula diviendo el monto de ventas de cada producto o servicio en el ú
año (2013) entre la venta del competidor más fuerte del grupo. Cuando se va a calcular la participación relativa del
fuerte del grupo, (Pan salado), se divide entre el segundo mejor. Como sigue: PRM Charcutería= (1.148/8.700)=0,13
cuando se vaya a calcular la PRM del Pan salado que es el producto con mayor venta, se calcula así: PRM Pan sala
(8.700/6.660)= 1,31, Ventas del pan salado entre las ventas de Pan Dulce, por ser el segundo mejor del mercado
Leyenda
T.C.= Tasa de crecimiento
P.E.M.= Participación en el Mercado
P.R.M.= Participación relativa en el Mercado
Representación Gráfica d
Participación Relativa en el Mercado
Alta Media Baja
1,0 0,5
+ 20
Estrella Incógnita
?
Tasa de Crecimiento
0,0
Vaca lechera Perro
-20
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GERENCIA ESTRATÉGICA
MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)
PROFESORA: Sandra J. Estrada
-20
La Matriz BCG, establece como tasa de crecimiento máxima un 20%, porque asume que en una
economía sana, los crecimientos no son tan bruscos, sin embargo, cuando vayan a aplicarla en sus
empresas, si les da una tasa de crecimiento mayor al 20%, pueden adaptar los parámetros máximo y
mínimo según el resultado que hayan obtenido. Es importante que, ya que ustedes van a inventar los
datos, ubiquen productos en los 4 cuadrantes a fin de que generen estrategias de varios tipos.
IVAS
BCG)
Participación
Tasa de Este cuadro deben presentarlo junto con la matriz
relativa en el Cuadrante
crecimiento gráfica en el portafolio
mercado
abla anterior
si de Bs. 1.605,00 (Ventas 2013) la utilidad
01,25 x 100)/1.605,00) = 25% Porcentaje de 25
utilidad
a con los montos de ventas del Año 2013
mo sigue: Participación en el mercado del
00 ¿Cuánto representa? P.E.M.= ((1.148 x Participación 6.34
en el mercado
BCG)
37%
Pan salado
0,0
rro 53% Vaca lechera Perro
-20
IVAS
BCG)
-20
porque asume que en una Esta es la apariencia que debe tener la matriz que deben presentar en el portafolio. E
ndo vayan a aplicarla en sus tamaño de los círculos representa el monto de las ventas, el sombreado, representa e
tar los parámetros máximo y porcentaje de las utilidades y para que no haya dudas al respecto, deben rotular el
ue ustedes van a inventar los porcentaje, tal cual como se presenta aquí. Cuando la participación relativa de un bien
strategias de varios tipos. servicio, rebase el 1, deberán ubicarlo justo sobre la línea final de la matriz, tal como en
este ejemplo. La ubicación de los círculos la da el punto exacto donde se cruzan la tasa
de crecimiento y la Participación relativa en el mercado, tal como ocurriría en un eje
cartesiano para ubicar el punto de un par ordenado (x,y) y el punto central de los
círculos debe coincidir con ese punto donde se cortan la T.C. y la P.R.M.
tiva en el Mercado
Baja
0,0
Incógnita
Pastelería
25%
Charcutería
Perro 12%
que deben presentar en el portafolio. El
las ventas, el sombreado, representa el
ya dudas al respecto, deben rotular el
ndo la participación relativa de un bien o
bre la línea final de la matriz, tal como en
el punto exacto donde se cruzan la tasa
l mercado, tal como ocurriría en un eje
denado (x,y) y el punto central de los
onde se cortan la T.C. y la P.R.M.
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
GERENCIA ESTRATÉGICA
MATRIZ INTERNA - EXTERNA (IE)
PROFESORA: Sandra J. Estrada
La matriz I.E., al igual que la BCG, es llamada matriz de portafolio y también muestra
gráficamente los productos, servicios o unidades estratégicas de negocio que le permitan a la
gerencia tomar las decisiones adecuadas y redactar las estrategias para sacar provecho de la
situación que allí se refleje. Este ejemplo de la matriz IE, es la continuación de la BCG, utiliza los
mismos montos de ventas y utilidades que es en lo que coinciden. Los otros datos necesarios
como los valores de los promedios de MEFE y MEFI deben colocarlos ustedes, y hacer los cálculos
que faltan que son solamente los porcentajes de las Ventas y de las Utilidades, cuyo
procedimiento ya se explicó, sin embargo, más adelante se repite la explicación.
Recuerden que esto es sólo un breve resumen. La explicación completa se dará en clases y mediante la
lectura que ustedes deben hacer de este punto en la Bibliografía sugerida y en las fuentes digitales de su
preferencia.
El Porcentaje de Ingresos también es una regla de 3 simple, que se calcula con los montos
de ventas del Año 2013 de cada producto o servicio en relación con las Ventas totales de ese
año, como sigue: Porcentaje de Ventas del renglón Charcutería= Si de Bs. 18.113, la
charcutería representa Bs. 1.148, de 100 ¿Cuánto representa? P.E.M.= ((1.148 x 100) / Participación
18.113)= 6,34, sin embargo estos datos sólo van en la tabla, pero no se grafican. en el mercado
PROMEDIO DE MEFI
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
GERENCIA ESTRATÉGICA
GM-932
MATRIZ PEYEA
PROFESORA: Sandra J. Estrada
La Matriz PEYEA (Posición Estratégica y Evaluación de la Acción) evalúa, como su nombre lo indica,
considerados en las matrices MEFE, MEFI, BCG, IE o FODA, básicamente el aspecto financiero y sus v
un ejemplo de cómo se maneja la información y cómo se hace la gráfica. Ustedes deberán genera
perfil donde quede ubicada la organización.
