FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES,

FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

PROYECTOS DE INVERSIÓN I

PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE UN GIMNASIO

EN LA CIUDAD DE HUARAZ

Tema: Investigación formativa estudio técnico y caso practico

DOCENTE

- ING.ECON. MIGUEL JIMENEZ LUCHO

INTEGRANTE

- LEÓN GLORIA RONAL

HUARAZ – PERÚ

2019
 CONTENIDO
INTRODUCCIÓN............................................................................................................................................. 4

I. ASPECTOS GENERALES .......................................................................................................................... 5

1.1. Nombre del proyecto.................................................................................................................... 5

1.2. Objetivo......................................................................................................................................... 5

1.3. Descripción del problema y/o oportunidad ................................................................................ 5

II. ESTUDIO DE LA DEMANDA Y OFERTA .................................................................................................. 6

2.1. Descripción del servicio ................................................................................................................ 6

2.2. Análisis de la demanda ................................................................................................................. 6

III. ESTUDIO TÉCNICO ........................................................................................................................... 11

3.1. Localización ................................................................................................................................. 11

3.3. Relación de activos fijos ............................................................................................................. 13

IV. ESTUDIO LEGAL ............................................................................................................................... 14

4.1. Razón Social y tipo de empresa.................................................................................................. 14

4.2. Capital Social ............................................................................................................................... 14

4.3. Accionistas .................................................................................................................................. 14

4.4. Relación de costos ...................................................................................................................... 15

V. ESTUDIO ORGANIZACIONAL ............................................................................................................... 15

5.1. Misión.......................................................................................................................................... 15

5.3. Organigrama ............................................................................................................................... 16

5.4. Relación del personal ................................................................................................................. 16

2
ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO .......................................................................................................... 17

BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................................................................. 21

ANEXOS ....................................................................................................................................................... 22

3
 INTRODUCCIÓN

El presente proyecto está desarrollado con la finalidad de determinar la viabilidad de crear un

gimnasio en la ciudad de Huaraz, Departamento de Ancash – Perú.

Este nuevo gimnasio nace de la necesidad de las personas de sentirse bien y vivir una vida

saludable, por lo cual es importante ofrecer servicios de calidad, las cuales puedan cumplir con las

expectativas de los usuarios a un corto, mediano y largo plazo, y que a su vez generen una

rentabilidad. Según, Gestión (2018) la gran mayoría que asiste a un centro de entrenamiento son

mujeres (cerca de 70%), aunque el porcentaje de hombres ha aumentado en los últimos años de

10% a 30%; además, en las edades, los asistentes están entre los 25 y 35 años, sin embargo, aclaran

que cada vez más personas mayores a los 35 años acuden a ejercitarse y en el caso de los ejecutivos,

sus horarios preferidos son de 6 a 7:30 a.m. o después de las 7 p.m.

En la actualidad, la técnología juega un rol importante a la hora de promocionar un negocio. Según

Gestión (2018) especialistas aseguran que las redes sociales son una herramienta importante para

captar clientes ya que la mayoría de ellos son contactados a través de Instagram y Facebook. Es

por este motivo, que se tiene como idea generar un Gimnasio con exclusividad para estas personas,

ofertando diferentes programas que contribuyan con el beneficio y la calidad de vida de los

demandantes.

Finalmente, este será un negocio que tendrá como aliado a la calidad de sus servicios, estableciendo

estrategias administrativas de acuerdo a las necesidades y expectativas de la población (Mercado

meta). Estas decisiones están vinculadas a este plan de negocio y a los diversos estudios que se

presentarán a continuación.

4
 I. ASPECTOS GENERALES

1.1. Nombre del proyecto

PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE UN GYMNASIO EN LA CIUDAD DE

HUARAZ, DEPARTAMENTO DE ANCASH – PERÚ.

1.2. Objetivo

Ser un gimnasio de alto rendimiento para sus clientes para ayudarlos a conseguir sus metas

deportivas y atléticas, así como de salud, físicas y estéticas.

