UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS Fecha de Revisión: Proc

17/08/2011 Gestión A
Cód
SILABO DE CLASE Rev. C REG-GA

I. DATOS GENERALES:

Nombre de la asignatura GESTION EMPRESARIAL

Código del Curso GEE – 0915
Unidades Valorativas 4
Fecha de inicio de Clase
Fecha de término de Clase
Duración en Semanas 15 SEMANAS
Pre–requisito GEE – 1503 GERENCIA DE PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA
Libro de Texto Oficial Innovación Empresarial, Rodrigo Varela V., 3er. Edición,
Editorial Pearson Prentice Hall
Profesor responsable A NIVEL NACIONAL

II. BREVE DESCRIPCION DE LA ASIGNATURA:

Naturaleza de la clase La asignatura de gestión empresarial, se enmarca en

fortalecer el espíritu y dinamismo empresarial, como
también enseñar herramientas teóricas y prácticas para
el manejo de empresas. Dentro del desarrollo de la
clase se pretende que el alumno realice un plan de
negocios de una idea innovadora, para ser presentada
en una feria expositiva o una exposición del mismo. Se
establece escuchar a empresarios sobre la forma como
llegaron a tener sus empresas
Propósito General de la 1. incentivar el espíritu emprendedor de los
clase estudiantes, como también proveer las
herramientas administrativas para el manejo de
empresas
Temas Generales de la 1. Espíritu emprendedor
clase 2. Espíritu empresarial y desarrollo económico
3. Como identificar oportunidades de negocio
4. Etapas y estructura de un plan de negocios
5. Estrategias de mercadeo
6. Coaching
7. Administración de la empresa familiar
8. Financiación de nuevas empresas
9. E comercio
10. Políticas de desarrollo empresarial
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III. OBJETIVOS GENERALES

TIPO DE OBJETIVO DESCRIPCION

Cognitivo 1. Que el alumno se capacite para la creación,
desarrollo y dirección de negocios, utilizando los
conocimientos de la administración científica en sus
diversas áreas y técnicas especializadas de gestión,
para el logro de los objetivos propuestos en el
proceso planificado.
Afectivo 1. Que el estudiante pueda motivarse a tomar una
decisión de negocio propio de acuerdo al potencial
de oportunidades del país
Psicomotor 1. Que el estudiante logre estructurar un plan de
inversión (plan de negocio) con su respectiva
evaluación administrativa, técnica y financiera con
alternativas reales de ejecución

IV. PROGRAMACION DE CONTENIDOS:

Duración en Semanas Cuatro semanas
Competencias específicas
PRIMER PARCIAL
1. Desarrollar la iniciativa personal, la confianza en
uno mismo, la creatividad, el dinamismo, el sentido
crítico, la asunción de riesgos, y otros muchos
valores que hacen a las personas activas ante las
circunstancias que los rodean.
2. Impulsar investigaciones que procuren incentivar
planes innovadores y la creación de empresas,
fortaleciendo el espíritu empresarial y las
potencialidades de los diversos sectores de la
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Contenidos programados
por Capítulos o unidades
Duración en Semanas Cuatro semanas
Competencias específicas
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economía local, regional y nacional.
3. Concientizar al alumno para lograr un cambio de
mentalidad, buscando el paso de un ambiente de
relativo consumo, hacia una cultura de la
creatividad y producción, plasmada en la
generación de nuevas empresas
4. Explorar diversos factores del ambiente de
comercio que influyen en los inversionistas.
5. Incentivar en el alumno que el proceso de creación
de nuevas entidades productivas, tiene un efecto
muy importante en el desarrollo socioeconómico.
6. Promover el concepto de empresario que producirá
un incremento en la creatividad y en la toma de
iniciativa, generando dinamismo y una alta
motivación empresarial.
7. Debatir la capacidad que tiene el empresario de
asumir riesgos; aprovechar oportunidades; conocer
el ramo; sentido de organización; iniciativa y
voluntad; liderazgo y relacionamiento; espíritu
emprendedor; independencia personal; optimismo,
dentro de su empresa.
1. Capitulo 1: Espíritu Empresarial
2. Capitulo 2: El espíritu empresarial y el desarrollo
socioeconómico
3. Capítulo 3: El Empresario
4. Capitulo 6: De cero a la oportunidad de empresa
5. Capitulo 7: Plan de la empresa (Estudio de
Mercado)
SEGUNDO PARCIAL
1. Conocer, comprender y aplicar una metodología
para realizar un estudio de técnico, analizando el
tamaño de la planta, procesos de producción
2. Conocer y calcular los principales costos de
producción de un bien o servicio
3. Impulsar estrategias para financiar negocios del el
punto de vista del capital
4. Conocer las herramientas y su forma aplicación de
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las técnicas de evaluación económica y financiera

usada en los estudios de factibilidad de proyectos
de inversión.

