UNIDAD 2 - ESTUDIOS PARA LA FORMULACIÓN DE UN PROYECTO DE

INVERSIÓN

FASE 3 - COMPROBACIÓN

INTEGRANTES:

HERNAN FELIPE LOZANO RODRÍGUEZ

JUIAN ALBERTO RAMIREZ
ANGIE LIZBETTH ARANGO
VICTOR ALFONSO GALVEZ
WILSON ANDRES HOYOS

PRESENTADO A:

JULIAN ANDRES ARANGO

GRUPO: 102058_176

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ECBTI ESCUELA DE CIENCIAS BÁSICAS TECNOLOGÍA E INGENIERÍA
DISEÑO DE PROYECTOS - 102058A_614
UDR CALI
NOVIEMBRE 28 DE 2019
 TABLA DE CONTENIDO

TABLA DE CONTENIDO ........................................................................................ 2

INTRODUCCION .................................................................................................... 3
OBJETIVOS ............................................................................................................ 4
ESTUDIO DE MERCADO ....................................................................................... 5
 INTRODUCCION

En el siguiente trabajo se va a desarrollar el proceso de comprobación del proyecto

selecciono para esta Fase 3 del curso de Diseño de Proyectos, donde daremos a
conocer los estudios de mercado, impactos ambientales y demás estudios del
municipio en el cual elegimos en grupo para desarrollo del transcurso del periodo
académico.

Los desarrollos de proyectos han sido esenciales en el actuar del bienestar humano,
gracias a ellos se han podido realizar actividades, productos y otros bienes que
lograron impactar a la sociedad.

Por esa razón y con el municipio seleccionado obtendremos una oportunidad de

proyecto donde demostraremos los estudios de mercado para la aplicación del
proyecto, comercialización del producto y segmentación del mercado, los impactos
ambientales y la estrategia de penetración y publicidad que se tendrá con el
proyecto
 OBJETIVOS

General
Identificar los estudios y estrategias para el proyecto que nos permitan plantear y
formular las posibles estrategias con la implementación del aplicativo

Específicos
 Realizar un estudio de mercado
 Desarrollar una matriz de impacto ambiental
 Reconocer la estrategia de penetración y publicidad que se tendrá con el
proyecto
 Desarrollar Comercialización del producto y Segmentación del Mercado
 ESTUDIO DE MERCADO

Consumidor y demanda
Los principales consumidores por el uso del aplicativo web son los campesinos
quien son los que van a exponer los productos vía web y la demanda son la cantidad
de clientes que van a consumir el producto, según cifras de ministerio agricultura, el
Valle del Cauca es uno de los departamentos líderes en la producción de fruta
cuenta con 112471 hectáreas aptas para cultivo de las cuales se destinan para los
siguientes uva (78%), banano común (30%), cítricos (25%), lulo (16%), y melón
(12%), según datos analizados del año 2013.

