BRANDING

Trabajo semana 2

Comunicación de las marcas

ALUMNO: CRISTIAN ANDRES GONZÁLEZ JORQUERA

CURSO: 1803ICTE-1 BRANDING
PROFESORA: PILAR VELIZ PASMIÑO
Introducción

El objetivo de este trabajo es mostrar la importancia del Branding para lograr llevar
una marca al liderazgo a través de sus diferentes procesos logrando dar valor a la
marca.
Para poder conocer una empresa o cualquier organización, la marca es fundamental
en ese proceso, hay que tener claro como manejarla y utilizarla para lograr
posesionarnos en el mercado, ¿y como se logra esto? Con la comunicación,
tratando de convencer, lograr ser diferentes dentro de los mercados en las cuales
se encentran insertas.
La exigencia de los consumidores es cada vez mayor, aparte de la calidad que
exigen también buscan encontrarse respaldados por las empresas, y saber sobre el
servicio o producto que se desea consumir o adquirir.
El Branding es importante para poder desarrollar una estrategia de marca y de esta
manera, que las organizaciones logren alcanzar sus metas a través de los valores
que pueda transmitir la marca.

Para poder mostrar la importancia del Branding veremos la empresa Cachantun y

así darnos cuenta como ha logrado fortalecer su marca, creando una imagen
positiva, logrando posesionarse en la mente de los consumidores.
Cachantun en la lengua mapudungun esta agua, así lo exigía la ley. Ya
significa “piel hermosa”, de ahí la en los años 60 la marca paso a ser
importancia de tomar esta agua, controlada por CCU donde se
creyendo incluso que podría ser la aportaron los recursos a la producción
fuente de la juventud. y comercialización. En sus inicios los
El nombre que se les da a las aguas copihues era un elemento importante
minerales depende de donde se de su imagen, esto porque asociaron
extrae, esto según lo establecido por la marca con la chilenidad.
las autoridades sanitarias, ya que se
tratarían de fuentes que deben ser
declaradas como curativas.
Bueno gracias a esta disposición legal
fue como nace la marca Cachantun de
estas aguas. La comercialización
parte en la década de 1940, se
envasaban desde el mismo origen de
.

Crecimiento.

En Chile el consumo de agua era escaso, es por eso por lo que Cachantun se
relanzo aproximadamente hace dos décadas, de manera de poder modernizar la
marca y con el objetivo de masificar el consumo del agua mineral; en síntesis, lograr
que el mercado crezca. Fue ahí cuando Cachantun pasó a tener la imagen actual
que vemos hoy en día.
En el año 1996 lanzó la botella cuerpo
perfecto, que trajo un cambio en la
industria, ya que las botellas
existentes en esos momentos eran
genéricas. Cachantun fue la primera
agua mineral en Chile en crear una
botella propietaria.

Innovación

Junto con la creación de la botella

propietaria, también empezó a
incrementar una propuesta de llevar
un estilo de vida más sano y a
implementar continuas innovaciones.
Con el diseño de la nueva botella se
creó una tapa deportiva, Sportcap, y
luego Cachantun Light Gas, un
producto con contenido de gas
intermedio.

Luego apareció Cachantun Pocket, que era un envase diseñado para la cartera, las
innovaciones siguieron con nuevos tipos de empaques y diversidad de productos,
todo esto en la búsqueda del posicionamiento, que era una invitación a llevar un
estilo de vida moderno, sano y natural. Hoy en la conciencia de los chilenos, esta
la importancia de tomar agua pura, Cachantun a través de una publicidad asertiva,
fomenta el habito. Si se han dado cuenta siempre en los avisos publicitarios
aparece una persona con una botella de agua en la mano tratando que el
consumidor logre ver algo en ella que sea totalmente normal.
Posterior a estos se lanzaron al
mercado mas especialidades como la
Cachantun O2.
Los siguientes pasos fueron lanzar al
mercado especialidades más
funcionales. Vinieron Cachantun O2,
adicionándole más oxígeno, y luego
Cachantun Más, agregándole alguna
dosis de sabor. Este lanzamiento creó
una nueva subcategoría de producto.

Luego vino el Branding agregándole al producto marketing, envases adecuados e

innovación. Cachantun instó a los consumidores para que valorizaran la pureza
del agua envasada. Es por todo esto que Cachantun permanece en el
liderazgo del mercado chileno de aguas minerales, esto se ve reflejado en un
consumo per capita en estos últimos años de 6 litros a 12 litros.

En el año 2006 la marca alcanzó un 70% de participación de mercado. Los índices

de valor de marca, en particular la primera preferencia del primer trimestre del
mismo año, situaron a Cachantun con el 65% y en términos de Top Of Mind, el
primer trimestre de2006 Cachantun representó un 65%.

