FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Actividad N°6
Estructura de un plan de negocios

Estudiantes:

Ana yicela yasno ID: 358376

Edwin mauricio muñoz ID: 459018
María camila ramirez gasca ID: 327277
Constanza milena conde ID: 403898
Oscar mauricio ID: 431494

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

Administración en salud ocupacional
Marzo 17 del 2019
Neiva -Huila

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 FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
Actividad N°6
Estructura de un plan de negocios

Estudiantes:

Ana Yicela Yasno ID: 358376

Edwin Mauricio Muñoz ID: 459018
María Camila Ramirez Gasca ID: 327277
Constanza Milena Conde ID: 403898
Oscar Mauricio ID: 431494

Presentado a:

Docente
Clara Inés Díaz Castillo
Administradora Publica
Esp. En Gerencia de Proyectos

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

Administración en salud ocupacional
Marzo 17 de 2019
Neiva –Huila

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 CONTENIDO

Tema...……………………………………………………………………….Pág.

1. Introducción………………………………………………………………4
2. Objetivos………………………………………………………………….5
3. Actividad N° 6 – Taller.……………….……………………….………...6
4. Conclusión ………………………………………………………………19
5. Bibliografía………………………………………………………………20

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 1. INTRODUCCIÓN

Un plan de negocio es una metodología que sistematiza e integra las actividades que serán
necesarias para que una idea de negocio se convierta en una empresa, con el presente
trabajo buscamos conocer el comportamiento de la oferta o la demanda del mercado, por
lo cual para esto elegimos 2 productos de consumos masivo, y leímos el capítulo 2 del
libro para responder las preguntas anunciadas por la docente en el cuerpo del taller en
plataforma.

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 2. OBJETIVOS

1. General

con el presente trabajo buscamos investigar el comportamiento de la oferta y la demanda

con 2 productos de consumo masivo de los colombianos así mismo, también leeremos el
capítulo 2 del libro guía con el fin de responder las preguntas enunciadas por la docente
en plataforma correspondiente a la semana 6.

2. Específicos

 Realizar la lectura del capítulo 2, libro sugerido por el docente y responder las
preguntas.

 Tomar 2 productos de consumo masivo y aplicar lo aprendido en el capítulo 2 del

libro guía.

 Satisfacer las necesidades del docente

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 ACTIVIDAD N°6

PRODUCTOS DE CONSUMO MASIVO

Celulares Computadores

1.1 COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA

Existen cinco tipos de determinantes que hacen posible un aumento o una disminución de

la demanda:

1. El precio: De los bienes y servicios, es inversamente proporcional a la demanda.

Imagínese que cuando el precio de un Smartphone de última generación sube de

precio. Cuando antes su precio de venta era 100 unidades monetarias y ahora son 150

unidades monetarias, habrá menos gente que querrá o podrá comprarlo.

2. La oferta: La disposición de los bienes y servicios, expresada en la existencia de la

empresa que ofrece el servicio y en qué cantidad. Imagínese que en un mercado en el

que ha habido un terremoto y la cosecha de un producto agrícola se ha echado a

perder. En esta nueva situación, al haber menos cantidad de ese producto en el

mercado el precio subirá porque habrá gente dispuesta a pagar un precio superior.

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3. Lugar: Espacio físico o virtual donde estos bienes son ofrecidos. Siempre hay un

coste de transporte atribuible al precio de venta de ese producto y, que es directamente

proporcional a la forma o método de transporte utilizado. Por ejemplo, es más barato

el transporte de productos envasados en cajas que el transporte de pescado congelado

en alta mar, donde los costes son elevados.

4. La capacidad de pago del demandante: En este punto la situación o poder de

negociación es clave a la hora de fijar un precio al bien o servicio en cuestión.

5. Deseos y necesidades: Tanto básicas como secundarias. En este sentido, imagínese

que usted tiene una necesidad imperiosa de comprar un producto en una zona

geográfica donde no se comercializa, necesario para el desarrollo de su vida cotidiana.

Usted, como demandante ofrecerá un precio de compra más elevado (está muy ligada

al punto número 2).

En economía, el concepto de demanda siempre se suele estudiar ligado a la ‘oferta’, ya

que ambas deben de ser analizadas conjuntamente para determinar la cantidad de bienes

y servicios producidos y su valor monetario.