1
Hectáreas sembradas Valle del Cauca 2013 Recuperado de: https://cedetrabajo.org/wp-content/uploads/2016/09/grafi1.jpg
El municipio de La Cumbre produce en su mayoría frutas como pina y lulo las cuales
se destinan a nivel regional más de 3000 hectáreas para su cultivo. Según estas
estadísticas La Cumbre depende primordialmente del sector agrario como fuente de
su principal sustento y trabajo para sus habitantes la demanda es alta, debido a que
estos productos deben ser comercializados en todas las centrales de abasto del
país y otras son exportadas al exterior, a ello se suma que en el municipio no se
cuenta con una buena cobertura de internet, por lo que no hay muchos suscriptores
de a internet según cifras del ministerios de las Tics, la cantidad de suscriptores a
internet para el departamento eran de 647012 suscritores
Total de suscriptores de Internet
NOMBRE 2010-1T 2010-2T 2010-3T 2010-4T 2011-1T 2011-2T 2011-3T 2011-4T 2012-1T 2012-2T 2012-3T 2012-4T 2013-1T 2013-2T 2013-3T 2013-4T 2014-1T 2014-2T 2014-3T 2014-4T 2015-1T 2015-2T 2015-3T 2015-4T 2016-1T 2016-2T 2016-3T
CALI 158750 167396 178261 186046 196980 210711 232353 243109 257514 271255 278737 287622 306010 320157 331821 336819 347216 273728 361044 366811 381804 389248 390797 397411 403787 413516 423670
ALCAL 19 28 18 10 10 1237 53 25 31 26 19 15 N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R 439 461 471 499 514 529
ALCALÁ N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R 5 13 15 15 11 10 32 103 419 N.R N.R N.R N.R N.R N.R
ANDALUC 278 336 342 346 286 330 388 639 721 770 816 845 N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R 1291 1353 1418 1462 1477 1670
ANDALUCÍA N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R 886 1008 1070 1129 1146 1171 1162 1167 1121 N.R N.R N.R N.R N.R N.R
ANSERMANUEVO 28 22 20 22 12 24 28 18 25 24 13 13 1 4 3 2 2 5 9 38 304 426 470 499 535 550 556
ARGELIA 19 17 16 63 11 13 13 12 14 14 12 12 2 1 3 2 2 2 3 13 95 107 119 119 123 124 127
BOL 23 19 18 31 17 33 34 30 34 34 23 23 N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R 233 307 320 319 312 327
BOLÍVAR N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R 12 71 89 98 64 59 69 75 225 N.R N.R N.R N.R N.R N.R
BUENAVENTURA 6698 6579 6605 5651 6514 7310 7262 7802 8356 8716 9150 9697 10419 11810 12649 13007 14077 14303 15123 15304 16045 16820 17171 17762 18242 19280 20345
GUADALAJARA DE BUGA 9349 9912 10401 10915 11914 12546 13834 14021 14496 14509 14730 13993 14406 14909 15185 20656 16335 16763 17706 18158 18453 18901 18752 19248 19667 20112 20173
BUGALAGRANDE 405 459 475 512 505 588 592 786 835 910 946 1003 1039 1147 1201 1265 1301 1370 1420 1452 1485 1512 1591 1605 1625 1641 1677
CAICEDONIA 979 1039 995 1062 1047 1139 1258 1364 1428 2551 1485 1571 1649 1796 1879 1906 1980 2065 2066 2177 2268 2346 2412 2542 2549 2607 2681
CALIMA 37 34 31 26 98 176 202 208 202 215 210 220 220 229 281 297 319 319 345 280 499 594 607 607 607 711 710
CANDELARIA 423 500 548 579 510 746 769 1503 1737 1300 1284 1372 1458 516 4693 4936 5385 5322 5714 5649 6026 6200 6377 6516 6706 6772 6870
CARTAGO 8749 9139 9131 9379 9724 10631 11229 14166 14322 14513 14814 14653 14380 14837 15024 13817 15887 16117 15919 15975 27038 16218 16619 17122 17474 18002 16508
DAGUA 201 189 178 190 177 246 288 284 292 312 344 394 439 511 581 568 552 544 535 538 537 532 521 514 518 696 697
EL 18 20 17 12 10 11 12 9 15 15 8 N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R 229 239 243 251 260 269
EL ÁGUILA N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R 2 1 1 2 1 1 2 43 12 201 N.R N.R N.R N.R N.R N.R
EL CAIRO 9 14 9 13 9 22 23 12 15 16 12 14 N.R 1 1 N.R N.R N.R 29 109 26 132 150 156 170 179 178
EL CERRITO 1122 1190 1195 1183 1114 1163 1214 1387 1512 1535 1630 2302 2472 2690 2840 2976 3130 3317 3494 3529 3613 3650 3771 3972 4076 4078 4137
EL DOVIO 14 21 17 31 6 14 14 18 22 20 13 17 6 2 12 10 4 7 11 49 155 189 216 226 236 243 252
