Clasificación de la Demanda

Al analizar el mercado en donde compite el servicio, se ha

llegado a la conclusión de que la academia se enfrenta a una
demanda satisfecha, pero no saturada, por lo cual resulta fácil la
entrada al mercado mediante aspectos diferenciadores en la oferta
de servicios, no será difícil permanecer en el mercado.

2.2.3.- Poder Adquisitivo de los Consumidores

Dados los recientes acontecimientos en el sector educativo, se

podrá ver cómo se da un desplazamiento de los recursos de los
clientes, de lo destinado al pago de la universidad hacia los servicios
que se brindan en la academia.
Principalmente los clientes, se encuentran en estratos
económicos medios y altos.
También se puede ver que dada la aparición de nuevos
programas académicos internacionales con mayor dificultad, los
padres de familia buscan una manera de ayudar a sus hijos pero no
pagar hasta una pensión más por recibir esta ayuda.
2.2.4.- Estimación de la Demanda

Cuadro 1. Estimación demanda cursos universitarios y preuniversitarios

Distribución por
Edades 19-24

Total
Seleccionad Porcentaj
Código NOMBRE DE CANTON Total o e

901 GUAYAQUIL 1985379 207871 10,47

Procesado con
Redatam+SP
CEPAL/CELADE
2003-2007
 72755 GER 35%1

25464 CLASE MEDIA ALTA 35%2

1782 Estudian carreras Ingeniería y administración3

1260 Están dispuestos a tomar cursos de capacitación 70,7%4

504 Cuota de mercado estimada 40%
Elaboración: Los autores

Cuadro 2 . Estimación de la demanda cursos programas internacionales

N° de
registrados N° de N° de % Capacidad
programa instituciones instituciones Representación N° de de
BI5 Ecuador10 Guayaquil Guayaquil alumnos atención
360 35 7 20% 72 60
Elaboración: Los autores

Cuadro 3 . Estimación de la demanda cursos programas regulares

9
Cuota de Capacidad
Bachillerato mercado de atención
Particular 17556 351 60
Elaboración: Los autores

Dentro de los cálculos se ha considerado tres estimaciones

para la demanda total. Por un lado el número de alumnos para
cursos universitarios y preuniversitarios, y por el otro lado los cursos
colegiales tanto regulares como internacionales. Para el cálculo de
estos últimos se hizo uso de datos publicados en reportes de la
“International Baccalaurate Organization”. Dados los requerimientos

1
GER (Gross Enrolment Ratio) Fuente: UNESCO
2
Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (INEC)
3
Fuente: UNESCO
4
Fuente: Investigación de mercados
5
Fuente: IBO Boletín estadístico año 2008
6
Fuente: Ministerio de Educación del Ecuador
 para el funcionamiento, se ha decidido no extender de la capacidad
máxima de atención de 120 estudiantes anuales.

2.2.4.1.- Demanda Proyectada

Cuadro 4. Estimación de la demanda proyectada a 5 años.

Crecimiento anual promedio población Guayas4: 1,3276%

ESTIMACIÓN DEMANDA PROYECTADA A 5 AÑOS

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Cursos Universitarios y
504 511 517 524 531
Preuniversitarios
Cursos Programas Regulares 60 60 60 60 60

Curso Programas Internacionales 60 60 60 60 60

Elaboración: Los autores