Actualiza Do

DISEÑO DE PROYECTOS
Unidad 2: Fase3- Comprobación. (Virtual)
Presentado a:
Ing. José Alejandro Vera
Presentado por:
Nicole Yulieth Martínez Ramírez

Cód. 1051476179
Daira Yurleny Gil Vargas
Cód.: 1.057.599.942
Grupo:
102058_322
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA “UNAD”.

ESCUELA DE CIENCIAS AGRÍCOLAS, PECUARIAS Y MEDIO AMBIENTE
INGENIERÍA AMBIENTAL
(1) (1)Revista PORTALIO año(2011).El colombiano promedio compra 2,2 pares de zapatos cada año.
recuperado de https://www.portafolio.co/economia/finanzas/colombiano-promedio-
compra-pares-zapatos-ano-415934.
SOGAMOSO
2019
INTRODUCCIÓN
Con el estudio que hemos desarrollado en el calzado en Sogamoso, donde se obtiene un

verdadero conocimiento, que nos permite una ubicación del mercado del calzado
colombiano. Los conocimientos que hemos adquirido durante el trabajo realizando son las
experiencias sociales ya vividas donde cada una de ellas nos despierta un interés practico
en el desarrollo del tema. .
La realización del plan de negocios nos implica una serie de investigaciones que conllevan
tiempo debido a que la información sobre el proceso de unir a la población de Sogamoso y
comerciantes, es complejo, lo cual obliga a desarrollar otras actividades que se
implementaran en el curso del proyecto. Donde nos permite encontrar variables acordes
con la magnitud del proyecto del calzado en Sogamoso, evaluando las ventajas, y
desventajas, iniciando con la variable en finanzas.
También nos permite saber si es interesante para el estado, o gobernantes de la ciudad y

departamentos, para poder ponerla en marcha, contribuyendo de esta manera a la
generación de empleo, elevando la calidad de vida, y aumentado el desarrollo de la ciudad
y departamentos de Boyacá.
Este proyecto será de gran provecho, fortaleciendo el conocimiento, experiencia, además

permite aplicarlo en una ciudad específica de la economía frente a la realidad de las
ciudades del departamento de Boyacá.
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Diseñar una propuesta para fomentar una micro empresa de calzado con la finalidad de
elaborar calzados para cabañeros, damas y niños pretendiendo ser rentable a un mediado
plazo.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Elaborar estudios los cuales permitirán definir la viabilidad o no de la constitución de

la micro empresa del calzado, en el Departamento de Boyacá.
 Efectuar estudio de mercados, para determinar los posibles clientes de la micro
empresa en el departamento de Boyacá.
 Elaborar estudio técnico, para determinar las características de infraestructura,
mano de obra, y logística para ofrecer las cantidades de productos que demandara
la población en Sogamoso.
 Realizar un estudio financiero donde se identifique y calcule las inversiones, los
costos, los gastos, los ingresos necesarios para la puesta en marcha de nuestro
proyecto.
1. Elaborar el estudio de Mercado en donde se analice y desarrolle lo siguiente:
 Consumidor. Establecer las principales características frente al comportamiento
del consumidor como ingresos de los consumidores, cantidad de consumidores,
gustos, preferencias, entre otras.
 COMPORTAMIENTO DE LOS CONSUMIDORES:

La mayoría de nuestros clientes de calzado en la ciudad de Sogamoso prefieren un
producto de calidad, pero sobre todo accesible al bolsillo. Por lo tanto, nuestro objetivo
es ofrecer un Calzado de calidad, es decir que sea bueno y barato sin afectar los
materiales de producción y por ende el producto terminado. El segmento que
esperamos atender será la clase baja y media.
 INGRESOS DE LOS CONSUMIDORES EN LA CIUDAD DE SOGAMOSO:

Según la revista PORTAFOLIO el Observatorio del Calzado Raddar-Acicam, realiza
estudio donde se encuentra lo siguiente: en Colombia los hombres, tienen el 59 por
ciento del mercado (no por pares de zapatos sino por la plata destinada a esta clase de
artículos), se gastaron 790.896 millones de pesos. En promedio vale más un par de Commented [U1]: citar la fuente de estas cifras
zapatos para hombre que para mujer. (1)
Ellas, que compran más pero cada par les vale menos, tienen el 29 por ciento del
mercado y destinaron 388.644 millones de pesos, mientras para los niños, que tienen
el 14 por ciento, se destinaron 187.621 millones.
Según el boletín del DANE para el año 2018 se evidencia que el consumo de zapatos
al año es de 2.2 pares, por lo tanto, el mercado objetivo que pretendemos alcanzar es
favorable sobre todo en los hombres, adolescentes y mujeres de la clase media.
 GUSTOS Y PREFERENCIAS:
De acuerdo al comportamiento de nuestro consumidor se puede evidenciar que compra
diseños que están a la moda, mejor dicho, lo último que sale al mercado. Además,
verifican que los zapatos sean realmente elaborados de cuero, es decir que sean de
buena calidad. Otro comportamiento que reflejan las mujeres es que visitan un
sinnúmero de negocios hasta encontrar lo que les gusta. En cambio, los hombres
prefieren verificar la calidad y no recorrer todos los negocios de venta de zapatos.
 La demanda. Establecer si existe una demanda satisfecha o insatisfecha. Commented [U2]: a. La estructura del consumo.
b. La estructura de los consumidores.
c. Estructura geográfica de la demanda.
La demanda de nuestra posible microempresa nos arrojan resultados favorables teniendo d. La interrelación de la demanda.
en cuenta SOGAMOSO es un municipio netamente comercial y por ende los municipios de e. Motivos que originan la demanda.
la provincia Sugamuxi demandan este producto en gran proporción. f. Necesidad potencial o la fuente.
g. Potencial de mercado.
Existen actualmente varias tiendas de calzado que venden muy bien dado a la acogida del
producto. Según el estudio de mercado realizado nos arrojó datos como:
La población desea tener más opciones a la hora de comprar zapatos, diferentes estilos
que sean raros a los que se manejan en el mercado, que sean de calidad. Por lo tanto si
existe una demanda satisfecha ya que se encuentra en el mercado este producto o
servicio y se tendrá gran disponibilidad con diversas características y muchos tipos
diferentes.
ESTRUCTURA DE CONSUMO Y DE LOS CONSUMIDORES:
Según el documento “Sector Calzado en Colombia, Caso de estudio y

Consideración de Modelos de Negocio en las Empresas de Calzado: MSS,
BRG Y CHS” En Colombia, el sector de cuero, calzado y sus manufacturas contiene
una amplia cantidad de empresas, especialmente mipymes, las cuales en su
mayoría son dependientes del cuero como insumo principal, y por ende del sacrificio
de ganado bovino. En el año 2011 el sector, y específicamente la industria de
calzado, presentó unos índices positivos de crecimiento y consumo, sin dejar de
lado problemas como la baja tecnificación de las empresas, el contrabando, las
importaciones de zapatos chinos bajo el precio de referencia de la DIAN, la
revaluación del peso, entre otros. En cuanto al sector del Cuero, Calzado y sus
Manufacturas, fue posible presenciar un crecimiento en el calzado del 20,7%, que
contrastado con una 11 contracción del 1,6% en los artículos de marroquinería, y del 3,7%
en el curtido y preparado de cuero, fue positivo para el sector.
ESTRUCTURA GEOGRAFICA DE LA DEMANDA
Nuestro nicho de mercado se encuentra ubicado en el centro del casco urbano del municipio
de Sogamoso.
INTERRELACION DE LA DEMANDA
En los mercados de calzado y manufactura, los compradores reflejan siempre sus deseos
en la demanda, y los vendedores buscan obtener ganancias al ofrecer productos que los
consumidores o compradores estén buscando; es decir, que estén demandando. Esta
demanda y oferta de mercancías actúan como fuerzas que permiten determinar los precios
con los cuales se intercambian las mercancías. Si asumimos los dos gráficos anteriores
corresponden a la curva de demanda y la curva de oferta de un mismo bien, podríamos
superponer ambas curvas en un solo gráfico y encontrar que éstas se intersectan en un
punto. Este punto es conocido como el punto de equilibrio del mercado para el bien bajo
estudio. En este punto, tanto compradores como vendedores están de acuerdo en la
cantidad que se compra o se vende, así como en el precio.
MOTIVOS QUE ORIGINAN LA DEMANDA
La demanda que una persona, una familia, una empresa o un consumidor en general
tiene de un determinado producto o servicio puede estar influenciada por un gran número
de factores que determinarán la cantidad de producto solicitado o demandado o, incluso,
si éste tiene demanda o no.
Algunos de estos factores son las preferencias del consumidor, sus hábitos, la
información que éste tiene sobre el producto o servicio por el cual se muestra interesado,
el tipo de bien en consideración y el poder de compra; es decir, la capacidad económica
del consumidor para pagar por el producto o servicio, la utilidad o bienestar que el bien o
servicio le produzca, el precio, la existencia de un bien complementario o sustituto entre
otros. Es importante aclarar que estos factores no son estáticos, pues pueden cambiar a
través del tiempo o en un momento determinado.
POTENCIAL DE MERCADO
AÑO 2018
Productos Unidades Precio de venta ingresos