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1.2 COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA

La oferta es la cantidad de bienes y servicios que diversas organizaciones,

instituciones, personas o empresas están dispuestas a poner a la venta, es decir, en

el mercado, en un lugar determinado (un pueblo, una región, un continente…) y a

un precio dado, bien por el interés del oferente o por la determinación pura de la

economía. Los precios no tienen por qué ser iguales para cada tipo de productos e

incluso en un mismo producto, dos oferentes diferentes pueden decidir poner un

precio diferente.

Con la diversificación y tecnificación de la economía, el concepto de oferta ha ido

en evolución constante a lo largo de tiempo. Desde una única unidad de venta (por

ejemplo, la oferta de pan en la Edad Media era única y a un precio fijo), hasta

contar con verdaderas discriminaciones de precios, en función de calidad, la

cantidad, el lugar donde se ofrezca e incluso al mercado objetivo al que vaya

destinado.

En cualquier sistema económico, ya sea de economía planificada o libre mercado,

la oferta juega un papel fundamental en la determinación del precio, ya que es la

interacción de esta con la demanda en ese momento la que podrá trasladar al precio

la cuantificación y valoración de los productos y servicios a las necesidades de los

demandantes.

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Por otra parte, en ocasiones la oferta no viene dada por acciones del mercado, sino

que viene impuesta por alguna institución (Estado, Administración,

Organización…) para poder suplir unas necesidades. Esto se produce, aunque no

haya demanda, e incluso en ocasiones los productores pactan ofrecer unos mismos

bienes a un precio similar, rompiéndose la cadena de libre mercado y quebrando

la competencia.

1.3 ¿CUALES SON LAS PRINCIPALES FORMAS DE MONOPOLIO Y EN QUÉ

CONSISTE?

El monopolio es una situación del mercado poco habitual, pero por desgracia existen en

algunos sectores, sobre todo en comunicaciones, gas, etc. El motivo principal de estos

monopolios es la fuerte inversión que hay que hacer para montar una empresa de este

tipo, por tanto, son muy pocas las empresas que pueden ofertar estos productos o

servicios, y en ocasiones ni eso, siendo solo una empresa la ofertante.

En el mercado existen distintos tipos, que voy a tratar explicarlos a continuación.

 Monopolio Bilateral: En este tipo de monopolio solo hay un demandante y un

solo comprador para un determinado producto o servicio. Por ejemplo, una

empresa fabrica unos tipos de neumáticos que solo los utiliza una determinada

marca de coches. El precio del producto suele fijarlo el que tenga más dependencia

de los dos, en el ejemplo anterior seguramente sea la marca de coches la que tiene

más poder y por tanto, pueda apretar en el precio.

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 Monopolio Comercial: Este monopolio se caracteriza porque el único vendedor

o el único comprador tiene el poder de fijar el precio del bien o servicio. En el

ejemplo anterior, la empresa que fabrica neumáticos depende totalmente de la

marca de coches, por tanto, la segunda tendrá un gran poder en la fijación del

precio.

 Monopolio de Demanda: Este tipo de monopolio es una forma concreta de

mercado en la cual solo hay un comprador y muchos vendedores. Siguiendo con

el negocio de los coches, imagínate que una empresa de coches utiliza un tipo

de neumático distinto, siendo esta la única empresa en utilizarlos, sin embargo, si

existen varios vendedores que lo fabrican.

 Monopolio Fiscal: Cuando un estado, con el objetivo de facilitar

la recaudación de unos determinados impuestos, le ofrece la exclusividad de un

determinado producto o servicio a una sola empresa. Por ejemplo, imagínate que

el estado de un país le ofrece la distribución del tabaco a una sola empresa, con el

objetivo de facilitar la recaudación del impuesto que es imputado directamente a

este producto.

 Monopolio Natural: Ocurre cuando hay un solo vendedor para muchos

compradores. Este tipo de monopolios se dan en la explotación de determinados

productos donde los costes son muy elevados. Por ejemplo, en un país solo existe

una empresa de telecomunicaciones, ya que no existe ningún otro emprendedor

con el poder económico suficiente para crear una empresa de tan grandes

dimensiones.