Contenidos programados 1. Capitulo 7: Plan de la Empresa (Estudio Técnico)

por Capítulos o unidades 2. Capitulo 7: Plan de la Empresa (Estudio Financiero)
3. Capitulo 8: Financiación de nueva empresas
TERCER PARCIAL
Duración en Semanas Cinco semanas
Competencias específicas 1. Identificar las fortalezas y debilidades de las
empresas familiar, y como lograr la transcendencia
de generación a generación

2. Conocer como se puede desarrollar un plan de

sucesión

3. Especificar en qué consisten las decisiones

estratégicas del Plan de Mercado.

4. Describir el papel del producto o servicios en la

mezcla de marketing, incluida la forma en que los
productos o servicios se desarrollan, clasifican e
identifican
5. Conocer las formas de administrar y dirigir el
recurso humano en una empresa.
6. Como iniciar negocios como poco dinero

Contenidos programados 1. Capitulo 10: La empresa familiar

por Capítulos o unidades 2. Capitulo 11: e - Empresa
3. Capitulo 13: Políticas de desarrollo empresarial

V. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

Semana Actividad Puntos Posibles

Semana # 1
Semana # 2 1. Entrega de Ideas de negocios 02 puntos
Semana # 3 1. Desarrollo de guía Individual 02 puntos
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Semana # 4 1. Entrega estudio de mercado 04 puntos

Semana # 5
Semana # 6
Semana # 7 1. Entrega de estudio técnico 07 puntos
Semana # 8 2. Pasos para legalizar una empresa 01 puntos
Semana # 9

Semana # 10
Semana # 11 1. Presentación de Plan de Negocios 20 puntos
Semana # 12
Semana # 13
Semana # 14

VI. ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS

A fin de lograr un mejor desarrollo del aprendizaje, se emplearán las siguientes
estrategias metodológicas:
a. Conferencia o clase magistral
b. Análisis de lecturas
c. Dinámicas grupales
d. Prácticas individuales
e. Evaluación y análisis de resultados
f. Seminarios
g. Visitas de campo
h. Investigaciones documentales
i. Entrevistas con invitados
j. Presentación de videos
k. Metodología de Casos de estudio

VII. MATERIALES EDUCATIVOS Y OTROS RECURSOS DIDÁCTICOS

A continuación se detallan los principales medios y materiales educativos que se
utilizarán para la adquisición de los aprendizajes:
a. Pizarra
b. Data Show
c. Laboratorio
d. Computadora
e. Conexión a Internet
f. Libros de Texto
g. Libros de Casos de Estudio
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VIII. PROYECTO FINAL DE LA CLASE

A continuación se detallan los principales elementos que debe contener el Trabajo Final
de la clase:
GUIA PARA ENTREGA DEL PLAN DE NEGOCIOS
(III PARCIAL)
Los siguientes son los parámetros que deben ser tenidos en cuenta para la elaboración, entrega y
presentación del informe final de la clase.

Contenido:
En el Plan de Negocio o Plan de la Empresa, se especifica, en lengua escrita, un negocio que se
pretende iniciar. Este documento generalmente se apoya en documentos adicionales como el
estudio de mercado, técnico, financiero y de organización. De estos documentos se extraen
temas como los canales de comercialización, el precio, la distribución, el modelo de negocio, la
ingeniería, la localización, el organigrama de la organización, la estructura de capital, la
evaluación financiera, las fuentes de financiamiento, el personal necesario junto con su método de
selección, la filosofía de la empresa, los aspectos legales, y su plan de salida. Cabe recalcar que un
plan de negocio debe estar actualizando constantemente para reflejar cambios no previstos con
anterioridad.

Formato de Presentación (CD) acorde a las normas APA

1. Tamaño de letra : 12
2. Tipo de letra : Arial.
3. Espacio : 1.5 entrelineado
4. Todos los grupos harán entrega de los avances del plan de negocio en CD, la primera
presentación será del Estudio de Mercado, que será entregado el día del primer examen
parcial. El Estudio Técnico será entregado, el día del segundo examen parcial. El trabajo
final, será entregado dos semanas antes del tercer examen final para su respectiva
revisión
5. Cada grupo harán la presentación de su plan de negocio para su argumentación y
defensa

Lineamientos específicos de entrega.

