EVIDENCIA 3: EJERCICIO PRÁCTICO “EVALUAR MERCADOS POTENCIALES”

FICHA: 1966030

WILLIAMS STIVEN PLAZA VALENCIA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE- SENA

FASE ANALISIS

TECNOLOGO NEGOCIACION INTERNACIONAL

NOVIEMBRE 2019
 EVIDENCIA 3: EJERCICIO PRÁCTICO “EVALUAR MERCADOS POTENCIALES”

1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la

comercialización del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia 11:
Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de aprendizaje1, también
tengan en cuenta los países pertenecientes a los diferentes tratados suscritos o vigentes
actualmente en Colombia y que fueron material de estudio en la actividad de
aprendizaje anterior.

El producto que escogí para la exportación es Granos de Cacao, el cual tiene 3 países opcionados
para su exportación, teniendo en cuenta los actuales tratados de libre comercio de Colombia
escogimos los siguientes:

 México
 Países Bajos
 Italia

2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la tabla
denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se encuentra
en el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material de formación
consultado.

-CRITERIOS DIRECTOS:

 Tamaño del mercado:

Países que importan Grano de Caco:

-México: 25%

-Países Bajos: 17%

-Italia: 17%
Mercados más grandes en PIB:

-PIB Italia: 1.852.499 millones de dólares.

-PIB México: 1.063.606 millones de dólares.

-PIB Países Bajos: 769.930 millones de dólares.

Crecimiento previsto de PIB o de las importaciones para estos países:

-México: 2,2%

-Países Bajos: 1.7%

-Italia: 0,9%

 Facilidad de acceso:

El país que está ubicado más cerca tanto cultural como logísticamente es México, logísticamente
por la ubicación geográfica ya que se encuentra en el mismo continente de Colombia, es
geográficamente más cercano que los otros dos países, culturalmente por ser parte de América
Latina lo que determina también su accesibilidad por idioma y conocimiento de la cultura.

 Estabilidad:

El país con mayor estabilidad económica es Países Bajos, pues ha sido la economía que mejor se
ha sabido mantener de las tres, además, según expertos es un país que tendrá un crecimiento de
1,7% de PIB en el 2020.

 Continuidad:

México al ser un país con el segundo más alto PIB de los tres países seleccionados y de tener
predicción de crecimiento del 2,2%, genera la confianza de exportar Grano de Cacao, ya que no
hay mucha oferta en el mercado interno.
-CRITERIOS INDIRECTOS:

Otros países que exportan Grano de Caco:

-Costa de Marfil

-Ghana

-Indonesia

Principal Competencia:

La principal competencia en cuanto a países exportadores la encontramos en Brasil, ya que por

cercanía y facilidad de acceso pueden llegar al mercado de manera rápida y efectiva.

Empresa productora de Grano de Cacao en México:

-IMCO, principal empresa y más importante productora de México.

3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos

en la tabla del material de formación y aplíquenlos para la preselección del
país de mercado potencial.

1. BARRERAS ARANCELARIAS:
 Libre de arancel aplicado, pero tiene un arancel consolidado de 37%.
 La importación de cacao en grano (1801.00.01).
 No paga IVA.

2. BARRERAS NO ARANCELARIAS:

 Certificado fitosanitario del senasica.

 Cuando el importador cuente con certificado de cupo expedido por la SE, el arancel-cupo
aplicable a esta mercancía será Ex. (Salvo la cáscara de cacao 1802.00.01.)
3. VOLUMEN DE IMPORTACIONES: Durante los últimos años en promedio México ha
importado el 65% de su Cacao siendo Colombia el 3,33 del total, entre los países exportadores
está: Ecuador y Costa de Marfil.

4. PODER ADQUISITIVO: Según expertos aseguran que el poder de compras de los mexicanos
refiriéndose al Cacao aumentara 2.1%.

5. FACILIDAD PARA HACER NEGOCIOS: Con la firma del TLC con México se facilita el
acceso al mercado, siendo uno de los principales socios comerciales de Colombia.

4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería

el país mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su
producto o servicio; tenga en cuenta que este país destino de la exportación
se seguirá trabajando a lo largo de este programa de formación.

El país que he decidido será el objetivo de mercado es México y el producto Grano de Cacao.

5. Finalmente, soporten todo el ejercicio en un documento escrito donde además presenten

las conclusiones del ejercicio y el país seleccionado para exportar el producto o servicio
elegido.

CONCLUSIONES

Después de analizar cifras, documentos, estadísticas he llegado a la conclusión que Los Estados
Unidos de México es el segundo mercado más estable de los tres países escogidos y con mejor
crecimiento y oportunidades de exportación, debido a su fuerte economía gracias a su PIB.
 REFRENCIAS BIBLIOGRAFICAS:

https://psicologiaymente.com/empresas/paises-mas-ricos-mundo

https://www.portafolio.co/economia/el-mundo-quiere-mas-cacao-colombiano-para-este-ano-
516283

https://www.imf.org/es/Publications/WEO/Issues/2019/01/11/weo-update-january-2019

https://conocedores.com/estos-son-los-paises-con-las-economias-mas-estables-del-mundo-25537

https://es.ripleybelieves.com/top-10-cocoa-producing-countries-604

https://www.gob.mx/cms/uploads/attachment/file/256425/B_sico-Cacao.pdf