EL VERDADERO ÉXITO DE LAS PEQUEÑAS EMPRESAS

The true success of small businesses

LUIS CATACORA LIRA

Profesor de la Facultad de Ciencias Empresariales UPT.

Resumen

La presente investigación se realizó en el mes de Noviembre del año 2019, en el

periodo que comprende el final del segundo ciclo académico 2019-II. En esta etapa de
formación del estudiante de la carrera profesional de Economía y Micro finanzas. El
estudio contiene el conocimiento de los estudiantes de los ciclos medios de la Facultad
de Ciencias Empresariales. El estudio está relacionado con los criterios que manejen
sobre como la estrategia empresarial se relaciona con el éxito de las pequeñas
empresas. Es un tema vigente de mucha importancia, porque en la Tacna y en el país
existe más del 90% que son pequeñas empresas. En ese contexto la pregunta a resolver
fue ¿Cómo logran el éxito las pequeñas empresas? La teoría sostiene varias formas,
pero la investigación estaba orientada a focalizar cuál de ellas es la más relevante. Para
el efecto se plateó la hipótesis que afirmaba, que los estudiantes consideraban que la
forma más eficaz para que las pequeñas empresas logren el éxito era una eficiente
estrategia empresarial. Para el estudio se vio por conveniente aplicar el diseño de
investigación descriptivo simple, considerando para el efecto una muestra de 15
estudiantes que cursan el sexto ciclo de la carrera profesional de Economía y Micro
finanzas.

Los resultados del estudio, nos demuestra que los estudiantes se inclinaron por una
mayor estrategia empresarial para el éxito de las pequeñas empresas, con un nivel de
confianza del 95%.

Palabras clave: estrategia empresarial, pequeña empresa

Abstract

This research was carried out in the month of November of the year 2019, in the period
that includes the end of the second academic year 2019-II. In this stage of training the
student of the professional career of Economics and Micro Finance. The study contains
the students' knowledge of the middle cycles of the Faculty of Business Studies. The
study is related to the criteria they handle on how business strategy relates to the
success of small businesses. It is a current issue of great importance, because in Tacna
and in the country there are more than 90% that are small businesses. In that context,
the question to be solved was: How do small businesses achieve success? The theory
supports several forms, but the research was aimed at focusing which of them is the
most relevant. For this purpose, the hypothesis was affirmed that the students
 considered that the most effective way for small businesses to achieve success was an
efficient business strategy. For the study, it was considered convenient to apply the
design of simple descriptive research, considering for this purpose a sample of 15
students studying the sixth cycle of the professional career in Economics and
Microfinance.

The results of the study, show us that students leaned towards a greater business
strategy for the success of small businesses, with a 95% confidence level.

Keywords: business strategy, small business

1. Introducción

En la carrera profesional de Economía y Microfinanzas se desarrollan cursos

relacionados con el estudio de problemas económicos en nuestro entorno, y
desde esa perspectiva los estudiantes deben estar preparados para brindar
respuestas pertinentes cuando se trata de problemas que surgen en el campo
económico. Se sabe que en una economía social de mercado como la peruana,
más del 90% de empresas que compiten son micro y pequeñas empresas. Pero
el problema surge cuando no existe una disciplina empresarial. En este aspecto
es fundamental el dominio y manejos de conceptos fundamentales de economía,
microeconomía y de estudio de mercado. En ese sentido los estudiantes tienen
conocimientos puntuales al respecto y el estudio estuvo orientado a conocer
cuál es la tendencia en cuanto a que harían si tuvieran que asesorar a una
pequeña empresa que tiene que tiene que plantear un reestructuración interna.

La teoría organizacional sostiene el estudio comparativo de todas las corrientes

que se relacionan con la descripción y explicación de la naturaleza, tipología,
estructura, procesos y funciones de las organizaciones. La investigación tiene
como objetivo determinar la forma más eficaz que los estudiantes sostienen.

Con este estudio se logra comprobar que los estudiantes dominan y manejan
conceptos empresariales y que su formación les asegura un excelente
desempeño cuando tengan que cumplir su rol como economistas

