Pronóstico

“Es una estimación cuantitativa o

cualitativa de uno o varios factores
(variables) que conforman un evento
futuro, con base en información
actual o del pasado”
 Factores controlables

Aquellos sobre los cuales la empresa

decide su estructura, niveles, política y
modo de operar:

•Niveles de producción.
•Niveles de inventario.
•Capacidad.
 Factores incontrolables

Aquellos sobre los cuales la empresa

no puede decidir ni modificar:
dependen de factores externos:

•Demanda del producto.

•Competencia.
•Economía.
•Comportamiento del consumidor.
 ¿Qué pronosticar?
La empresa requiere predecir factores
incontrolables: mercado, entorno,
economía, que son inciertos, para
decidir (planear) sobre factores
controlables: niveles de inventario, de
producción, capacidad, etc.
 Objetivo

Reducir la incertidumbre del futuro,

mediante la anticipación de eventos
cuya probabilidad de ocurrencia sea
relativamente alta, respecto a otros
eventos posibles.
 Etapas de un pronóstico
• Definir el propósito.
• Recolectar datos: fuentes primarias o
secundarias.
• Preparar los datos: ordenar y clasificar.
• Seleccionar la técnica adecuada:
• Ejecutar el pronóstico: estimar errores.
• Dar seguimiento: confrontar con
información actual.
 Tipo de datos
• Series de tiempo: sucesión
cronológica de observaciones de una
variable a intervalos iguales de
tiempo.
Las ventas trimestrales de los últimos
5 años, desempleo en los últimos
años, etc.
Objetivo: analizar patrones del
pasado que puedan extrapolarse al
futuro.
 Patrones o componentes de una
serie de tiempo
• Tendencia: componente de muy largo
plazo.
• Ciclicidad: componente de largo
plazo.
• Estacionalidad: componente de corto
plazo.
• Factor aleatorio: componente de muy
corto plazo.
 Tendencia
Componente de muy largo plazo que representa el
crecimiento o decrecimiento de los datos en un
período extendido.

Fuerzas que afectan y explican tendencia:

• Crecimiento de la población.
• Inflación.
• Ventas de un producto en su etapa de
crecimiento en el ciclo de vida.
 Tendencia: ventas de un
establecimiento (1955-1985)
50000

40000

30000

20000

10000

0
55 60 65 70 75 80 85

SEARS
 Estacionalidad

Patrón de cambio que se repite año con

año en el mismo número de períodos.
Fuerzas que la afectan:

• Períodos escolares.
• Períodos vacacionales.
• Productos de estación.
• Estaciones del año.
 Estacionalidad
180

160

140

120

100

80

60
81 82 83 84 85 86 87 88 89 90

MURPHY
 Ciclicidad
Fluctuación alrededor de la tendencia que
se repite pero a intervalos distintos y con
amplitudes distintas.

Fuerzas que afectan y explican ciclicidad:

• Períodos de expansión y de recesión
de la economía.
• Ciclos económicos.
 Ciclicidad
400

350

300

250

200

150

100
60 65 70 75 80 85 90

VENTAS TENDENCIA
 Factor aleatorio
Mide la variabilidad de una serie cuando
los demás componentes se han
eliminado o no existen.
Fuerzas que afectan y la explican
aleatoriedad:
• Cambios climáticos.
• Desastres naturales.
• Huelgas.
• Hechos fortuitos.
 Serie aleatoria
1000

800

600

400

200

0
5 10 15 20 25 30

ALEA
Modelos de promedios móviles

Yt + yt-1 + yt-2
Ft+1 =
3

• Se promedian solo las últimas observaciones.

• El orden se determina a priori.
• Un orden grande elimina los picos (suaviza).
• Un orden pequeño permite seguir muy de
cerca los cambios de corto plazo.
 Modelos de promedios móviles
Una compañía presenta en el siguiente tabulado el reporte de
ventas correspondiente al año 2009.
MES VENTAS REALES (2009)
Enero 80
Febrero 90
Marzo 85
Abril 70
Mayo 80
Junio 105
Julio 100
Agosto 105
Septiembre 100
Octubre 105
Noviembre 100
Diciembre 150
 Modelos de promedios móviles
Teniendo en cuenta los datos anteriores, se debe calcular un
pronóstico mediante la técnica de Promedio Móvil utilizando:

• Un período de 3 meses (a partir de abril de 2009).

• Un período de 6 meses (a partir de julio de 2009).
•
El objetivo es identificar con cuál de los dos períodos del
pronóstico se obtiene mayor precisión al compararse con las
ventas reales del reporte.
 Modelos de promedios móviles
Al ser un pronóstico con un período móvil de 3 meses, este
deberá efectuarse a partir del mes de abril, es decir que para
su cálculo tendrá en cuenta tres períodos, es decir, Enero,
Febrero y Marzo.
 Modelos de promedios móviles
VENTAS REALES PRONÓSTICO 3
MES
(2009) MESES
Enero 80
Febrero 90
Marzo 85
Abril 70 85
Mayo 80 82
Junio 105 78
Julio 100 85
Agosto 105 95
Septiembre 100 103
Octubre 105 102
Noviembre 100 103
Diciembre 150 102

Construir la tabla y realizar el pronóstico a 6 meses y

establezca sus conclusiones.
Modelos de promedios móviles
VENTAS PRONÓSTICO 3 PRONÓSTICO 6
MES
REALES (2009) MESES MESES
Enero 80
Febrero 90
Marzo 85
Abril 70 85
Mayo 80 82
Junio 105 78
Julio 100 85 85
Agosto 105 95 88
Septiembre 100 103 91
Octubre 105 102 93
Noviembre 100 103 99
Diciembre 150 102 103
 Suavizamiento
exponencial (simple)
0
•Consiste en asignar una ponderación a los valores de
demanda más recientes para el cálculo del pronóstico
del siguiente periodo.

•α = constante de suavización.

•Mientras más alto sea α, más sensible será el

pronóstico a las demandas recientes; mientras más bajo
sea α, representa más estabilidad y menor impacto de
las variaciones en la demanda próximas.
 Suavizamiento
exponencial (simple)
•Para este método se debe conocer el pronóstico del
primer mes del periodo a analizar.

•Para determinar este valor, se pueden utilizar métodos

matemáticos con base en la historia de dicho mes.

•En caso de que no se tenga estos datos, se podrá hacer

una estimación del valor mediante factores subjetivos
conocidos por la organización.
 Suavizamiento
exponencial (simple)
• t es el periodo del cual se desea conocer el
pronóstico.
• Pt es el pronóstico del periodo en cuestión.
• D es la demanda conocida de los periodos anteriores.
• α es el coeficiente de suavización.
 Suavizamiento
exponencial (simple)
• Aplicar la suavización exponencial simple para el
ejemplo con a = 0.25 y con 0.75; P1 = 95.
 Tarea 4
Considérense los valores de ventas por semana:

Realizar pronósticos de ventas de orden 2,

3 y 4.

Realizar el pronóstico mediante

suavización exponencial con a = 0.5 y P1 =
47.

Establezca una conclusión.