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 Este tipo de monopolios también pueden existir cuando una empresa realiza muy

bien su trabajo. Por ejemplo, hoy en día en Internet podríamos decir que Google

tiene el monopolio de las búsquedas, ya que no existe ningún otro buscador que

ofrezca unos resultados como los que ofrece la empresa norteamericana.

 Monopolio Puro: Se da cuando una empresa controla el 100% de la oferta. Un

ejemplo puede ser el de la empresa de telecomunicaciones del monopolio natural.

Hoy en día con la globalización es difícil que existan este tipo de monopolios.

 Monopolio Geográfico: Se produce cuando una empresa controla el total de la

oferta de una determinada región. Por ejemplo, en una pequeña población solo

existe una empresa donde venden flores

 Monopolio Tecnológico: Se da cuando una empresa obtiene una patente por un

determinado producto de nueva creación. Un ejemplo puede ser si una

determinada empresa descubre un medicamento que cura los resfriados

inmediatamente, lo patenta y empieza a fabricar y vender el medicamento.

 Monopolio de Gobierno: Se da cuando el gobierno se reserva una determinada

actividad comercial para ser explotada. Como ejemplo estaría la recogida de

basuras.

 Monopolio Imperfecto: Cuando existe un monopolio de forma natural, pero

existe la posibilidad que una segunda empresa, en un futuro, le haga competencia.

 Monopolio Discriminante: Cuando una empresa aplica una política de precios

en la cual vende el mismo producto, pero a precios diferentes dependiendo del

tipo de cliente, cambiando solo algunas cosas como puede ser el envase.

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El grado de monopolio

Para todos estos tipos podrás escuchar la expresión ¨grado de monopolio¨ que no es más

que el poder que se tiene para influir en la política de precios de un determinado producto

o servicio. Este poder vendrá determinado por el volumen de negocio que tenga la

empresa en comparación con el total del mercado. Por ejemplo, si un mercado factura

100.000 euros y una empresa dentro del mercado factura 80.000, esta empresa podrá

influir bastante en el sector, ya que controla el 80% del negocio ella sola.

1.4 ¿PORQUE Y COMO UN CLÚSTER PUEDE MITIGAR UNA SITUACIÓN

MONOPÓLICA?

Los clústeres no se forman, sino que son realidades económicas que existen en el

territorio. Siempre que hay un clúster hay potencial para mejorar su competitividad,

fomentando la innovación y el crecimiento de los emprendedores; ese es el objetivo de la

metodología de las Rutas Competitivas.

¿Cuáles son las ventajas que brinda el trabajo en ‘clúster’?

Hay que dejar en claro que uno de los principales determinantes de un entorno que

favorece la innovación y, por tanto, la creación de ventajas competitivas en un clúster es

la rivalidad y sana competencia entre empresas, no la asociatividad.

No obstante, hay ocasiones en las que para construir algunas fuentes de ventaja

competitiva, estos competidores tienen que colaborar y trabajar conjuntamente.

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¿Qué potencial ve usted en Colombia y qué podría ser un tema a trabajar en la

conformación de estos clústeres?

Los equipos locales que están ejecutando las ‘Rutas Competitivas, en las regiones de los

dos proyectos de impulsa, son profesionales de talla mundial.

En este momento yo mismo estoy dirigiendo otros dos programas de formación con la

misma metodología en 19 regiones de Europa y 4 países del Oriente próximo, y puedo

dar fe de la excelencia de los equipos colombianos.

Lo que es importante ahora es que las lecciones que estos equipos están aprendiendo sobre

las necesidades de sus empresas sean también asimiladas por los demás niveles e

instituciones de apoyo a las empresas de todo el país.

1.5 ¿QUE ES UN MONOPOLIO EN EL MERCADO?

El monopolio es una estructura de mercado, incluida dentro de las formas de competencia

imperfecta, en la cual un único productor o vendedor controla la oferta de un bien, siendo

muy probable que dicha empresa fije libremente sus precios al alza, llegando a perjudicar

así a los muchos consumidores que necesitan obtenerlo. Por esto, en economía, la

estructura monopólica de mercado no es eficiente y existe el concepto de que es

indeseable.

