Los pronósticos

Instrucción:

A continuación le presentamos un caso léelo de manera comprensiva para luego

resolver las preguntas.

Caso: Nokia Cell Phone, Inc

Suponga que usted acaba de ser contratado como analista

ejecutivo en Nokia Cell Phone Perú. Su jefe, John Smithers,
director de operaciones, le ha pedido que se pase por su oficina
esta mañana. Tras un breve intercambio de cortesías de rigor con
una taza de café, John Smithers le dice que tiene un encargo
especial para usted. “Hasta ahora siempre nos hemos contentado
con adivinar, según nuestra opinión, cuántos teléfonos tenemos
que importar al mes. Normalmente nos limitamos a ver cuántos
hemos vendido el mes pasado y decidimos importar
aproximadamente la misma cifra. A veces es un método que
funciona muy bien. Pero la mayoría de los meses tenemos, o bien demasiados teléfonos en inventario, o
bien rompemos stock. Ninguna de esas situaciones es buena”.
Tras entregarle el reporte de ventas, Smithers prosigue: “Aquí están los pedidos reales de los 36
últimos meses. Hay 20 teléfonos en cada caja. Espero que, puesto que acabas de terminar tus estudios en
la universidad, hayas estudiado algunas técnicas que nos ayuden a planificar mejor. Hace mucho tiempo
que yo dejé la universidad, y creo que se me ha olvidado la mayoría de las cosas que aprendí entonces.
Me gustaría que analizaras estos datos y me dieras una idea de cuál será nuestro volumen de negocio
durante los próximos 6 a 12 meses. ¿Crees que podrías hacerlo?”
“Necesito el informe para este viernes. Quiero llevarlo a casa y leerlo durante el fin de semana.
Asegúrate de que lo explicas todo detenidamente para que pueda comprender tu recomendación sin tener
que hacerte más preguntas. Como eres nuevo en la empresa, creo que deberías saber que me gusta ver
todos los detalles y que se me dé una justificación exhaustiva de las recomendaciones que me dan mis
empleados”.

Cajas Cajas Cajas

MES
2013 2015 2015

Enero 480 575 608

Febrero 436 527 597
Marzo 482 540 612
Abril 448 502 603
Mayo 458 508 628
Junio 489 573 605
Julio 498 508 627
Agosto 430 498 578
Septiembre 444 485 585
Octubre 496 526 581
Noviembre 487 552 632
Diciembre 525 587 656
Responde las siguientes preguntas:

1. Revise detenidamente los datos del reporte de ventas y elija un solo método para hacer el
pronóstico. Explique por qué eligió dicho método.
2. Con el método elegido determine el pronóstico para cada mes del año 2016
3. Finalmente, calcule cuántos celulares serán necesarios importar cada trimestre.

Desarrollo:

1. Revise detenidamente los datos del reporte de ventas y elija un solo método para hacer el
pronóstico. Explique por qué eligió dicho método.

-El método elegido es Proyección de tendencia.

Porque es un método de previsión de series temporal, ajusta una línea de tendencia a

una serie de datos históricos y proyecta la línea hacia el futuro, esto podemos aplicarlo ya
que poseemos datos históricos de tres años hacia atrás, de cajas de celulares, estas de 20
unidades cada una. Por lo que con estos datos podemos pronosticar las importaciones para
los meses del 2016.

2. Con el método elegido determine el pronóstico para cada mes del año 2016.

-El método elegido es Proyección de tendencia, con el iniciamos a calcular con los datos
históricos mes a mes.

