Negocios Internacionales

Seccion 6462

PepsiCo. en la India

Catedrático: Wendy Martínez

Presentado por:

Sharon Gonzales 31511718

17 de noviembre de 2018
Introducción

Dos compañías, Coca-Cola y PepsiCo, dominan el mercado mundial de bebidas gaseosas

(refrescos o sodas). Estados Unidos ha sido hasta ahora su mayor mercado, con un consumo
anual per cápita de alrededor, de treinta y dos cajas. Los analistas coinciden en que esta cifra
de consumo es tan grande que casi todo crecimiento deberá proceder de la consolidación de
la participación de mercado, más que de incremento de consumo. Aun así, estas compañías
han promovido el consumo de bebidas gaseosas en el desayuno y creado nuevas variedades
con el propósito de elevar el consumo. La feroz competencia entre estas dos compañías en
Estados Unidos ha dado como resultado la obtención en la industria de rendimientos de activo
y ventas de menos de la mitad de los que se obtienen en el extranjero. Estas compañías son
rivales muy cercanos en Estados unidos. En la industria de las bebidas gaseosas se reconoce
en general la enorme ventaja de la presencia temprana en el mercado. No solo la lealtad a la
marca se consigue más rápido y se vuelve más difícil de cambiar, sino que además los
primeros participantes se apoderan de las mejores embotelladoras/distribuidoras. Coca-Cola
se adelantó a PepsiCo en Europa Occidental. América Latina y Japón, de manera que
PepsiCo ha tenido que ir cuesta arriba para hacerse de cierta participación de mercado en
esas zonas. No obstante, se anticipó a Coca-Cola en la antigua Unión Soviética, en 1974,
mercado en el que predomina. El mercado de las bebidas gaseosas de la India ha crecido
con rapidez. Cuando Coca-Cola lo abandonó, las ventas anuales ascendían a poco más de
500 millones de botellas al año. En 1990 eran ya de 3000 millones de botellas anuales y se
esperaba que se cuadruplicaran a lo largo de la década. Se espera asimismo que, dado su
crecimiento demográfico, la india sustituyera a China como el país más poblado del mundo.
Además, la clase media de India es mucho mayor que la china; se le calculaba en 150
millones de personas cuando PepsiCo entabló negociaciones formales con el Gobierno indio.
La actitud de la India frente a la inversión extranjera se resume en esta declaración del
presidente de la Asociación de Cámaras de Comercio e Industria de ese país: “Lo esencial
es que la mayoría de nuestro pueblo, fuese del partido político que sea, ignora cómo funciona
el mundo. En la India se estudiaban, caso por caso, las propuestas de inversión extranjera,
con la necesaria aprobación de los más altos niveles gubernamentales. Cuando PepsiCo
emprendió sus negociaciones, la máxima participación accionaría en una empresa india que
se permitía a los inversionistas extranjeros era de solo 40 por ciento. Además, se exigía a las
compañías extranjeras fomentar exportaciones para compensar tanto la importación de
equipo y componentes como el pago de dividendos.
PepsiCo negoció al principio un acuerdo contingente de sociedad en participación con dos
compañías indias, lo que, a su parecer, facilitaría el proceso de negociación. Una de estas
compañías era una división de Tata Industries, quizá la compañía privada más poderosa de
la India. La segunda era una compañía de propiedad gubernamental. Punjab Agro Industries,
cuya participación permitía proyectar la imagen de que la nueva empresa estaría atenta al
interés público.
En el trabajo a continuación vamos a desarrollar preguntas relacionadas al tema que nos
ayudarán a comprender mejor el tema.
Preguntas contestadas “PepsiCo. en la India”
 ¿Hizo PepsiCo, demasiadas concesiones a fin de tener acceso al mercado
de la India? ¿Habría podido negociar mejores condiciones?

Considerando el alto grado de proteccionismo a la industria local PepsiCo hizo las

concesiones necesarias para acceder a un mercado prometedor como el de la India. Deben
haberse evaluado minuciosamente todas las condiciones para acceder al mercado a cambio
de una rentabilidad interesante y seguramente un crecimiento en ventas muy importante
debido a las tendencias de este mercado. Pero en vista del estrecho vínculo entre los líderes
empresariales y los líderes políticos de India, habría sido muy difícil para PepsiCo negociar
mejores condiciones para su ingreso a este mercado. Pese a su estrategia de ingresar como
una sociedad en participación con dos compañías indias e inclusive una de ellas de propiedad
gubernamental, no pudo conseguir mejores condiciones en su negociación con el gobierno
indio.

 Considerando los sucesos posteriores, ¿fue correcto que Coca-Cola

abandonara el mercado indio en 1977?
Debido a la inseguridad de parte del gobierno para cumplir con sus acuerdos, Coca Cola no
tuvo otra alternativa que retirarse de este mercado. Como uno de sus ejecutivos lo
mencionó “que la India no cumple ni siquiera sus propias reglas”, es un signo que crea
inseguridad en las empresas inversionistas internacionales.
Coca Cola defendió sus derechos y no estuvo dispuesto a ceder su marca a costa de la
actitud proteccionista del gobierno con respecto a sus consumidores. Adicional a esto y algo
que va en contra de la legislación sobre propiedad intelectual es el pedido de divulgar la
fórmula de su producto para benediciar posiblemnte a los productores nacionales.

 Evalúe desde el punto de vista de la India las restricciones gubernamentales

a la IED.
La actitud de la India ante la IED se debe a su creencia de que estas se apoderarían de su
mercado. En una economía de libre mercado, en donde se puede competir sin restricciones
y las inversiones extranjeras pueden participar activamente, es bastante complicado lograr
apoderarse de todo el mercado salvo que se trate de un producto que cumpla excelentes
condiciones de calidad y precio, y que la competencia no pueda ofrecer productos similares.
Con respecto al requerimiento de que las EM que inviertan en este país deben exportar más
que sus importaciones es totalmente justificable ya que se trata de proteger la balanza
comercial. Otro aspecto es relacionado a las marcas, debido a la opinión de que muchos
consumidores pueden juzgar equivocadamente que un producto asociado con el extranjero
es mejor, el gobierno trata de proteger a la industria nacional imponiendo esta condición. La
marca de asociación presenta la interesante opción de que si el inversionista abandona el
país se puede dar continuidad a la marca.

 ¿Qué factores de conducta podrían afectar las negociaciones entre

administradores y funcionarios gubernamentales de Estados Unidos y la
India?

Los factores culturales de cada país pueden influir en las negociaciones entre ambos, por
una parte la India país que aparentemente le teme a las inversiones extranjeras directas y
por otro lado los Estados Unidos país inmerso en este tipo de negociaciones en todo el
mundo. La India protege de cierta manera la continuidad de las marcas al establecer una
política denominada Marca de asociación, mientras que Estados Unidos es un defensor de
la propiedad intelectual, marcas y patentes. Adicionalmente se debe menciconar tambien la
estabilidad politica y el compromiso de los gobiernos para cumplir con los acuerdos y
negociaciones suscritas por gobiernos anteriores, situaciones que en India aparentemente
no se respeta. Otro aspeco a considerar es el alto grado de compromiso entre los líderes
comerciales y políticos de este país, alianza que utilizada correctamente puede redundas en
beneficios para el país o que mal utilizada puede generar proteccionismo y favoritismo para
las empresas nacionales.