Cuando se considera solo la variación en los precios, el comportamiento de consumidor

se mueve sobre la curva de la cantidad demandada. Sin embargo, el comportamiento

de la demanda se ve también afectado por otras variables, entre las que se pueden
mencionar las siguientes.

Ingreso de los consumidores: al aumentar el ingreso de las personas, la tendencia

a comprar puede aumentar (se denomina bien normal) o disminuir (bien inferior),
como por ejemplo aquellos bienes a los que se accede solo porque no se dispone de
recursos suficientes para adquirir el que realmente se desea, lo que sí se logra con un
mayor ingreso.

Cantidad de consumidores: al variar la población del mercado, se modifica la

capacidad de consumo reflejando un cambio en la demanda en el mismo sentido en
que lo hace la población.

Precio de los bienes complementarios: al variar el precio de un bien

complementario, la demanda por el producto se modifica en sentido contrario. Dos
productos son complementarios cuando el consumo de uno condiciona el consumo del
otro. Aunque no se modifique el precio del producto que se elaborará en el proyecto,
su demanda caerá si sube el precio del bien complementario. Por ejemplo, si sube el
precio de las entradas, algunas personas dejarán de asistir al cine y, en consecuencia,
demandarán menos palomitas de maíz aunque estas no cambien de precio.

Precio de los bienes sustitutos: al variar el precio de un bien sustituto, se modifica la

demanda del producto del proyecto en el mismo sentido que la variación del precio.
Por ejemplo, si el precio de un producto sustituto cae, el consumidor trasladará su
consumo a aquel, dado que le permite disponer del ingreso ahorrado para satisfacer
otras necesidades o deseos, en desmedro del proyecto.

Gustos y preferencias: personas que manifiesten diferentes intereses o preferencias

sobre un mismo producto, aun teniendo el mismo ingreso, demandarán más o menos
de él, según sus gustos, a un mismo precio. Por ejemplo, acompañar las comidas con
una copa de vino o una gaseosa.

Expectativas: el nivel de expectativas sobre variaciones de precios o cambios en los

atributos de un producto, por las constantes innovaciones tecnológicas, puede hacer
que un consumidor adelante o posponga compras respecto de otro.

La variación de cualquiera de estos factores hará que, aun manteniéndose un precio,

la demanda cambie. Mientras que el cambio en el precio muestra la variación de la
cantidad demandada dentro de la curva de demanda, la modificación de cualquier otro
factor hará que la curva completa se desplace, como se ejemplifica en el Gráfico 2.2.