1.3. Descripción del problema y/o oportunidad

Cada vez realizar ejercicio se ha vuelto un hábito y más personas buscan un espacio en donde

ejercitarse y conseguir sus metas de mejorar su aspecto estético de acuerdo a los estándares

de moda impuesto por la nuevas tendencias, es así que piden aparatos modernos, nuevas

técnicas para bajar de peso o bien para mantener el peso corporal definida por revistas o

modelos para ambos sexos; así mismo un porcentaje menor acude a practicar alguna actividad

física por salud o bien por recomendación médica.

Además, la oportunidad de negocio se pudo corroborar por medio de una entrevista a dos

personas que tienen gimnasios en la ciudad, lo cuales comentan que las personas se preocupan

por realizar algún deporte, pero no es precisamente por salud o por habilidad deportiva, sino

más bien por la imagen personal, es decir por estética.

5
 II. ESTUDIO DE LA DEMANDA Y OFERTA

2.1. Descripción del servicio

El gimnasio es una entidad prestadora de servicios que ofrece programas con exclusividad

para personas que desean verse mejor estéticamente o son diagnosticadas con sobrepeso u

obesidad.

Los diferentes servicios que se prestarán, se encuentran divididos por áreas, sin llegar a

quitarle importancia al Servicio Básico que se enfoca al asesoramiento por parte de

profesionales de actividad física y entrenamiento para la pérdida de peso saludable.

2.2. Análisis de la demanda

La segmentación que se empleará será la segmentación demográfica ya que se tendrá en

cuenta el sexo y edad de las personas de la ciudad de Huaraz.

Sexo Edades
Masculino y Femenino De 15 a 50 años

2.2.1. Población

Distrito de Huaraz
Sexo Población % Acumulado %
Hombre 30 087 49,41% 49,41%
Mujer 30 809 50,59% 100,00%
Total 60 896 100,00% 100,00%
Fuente: INEI

Distrito de independencia:
Sexo Población % Acumulado %
Hombre 36 630 48,14% 48,14%
Mujer 39 458 51,86% 100,00%
Total 76 088 100,00% 100,00%
Fuente: INEI

6
 Población total de la ciudad de Huaraz:

Sexo Población % Acumulado %

Hombre 66 717 48,70% 48,70%
Mujer 70 267 51,29% 100,00%
Total 136 984 100,00% 100,00%

Tasa de crecimiento anual:

RESULTADO

TASA DE CRECIMIENTO (%)

2,7%
Fuente: INEI

Crecimiento poblacional aplicando la tasa de crecimiento:

Detalle 2017 2018 2019 2020

Población 136 984 140 682,57 144 481 148 381,98

Población entre las edades de 15 a 50 años:

Edades Población % Acumulado %

Edad 15 años 964 2,65% 2,65%
Edad 16 años 995 2,74% 5,39%
Edad 17 años 982 2,70% 8,10%
Edad 18 años 1 068 2,94% 11,04%
Edad 19 años 1 047 2,88% 13,92%
Edad 20 años 1 064 2,93% 16,85%
Edad 21 años 1 077 2,97% 19,82%
Edad 22 años 1 051 2,89% 22,71%
Edad 23 años 1 024 2,82% 25,53%
Edad 24 años 1 089 3,00% 28,53%
Edad 25 años 1 065 2,93% 31,46%
Edad 26 años 980 2,70% 34,16%
Edad 27 años 931 2,56% 36,73%

7
 Edad 28 años 1 024 2,82% 39,55%
Edad 29 años 1 104 3,04% 42,59%
Edad 30 años 975 2,68% 45,27%
Edad 31 años 929 2,56% 47,83%
Edad 32 años 965 2,66% 50,49%
Edad 33 años 971 2,67% 53,16%
Edad 34 años 1 041 2,87% 56,03%
Edad 35 años 1 058 2,91% 58,94%
Edad 36 años 969 2,67% 61,61%
Edad 37 años 955 2,63% 64,24%
Edad 38 años 955 2,63% 66,87%
Edad 39 años 946 2,60% 69,47%
Edad 40 años 936 2,58% 72,05%
Edad 41 años 859 2,37% 74,42%
Edad 42 años 893 2,46% 76,87%
Edad 43 años 819 2,26% 79,13%
Edad 44 años 796 2,19% 81,32%
Edad 45 años 744 2,05% 83,37%
Edad 46 años 679 1,87% 85,24%
Edad 47 años 741 2,04% 87,28%
Edad 48 años 629 1,73% 89,01%
Edad 49 años 679 1,87% 90,88%
Edad 50 años 631 1,74% 92,62%
Edad 47 años 741 2,04% 94,66%
Edad 48 años 629 1,73% 96,39%
Edad 49 años 679 1,87% 98,26%
Edad 50 años 631 1,74% 100,00%