Se conoce como monopolio puro la industria formada por una sola empresa, que elabora

un producto del cual no hay sustitutos cercanos, cuando existen apreciables barreras de

entrada a dicha industria. (Case y Fair, p.347)

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Monopolio es un mercado donde existe una única empresa productora de un determinado

bien o servicio, y existe un gran número de demandantes o compradores, cuya suma de

sus demandas individuales constituye la demanda total del mercado. Se opera en un

mercado con un producto definido, homogéneo y con escasos sustitutivos, donde no rige

el principio de independencia del precio. La empresa monopolista fijará el precio de venta

del producto que le permita maximizar sus beneficios. La empresa se enfrenta a la curva

de demanda del mercado, que es decreciente, por lo que deberá tener en cuenta la

influencia de la cantidad producida sobre el precio. Por lo tanto, el monopolista puede

actuar sobre el precio o sobre la cantidad de producto, pero no sobre ambas variables a la

vez. (Freire y Blanco, p.115)

Monopolio significa que, en un mercado, un solo sujeto, vendedor o productor, controla

la oferta de un producto, en contraposición a varios demandantes del mismo. El

monopolio puede ser natural o legal. Es natural cuando la naturaleza otorga a un solo

sujeto la disposición exclusiva de un producto, por ejemplo, minerales o salinas, y

es legal cuando, mediante una ley, el Estado brinda tal beneficio a un solo sujeto. En el

mercado real todos los bienes y servicios compiten entre sí. En realidad, el monopolio se

refiere al oferente de una mercadería carente de sustitutos. El monopolio total no existe

nunca, y los monopolios absolutos son escasos, por cuanto cada productor o vendedor

posee cierto grado de monopolio aunque sea pequeño. Existe, más bien, mucha

competencia monopólica o competencia imperfecta. (Greco, p.365)

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1.6 ¿PORQUE LA PUBLICIDAD CONTRIBUYE CON LA IMPERFECCIÓN

DEL MERCADO?

Los mercados de libre competencia están representados, en su extremo ideal, por la

competencia perfecta pero en la práctica no son totalmente " perfectos" .En realidad

existen diversos grados de imperfección en función del tamaño de los mercados, de la

homogeneidad de los productos que se ofertan, de las barreras que existen para el ingreso

y salida del mercado y de las ventajas que algunas empresas obtienen sobre potenciales

competidores. En el otro extremo de la Imperfección se encuentran los llamados mercados

Imperfectos.

la competencia imperfecta es la situación de fallo de mercado en la que, a diferencia de

la situación de competencia perfecta, no se emplea libremente la ley de la oferta y la

demanda para determinar los precios, sino que en esta, debe de haber un balance en los

precios determinados.

En una situación de competencia imperfecta, las empresas que residen en ese mercado

pueden llegar a tener suficiente poder de mercado para afectar al precio del mismo. Las

consecuencias principales de este poder de mercado que puede haber son una repercusión

negativa en el bienestar de los consumidores y una pérdida de eficiencia.

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1.7 ¿QUE ES EL MERCADO CONSUMIDOR?

El mercado de consumo está formado por todos los individuos y familias que compran o

adquieren bienes y servicios para el consumo personal. Kotler, Philip, Armstrong, Gary.

(2007)

1.8 QUE ES EL MERCADO OFERTADO?

En economía, se define la oferta como aquella cantidad de bienes o servicios que los

productores están dispuestos a vender a los consumidores bajo determinadas condiciones

de mercado.

OFERTA Y DEMANDA EN PRODUCTOS TECNOLOGICOS

Las necesidades de las personas requieren una satisfacción, es decir, generan de demandas

bienes, de procesos y de servicios. Por ejemplo, la necesidad de ingerir alimentos genera

la demanda de carnes, leche, cereales, frutas, verduras; la necesidad de escuchar música

genera la demanda de equipo de audio, MP3, CD de mi grupo favorito.

Pero la necesidad no es suficiente por sí sola para llegar a la compra. El deseo de comprar

debe ir acompañado de la posibilidad real de adquirir el producto. A veces deseamos

comprar una lancha, o ir de vacaciones al Caribe, pero no disponemos del dinero

necesario para hacerlo, entonces, debemos dejar de lado la idea.

DEMANDA es la cantidad de un bien, proceso o servicio que una persona o sociedad

comercial está dispuesta a comprar en un determinado momento.

