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Protocolos Indagación Alegato ES PDF
Protocolos Indagación Alegato ES PDF
Dé ejemplos de lo que propone, aunque Para tener una imagen clara de lo que digo,
sean hipotéticos o metafóricos. imaginen que son la clientela que saldrá
afectada…
Mientras habla, trate de imaginar la
perspectiva de los demás acerca de lo
que usted dice.
Someta sus conclusiones y supuestos al juicio de los demás
Qué hacer Qué decir
Aliente a los demás a explorar su ¿Qué piensan de lo que digo? ¿Ven algún
modelo, sus premisas y sus datos. fallo en mi razonamiento? ¿Qué pueden
añadir?
Absténgase de las actitudes defensivas
cuando cuestionen sus ideas. Si defiende
algo valioso, solo se fortalecerá si se
somete al juicio de los demás.
Revele los detalles que le resulten He aquí un aspecto que podrías ayudarme a
menos claros. Esta actitud, en vez de resolver…
debilitarlo, desactiva la fuerza de los
opositores, e invita al mejoramiento.
Explique sus razones para la indagación, Te pregunto cuáles son tus premisas
y cómo su indagación se relaciona con porque…
sus propios intereses, esperanzas,
necesidades.
Compare las premisas propias con las ajenas
Qué hacer Qué decir
Verifique lo que dicen pidiendo que lo ¿Cómo afectaría esta propuesta…? ¿Esto es
sitúen en un contexto, o que den parecido a…? ¿Existe un ejemplo similar…?
ejemplos.