Fashions, Natural y Deportiva

En el desarrollo como Gran Marca, Cachantun ha creado un Marketing que innova

y que a la vez promueve permanentes que consumamos y permanecer en un
liderazgo de largo plazo. El agua mineral era consumida preferentemente por
gente mayor ahora los jóvenes la consumen más. lo que ha sido posible gracias a
un trabajo consistente y de largo plazo.
La comunicación de la marca ha
generado productos muy interesantes,
como los eventos Cachantun
Fashions, que impulsaron el desarrollo
de la moda en un país que no se
hacían desfiles de gran nivel con la
moda.

Cachantun tiene una relación natural

con el deporte, estando presente en la
mayoría de avisos en eventos
deportivos como el torneo ATP de
Viña del Mar o
auspiciador permanente del equipo
chileno de Copa Davis

También la marca aparece en series

de televisión como Baywath, usando
una gran estrategia ya que asociaba a
la marca donde aparece gente
saludable y atractiva, en un ambiente
de entretención.

Agregando Valor al Agua

Otras de las características de marketing importantes de una marca es la de

contribuciones permanentes en el tiempo. El caso de Cachantun se veía difícil ya
que ofrecer vender agua y la construcción de una propuesta de valor para un
producto que se basa en agua dejo de ser consumida
comercialmente era un gran desafío. ocasionalmente y hoy se puede
Cachantun logro construir una ofrecer como un producto de
propuesta la que es aceptada y consumo permanente.
valorada por el consumidor, el cual La marca representa un estilo de vida
está dispuesto a pagar por lo que saludable, atractivo, espontáneo. Una
realmente le ofrece el producto. Esa forma directa y simple de disfrutar la
comunicación no ha sido fácil ya que vida que grafica a través de su actual
los chilenos estamos acostumbrados invitación: “Vuelve a lo Natural”.
a las bebidas gaseosas, por lo tanto,
el trabajo de marketing en hacer
crecer el consumo per capita ha sido
importante.
¿Cuál es la clave? la educación
acerca de los valores del agua
mineral, como base para que se
vuelva atractiva para el consumidor.
En los últimos Díez años. Cachantun

Pero la propuesta de Cachantun también implicaba estar presente a lo largo de

Chile, y para ello era necesario una logística muy bien diseñada y lograr que la
marca fuese capaz de llegar a 100 mil clientes en todo el país. Significaba una gran
distribución en almacenes, restoranes, kioscos, supermercados. Imagínense todo
lo que se necesita para lograr que una botella de Cachantun pueda ser consumida
en el Norte. Ella es extraída desde su fuente y envasada en el mismo lugar para
luego llegar hasta un centro de distribución y finalmente al punto de venta.
Influenciando el Consumo

Cachantun ha logrado influir de tal

manera en la cultura chilena que ya
forma parte de ella. En su publicidad
aparece gente con una botella de agua
en sus manos, además gráficamente
su imagen mantiene el isotopo de la
gota de agua canal de comunicación

Primera Preferencia Agua Mineral (%)

Esto considera todas las marcas que se venden en Chile de agua mineral (No
considera las purificadas), ¿Cuál es la que Ud. prefiere?
Participación de Mercado Aguas Minerales.
Conclusión

Si nos damos cuenta del aporte que ha realizado Cachantun a la practica del
Branding se ve fácil pero no es menor. Todo producto, incluyendo el agua requiere
de innovación en busca de aumentar el consumo. A través de la venta de agua,
Cachantun ha podido desarrollar muchos productos, poniéndola poniéndola en el
liderazgo en este mercado haciéndolo crecer, ¿a través de qué? Innovando,
colocando en el mercado productos diferenciadores, y es así como Cachantun ha
dejado marcas imborrables.

Pero el gran Valor de Cachantun, más allá de ser una empresa que vende agua
mineral, ha sido que a lo largo de todo el tiempo ha sido su capacidad de poder
acompañar a la sociedad en la que esta inserta.
Bibliografía

- Comunicación de la marca, UNIACC (2014). Lea esto primero (Semana 2).

- Sordo Ana Isabel. (2017). Estrategia de branding: 7 elementos esenciales

para crear una marca sólida. marzo 16,2019, de hubspot Sitio web:
https://blog.hubspot.es/marketing/estrategia-branding-elementos-
esenciales-marca-solida

- S.A.. (2018). CACHANTUN - GRAN MARCA PRODUCTO / SERVICIO.

MARZO 16,2019, de HAL OF FAME CHILE Sitio web:
https://grandesmarcas.cl/hall-of-fame/cachantun/