SENA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

EVIDENCIA 6

ESTUDIO DEL CASO: "ACEITE DEPALMA BUN"

ESTUDIANTE

ERIK SEBASTIAN MORERA FRANCO

NEGOCIACION INTERNACIONAL

2019
1. ¿Considera que la tecnología con la que cuenta la empresa actualmente
cumple los requisitos internacionales para que los productos objeto de
exportación. (aceite de palma y cosméticos a base de aceite de palma)
aprueben las inspecciones y los vistos buenos? Argumente su respuesta.

Consideramos que la empresa Palma de aceite BUM si cumple con los

requisitos internacionales para la exportación de su producto aceite de palma ya
que cuentan con la maquinaria para la elaboración de aceite, y tienen una
tecnología de punta y gran experiencia en cuanto a estándares de calidad. , lo
que le permite incursionar con los requisitos técnicos en el mercado
internacional Sin embargo, consideramos que no cumple con los requisitos para
la elaboración de cosméticos, ya que es un producto nuevo y necesitarían
personal idóneo para su producción y fabricación de este adicional la tecnología
para el tema de cosméticos debe tener unos estándares diferentes de
producción.

2. Mencione los requerimientos tecnológicos que solicitan las entidades

gubernamentales para que este tipo de productos puedan ser exportados.

La tecnología solicitada por las entidades gubernamentales es la siguiente:

Cultivo Planta Extractora Refinación

Etiquetado
-Resistencia varietal -Cogeneracion -Destilación molecular

-Renovación de plagas -Fertilizantes -Desestabilización

proveedor y del

-Fertilidad de suelos - Absorbentes sintéticos - Alcoholes

Producto en la

-Conservación -Extracción supercrítica -Extracción de fluidos

etiqueta

-supercríticos -Automatización -Aminograsos

-Materiales genéticos

-Composición de aceites

3. Argumente qué recursos debe implementar la empresa para incursionar en los

mercados internacionales como son: los recursos financieros, de talento

humano, maquinaria, distribución, entre otros.

Consideramos que los recursos a implementar para incursionar en el mercado

internacional

serian:

·0 En la maquinaria, consideramos que cuenta con maquinaria de punta

para alcanzar

con los más altos estándares de calidad, aunque deberían implementar

maquinaria para la elaboración de productos cosméticos

·1 En tanto al recurso financiero, están estables.

·2 Personal capacitado e idóneo para la elaboración del producto

cosmetológico.

·3 En la parte de la distribución deben estar al tanto a las normas,

tratados,etc. ya

que al internacionalizarse deben cumplir con ciertos parámetros y

documentación diferente.
4. ¿Considera que la trayectoria que la empresa ha tenido en el mercado
nacional le brinda la experiencia suficiente para internacionalizarse?

·4 Consideramos que sí. Porque es una empresa reconocida en el territorio

nacional por su experiencia y elaboración de productos con altos
estándares de calidad.

5. Enumere las ventajas y desventajas que pueden enfrentar la empresa al

internacionalizarse.

·5 Los obstáculos con los cuales se enfrenta, tanto una compañía

multinacional como una pequeña o mediana empresa en su proceso de
exportar e internacionalizarse, son las llamadas barreras al comercio
internacional, dentro de ellas cabe mencionar las arancelarias y las no
arancelarias, las financieras, las comerciales, las culturales, las religiosas,
de infraestructura, tecnológicas, logísticas y ambientales. Para nuestro
caso la empresa Palma de aceite BUM, presenta las siguientes

VENTAJAS

·6 En Producción:

·7 Utilizar toda la capacidad productiva.

·8 Economías de escala.

·9 Ventaja competitiva

·10 En Comercialización

·11 Acceso a un más productivo

·12 Estabilidad en las ventas

·13 Proximidad al cliente

·14 Mejora de la imagen Corporativa (interna y externa)

·15 Eliminación de barreras culturales

·16 Crecimiento empresarial

 ·17 Reconocimiento internacional

·18 Aumento en la productividad

·19 Oportunidad de mercados

·20 Aumento en la competencia

·21 Nuevas inversiones

·22 Afianzar marcas

DESVENTAJAS

·23 Financieros- falta de crédito

·24 Comerciales: Desconocimiento de las oportunidades

·25 Logísticos: Complicaciones por idioma y moneda

·26 Legales e inversión directa

·27 Incremento en los costos

·28 Diferencias culturales

·29 No hablar el mismo idioma del país exportador

·30 Incremento en la maquinaria

·31 Barreras de exportación

·32 Pago de aranceles

·33 Divisas

·34 Distancia.

6. Usted como tecnólogo internacional ¿Considera que la empresa puede

elaborar productos de tipo cosméticos para ser exportados con su actual
maquinaria y en la planta de producción donde elaboran el aceite de palma?
Argumente su respuesta.

·35 Consideramos que actualmente NO, ya que tienen que comprar

maquinaria para elaboración de productos cosméticos y necesitan
 capacitación e inversión en personal idóneo para poder elaborar
productos con alto estándar de calidad.

7. De acuerdo a la capacidad de producción actual de la empresa ¿Considera

que es posible cubrir el mercado internacional de Norte América y Sur América
para el año 2019?

·36 Consideramos que, SI es posible, porque actualmente las empresas solo

utilizan el 70% de la capacidad de producción, y tiene a su favor 3 años
para aumentar toda la maquinaria, personal idóneo, capacitado y así
puede llegar a abastecer el 100% de su demanda nacional e
internacional.