Zapatos casuales 200 35000 7000.000
Zapatilla caballero 312 39000 12.168.000
Botines dama 140 50000 7.000.000
Zapato mocasín 220 45000 9.900.000
 La competencia. Establecer e identificar cuáles son los principales competidores, Commented [U3]: Competencia:
que amenazas existen para poder desarrollar el a. Características de los competidores directos: recopilación
de información sobre el número de oferentes en el
proyecto, y/o situaciones competitivas en el mercado, que tipo de producto mercado, porcentaje de participación, comportamiento.
ofrecen la competencia. b. Estrategias de comercialización: identificación de los
criterios de éxito del mercado, es decir, de los parámetros
PRODUCTO QUE cuali-cuantitativos que definen el éxito de una firma en el
mismo; v.g., tamaño, red de distribución, calidad del
OFRECE LA
COMPETENCIA AMENAZAS producto, estructura de costos, etc.
COMPETENCIA c. Barreras, fortalezas y debilidades del mercado:
identificación de las principales barreras de entrada al
mercado, fortalezas y debilidades competitivas, estrategias
de reacción de las firmas ya establecidas.
BATA d. Características de los competidores indirectos:
recopilación de información similar a la detallada para los
competidores que operan en mercados relacionados.
PAVI’RS
PASARELA SHOES
SPRING- STEP Commented [U4]:
Aclarar por favor cual es la ventaja respecto algunos puntos:
Cambios en la oferta: son las variaciones en las cantidades

ESPRIT ofrecidas resultantes no de cambio en los precios sino de
alteraciones en otros factores como son:
• El cambio en la tecnología: el cambio en la técnica de
AQUILES
producción puede implicar una disminución en los costos, lo
cual incentivará la producción.
• Las expectativas de los productores: los productores
toman las decisiones en función de lo que esperan que va a
VELEZ pasar con la economía en el futuro.
• El precio de los factores productivos: cuando aumenta el
precio de los factores productivos se incrementan los costos
de producción. Un aumento en la oferta significa que a un
mismo precio los vendedores estarán dispuestos a ofrecer
una mayor cantidad del bien en cuestión. Una disminución
en la oferta se representa por un desplazamiento a la
izquierda de la curva de oferta, entonces a un precio dado
los vendedores estarán dispuestos a vender una menor
 La oferta del mercado. Identificar y justificar cuál sería la ventaja competitiva. cantidad que antes.
Especificar por favor cual es la ventaja respecto algunos