FLORIDA 553 566 583 644 565 975 1128 1148 1192 1328 1413 1532 1792 2152 2313 2356 2505 2541 2695 2731 2903 2919 2907 2877 2935 2947 2957
GINEBRA 26 25 56 116 139 234 292 273 331 337 379 421 514 563 594 593 627 658 668 673 659 645 630 684 709 706 673
GUACAR 478 487 480 454 226 498 566 730 777 863 883 997 N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R 2113 2163 2229 2262 2294 2343
GUACARÍ N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R 1092 1150 1243 1312 1432 1529 1578 1682 2024 N.R N.R N.R N.R N.R N.R
JAMUND 3679 3817 4873 5407 5544 6278 7581 8663 9373 10194 11665 11964 N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R 14920 17940 18333 18834 19181 20273
JAMUNDÍ N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R 12483 13248 13746 13978 14500 12974 15502 15763 14392 N.R N.R N.R N.R N.R N.R
LA CUMBRE 34 27 21 51 12 16 16 16 21 21 16 16 1 3 3 N.R N.R N.R 6 8 8 132 155 163 173 214 217
LA UNI 528 586 581 644 618 705 782 782 888 915 1052 1157 N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R 2011 2083 2117 2236 2270 2256
LA UNIÓN N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R 1252 1377 1464 1501 1550 1579 1767 1928 1923 N.R N.R N.R N.R N.R N.R
LA VICTORIA 23 33 17 115 62 185 221 262 307 315 315 307 274 316 300 292 310 466 552 624 634 672 774 820 856 866 931
OBANDO 18 24 19 42 13 17 19 14 155 151 128 120 103 146 197 206 64 64 63 68 74 408 388 403 413 427 438
PALMIRA 18308 19964 22140 23328 25274 27230 30462 32441 34617 36281 37881 36436 37646 38883 40370 39390 43333 44922 45854 46492 47590 48800 49828 50418 50975 51431 52058
PRADERA 684 746 754 806 794 1029 1143 1200 1241 1273 1399 1535 1746 1926 2116 2184 2234 2235 2424 2543 2432 2458 2715 2819 2733 2730 2681
RESTREPO 23 26 22 15 18 23 24 27 31 29 22 20 4 5 6 7 6 7 13 7 243 287 297 303 310 336 337
RIOFR 32 32 27 25 10 16 16 10 15 14 6 7 N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R 163 230 236 247 250 250
RIOFRÍO N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R 3 7 7 5 7 7 5 14 23 N.R N.R N.R N.R N.R N.R
ROLDANILLO 1435 1344 1316 1324 1205 1266 1323 1654 1650 1745 1768 1841 1866 1957 2077 2160 2306 2494 2636 2737 3019 2981 3082 3330 3348 3403 3593
SAN PEDRO 43 41 45 123 99 129 170 189 213 234 252 299 339 420 488 521 569 616 658 661 729 729 788 807 889 903 896
SEVILLA 1045 1266 1152 1242 1097 1179 1255 1303 1363 1422 1480 1601 1795 1965 2076 2181 2219 2264 2472 2606 2805 3003 3145 3275 3321 3351 3356
TORO 66 104 108 105 8 19 23 294 287 301 284 287 147 135 150 160 154 159 156 159 63 207 282 322 355 364 364
TRUJILLO 28 27 26 57 73 108 131 146 162 178 192 198 222 259 290 315 352 379 404 424 454 517 544 561 600 607 690
TULU 10047 11310 12011 12730 13355 14317 15154 17031 18490 19484 20055 20634 N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R 28509 29124 29674 29987 30239 31221
TULUÁ N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R N.R 21090 22058 22695 23385 24270 25846 26556 27170 27945 N.R N.R N.R N.R N.R N.R
ULLOA 5 5 6 5 9 9 9 9 13 13 8 8 3 3 3 3 3 3 6 100 127 110 115 114 120 120 119
VERSALLES 15 14 13 10 11 8 10 8 9 9 8 8 1 2 3 1 8 9 11 6 66 79 90 91 94 102 114
VIJES 10 9 12 13 14 134 151 188 188 171 165 147 116 106 113 112 15 18 16 136 245 279 286 289 305 319 316
YOTOCO 242 244 228 215 214 231 222 230 226 234 231 270 290 314 365 403 428 471 501 534 730 754 803 853 924 1073 1113
YUMBO 1947 2174 2350 3763 4747 5427 5955 6453 7122 7724 8927 8793 9126 10201 10694 10969 11139 8898 11556 12102 10464 10527 13245 13723 13845 14085 14363
ZARZAL 1022 1144 1152 1208 1169 1374 1443 2156 2221 2349 2403 2506 2365 2585 2681 2770 2991 3190 3396 3529 3629 3679 3820 3851 3806 3917 4077
TOTAL 227412 240929 256269 268513 284220 308347 337662 360620 382463 402320 415178 424872 447675 469484 491343 502308 518434 446433 544219 554136 583495 585969 597367 609043 619123 633209 647012

