CASO: HACIENDO NEGOCIOS CON CHINA

China es el más gigante dormido del siglo y está empezando a despertar. Desde que en la década
de 1970, Estados Unidos le concedió por primera vez la categoría comercial de nación más
favorecida, muchas compañías han intentado abrir nuevos mercados ahí y aprovechar la ventaja
de su fuerza de trabajo barata. Por ser un país comunista, sus leyes no permiten la libre
competencia, por el contrario el estado regula el desarrollo y desenvolvimiento de las empresas
que incursionan al mercado Chino. El crecimiento económico anual de China alcanzó un promedio
de 9.4%, en tanto que el de Estados Unidos es de 2.7%. La tasa anual de inflación ha sido del orden
del 8%, relativamente baja en comparación con otras naciones como Rusia, cuyas tasas de
inflación rebasan el 50%. Las emisiones contaminantes ambientales se mantienen en bajo nivel,
debido quizás al escaso uso de automóviles para el transporte de personal y al valor que como
sociedad le dan al medio ambiente. Los datos referentes a los entornos culturales y sociales
revelan contrastes similares. China cuenta con pocos televisores, salas cinematográficas y
periódicos, en comparación con el mundo industrializado. Por sus valores culturales arraigados, el
índice de divorcios y de consumo de alcohol son bajos. Desafortunadamente, también el nivel de
estudios, la expectativa de vida y el acceso a servicios médicos son bajos, mientras que la
mortalidad infantil es relativamente elevada. China debe construir la necesaria infraestructura
empresarial, particularmente de caminos. Debe construir modernas plantas de energía y
telecomunicaciones. De hecho, la habilidad de este país para sostener un alto crecimiento
económico depende en gran medida de su capacidad para mejorar su infraestructura. La
insuficiencia de carreteras en buen estado y los anticuados sistemas ferroviarios y de aviación
impide el crecimiento comercial e industrial. Las continuas suspensiones en el abasto de
electricidad y una red de telecomunicaciones carente de tecnología restringen todavía más el
crecimiento económico de China. El éxito de China en el desarrollo de su infraestructura depende
principalmente de su capacidad para atraer a la inversión extranjera a fin de que ésta financie
importantes proyectos. China seguirá ofreciendo oportunidades a la globalización, el ser el país
más poblado del mundo produce cierto atractivo a las grandes corporaciones. Sin embargo, las
compañías que se aventuren por esta nueva y compleja sociedad deberán reconocer que las
diferencias culturales y sociales opondrán dificultades al ingreso al mercado, las prácticas
administrativas, la aceptación de los productos y el uso de éstos, son factores a ser tomados en
cuenta, así como el idioma y baja capacidad de consumo de sus habitantes.

Preguntas:

1. Realice el análisis del ambiente externo, específicamente del ambiente

general, considerando el aspecto demográfico, económico, político-legal,
socio-cultural, tecnológico y global.
 AMBIENTE EXTERNO
OPORTUNIDADES AMENAZAS
aspecto demográfico  Población de 1,400  Población
millones de habitantes mayoritariamente poco
 Es un país algo menor calificada como mano
que EE UU y cuatro de obra
veces más poblado  Creciente calificación
 Estados Unidos eliminó de trabajadores
las cuotas para sus campesinos que migran
productos hacia las ciudades
industriales.
aspecto económico  A pesar de ser un  Depende de sus
régimen comunista exportaciones
existe apertura e  Gran parte de sus
integración económica. reservas son en bonos
 Estados Unidos eliminó de deuda americana
las cuotas para sus  Hay muy pocos bancos
productos en China, todos
 La inflación no pertenecientes al
preocupa, ya que el tipo Estado y con mala
de cambio de la situación financiera de
moneda (CNY, yuan o facto
RenMinBi) está fijado al
dólar