1. Portada en donde se indica:
● Logo de universidad
● Nombre y sección de la materia
● Nombre y número de cuenta de los integrantes
● Fecha
● Nombre del proyecto
● Nombre del catedrático
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2. Tabla de contenido
● Señalar en cada tema y subtema los números de página correspondiente

3. Cuerpo del documento (***)

● La extensión del documento debe ser acorde al contenido de la investigación
● La presentación del documento debe ser auto explicativa en lo posible.
● Es conveniente diferenciar de manera clara cada Capitulo y subcapítulos, para
ello incluya títulos con letra en negritas y de un tamaño mayor (14) que en el
resto del texto.
● La redacción deficiente y los errores ortográficos o numéricos son distracciones
durante la lectura del documento, por lo que se deben eliminar
● El documento debe estar justificado.

4. Conclusiones
● Relacionadas con los objetivos

5. Bibliografía

6. Anexos
● Deben estar en orden y referenciados en el documento.

LA EXPOSICION.
Esta deberá ser presentada con data show y la calificación se hará en base a lo siguiente:

● 4% Arreglo personal de los expositores y del aula (de acuerdo a la empresa o

proyecto)
● 2% Presentación exposición
● 7% Defensa del proyecto
● 7% Trabajo en general
● 20% TOTAL

***CUERPO DEL DOCUMENTO

(Utilizar separadores en cada capítulo del documento).

RESUMEN EJECUTIVO

1. PORTADA
2. INDICE
OBJETIVOS GENERAL
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OBJETIVOS ESPECÍFICOS
3. RESUMEN EJECUTIVO

4. CAPITULO UNO: MARCO TEORICO:

4.1 Descripción del Problema a Investigar

4.2 Definición del tipo de investigación que se va a realizar
4.3 Uso y Naturaleza de los productos
4.4 Segmentación del Mercado.
4.5 Definición del mercado Meta
4.6 ¿Quién es?
4.6.1 ¿Dónde está ubicado?
4.7 Características sociales, culturales y económicas del mercado objetivo.
4.8 Cuantificación del mercado objetivo
4.8.1 Cálculo de la muestra
4.11 Tipo de muestreo
4.12 Distribución de la muestra

5. CAPITULO DOS:

ESTUDIO DE MERCADO:
5.1 Establecimiento de los objetivos de la investigación:
5.1.1 Objetivos Generales
5.1.2 Objetivos Específicos

5.2 Resultados de la Investigación:

DEFINICION DEL PRODUCTO

Descripción completa del producto o servicio, naturaleza y clasificación, especialmente de uso y
condiciones normales de
Análisis de la Demanda
10.2.1 Perfil del consumidor.
10.2.2 Análisis de datos de fuentes primarias
10.2.3 Resultados de métodos utilizados para cuantificar la demanda.
5.2.4. Análisis de resultados de métodos de investigación cuantitativa.
5.2.5 Calculo de la demanda a partir de resultados de investigación Cuantitativa.
5.2.6 Análisis de la demanda con fuentes de información secundarias.
5.2.7 Proyección de la demanda.

5.3 Análisis de la oferta:

5.3.1 Perfil del competidor
5.3.2 Análisis de las fuerzas competitivas

5.4 Estrategia de Posicionamiento del Producto:

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5.4.1 Definición del canal de distribución a utilizar.

5.4.2 Selección y Administración de los intermediarios, márgenes de utilidad para cada
miembro del canal, compensaciones especiales a utilizar. (Puntos de Ventas
Adecuados para la comercialización)
5.4.3 Ventas estimadas por zona geográfica o tipo de cliente, etc.
5.4.4 Logística de la distribución física y cadena de abastecimiento. (Programa de Ruteo)
5.4.5 Precio de Mercado
5.4.6 Precio fijado para el producto.
5.4.7 Estrategia y Presupuesto de publicidad
5.4.8 Estrategia y Presupuesto de Promoción de venta

DETERMINACION DE INGRESOS DEL PROYECTO.