Tabla:Total de suscriptores de Internet

Total Internet-
Fuente: MINTIC-SIUST
Total internet= Internet dedicado + Internet conmutado 2

2
Total de suscriptores a internet Valle del Cauca
http://colombiatic.mintic.gov.co/estadisticas/stats.php?&pres=content&jer=2&cod=76&id=34#TTC
analizando estas estadísticas de suscripciones a internet es baja en el municipio y
se queda a nivel regional de personas con acceso a internet, sumado a la baja
cobertura lleva que los campesinos tengan que bajar sus productos desde lugares
lejanos al casco urbano del municipio que sumado al mal estado de las vías haga
que los productos no se comercialicen por ello la cantidad de productos quedan o
no se llegan a comercializar, lo que pretendemos con el proyecto es incentivar a las
compañías de telecomunicaciones en mejorar la cobertura de internet en el
municipio para aumentar el número de suscriptores, y con la aplicación web que se
va a desarrollar, lograr comercializar los productos como el lulo, la pina y
aprovechando las aplicaciones como rappi y uber eats que son las permitirán llevar
los productos a nivel regional.

 Comercialización del producto y Segmentación del Mercado.

A través de encuestas e información obtenida de los medios de comunicación se

identificó que los estudiantes del municipio podrían llegar a ser los principales
consumidores y sus padres sus principales clientes a fidelizar.
En esta iniciativa pretendemos que a través de los canales multimedia se conozcan
los productos, pero entendemos que se tiene un cliente potencial y es nuestros
propios habitantes, es decir iniciar labores con campañas de comercialización
interna como las que planteamos.

De acuerdo con la información obtenida por Noticias Caracol en entrevista con el

rector de una de las principales escuelas del municipio de la cumbre existen cerca
de 500 estudiantes lo cual corresponde a un 22% de la población total siendo un
buen número de consumidores iniciales.
 Posible Consumidor Inicial

500, 22%

1808, 78%

Estudiantes Poblacion No Estudiante

Se pretende hablar con los rectores de los colegios más representativos con el fin
que desde ahí se pueda incentivar el consumo de frutas y este tipo de productos en
la lonchera de los estudiantes. El proceso de comercialización está proyectado a
realizar con la siguiente planificación:

1. Promover el consumo en colegios.

2. Ofrecer y comercializar el producto en los colegios más representativos
3. Ofrecer y comercializar el producto al resto de colegios teniendo el respaldo
que los principales colegios ya hacen de su consumo.
4. Ofrecer y comercializar el producto a pequeños tenderos y tiendas casaras
brindando un sistema de créditos.
5. Ofrecer y comercializar los productos a los almacenes más grandes y
almacenes de cadena o subentiendas brindando el respaldo que ya es
consumido en los 3 puntos anteriores.
6. Lograr que los pequeños Fruver o graneros no se desplacen a centrales de
abasto, plazas de mercados y que por el contrario se genera una estructura
sólida para que sea comercializada por los campesinos.
  Estrategia de Penetración y Publicidad.