político-legal  Tiene un fuerte poder  La cuestión bélica

de negociación en la siempre está latente.
OMC  La amenaza en Asia,
 Se observa apoyo ante conatos de guerra
estatal a las iniciativas en los países vecinos.
de creación de  Gobierno autocrático
industrias de valor cuyas decisiones son
añadido impredecibles.
aspecto socio-cultural  Es sede de eventos  El idioma puede ser
internacionales que van intimidante para las
desde ferias sectoriales relaciones entre países
hasta olimpíadas  Costumbre y hábitos de
 Los trabajadores vida diferentes a
comienzan a tener nivel muchas sociedades
profesional elevado, que limitan el comercio
principalmente en internacional.
ciudades como Beijing
y Shanghai.
aspecto tecnológico  Hay incentivos  El ritmo de crecimiento
especiales a la creación de China le obliga a
de infraestructuras, tener una red logística
desarrollo de tecnológica que le
tecnología y fabricación permita acceder en el
de productos para su futuro a los recursos
exportación. que necesita para
 En equipos de desarrollarse.
computación y
telecomunicaciones,
los chinos actualmente
venden 3 veces más
que EEUU, quien fuera
líder de este segmento
hace unos años
aspecto global  Captan gran parte de la  Hay un elevado nivel de
IED del mundo contaminación
 Posee una gran  Inunda el mercado con
cantidad de recursos sus productos baratos,
naturales sin explotar desestabilizando las
economías de muchos
países.

2.- Para una empresa que desee ingresar al mercado Chino ¿Qué oportunidades y
amenazas se le presentan?

OPORTUNIDADES AMENAZAS
aspecto demográfico  Gran población que  Demandas muy
puede atenderse a nivel elevadas que no
de nichos de mercado, podemos atender, aún
muy especializados, que parezcan las
por la reducida oferta mejores oportunidades.
de nuestras empresas.
aspecto económico  China pasaría a ser la  Las estadísticas no se
economía más grande ajustan a la realidad,
del mundo a más tardar por lo que es
en una década y media recomendable realizar
(más grande en valor estudios paralelos para
absoluto más no en la valoración de
riqueza por habitante). inversiones y
 China es responsable oportunidades de
del 7% del consumo mercado.
 mundial de petróleo, del  China, es la gran
31% del total mundial maquiladora del
de carbón, 25% del mundo, pues importa
aluminio, 27% del acero los mismos productos,
y 40% del cemento. que después de algún
 tipo de transformación,
son reexportados.
político-legal  Es posible la inversión  El aparato político en
directa en compañías China es pesado y
chinas y la creación de complicado.
empresas con capital  Inciertos cambios
extranjero gubernamentales que
 Las normas de podrían afectar las
importación en operaciones
ocasiones son menos comerciales por la alta
exigentes que en otros incertidumbre.
mercados.
aspecto socio-cultural  Las diferencias  La corrupción puede
salariales son representar una
importantes y amenaza al sistema
coherentes con el nivel político, si el pueblo
de capacitación de los chino pierde la
trabajadores entre las confianza en la
zonas rurales y capacidad de sus
urbanas. Es importante dirigentes de controlar y
tener este factor en mantener integrado el
cuenta al planificar el país.
establecimiento de una  La cultura tradicional
nueva empresa. china de dar dinero en
 La gestión y cultivo de sobres rojos (Hong
la red de relaciones Bao) hace que la
interpersonales corrupción no sea
(GuanXi) es percibida del mismo
especialmente modo que en
importante en términos Occidente.
de eficiencia y por  Inestabilidad social:
encima del propio protestas estudiantiles,
sistema judicial. represión religiosa,
sectas, mafias,
etcétera.
aspecto tecnológico  Tecnología barata y  La estructura de las
diversa, que se puede exportaciones chinas
adaptar a bajo costo en está rápidamente
nuestros procesos migrando, desde
productivos. productos
manufacturados de
 poco valor agregado,
como los textiles, los
zapatos y los juguetes,
hacia productos
tecnológicos de alto
dinamismo en el
mercado mundial.
 China desplazó
definitivamente a sus
rivales más cercanos
en los sectores alta
tecnología.
 Demanda de productos
con alto porcentaje de
componentes
tecnológicos, que no
podemos atender.
aspecto global  Para mantener el alto  Se han dado
nivel de crecimiento y numerosos casos de
exportaciones, China estrepitoso fracaso o
requiere una dotación indefinida parálisis
constante de productos empresarial que ha
y materias primas. terminado con las
 La insaciable demanda expectativas iniciales
china por materias de los inversores.
primas  "De la noche a la
 mañana" la
participación mundial
de los productos chinos
creció de tal forma, que
varios sectores a nivel
mundial se han visto en
aprietos.
 ¿Qué pasará con la
economía de los países
latinoamericanos, que
compiten en forma
directa con productos
chinos en varias
ramas?
