Módulo 2 – Actividad 4

Organizador de información

 Impulso motivo negativo

 Actitud
 “Hombre emocional” fija sus metas de acuerdo a criterios de evaluación de los productos/servicios
totalmente subjetivos
 Evaluación de alternativas
 Percepción

ESTADO REAL ESTADO DESEADO

Vivir en un Vivir en un
departamento mono departamento con
ambiente varias habitaciones
Impulso
motivo Comportamient
Reconocimiento de Tensión Metas
positivo o para
la necesidad logros
satisfacción de
la necesidad
Una vivienda con Incomodida Reunir
ambientes d por falta dinero Ser
amplios de espacio para propietario
en la mudarse Trabajar horas de una
vivienda a un lugar extras para vivienda
más aumentar la espaciosa
Personalidad del amplio remuneración,
consumidor resultado de
o cambiar de su esfuerzo
trabajo para
PROCESO ahorrar dinero
 “Hombre económico” COGNITIVO suficiente
fija sus metas de
acuerdo a criterios de
evaluación de los
productos/servicios Reducci
totalmente objetivos ón de la
tensión