Se pretende aplicar los pasos antes mencionados. Para lograr una efectividad en el
proceso se entregarán muestras gratis a la comunidad estudiantil; y, a la población
en general se entregarán muestras de los tres principales productos, todo esto
durante el primer bimestre.
Durante este periodo es posible que no se genere un margen de utilidad elevado
sin embargo se presenta esta metodología este tiempo como un tiempo de
fidelización e impulso de la marca y el producto.
A su vez por medio de megáfonos se pretende dar a conocer los productos;
enseñándolo como un producto local y de seguro consumo. Para el caso de los
tenderos se entregarán unidades de los productos a costos muy económicos
acompañado de publicidad grafica totalmente gratis para que ellos la exhiban en
sus tiendas. Como punto adicional para las tiendas caseras se pretende brindar un
incentivo por ventas brindando unas unidades de los productos totalmente gratis
con la venta de una determinada meta.
Una vez conseguida esta estrategia se pretende en paralelo ejecutar a través de las
compañías de telecomunicaciones unos canales de gestión multimedia que
permitan enlazar todas las plataformas digitales, pero no solamente a través del
campesino por el contrario se debe tratar de distribuir la mayor cantidad de
productos en las tiendas y lugares aledaños que cuenten con canales multimedia y
lograr que estos sean unas catapultas al mercado cercano y lejano , es decir ser
podría plantear una central de abastos digitalizada donde se distribuyan y se
abarquen las necesidades locales.
Si bien es un proceso ambicioso se entiende que algunas compañías podrían
negarse a llevar cobertura a ciertas zonas que no ven como potenciales, sin
embargo, al tratar de digitalizar las zonas más cercanas se lograría ir abarcando
este tipo de necesidades.

3.3. Determinación del tamaño optimo del proyecto.

Para poder determinar el tamaño óptimo de nuestra empresa tenemos que seguir
unos pasos ya que no es solo instalarse y listo, sino que hay factores que
determinan nuestro tamaño por que el tamaño de un proyecto es su capacidad
instalada y es expresada en unidades de producción por años.
Factores que determinan y condicionan el tamaño de una planta
- La demanda
- Materia prima
- Suministro e insumos
- Tecnología y equipo
- Financiamiento
- Recursos humanos

3.4. Relación de necesidades de maquinaria y equipo, suministros e insumos

con los costos unitarios.

Se contratará las personas necesarias para la ejecución del mismo como las
personas para el mantenimiento de los equipos que se van a utilizar la limpieza y
supervisión personal de operaciones, auxiliares

Lista de materia prima

Diferentes tipos de maquinas como bolsas plásticas, cierre hermético, envases,
etiquetas de transporte, almacenamiento.

Maquinaria
- Mesa de trabajo
- Despulpadora
- Bascula
- Cuarto de refrigeración
- Maquina de etiquetado
- Maquina llenadora
- Baldes
- Cuchillos
- Bandas transportadora

Descripción del proceso

- Recepción
- Limpieza
- Selección
- Escalado
- Pelado
- Corte
- Molido
- Separación
- Macerado
- Despulpado
- Refinado
- Homogenizado
- Empaque
4. Realizar el estudio social y ambiental del proyecto en donde se analicen
los siguientes puntos.

4.1. En que afecta o beneficia a la población, para ello deben tener en cuenta
elementos como económica, cultural, costumbres, tradiciones, composición
demográfica y hábitos.