puntos:
Cambios en la oferta: son las variaciones en las cantidades

ofrecidas resultantes no de cambio en los precios sino de
alteraciones en otros factores como son:
• El cambio en la tecnología: el cambio en la técnica de
producción puede implicar una disminución en los costos, lo
cual incentivará la producción.
• Las expectativas de los productores: los productores
toman las decisiones en función de lo que esperan que va a
pasar con la economía en el futuro.
• El precio de los factores productivos: cuando aumenta el
2. Elaborar la comercialización del producto o servicio, dando respuesta a lo precio de los factores productivos se incrementan los costos...
siguiente: Commented [U5]: Variables geograficas. Tienen que ver
 Análisis del producto o servicio: se debe estudiar la segmentación del con la ubicación del cliente, teniendo en cuenta la zona de
influencia. Se debe identificar la región donde el proyecto
mercado, estrategias de penetración en el mercado, normas vigentes con
genere los mayores rendimientos.
respecto al producto, presentación del producto o servicio (características), • Variables demograficas. Consisten en identificar al cliente
precio, proyección de ventas del producto o servicio. por edad, sexo, tamaño de la familia, nivel de ingreso,
ocupación, educación, profesión, religión, nacionalidad,
clase social, o ciclo de vida familiar.
• Habitos de consumo. Tienen que ver con la forma como el
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO cliente demanda usualmente el producto o servicio que se
va a ofrecer. Generalmente, esta característica tiene que ver
La estrategia de segmentación se propone sea una estrategia indiferenciada ya que con la personalidad del individuo y con su autonomía en la
las condiciones de oferta se han ampliado en los últimos años por lo que no se decisión de compra. El hábito de consumo de un producto o
servicio puede ser una característica individual, de un
considera recomendable una estrategia específica o diferenciada para un segmento segmento de clientes o puede ser generalizado.
en particular, ya que existe oferta todo el año y el carácter de estacionalidad sería • Sitios de compra. Se deben establecer los lugares o
condición de segmentación. Es decir, la existencia de muchas marcas y muchos establecimientos comerciales donde acostumbra el cliente a
países competidores durante todo el año, propician que la tendencia del mercado adquirir el producto o servicio, ya sea en supermercados, en...
vaya hacia la consolidación de un producto de consumo masivo. Commented [U6]: Se debe agregar precios, duración,
talento humano responsable, tiempo y objetivo
ESTRATEGIAS DE PENETRACIÓN EN EL MERCADO
- FUNCIÓN DE PRODUCCIÓN
El punto de partida para iniciar una planeación estratégica que cumpla con los objetivos
antes mencionados, es una reestructuración integral del proceso en producción en
comercialización.
- PRECIO
Las condiciones del mercado existentes ofrecen grandes dificultades para adecuar esta
variable. Posiblemente el establecimiento de una oferta unificada genere un poco más de
poder de negociación para los oferentes, sin embargo, este cerco puede romperse
mediante la expansión de mercados y adecuando las otras variables.
Por otra parte, es necesario contar con un sistema de información de mercados que permita
un conocimiento oportuno del comportamiento de los precios.
- DISTRIBUCIÓN
Uno de los problemas principales por los que atraviesa la distribución del calzado es su
proceso de comercialización, de las condiciones físicas del producto, así como los costos
incurridos por el flete y sus condiciones de mantenimiento.
FORMAS DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD Commented [U7]: Costos, efectos, duración, responsable,

indicadores
- Marca. En lo referente a la marca, las condiciones del mercado y el posicionamiento
de la marca con referencia de los futuros clientes indican que no existe una
preferencia determinada, por lo que la competencia deberá centrarse en otro tipo de
variables como pudiera ser la calidad, el precio y la caja del calzado con la marca.
Sin embargo, con el propósito de llevar a cabo el reposicionamiento del calzado, se
sugiere el establecimiento de una marca única que identifique al mismo como
originario del País y explotando sus ventajas competitivas de tipo cualitativo.
- Etiqueta. Se sugiere que la etiqueta cumpla con las normas oficiales establecidas
y que su diseño implique una identificación visual inmediata de la marca.
Cabe explicar que el diseño de una etiqueta implica un estudio profundo del
posicionamiento del consumidor a efecto de provocar la identificación expedita del
producto.
Lo indicado es la definición de una etiqueta llamativa que capte la atención repentina
utilizando de preferencia colores fuertes.
- Calidad. Este aspecto es muy importante ya que el producto, por sus
características, permite un análisis visual tanto de su tamaño como de su
elaboración.
Si se establece una política rígida con respecto a la calidad, se tendrá un mayor
poder de negociación por parte de los fabricantes. Se busca, en consecuencia,
estandarizar la calidad manejando la presentación.
NORMAS VIGENTES CON RESPECTO AL PRODUCTO.
La normatividad para el calzado
 Calzado conductivo. Calzado cuya resistencia, medida de acuerdo con la norma

NTC-ISO 20344:2007 (ISO 20344:2004/Amd.1:2007), numeral 5.10, está
comprendida entre 0 ky 100 k
 3.15 Calzado antiestático. Calzado cuya resistencia, medida de acuerdo con la

norma NTC-ISO 20344:2007 (ISO 20344:2004/Amd.1:2007), numeral 5.10, está
comprendida entre 100 k y 1 000 k
 Norma Técnica: CALZADO DE CALLE, EN MATERIAL SINTÉTICO PARA