2. Marco Teórico

2.1.- ÉXITO DE LAS PEQUEÑAS EMPRESAS

La mayoría de pequeñas empresa en sus inicios está más propensos al fracaso debido
a una mala gestión, ya sea en el área económica, en el sector administrativo o en el
tipo de servicio que se le ofrece al cliente. Este tipo de errores se pueden evitar
siguiendo una estrategia empresarial que ayude al jefe y a los trabajadores a
maximizar su rendimiento laboral y también permitirle a la empresa crecer de forma
progresiva y constante.
Adicionalmente las pequeñas empresas cuentan con ventaja al momento de su
apertura, tales como un mejor acceso a información del mercado, una mayor
flexibilidad para adaptarse a los cambios, una mayor capacidad de innovación, etc.
Pero solo si queremos lograr el éxito de una pequeña empresa se necesitara de una
adecuada estrategia empresarial dentro de esta.
A continuación veamos algunas estrategias o consejos que nos permitirán aprovechar
nuestras ventajas y así poder el éxito de las pequeñas empresas:
2.1.1. DOMINIO PERSONAL
El dominio personal es el aprendizaje y el crecimiento personal, consiste n mirar
en donde estamos y en donde quisiéramos estar. Una persona que cuente con un
nivel alto, que esta e continuo aprendizaje y busca conseguir sus objetivos en la
vida garantiza el éxito de la organización y su satisfacción y felicidad individua.
Esta disciplina deja de lado las competencias y las destrezas; es vivir la vida
desde un punto de vista creativo
2.1.2. MODELOS MENTALES
Esto quiere decir que, de la misma realidad externa, cada individuo puede tener
distintas representaciones internas. Si vemos una película, leemos un libro o
estamos presentes en una acción varias personas, posiblemente podamos
describir con palabras lo mismo o muy parecido. Sin embargo, nuestro cerebro
habrá establecido distintos modelos y por esta razón, de la misma película o
libro podemos sacar conclusiones distintas, aun habiendo sido espectadores y
lectores de lo mismo.
2.1.3 CONSTRUCCION DE UNA VISION COMPARTIDA
Una visión compartida no es una idea, sino de una fuerza en el corazón de la
gente.
La visión compartida nace de una idea, pero lo que busca es convertirla en una
fuente de inspiración y productividad para los equipos y las organizaciones es
que todos los miembros de una organización creen en ellos mismos una visión
personal con el fin de darle vida no solo a su vida sino también a su trabajo; que
apoya la visión puesta por un líder. Todas las visiones personales que tengan los
miembros de una empresa deben de aportar a la idea de la organización, y todos
ellos dan todo para que esa visión se convierta en realidad.
2.1.4. APRENDIZAJE EN EQUIPO
Consiste cuando toda una organización trabaja en conjunto se alinean pasan de
ser trabajadores de una sola área y buscan obtener un pensamiento en conjunto;
trabajan como un equipo donde cada trabajador desarrolla un papel importante
dentro de la organización.
 2.1.5. EL PENSAMIENTO SISTEMICO
El pensamiento sistémico es la capacidad de entender las relaciones entre los
diferentes componentes del sistema de una organización que busca y obtiene
resultados deseados o indeseados. Es la habilidad de encontrar patrones cambio
y de entender como las partes afectan a un todo.

3. Metodología
La presente investigación se caracteriza por ser exploratoria, transeccional, descriptiva
correlacional orientada a identificar y establecer el nivel de conocimientos que
presentan los estudiantes del sexto ciclo de la carrera profesional de Economía y
Microfinanzas sobre una buena estrategia empresarial. El problema estuvo relacionado
con establecer qué tipo de estrategia empresarial se debería aplicar, para lograr un
rendimiento progresivo así como el éxito de una pequeña empresa. Para el proceso de
investigación se utilizó la técnica de la encuesta, para lo cual se elaboró un
cuestionario, considerando como indicadores cada una de las características relevantes
que presenta el marco teórico sobre las diferentes aplicaciones de la estrategia
empresarial. El cuestionario se administró a los estudiantes que se encuentran
matriculados y siguen estudios regulares en la carrera profesional de Economía y
Microfinanzas en la Facultad de Ciencias Empresariales en el ciclo 2019-II.

Se trabajó con una muestra de 15 estudiantes, todos ellos caracterizados por su

experiencia en el campo empresarial, y muy comprometidos con el mejoramiento de
la calidad de la escuela profesional.

Los datos obtenidos a través del cuestionario, fueron organizados, clasificados y

procesados considerando la naturaleza de la variable. En este caso se trata de una
variable cualitativa-nominal. Para efectos del análisis de los datos se vio por
conveniente realizar el análisis estadístico por cada categoría, es decir, por cada una de
las características que establece el modelo teórico sobre las formas de competir. En
segundo momento se realizó el análisis estadístico sobre las tablas de contingencia de
las cualidades relevantes en el estudio. Finalmente se determinó los grados de relación
que surgieron entre algunas cualidades de mayor predominio que se manifestaron en
el análisis.

Se administró el Programa SPSS versión 15 para el análisis de variables cualitativas.

Los modelos estadísticos utilizados fueron el análisis correlacional de PHI y V de
Cramer y las prueba de hipótesis de JI cuadrado, con un nivel de significación del 5%.