Total 36 315 100,00%

2.2.2. Nivel socioeconómico

8
 El negocio estará enfocado en las personas de los niveles socio económicos Ay B; y para la

Asociación Peruana de Empresas de Investigación de Mercados (2018) las personas de la

zona urbana del departamento de Ancash pertenece en un 7,8% a los niveles

socioeconómicos A y B.

2.2.3. Estilo de vida

El diario Gestión (2016) hace referencia que las personas en el Perú asisten en un 30% a

los gimnasios; con esta información podemos deducir que solo el 30% de nuestra población

tiene este estilo de vida.

2.3. Mercado potencial, Mercado disponible, mercado efectivo y mercado objetivo

Mercado potencial:

36 315 personas, pertenecen al nivel socioeconómico A y B y tienen el estilo de vida de hacer

ejercicios en el gimansio.

Variable de Fuentes de
Característica Datos Resultados
segmentación información

Geografía Ciudad de Huaraz

36 315 Instituto de
Edades 15 – 50 años
personas Estadística
Nivel
AyB 7,8% APEIM 2 833 personas
socieconómico
Estilo de vida Asiste a los gimnasios 30% Gestión 850 personas

Las personas que viven en la ciudad de Huaraz, de 15-50 años de edad que pertenecen a los

niveles socioeconómicos A y B y que tienen el estilo de vida asistiendo a los gimansios son

en total: 850 personas

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Mercado disponible:

En el cuestionario de encuesta se considera una pregunta que dice: ¿Usted va al gimnacio?

Esta pregunta se refiere a los gimnasios en general, no se refiere al tipo de gimnacio del nuevo

negocio.

Respuesta %
Si 80%
No 20%
Total 100%

Para el cálculo del mercado disponible utilizamos el resultado de la respuesta Si. El mercado

disponible es: 850 x 80% = 680 personas.

Mercado efectivo:

En el cuestionario de encuesta se considera una pregunta que dice:

Si tuviera la oportunidad de asistir a un gimnasio en la que le ofrezcan un servicio de calidad,

con una infraestructura adecuada, maquinas modernas y instructores de primer nivel ¿Ud.

acuidría allí?

Las respuestas son como se muestran:

Respuesta %
Definitiva si 85%
Quizas si 10%
Quizas no 5%
Definitiva no 0%
Total 100%

Para calcular el mercado efectivo trabajamos con la respuesta “Definitivamente Si”, porque es

la que nos indica aquellas personas más interesadas o con quienes existe una alta probabilidad

que consumirán el producto de este nuevo restaurante.

Por lo tanto el mercado efectivo es: 680 x 85% = 578 personas.

10
 Mercado objetivo:

La empresa de gimnasio considera que atenderá al 30% de la demanda efectiva.

Por lo tanto el mercado meta en números será: 578 x 30% = 173 personas.

A continuación un resumen gráfico del cálculo de los diferentes mercados:

MERCADO POTENCIAL

36 315 x 7,8% x 30% = 850

MERCADO DISPONIBLE

850 x 80% = 680

MERCADO EFECTIVO

680 x 85% = 578

MERCADO OBJETIVO

578 x 30% = 173

III. ESTUDIO TÉCNICO

3.1. Localización

El negocio estará ubicado en el centro del distrito de independencia, en la Av. Centenario,

colindante con clínicas, escuelas, la municipalidad del distrito, entre otros entes. Otro motivo

es que en la zona solo hay un ofertante y eso hace mayor posibilidad de captar mayor clientela.