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Las demandas:

se originan en necesidades, pero suelen estar influidas por la publicidad, por la moda y

por las costumbres.

son diferentes para cada cultura, para cada sociedad e incluso para cada estrato social.

están influidas por el lugar y por el momento histórico que se está viviendo.

son generadas por las necesidades, que las incentivan para la búsqueda de soluciones

adecuadas a los problemas concretos que se plantean.

La tecnología debe responder a las demandas mediante el desarrollo de productos

tecnológicos. Con el paso del tiempo, las demandas y los productos que las satisfacen se

fueron agrupando en distintas áreas de demanda, tales como:

Energía: incluye la búsqueda, el desarrollo, la explotación y transformación de distintos

combustibles. Está íntimamente relacionada con la fabricación de productos tecnológicos

donde se consuma energía.

Vestimenta: procura satisfacer las demandas de vestimentas más abrigadas, resistente,

cómoda, de fácil lavado y planchado.

Comunicación e información: nos permite conectarnos con otros, con sus dificultades,

sus logros y actividades. Actualmente con Internet, podemos conocer los hechos más

importantes que ocurren en el mundo, comerciar y divulgar en forma rápida y eficiente.

Educación y capacitación: es el área de demanda más importante, pues es la encargada

de capacitar para la innovación, desarrollo y el consumismo inteligente.

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Arte y esparcimiento: en esta área se desarrollan materiales e instrumentos para impulsar

diversas expresiones artísticas Ej. equipos musicales, juegos interactivos, instrumentos

musicales, otros.

Vivienda y confort: en esta área se intenta desarrollar más y mejores viviendas

confortables y económicas con la utilización de nuevos materiales.

Transporte: es una importante área de demanda que no solo implica el transporte de

personas sino de que, además, contribuye al traslado de infinidad de productos

tecnológico de otras áreas de demanda.

Alimentación: el avance tecnológico en este campo es notable. la biotecnología ha

asegurado la alimentación a pesar del incremento de la población humana.

Seguridad: intenta desarrollar estrategias para evitar o minimizar los riesgos en la

producción tecnológica peligrosas tanto para el hombre como para el medio ambiente.

Mejoramiento del Ambiente: esta área es muy importante pues, recupera y mejora el

ambiente de los daños producidos por el mismo quehacer tecnológico como la

purificación del agua entre otros.

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 CONCLUCIONES

Después del estudio realizado podemos decir que cuando se habla de demanda, se refiere

uno a la cantidad de bienes o servicios que se solicitan o se desean en un determinado

mercado de una economía a un precio específico.

La demanda que una persona, una familia, una empresa o un consumidor en general tiene

de un determinado producto o servicio puede estar influenciada por un gran número de

factores que determinarán la cantidad de producto solicitado o demandado o, incluso, si

éste tiene demanda o no.

Es decir, la ley de la demanda indica que existe una relación inversa entre el precio y la

cantidad demandada de un bien durante un cierto periodo; es decir, si el precio de un bien

aumenta, la demanda por éste disminuye; por el contrario, si el precio del bien disminuye,

la demanda tenderá a subir (existen excepciones a esta ley, dependiendo del bien del que

se esté hablando).

Así también, Cuando se habla de oferta se hace referencia a la cantidad de

bienes, productos o servicios que se ofrecen en un mercado bajo unas determinadas

condiciones. El precio es una de las condiciones fundamentales que determina el nivel de

oferta de un determinado bien en un mercado.

La ley de la oferta establece que, ante un aumento en el precio de un bien, la oferta que

exista de ese bien va a ser mayor; es decir, los productores de bienes y servicios tendrán

un incentivo mayor para ofrecer sus productos en el mercado durante un periodo, puesto

que obtendrán mayores ganancias al hacerlo.

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 BIBLIOGRAFIA

1. Escuela Secundaria Nº 26 "Gral. M. de Olazábal" martes, 1 de noviembre de

2011
http://tecnoprimero.blogspot.com/2011/11/las-necesidades-de-las-
personas.html
2. Paula Nicole Roldan, 14 de marzo 2017
https://economipedia.com/definiciones/monopolio-comercial.html

3. Enciclopedia de Conceptos (2019). "Demanda". Recuperado

de: https://concepto.de/demanda/

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