Decide dónde vender

¡La investigación es vital! Identifique los mercados con una pequeña

investigación de escritorio. Encuentra el consumo / importación
cifras de productos similares a los suyos y la tasa de crecimiento económico
de un nuevo mercado potencial.
Busque la demografía, las prácticas culturales y religiosas y su competencia
potencial.

2. Tener un plan
Su plan de exportación debe incluir a su gente.
Tu gente
¿Puede alguien de su equipo conducir este programa o necesita reclutar?
Su capacidad
¿Tiene suficiente capacidad para satisfacer las demandas de un nuevo
mercado? ¿Necesitas mejorar?
Su Paquete
¿El diseño de su empaque será atractivo para su mercado? ¿Existe un requisito
legal para etiquetar las cosas?
Su conocimiento
Visite su nuevo mercado potencial. Muestre sus productos en ferias
comerciales y cree nuevos contactos.
3. Elija una ruta al mercado
Puedes hacer una de cuatro opciones:
1. Vender directamente
2. Use un distribuidor
3. Use un agente de ventas

de manera diferente o necesita traducir su etiquetado?

4. Crear una empresa conjunta.
Cualquiera que sea la opción que elija, debe garantizar la claridad de la
responsabilidad de cosas como la entrega y
pago y SIEMPRE recuerde proteger su propiedad intelectual.
4. Encuentra las oportunidades
Las ferias comerciales son una de las mejores formas de encontrar
oportunidades tanto en el Reino Unido como en el extranjero. Conoce
compradores
y generar nuevos negocios. Consulte con nosotros acerca de las subvenciones
disponibles para subsidiar el costo de
exponiendo, o vea si puede compartir el costo de un stand con otra empresa.
5. Comienza a comercializar
Los anuncios pueden ayudarlo a ganar exposición, pero pueden ser caros. Al
igual que con el Reino Unido, tenga en cuenta el objetivo
audiencia y gasto vs. retorno de la inversión. Otra opción es crear un sitio web
con
contenido traducido de acuerdo a su mercado objetivo. Sitios de redes sociales
globales como Linkedin,
Facebook y Twitter también pueden ayudarlo a promocionar su mensaje de
forma rápida y gratuita.
Aunque no cuesta nada configurarlos, necesitan tiempo invertido para
mantenerse actualizados.
Independientemente de lo que use, asegúrese de que todos sus materiales de
marketing tengan datos de contacto actualizados para su
empresa junto con la persona responsable de las ventas de exportación.
6. Comprender al administrador
Hay ciertas obligaciones administrativas que deben ser correctas desde el
principio. HMRC y el Reino Unido
La embajada del país de destino lo ayudará a aclarar los requisitos para la
aduana.
registro, formularios y pagos.
La documentación está en el corazón de la exportación, sin ella no hay
contrato, no hay transporte y
sin pago. Los requisitos varían de un país a otro.
Hay dos áreas geográficas principales en las que caerán sus exportaciones:
1. unión europea
Los productos pueden moverse libremente a través de las fronteras sin
controles aduaneros y podemos asesorar sobre cualquier
papeleo probable que se requiera. El número de registro del IVA del
comprador debe aparecer en el
factura. Si esto no se muestra, debe cobrar el IVA a la tasa del Reino Unido.
2. Resto del mundo
Exportar fuera de la UE puede abrir oportunidades más amplias y crear nuevos
desafíos. A pesar de que
El IVA es más simple (las exportaciones del Reino Unido tienen una
calificación cero) puede encontrar cartas de crédito para
primera vez o encuentra requisitos para formularios aduaneros específicos.
Contacta a Hayley Bates en 0845
034 7200 o correo electrónico para verificar lo que necesita.
7. Cobra y asegurate
Una vez que los pedidos comienzan a llegar, debe pagarse. Podemos ayudar a
asegurarnos de que hagas
Incoterms
Reglas acordadas internacionalmente que establecen los plazos de entrega de
los bienes comercializados a través de las fronteras. Comprador y
El vendedor acepta los detalles de los términos de venta para evitar
malentendidos o disputas. Conjunto de incoterms
responsabilidad por el costo del transporte de bienes, seguros, impuestos o
aranceles, puntos de recogida,
destinos y responsabilidad de los bienes en cada etapa.
Exportar documentación
Obtenga los documentos correctos para ingresar al mercado.
Citas escritas
Una cita escrita debe establecer los detalles de su producto, incluido el tamaño
y el embalaje
formatos, así como cualquier costo adicional potencial para proporcionar
etiquetado y embalaje de exportación que
puede estar cargando al cliente. Estableciendo el precio y los plazos de entrega
(incoterms), el
La fecha estimada de envío a la llegada y los términos y condiciones de pago
son vitales para evitar
disputas más adelante en la línea. El retraso o la falta de pago de facturas es un
riesgo y el seguro podría ser un
consideración. Cualquier nuevo cliente que solicite una forma de crédito
comercial necesita una verificación de crédito. Un
se podría recomendar una carta de crédito irrevocable que garantizará los
pagos de acuerdo con los términos de
El crédito ya una tasa acordada. Asegúrese de estar asegurado por sus bienes
durante el transporte.
8. Consideraciones legales
Comprender el entorno legal y reglamentario en todos los países a los que le
gustaría
La exportación es vital. Podemos ayudarlo a poner su papeleo en su lugar y
ponerlo en contacto con
abogados si fuera necesario.
Cosas para considerar:
¿Sus certificados de cumplimiento de productos y cobertura de
responsabilidad son válidos en el extranjero?
Verifique sus derechos de propiedad intelectual y marcas registradas.
9. Logística de transporte
Ahora que realizó la venta y acordó los términos, ¡debe obtener los productos
allí! Podemos ayudar
Tiene sentido del transporte. Desde su seguro de Incoterms, aranceles y
despacho de aduana, hasta
el embalaje que necesita y el (los) método (s) de transporte o transportistas
requeridos.
10. ¡Éxito!
Felicidades. Ahora se ha convertido con éxito en un exportador internacional.
El trabajo no
deténgase aquí. Ahora necesita aumentar sus posibilidades de repetir negocios
y convertirse en un confiable
exportador internacional con una marca sólida

Los mejores consejos incluyen: Manténgase en contacto regular con

sus clientes y reciba comentarios para mejorar su oferta. Entregue a
tiempo y no haga esperar a la gente. Si no se pueden evitar retrasos,
asegúrese de comuníquese temprano y con frecuencia con sus
clientes y manténgalos actualizados sobre el progreso. No descanses
en tus laureles. Esté atento a otros clientes potenciales para que
pueda hacer crecer su ventas. Continúe con su actividad promocional
y siga visitando las ferias comerciales. ¿Que sigue? Ahora que está
exportando con éxito a un mercado, use todo lo que ha aprendido y
aplicar eso a otro nuevo mercado. Explore países adyacentes o
aquellos con características similares. Ya tienes una muy buena
comprensión de lo que se necesita para tener éxito, por lo que
explorar en mercados adicionales debería ser más rápido y
potencialmente más fácil para que usted continúe con tu expansión y
crecimiento