11
 Ubicación

Av. Centenario

Fuente: Google Maps

3.2. Flujo del proceso de prestación de servicios

a) Recepción: El/la recepcionista proporcionará informes de las actividades deportivas y

recreativas, horarios, costos.

Una vez inscrito la persona al gimnasio, este podrá contar con las instrucciones del entrenador,

además de utilizar todas las actividades que ofrecerá el gimnasio:

b) Área de cardiovascular: área para iniciar calentamiento al iniciar y concluir la rutina de

ejercicios.

c) Área de Pesas: aparatos para ejercitar cada una de las partes del cuerpo como: brazos,

piernas, pecho, espalda, tórax, etc.

d) Área de abdomen: aparatos y equipo para ejercitar el abdomen.

e) Salón de Zumba/baile y Danza árabe: para la clase de zumba/baile y danza árabe.

f) Salón de Crossfit: área para practicar crossfit ejercicio con su propio peso.

12
 g) Sanitarios, regaderas y vestidores: sanitarios, regaderas y vestidores para damas y

caballeros.

h) Lockers: espacio para que el cliente guarde sus objetos de valor.

i) Oficina: El espacio en el cual se guardara la información de los expedientes de los clientes,

así como sus fichas de control de asistencia y control nutricional.

3.3. Relación de activos fijos

Se consideran todos aquellos equipos necesarios para cumplir con el servicio, estos vienen a ser

máquinas, implementos deportivos y demás equipo para llevar a cabo las operaciones del negocio.

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El precio de los activos fijos se encuentran en Dólares $, el tipo de cambio de hoy 26 de octubre

del 2019 es $ 1 = S/ 3.32.

Entonces la cantidad en soles de los activos fijos sería:

$ 39 249,80 x 3.32 = S/ 130 309,336.

IV. ESTUDIO LEGAL

4.1. Razón Social y tipo de empresa

4.1.1. Razón social

El gimnasio que desarrollará sus actividades en la Av. Centenario se llamará FITNESS

GYM, nombre que describe y se relaciona con el deporte gimnasta, el nombre es una

palabra en inglés que traducido al español significa APITUD, con este palabra se identifica

la empresa ya que los clientes y el servicio necesitan de toda su capacidad para realizar sus

actividades.

4.1.2. Tipo de empresa

El gimnasio se desarrolla en una Sociedad Anónima Cerrada (S.A.C.) y es que los

integrantes del equipo de trabajo (socios) tienen una relación amical además de ser personas

naturales; son 6 socios pero podrían ser 20. En la reunión de los socios se llegó al acuerdo

de que una S.A.C. era la más adecuada, la razón fue que no querían poner sus acciones en

la bolsa de valores.

4.2. Capital Social

El capital social con el que cuentan los socios es de S/100 000.00

4.3. Accionistas

Nº de Accionistas: 6

Datos de los Accionistas:

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 APELLIDOS Y NOMBRE Nº DNI
1. Celestino Moreno Rosalia
2. Cristóbal Palma Dennis 72717275

3. Dextre Velasquez Cristiam

4. Leon Gloria Ronal
5. Oro Montañez Ever
6. Rimac Amado Marisol

4.4. Relación de costos

DETALLE PRECIO

Búsqueda del nombre S/ 5.00

Reserva del nombre S/ 20.00

Elaboración de la minuta S/ 380.00

Elaboración de la escritura pública S/ 150.00

Inscripción de la empresa en la SUNARP. S/ 90.00

Licencia de Funcionamiento S/ 156.00

Derecho de trámite en Defensa Civil S/ 223.00

TOTAL S/ 1 024.00

V. ESTUDIO ORGANIZACIONAL

5.1. Misión

FITNESS GYM es un negocio de bienestar el cual tiene la misión de motivar y asesorar a

nuestros clientes a vivir un estilo de vida saludable a través de los programas personalizados

de actividad física y nutrición. Nuestros servicios estarán realizados por profesionales

15
 capacitados en el rubro. La experiencia que el cliente obtendrá es en la calidad del servicio

por medio de los profesionales, y la comodidad de entrenar en un ambiente agradable y con

máquinas de primera.