HOMBRE Código de la Norma Técnica: NTMD-0093-A5
 Todo el calzado y los artículos de marroquinería objeto de este reglamento técnico,

nacionales e importados, que se comercialicen en el país, deberán tener información
que se indica en el presente reglamento.
 La información de la etiqueta debe consignarse en idioma español sin perjuicio de

que la información pueda presentarse, adicionalmente, en otros idiomas. En la
etiqueta se podrán utilizar también expresiones, abreviaturas, símbolos o
pictogramas.
 La etiqueta deberá ser legible y ubicada en un sitio visible cuando el producto no
esté siendo usado. Las dimensiones de las letras del texto deberán permitir la
comprensión de la información que contenga la etiqueta a simple vista
 La comercialización; se debe estudiar el sistema de almacenamiento,

transporte, canales de distribución, seguros, asistencia técnica, sistema de
créditos, formas de promocionar y publicitar, comisiones y descuentos,
técnicas de ventas.
3. Elaborar el estudio técnico del proyecto, en donde se establezca:

 Determinación de la localización optima del proyecto utilizando el método de
calificación por puntos.
 Identificación y descripción del proceso, detallando cada una de las etapas del
proceso para la elaboración del bien o prestación del servicio.
 Determinación del tamaño óptimo del proyecto.
 Relación de necesidades de maquinaria y equipo, suministros e insumos con los
costos unitarios.
 Definición las necesidades de talento humano operativa y administrativa con
funciones y costos, al igual que su estructura orgánica.
4. Realizar el estudio social y ambiental del proyecto en donde se analicen los

siguientes puntos.
 En que afecta o beneficia a la población, para ello deben tener en cuenta
elementos como económica, cultural, costumbres, tradiciones, composición
demográfica y hábitos.
 Realizar un pronóstico de impacto y los efectos ambientales del proyecto,
utilizando el siguiente cuadro para identificar y establecer el impacto y método de
recuperación:

Actualiza Do

Cargado por

Información del documento

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Actualiza Do

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

DISEÑO DE PROYECTOS

Unidad 2: Fase3- Comprobación. (Virtual)

Ing. José Alejandro Vera

Nicole Yulieth Martínez Ramírez

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA “UNAD”.

Con el estudio que hemos desarrollado en el calzado en Sogamoso, donde se obtiene un

También nos permite saber si es interesante para el estado, o gobernantes de la ciudad y

Este proyecto será de gran provecho, fortaleciendo el conocimiento, experiencia, además

 Elaborar estudios los cuales permitirán definir la viabilidad o no de la constitución de

 COMPORTAMIENTO DE LOS CONSUMIDORES:

 INGRESOS DE LOS CONSUMIDORES EN LA CIUDAD DE SOGAMOSO:

ESTRUCTURA DE CONSUMO Y DE LOS CONSUMIDORES:

Según el documento “Sector Calzado en Colombia, Caso de estudio y

ESTRUCTURA GEOGRAFICA DE LA DEMANDA

Productos Unidades Precio de venta ingresos

Cambios en la oferta: son las variaciones en las cantidades

Especificar por favor cual es la ventaja respecto algunos

Cambios en la oferta: son las variaciones en las cantidades

FORMAS DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD Commented [U7]: Costos, efectos, duración, responsable,

NORMAS VIGENTES CON RESPECTO AL PRODUCTO.

La normatividad para el calzado

 Calzado conductivo. Calzado cuya resistencia, medida de acuerdo con la norma

 3.15 Calzado antiestático. Calzado cuya resistencia, medida de acuerdo con la

 Norma Técnica: CALZADO DE CALLE, EN MATERIAL SINTÉTICO PARA

 Todo el calzado y los artículos de marroquinería objeto de este reglamento técnico,

 La información de la etiqueta debe consignarse en idioma español sin perjuicio de

 La comercialización; se debe estudiar el sistema de almacenamiento,

3. Elaborar el estudio técnico del proyecto, en donde se establezca:

4. Realizar el estudio social y ambiental del proyecto en donde se analicen los

También podría gustarte