Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD.

Curso: Psicología del Consumidor

Código: 102604
RELACIONAR LAS ESTRATEGIAS PARA DINAMIZAR LA COMPRA

UNIDAD 2
TAREA 4

Presentado Por:
Angie Fernanda Medina Ramírez. Cód. 1120383278
Andrea Paola Torres. Cód. 1121847853
Deisy Judith Camargo Molano Cód. 1116642109
Manuel Vicente Arenas. Cód. 86040180

Presentado a:
Claudia Patricia Arango
Tutora

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

Psicología del Consumidor

Grupo 102604_47
Noviembre
2019
 INTRODUCCIÓN

El siguiente trabajo colaborativo contiene el desarrollo de la tarea 4 – relacionar las

estrategias para dinamizar la compra el cual se compone de diseñar un folleto para el producto
del ratón mouse inalámbrico con su respectiva descripción del proceso de la elaboración del
folleto.

Para el desarrollo de la actividad se siguieron los pasos recomendados en la respectiva guía de

actividades entre ellos los siguientes:

- Análisis de la importancia del Neuromarketing en el contexto del estudio del

comportamiento del consumidor
- Elaboración de una propuesta de publicidad usando el enfoque del Neuromarketing
- Generación de debate a partir de la participación aportes por parte de cada uno de los
integrantes del grupo
- Elaboración grupal de un folleto publicitario.
 OBJETIVOS

General

Análisis y contextualizar las diferencias en el comportamiento durante la toma de

decisiones del consumidor en escenarios de mercadeo tradicional y digital.

Específicos

Analizar la importancia del enfoque contemporáneo del Neuromarketing en el escenario

del comportamiento y decisión de compra.

Presentar una propuesta publicitaria teniendo en cuenta el enfoque del Neuromarketing.

Analizar y realizar reconociendo acerca de las diferencias entre marketing tradicional y

marketing digital contemporáneo
 DESARROLLO DEL TRABAJO

1. Explique la importancia de aplicar el Neuromarketing para estudiar el

comportamiento del consumidor, y de esa manera crear campañas de
mercadotecnia, publicidad y comunicación para aumentar el porcentaje de éxito
de las empresas.

El neuromarketing se convierte en una herramienta que ayuda a orientar las

capacidades cognitivas e intencionales de los consumidores frente a las ofertas del
marketing; estudia los procesos mentales y el comportamiento del consumidor a través
de la aplicación de técnicas de investigación de la neurociencia, es por ello que el
neuromarketing es un complemento para la investigación del marketing tradicional,
permite entender un poco más el comportamiento de los consumidores, así como sus
mismas emociones y de esta manera adecuar las estrategias a los resultados de los
estudios.
Hoy en día, en nuestra sociedad, la presencia masiva de publicidad es algo
completamente normal. Las personas somos bombardeadas por publicidad de muchas
formas y en muchos momentos siendo ésta cada vez más intrusiva y algunas veces poco
sutil, La finalidad del uso de estas técnicas en marketing es buscar la eficacia en sus
decisiones. Averiguar a qué estímulos las personas prestan más atención y a cuáles no
influye directamente en el comportamiento de la persona. Lo que se trata en este sentido
es de comprender más y mejor a las personas, nada más lejos que eso, nada de manipular
en la cabeza de nadie.
El marketing emocional cada vez se va imponiendo con mayor auge porque se
ha comprobado que es más efectivo que el mercadeo basado en razonamientos o en la
lógica de la compra. Ya la lógica no solo aconseja sobre escasez y recursos; se convierte
en emocional, cuando, influenciada por el marketing, se prioriza el sentirse genial sobre
el dinero a gastar.
 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE LA ELABORACIÓN DEL FOLLETO
(PANTALLAZO O PDF)

Para la elaboración y diseño del folleto se siguieron los siguientes pasos

1. Se define el problema que soluciona el producto

2. Se analizan las causas que generan el problema.
3. Se analiza y define la población objetivo.
4. Se analiza el concepto y aplicación del neuromarketing.
5. Teniendo en cuenta las características en común de la población objetivo se determinan
las imágenes que se ajustan para captar su atención. Las cuales se obtuvieron a partir de
las propuestas publicitarias de todos los integrantes del grupo.
6. Seleccionar la información más relevante para presentarla en el folleto.
7. Con las imágenes e información definida se juntan para dar como resultado al folleto
que pretende presentar al consumidor el producto y su importancia de adquirirlo.

Pantallazos de Folleto
 CONCLUSIONES

Los consumidores siempre afrontamos incertidumbres cuando no se pueden prever las

consecuencias en las decisiones de las compras, no siempre somos racionales en el proceso de
decisión de compra.

Por eso es importante la utilización de folletos para transmitir, reforzar y garantizar una
buena imagen de empresa o de una marca de calidad. Para conseguir todo esto, tiene que tener
un buen diseño gráfico y acabado profesional.

Los folletos son cartas de presentación de una empresa o un evento cuyo fin es el de
aportar una información específica hacia un público en general.

la investigación de neuromarketing permite la identificación de reacciones a los

estímulos directos a los que están expuestos los individuos - productos, empaques, servicios
señalados por logotipos, visuales, olfativos, táctiles, gustativos o elementos auditivos que
caracterizan los bienes que cumplen con las necesidades de los consumidores.
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

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