5.2. Visión

Ser el gimnasio líder de la ciudad de Huaraz, brindando bienestar a nuestros clientes,

generando valor a nuestra empresa, a nuestros colaboradores y a nuestra localidad.

5.3. Organigrama

GERENTE GENERAL

RECEPCIONISTA INSTRUCTOR 1 INSTRUCTOR 2 NUTRICIONISTA ENCARGADO DE LA LIMPIEZA

5.4. Relación del personal

a. Gerente General

Función: Dirigir, planificar y coordinar con todos los trabajadores, el correcto

funcionamiento de FITNESS GYM.

b. Recepcionista

Función: Apoyar al Gerente General en sus actividades diarias, efectuar los registros

contables para la elaboración de los informes y diferentes balances financieros del negocio;

además, atiender a la clientela e inscribe a los que realizan el pago correspondiente.

c. Instructores o entrenadores

Función: Asesora a los clientes en sus rutinas de ejercicios y lleven un control de cada uno

de las personas a su cargo.

d. Nutricionista
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 Función: Elaborar un diagnóstico médico sobre las capacidades y limitaciones de cada

usuario que contribuyan a su normal desempeño físico

e. Encargado de la limpieza

Función: limpiar el local y los servicios higiénicos durante el día y después del cierre del

local.

ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO

Presupuesto de ventas

Ez la matriz ya que es muy fundamental para las empresas u organizaciones, lo cual se expresa en
un documento y en términos cuantitativos ya que esto mostrara las ventas estimadas en cierto
periodo de tiempo determinado.

Cuya característica es un documento muy objetivo y certero a una proyección futura lo cual es el
que ayuda a lograr metas y objetivos y así conseguir los beneficios de la empresa.

Es la herramienta que direcciona a las empresas ya que para ello se debe conocer la rentabilidad a
media futura, para así lograr la proyección para lo cual se tienen que contar con bienes y servicios
que se estimen vender y también su precio de venta.

Objetivos:

Conocer la rentabilidad: Es el cual te ayudara a determinar cuánto puedes llegar a vender eso te
permitirá si el negocio es rentable ya si poder una tasa de mayor rendimiento

Aumentar volumen de ventas: ya determinado la rentabilidad debe aumentar las ventas y clientes

Manejar la competencia: Son las estrategias para afrontar la competencia ya sea con una inversión
o reduciendo algún proceso.

Presupuesto de inversión

Es el medio por donde el cual se produce una asignación racional de recursos entre los diferentes
activos productivos los efectos y beneficios se producen en varios periodos anuales. Ya que
también son aquellos movimientos contables y financieros de corto y largo plazo que se podrán

17
producir en la empresa como un resultado de programa de inversiones ya que se enfoca
principalmente en la compra de activos fijos, las inversiones dan decisiones a largo plazo en base
a un planeamiento estratégico que requiere estudios especiales lo cual es necesario para:

Mantener y conservar las capacidades de la producción

Mejorar o procesar el rendimiento de los activos

Expandir las operaciones si la demanda lo consciente

Presupuesto de producción

Es una parte fundamental para la empresa, sin el presupuesto de producción es imposible que llegue
a sus objetivos una organización ya sea comercial o industrial

Es el proceso de crear o fabricar artículos de una empresa en un periodo presupuestado o en

condiciones concretas, el presupuesto de producción convierte el volumen de venta de unidades de
fabricación con lo cual se podrá calcular los costos necesarios para así conseguir las ventas que se
deseen y también los beneficios planificados. También indica el número de unidades que se deban
producir en la empresa en un estimado periodo para así conseguir las ventas presupuestadas.

Para llevar a cabo un presupuesto eficaz es necesario:

Tener personal disponible para crear el producto

Margenenes de beneficio

Tiempo necesario para llevar a cabo la producción

Valor por hora

Presupuesto de costos

Es la que se presenta los costos totales, representa los egresos o gastos que se incurrirán en la
empresa en el desarrollo normal de sus operaciones

Costos y gastos de fabricación. Son elementos que intervienen a la producción es decir materia
prima o materiales ya sean directos e indirectos, amo de obra directa o los que hacen el producto o
servicio la mano de obra indirecta es como los supervisores, depreciación del equipo, agua, energía
todo lo relacionado con la producción.