ENERO 2016
t Yt
2013 480.00
2014 575.00
2015 608.00
2016 682.33 =Yt

PENDIENTE= 64.00 =b

INTERSECCION= -128341.67 =a

00
 FEBRERO 2016
t Yt
2013 436.00
2014 527.00
2015 597.00
2016 681.00 =Yt

PENDIENTE= 80.50 =b

INTERSECCION= -161607.00 =a

MARZO 2016
t Yt
2013 482.00
2014 540.00
2015 612.00
2016 674.67 =Yt

PENDIENTE= 65.00 =b

INTERSECCION= -130365.33 =a
 ABRIL 2016
t Yt
2013 448.00
2014 502.00
2015 603.00
2016 672.67 =Yt

PENDIENTE= 77.50 =b

INTERSECCION= -155567.33 =a

MAYO 2016
t Yt
2013 458.00
2014 508.00
2015 628.00
2016 701.33 =Yt

PENDIENTE= 85.00 =b

INTERSECCION= -170658.67 =a
 JUNIO 2016
t Yt
2013 489.00
2014 573.00
2015 605.00
2016 671.67 =Yt

PENDIENTE= 58.00 =b

INTERSECCION= -116256.33 =a

671.67

JULIO 2016
t Yt
2013 498.00
2014 508.00
2015 627.00
2016 673.33 =Yt

PENDIENTE= 64.50 =b

INTERSECCION= -129358.67 =a

673.33
 AGOSTO 2016
t Yt
2013 430.00
2014 498.00
2015 578.00
2016 650.00 =Yt

PENDIENTE= 74.00 =b

INTERSECCION= -148534.00 =a

650.00

SEPTIEMBRE 2016
t Yt
2013 444.00
2014 485.00
2015 585.00
2016 645.67 =Yt

PENDIENTE= 70.50 =b

INTERSECCION= -141482.33 =a

645.67
 OCTUBRE 2016
t Yt
2013 496.00
2014 526.00
2015 581.00
2016 619.33 =Yt

PENDIENTE= 42.50 =b

INTERSECCION= -85060.67 =a

NOVIEMBRE 2016
t Yt
2013 487.00
2014 552.00
2015 632.00
2016 702.00 =Yt

PENDIENTE= 72.50 =b

INTERSECCION= -145458.00 =a
 DICIEMBRE 2016
t Yt
2013 525.00
2014 587.00
2015 656.00
2016 720.33 =Yt

PENDIENTE= 65.50 =b

INTERSECCION= -131327.67 =a

33

Las previsiones para los meses del 2016 son:

Cajas Cajas Cajas Cajas

MES
2013 2014 2015 2016
Enero 480 575 608 682.33
Febrero 436 527 597 681.00
Marzo 482 540 612 674.67
Abril 448 502 603 672.67
Mayo 458 508 628 701.33
Junio 489 573 605 671.67
Julio 498 508 627 673.33
Agosto 430 498 578 650.00
Septiembre 444 485 585 645.67
Octubre 496 526 581 619.33
Noviembre 487 552 632 702.00
Diciembre 525 587 656 720.33

Las cuales están calculadas con dos cifras decimales.

 3. Finalmente, calcule cuántos celulares serán necesarios importar cada trimestre.

Finalmente calculamos las cantidades a importar cada trimestre aplicando el método de

promedio móvil, lo cual se muestra en la siguiente tabla.

Cajas Cajas Cajas Cajas

MES Promedio a importar por trimestre (2016)
2013 2014 2015 2016
Enero 480 575 608 682.33
Febrero 436 527 597 681.00 679.33 x20 celulares en cada caja
Marzo 482 540 612 674.67 13587 celulares en el 1°Trimestre
Abril 448 502 603 672.67
Mayo 458 508 628 701.33 681.89 x20 celulares en cada caja
Junio 489 573 605 671.67 13638 celulares en el 1°Trimestre
Julio 498 508 627 673.33
Agosto 430 498 578 650.00 656.33 x20 celulares en cada caja
Septiembre 444 485 585 645.67 13127 celulares en el 1°Trimestre
Octubre 496 526 581 619.33
Noviembre 487 552 632 702.00 680.56 x20 celulares en cada caja
Diciembre 525 587 656 720.33 13611 celulares en el 1°Trimestre