Ingresos para el año 1,2, 3 y 4

11. CAPITULO TRES:

ESTUDIO TECNICO

6.1 Objetivos Generales

6.2 Objetivos Específicos

4.1 Localización

6.1.1 Matriz de variables de localización

7.1.2 Análisis por medio del Método de Puntos
6.1.3 Micro localización

7.2 Diseño de planta y Proceso Productivo

6.2.1 Determinación del tipo de proceso productivo que de debe implementar

6.2.2 Distribución física de la planta
6.2.3 Flujo grama del proceso productivo
6.2.4 Balanceo de maquinaria y equipo
6.2.5 Determinación del personal de producción
6.2.6 Insumos y sus fuentes.
6.2.7 Inventarios
6.2.8 Plan de acción.

6.3 Estructura Administrativa

6.3.1 Determinación de forma de constitución legal de la empresa.
6.3.2 Pasos legales para iniciar un negocio.
6.3.3 Organigrama
6.3.4 Funciones, tareas y perfiles de cada puesto.
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6.4Recursos:
6.4.1 Cuadro de Activos Fijos
6.4.2 Cuadro de Recursos Humanos
6.4.3 Cuadro de Materiales e insumos

7. CAPITULO CUATRO:

7.1 EVALUACION FINANCIERA;

7.1.1 Plan de Inversión con sus fuentes de financiamiento

7.1.2 Costo de los fondos (TASA DE CORTE)
7.2.3 Estados financieros proyectados
7.2.4 Calculo de Flujos de Efectivo Neto
7.2.5 Determinación de VAN, TIR, PRI, PRID
7.2.6 Determinación del Punto de equilibrio
7.2.7 Análisis Unidimensional
7.2.8 Cuadro de depreciaciones
7.2.9 Cuadro resumen
7.2.10 Cuadros de materia prima y costo total de producción
7.2.11 Planillas de venta, producción, Administración
7.2.12 Gastos de administración y venta

8. CAPITULO CINCO
* 8.1 Cronograma de Ejecución.
8.2 Conclusiones
Pueden ser cualitativas y cuantitativas ( Se recomiendan mínimo 6)
8.3 Recomendaciones
Pueden ser cualitativas y cuantitativas ( Se recomiendan mínimo 6)
8.4 Bibliografía

9 ANEXOS

9.1 Encuesta
ODK
Surveycto
Fullcrom
Survey to go
Survey monkey
Base de datos
9.2 Diseño de logotipos, empaques, etc., diagramas, planos.
9.3 Cuadro de Ingresos
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IX. INDICADORES, TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN

I ACTIVIDADES PUNTOS
P POSIBLES
Examen 1er Parcial 10 puntos
A
Tareas 8 puntos
R Trabajo de Investigación 2 puntos
C
I
A TOTAL 1ER PARCIAL 20 puntos
L
II ACTIVIDADES PUNTOS
P POSIBLES
Examen 2do Parcial 20 puntos
A
Avance hasta el estudio de mercado 10 puntos
R Tareas 5 puntos
C
I
A TOTAL 2DO PARCIAL 35 puntos
L
II ACTIVIDADES PUNTOS
I POSIBLES
Examen 3er Parcial 20 puntos
P
Exposición 5 puntos
A Trabajo Final de Clase 20 puntos
R TOTAL 3ER PARCIAL 45 puntos
C
I
A
L
TOTAL DEL CUATRIMESTRE 100 puntos
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X. REGLAS DE LA CLASE

a. Asistir puntualmente a clases y mantener una actitud positiva ante la misma.

b. Mantener una disciplina de responsabilidad y puntualidad en el desarrollo de sus
deberes
c. Vestir de una manera adecuada, de acuerdo a lo esperado para estudiantes
universitarios.
d. Evitar en todo tiempo comidas o bebidas en el aula de clases
e. Utilizar lenguaje profesional acorde al ambiente académico universitario.
f. Practicar los exámenes y pruebas en las fechas establecidas.
g. Ampliar sus conocimientos sobre la materia con otras lecturas complementarias.
h. Mantener orden, silencio y respeto en la clase.
i. Cumplir con las disposiciones acordadas en el grupo de investigación.
j. No utilizar teléfonos celulares o reproductores de música durante la clase.
k. Cualquier queja o inconveniente personal deberá ser comunicado con anticipación
al catedrático.

XI. BIBLIOGRAFIA

1. LIBRO DE TEXTO
Innovación Empresarial, Autor Rodrigo Varela 3era edición

2. TEXTO AUXILIAR # 1
Evaluación y Formulación de Proyectos Autor Urbina Baca
3. TEXTO AUXILIAR # 2
Evaluación de proyectos 2da ed Autor Dr. Adalid Medina