18
Materia prima o materiales directos. Es la parte del producto

Mano de obra directa realiza el trabajo físico además participa en la elaboración del producto

Mano de obra indirecta constituida por supervisores, secretarias, asistentes administrativos

personal de mantenimiento etc.

Gasto de ventas. Ventas de la empresa y se conforman con la publicidad

Gasto financiero. Es el que estimula las actividades de la empresa

Gasto de administración. Es la depreciación de los equipos, pagos, alquileres, etc.

Presupuesto de gastos

Es el cálculo que ayuda a las empresas a que realicen un seguimiento de compras y así delimitar
los costos operativos a la cantidad más baja posible. Es esencial ya que es la actividad del negocio
que implica estimar los ingresos y los gastos en un periodo de tiempo determinado.

Un presupuesto de gastos es parte de una empresa ya que se ocupa de los costos necesarios para
operar el negocio ya que así muestra los ingresos y los desembolsos de dinero en las diferentes
áreas, así presentando estimaciones a cada uno de ellos.

Una vez que se establece el presupuesto de gastos la compañía tiene una idea de los ingresos totales
que se necesitan para que así crezca el negocio, para así formular objetivos y planes operativos.

Presupuestos de financiamiento

Es la predicción de los ingresos y gastos que incuriran en el negocio ya sea corto y a largo plazo.
La proyección correcta del flujo efectivo ayudara al negocio a logra sus objetivos de manera
adecuada. Lo cual incluye un presupuesto detallado del balance, el presupuesto del flujo efectivo,
las fuentes de ingresos y el gasto del negocio.

La evaluación que se realiza es de manera mensual, trimestral, semestral o anual ya que depende
de lo más idóneo que se ala organización o la empresa.

En la mayoría este presupuesto se planifica de manera anual ya que así la empresa puede
pronosticar un presupuesto a futuro y si busca adquirir préstamos bancarios o de algún u otro tipo
de financiamiento.

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El propósito es que impulse el crecimiento de la empresa, ya que ayudara a analizar el desempeño
para asi hacer los cambios que se requieran, apoyando al personal a comprender sus resultados
financieros y así planificar mejoras.

Asegura que este bien planificado para el crecimiento financiero

Tomar decisiones de negocio como contratar un nuevo persona, comprar activos o equipos

Integrar el flujo de efectivo

Supervisar el rendimiento del equipo de trabajo y motivarlos

Fijar bien el flujo efectivo antes que se conviertan en problema

Evaluar y planificar

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 BIBLIOGRAFÍA

APEIM. (2018). Niveles socioeconómicos. Perú. Recuperado de http://www.apeim.com.pe/wp-

content/themes/apeim/docs/nse/APEIM-NSE-2018.pdf

Gestión. (05 de Agosto de 2016). Tendencias. Solo 39% de peruanos practica deporte, la mayoría

dice no hacerlo por falta de tiempo. Recuperado de https://gestion.pe/tendencias/39-

peruanos-practica-deporte-mayoria-dice-hacerlo-falta-111576-noticia/

Gestión. (13 de Setiembre de 2018). Mundo fitness: entrenamientos alternativos, tendencias y

expectativas en el gimnasio. Recuperado de https://gestion.pe/tendencias/estilos/mundo-

fitness-entrenamientos-alternativos-tendencias-expectativas-gimnasio-244279-noticia/

INEI. (2017). Censo 2017. Recuperado de https://www.inei.gob.pe/

Burbano. (2005). Enfoque Moderno de Planeación y Control de Recursos. Bogota: 3ra edicion.

Miranda. (2005). Gestion de proyectos, identificacion, formulacion, evaluacion financiera

economica social. Bogota: 5ta edicion.

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 ANEXOS

Anexo 1. Reunión del equipo de trabajo

Anexo 2. Buscando Información sobre los precios de SUNAP

22
Anexo 3. Buscando información sobre la legalidad del negocio en la NOTARIA OTAROLA

Anexo 4. Buscando información en la municipalidad

23
Anexo 5. Los requisitos brindados por el municipio para la licencia de funcionamiento

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