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ALUMNOS:
Liderazgo 1
Negociación competitiva de “A fin de cuentas ¿quién manda aquí?
En esta negociación competitiva el padre no tiene que ceder en dejar la empresa a sus
hijos el aun es el dueño, el tiene mas experiencia, lleva años en el negocio, sabe como
llevarlo. Sabemos que hoy en día ha cambiado, ya no es como en aquel cuando el
empezó, pero él aún puede aprender. Puede que sus hijos trabajen con su padre, pero el
encargado seria él.
Negociación
Competitiva
El padre (Ricardo)
Pierdo más de lo que voy a ganar, en está situación donde en Ricardo y sus hijos
(Sergio y Alberto) no llegan a un acuerdo claro, los resultados son negativos y
conlleva al deterioro de la relacion familiar.
Lo más fácil para evitar conflictos mayores, sería que ninguna de las dos partes
gane y que cada uno impulse su propia empresa, pero ese no es el objetivo
principal que Ricardo se fijó cuando inaguro su empresa, ya que se perderían los
50 años de arduo trabajo, la empresa se iría a la quiebra por malas decisiones
Es evidente que en ambas partes existen riegos pero el perder perder, es una
fuente de discusión familiar segura.
Llegar a este tipo de negociación es arriesgado para Ricardo y sus hijos, cuando
ninguno es capaz de llegar a un acuerdo claro que ayude al crecimiento de la
empresa, se perdería el sostento familiar.
Negociación Evitativa
Negociación Acomodativa:
LIDERAZGO 4
NEGOCIACION COLABORATIVA
LIDERAZGO 5
actuales por los que la empresa está pasando para que todos aporten las posibles
soluciones y la decisión que vallan a tomar sea aceptada por todos.
Es importante que tanto Ricardo como sus hijos tengan la capacidad de saber
controlar su sentir y expresarlo de manera civilizada y calmada. Ury tiene razón
son una familia y no deben de verse como enemigos o tener competencia entre
ellos, al contrario, al llegar a acuerdos que saquen adelante la empresa se
recupera financieramente y sus ingresos económicos aumentan.
Otra opción en donde ambas partes ganan maximizando los recursos de manera
eficaz es contratando un colaborador externo, será alguien neutral para ayudar a
Ricardo y a sus hijos a manifestar todos los objetivos e intereses. Esta tercera
persona, además nos puede sugerir acertadamente como llegar a un acuerdo y
mejorar la situación financiera.
VENTAJAS DESVENTAJAS
LIDERAZGO 6
Referencias
Ovejero Bernal, A. (2004). Técnicas de negociación: cómo negociar eficaz y
exitosamente. España, McGraw-Hill España. Disponible
en: http://site.ebrary.com/lib/vallemexicosp/docDetail.action?docID=10498477&p00=nego
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