El presente plan de negocios demuestra que es factible aprovechar las
oportunidades del entorno y las ventajas comparativas de un negocio o una marca, para generar ventajas competitivas que hagan sostenible un modelo de negocio orientado a satisfacer las demandas de los distintos tipos de consumidor urbano actual que lleva un ritmo de vida agitado, pero sobre todo está en búsqueda de salud, conveniencia y placer en los alimentos que consume. El estudio de mercado realizado, ha determinado que el consumidor objetivo de la empresa está conformado por el segmento de hombres y mujeres de 25 a 50 años de edad, que pertenecen a los niveles económicos de clase media - alta. La estrategia genérica de la empresa estará basada en la de alta segmentación de los productos y variedad de platos, que tendrá como objetivo principal posicionar el negocio como uno de los restaurantes más visitados de la ciudad. Las principales ventajas competitivas del negocio estarán basadas en aprovechar la falta de este tipo de lugares en el entorno, aprovechar esa parte de la población que busca alimentarse bien, estar en forma, comer la menor cantidad posible de comidas con grasas saturadas y hechas con condimentos artificiales, el punto predominante seria el uso de materia prima de primera calidad, con productos frescos y orgánicos insumo diferenciador, con la visión de poder satisfacer los distintos tipos de comensales. El concepto de este restaurante será el de “comida sana en cuerpo y mente sana”. Este concepto fue elaborado con la ayuda de los consumidores objetivos, en los grupos focales que busca diferenciarse del concepto de “comida rápida de hoy día”, proponiendo un concepto de modelo de negocio que no es nuevo, pero que busca hacer la diferencia en este mercado. El uso de la mercadotecnia es fundamental, hacer uso de las plataformas digitales y las redes sociales garantizan llegar a un mayor número de clientes potenciales, el uso de las redes sociales para promocionar los platos y las bondades del proyecto se traduce un ahorro significativo en publicidad, ya que en estos medios es posible promocionar tanto con imágenes como con información todo lo ofrecido en el proyecto y lo más importante no solo es a la gran cantidad de personas a las que se puede llegar en estos canales, sino que podemos hacerlo gratis, sabemos que hay canales en los que hay que pagar para promocionar tus productos, pero bastaría con crear una página para el negocio con todas las ofertas gastronómicas acerca del proyecto y esto es gratis. El consumo estimado durante las primeras semanas sería de unos 100 comensales por día, con un gasto promedio de $1,500 pesos. Este consumo estaría proyectado a crecer un 30% en el primer año, de acuerdo con la demanda potencial calculada y gracias a la reinversión de más de 10% de las ventas en promoción y publicidad durante los primeros meses ($450,000), asumido como gasto. Se desarrollarán otros canales más rentables de promoción y publicidad conforme el proyecto se posicione en el mercado.
La estrategia de producción estaría basada en productos orgánicos de primera
calidad, frescos, naturales del campo a la mesa, con un personal capacitado y con un buen servicio al cliente, orientado a satisfacer las necesidades del cliente, pero sobre todo siempre con trato amable y respetuoso. Se mantendrá una política de inventarios correspondiente productos no almacenados del campo a la mesa, con lo cual se mantendrán bajos los costos asociados. Para iniciar sus operaciones requerirá una inversión inicial de $ 18,000.000 pesos, de los cuales el 75% serán aportados por los socios de la empresa. En caso se requiera capital adicional para sostener un mayor crecimiento se recurrirá a la búsqueda de nuevos socios o a un banco, dependiendo de la etapa en que se necesiten los fondos. El punto de equilibrio de la empresa, acorde con todos los ingresos y egresos que se percibirán, es igual a $54,000.000 pesos anuales unos $4,500.000 pesos mensuales.
Tomando en cuenta el volumen inferior de comensales proyecto que es de 30
comensales diarios, supondría unas ventas que rondarían los $16,200.000 pesos anuales, unos con unos $ 1,350.000 mensuales. Con unos gastos fijos y variables de $150,000.00 mensuales. Acorde con las proyecciones financieras, se espera que al finalizar el primer año de operación, las utilidades después de pagos anuales de impuestos ITBIS 18%, Impuesto Sobre la Renta 27%, Impuesto Selectivo al Consumo 10%, pagos y descuentos de un 15%, a los préstamos de los socios y bancos, gastos fijos y variables tendrían un estimado de gastos anuales de $ 11,644.000 unos $ 972,000.00 mensuales. Con lo cual tendría una taza de recuperación de la inversión inicial en 50 años.
Dados los procedimientos y trámites que deberán realizarse antes de que inicie la empresa, se tiene contemplado que las operaciones se inicien el 1 de Diciembre del 2022.