Recuerden que esto es sólo un breve resumen. La explicación completa se dará en clases y mediant
de este punto en la Bibliografía sugerida y en las fuentes digitales de su p
Promedio 5
Ventaja Competitiva (VC)
Promedio -1
Nota: Los factores que se evalúan en esta matriz, no son los mismos que se usaron en las matrices ME
en la Matriz FODA. Estos aspectos aluden básicamente a aspectos financieros, de la industria y del am
ninguna de las otras matrices.
4 Sumar algebráicamente los promedios de FF y EA para hallar un punto en el eje Y. Sumar algebráic
hallar un punto en el eje X.
Ubicar en la matriz el lugar donde se cruzan los dos puntos hallados y trazar el vector direccional que p
6 cuadrante se ubica la empresa. En función de esa ubicación se deben generar las estrategias adecuada
competitivas, defensivas o conservadoras.
FF= 5
FI= 3.5
EA= -2.75
VC= -1
FF
Perfil Conservador
y= 2,25
VC
Perfil Defensivo
EA
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GERENCIA ESTRATÉGICA
GM-932
MATRIZ PEYEA
PROFESORA:EASandra J. Estrada
En este caso, el perfil donde quedó la empresa ubicada en función de su situación financiera, es el pe
entre los cuatro posibles en esta matriz. En función de esos resultados, deben generarse estrategias d
la empresa aproveche la situación que ha evidenciado.
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GERENCIA ESTRATÉGICA
GM-932
MATRIZ PEYEA
PROFESORA: Sandra J. Estrada
ca y Evaluación de la Acción) evalúa, como su nombre lo indica, factores distintos a los que ya fueron
MEFI, BCG, IE o FODA, básicamente el aspecto financiero y sus ventajas competitivas. Aquí se presenta
información y cómo se hace la gráfica. Ustedes deberán generar las estrategias adecuadas según el
perfil donde quede ubicada la organización.
ve resumen. La explicación completa se dará en clases y mediante la lectura que ustedes deben hacer
unto en la Bibliografía sugerida y en las fuentes digitales de su preferencia.
Promedio -2.75
Fuerza de la Industria (FI)
El sector (?) está disfrutando de un ciclo de crecimiento
sostenido. 5
La falta de disponibilidad de productores nacionales de
insumos, ofrece al sector inestabilidad financiera. 2
La industria ha logrado consolidar bastos conocimientos en el
área tecnológico que requieren sus procesos. 5
Promedio 3.5
n esta matriz, no son los mismos que se usaron en las matrices MEFE, MEFI, y que serán usados también
uden básicamente a aspectos financieros, de la industria y del ambiente que no se han mencionado en
ninguna de las otras matrices.
EA
ue incluyan la fuerza financiera (FF), la ventaja competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la
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GERENCIA ESTRATÉGICA
GM-932
MATRIZ PEYEA
PROFESORA: Sandra J. Estrada
peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor
ada una de las variables que constituyen las dimensiones VC y EA.
FF, VC, EA, y FI sumando los valores dados a las variables de cada dimensión y dividiéndolos entre la
dimensión respectiva, que no necesariamente es igual en todas.
cruzan los dos puntos hallados y trazar el vector direccional que parte de cero e indica en qué
nción de esa ubicación se deben generar las estrategias adecuadas para la organización: agresivas,
oras.
Perfil Agresivo
FI
x= 2,50
Perfil Competitivo
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GERENCIA ESTRATÉGICA
GM-932
MATRIZ PEYEA
PROFESORA: Sandra J. Estrada
A continuación, se presentan algunos ejemplos de cómo se generan las estrategias en una Matr
procedi
Recuerden que esto es sólo un breve resumen. La explicación completa se dará en clases y media
digitales de s
INTEGRANTES:
FORTAL
Estrategias FO
OPORTUNIDADES Maxi-M
FACULTAD DE CIENCIA
GERENCIA E
GM
MATRI
PROFESORA: Sa
Estrategias FA
AMENAZAS Maxi-M
gunos ejemplos de cómo se generan las estrategias en una Matriz FODA. La matriz no está completa, sólo se incluyen los factores necesa
procedimiento.
breve resumen. La explicación completa se dará en clases y mediante la lectura que ustedes deben hacer de este punto en la Bibliografía
digitales de su preferencia.
FORTALEZA DEBILIDAD
Disponibilidad de Capital 5
Estrategias FO Estrategias DO
Maxi-Maxi Mini-Ma
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GERENCIA ESTRATÉGICA
GM-932
MATRIZ FODA
PROFESORA: Sandra J. Estrada
Estrategias FA Estrategias DA
Maxi-Mini Mini-Mi
z FODA. La matriz no está completa, sólo se incluyen los factores necesarios para comprender el
miento.
nte la lectura que ustedes deben hacer de este punto en la Bibliografía sugerida y en las fuentes
u preferencia.
DEBILIDADES
Estrategias DO
Mini-Maxi
AS ADMINISTRATIVAS
STRATÉGICA
932
Z FODA
andra J. Estrada
Estrategias DA
Mini-Mini
AS ADMINISTRATIVAS
STRATÉGICA
932
Z FODA
andra J. Estrada