Es fundamental analizar qué consecuencias puede traer la ejecución del proyecto y

cómo podemos ayudar al medio ambiente en la región que pueden causar
contaminaciones originados por los malos manejos ambientales, se genera una
serie de pautas para formar un medio ambiente optimo y saludable, para poder
lograr un producto seguro y confiable es necesario realizar un programa de limpieza
y el objetivo principal es limpiar toda la suciedad y por medio de la esterilización
realizada sobre la superficie limpia disminuyendo la actividad microbiana
asegurando la eliminación de los organismos patógenos que puedan estar presente,
el programa de los desperdicios se deben clasificar de la siguiente forma:

- Residuos biodegradable. Se deben depositar en canecas especiales y serán

recogidos diariamente
- Materiales no reciclables. Como lo son plásticos y enveses de icopor se deben
separar para que la empresa encargada de recoger la basura les de su respectivo
manejo
- Los enlaces de vidrio serán almacenado en canecas especiales para reciclarlo.

También hay que tener en cuenta que el municipio de la cumbre presenta muchos
cambios climáticos que tienen que enfrentar cada día las comunidades para poder
aprovechar sus cosechas. Es muy importante tener como objetivo con nuestro
proyecto en que podemos ayudar para que los territorios se adapten a estos
cambios climáticos por medio de las tecnologías y así generar un mayor desarrollo
y progreso económico en cada sector, como lo hicieron en su momento para
fortalecer las resiliencias en el año 2014 desarrollando una estrategia de adaptación
del cambio climático la Corporación Autónoma Regional del Valle del Cauca (CVC)
y el Centro Internacional de Agricultura Tropical (CIAT).

El municipio de la cumbre tiene 6 clases e suelo, con altitudes entre 1.200 a 2.000
msnm, estos suelos son profundos y también con un buen sistema de drenaje, por
esa razón se aprovechan los cultivos como el café, plátano, té, lulo y la yuca. El
impacto ambiental puede ser muy fuerte en cuanto al cambio climático, por eso es
importante que se adapte el cultivo al clima y al mismo tiempo cuidar de qué clase
de residuos se está alimentando el suelo y que químicos se utilizan para los
insecticidas y eliminación de agentes contaminantes en los cultivos.

El impacto social del proyecto es positivo ya que la creación de este puede generar
más empleos o ingresos económicos favorables para el departamento ya que se va
a requerir talento humano se crearan cadenas y puntos de venta que capte la
atención e interés de las personas, es necesario plantear nuevas alternativas no
solo para el desarrollo a nivel personal sino que estimulen el desarrollo de la
sociedad en especial a los sectores menos favorecidos, las condiciones
sociodemográficas y bioclimáticas de Colombia lo convierten en un potencial polo
de desarrollo a nivel regional que es capaz de desarrollar nuevos productos que con
sus características ayuden a incrementar la calidad de vida de todas las personas
que lo consuman se convertirá en fuente de ingreso de muchos campesinos y a su
vez fuente de bienestar, salud y deleite de cada uno de los consumidores

4.2. Realizar un pronóstico de impacto y los efectos ambientales del proyecto,

utilizando el siguiente cuadro para identificar y establecer el impacto y método
de recuperación:

Impacto Signo (+ o - Intensidad Recuperación Método

Ambiental ) (Alta, Media o (Irrecuperable,
Baja) Reversible,
Mitigables,
Recuperables)
Deterioros de + Alta Recuperables Uso adecuado
los suelos de insecticidas
y
Agroquímicos
- Alta Mitigables Fertilizantes y
procesos de
Gases del
combustión
efecto
Ambiental.
invernadero
Manejo de
estiércol
animal.
Incineración + Medio Mitigables Clasificación
de basuras adecuada de
los residuos
biodegradables
Desperdicios + Alta Mitigables Mejor uso de
del Agua las practicas
agropecuarias
sostenibles,
menos uso de
fertilizantes
industriales
CONCLUCIONES

1. En el municipio de La Cumbre se cosechan lulo, piña y banano común

2. La cantidad de usuarios con internet en el municipio es demasiado baja
3. Hay deterioros del suelo con el uso de productos químicos
4.
BIBLIOGRAFIA

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