Decanato de Ciencias Económicas y Empresariales

Escuela de Mercadeo y Negocios Internacionales

Tema

Speed Bike: Proyección plan de negocios

Sustentantes
Denny Herrera 2016-2657
Jatnniry De Los Santos 2016-1901
Lia Montas 2016-1921
Alba Solano 2016-2045
Elizabeth García 2016-2728

Asignatura
Simulación de Negocios Mercados Internacionales
Facilitador
José Luis Ravelo
Fecha de entrega
14 de septiembre 2019
 Proyección Plan de negocios

Ventas y Costos Q5
Marca Demanda Precio Ingresos Costo Costos
Proyectada de por
Venta unidad
Elite 7,507 1,363 10,232,041 416 3,122,912
Essie 7,507 783 5,877,981 218 1,636,526
Blunt 3 7,508 1,177 8,836,916 354 2,657,832
Relaible 7,508 960 7,207,680 240 1,801,920
Totales 32,154,618 9,219,190

Reporte: En el Q5 se ha estimado la demanda y los ingresos que se obtendrán, tanto específicos

como totales.

Ventas y Costos Q6
Marca Demanda Precio Ingresos Costo Costos
Proyectada de por
Venta unidad
Elite 9,250 1,363 12,607,750 461 4,264,250
Essie 9,250 783 7,242,750 239 2,210,750
Blunt 2 9,250 1,177 10,887,250 359 3,320,750
Relaible 9,250 960 8,880,000 168 1,554,000
Fast 9,250 1,463 13,532,750 461 4,264,250
Totales 53,150,500 15,614,000

Reporte: En el Q6 se creará una nueva marca de la categoría de Speed con el nombre de Fast, la cual
tendrá un costo más elevado que Elite de 100 USD$. Se proyecta la demanda de todas las marcas,
así como el costo por unidad y los costos totales.

Ventas y Costos Q7
Marca Demanda Precio de Ingresos Costo Costos
Proyectada Venta por
unidad
Elite 11,500 1,363 15,674,500 416 4,784,000
Essie 11,500 783 9,004,500 218 2,507,000
Blunt 2 11,500 1,177 13,535,500 354 4,071,000
 Relaible 11,500 960 11,040,000 240 2,760,000
Fast 11,500 1,463 16,824,500 416 4,784,000
Children 11,500 645 7,417,500 329 3,781,200
Totales 73,496,500 22,687,200

Reporte: en el Q7 se crea una marca para el mercado de children, ya que hasta ese momento la
empresa no se encontraba compitiendo en ese mercado específico, a cual se le colocará un precio
aproximado de $645. Se proyecta la demanda de todas las marcas, ingresos, así como el costo por
unidad y los costos totales.

Ventas y Costos Q8
Marca Demanda Precio de Ingresos Costo Costos
Proyectada Venta por
unidad
Elite 11,500 1,363 15,674,500 416 4,784,000
Essie 11,500 783 9,004,500 218 2,507,000
Blunt 2 11,500 1,177 13,535,500 354 4,071,000
Relaible 11,500 960 11,040,000 240 2,760,000
Fast 11,500 1,463 16,824,500 416 4,784,000
Children 11,500 645 7,417,500 329 3,783,500
Worker 11,500 883 10,154,500 395 4,537,900
Totales 83,651,000 27,227,400

Reporte: En el Q8 se proyecta la creación de una marca para el mercado de Work, por lo que la
empresa poseerá 7 marcas en total. Se proyectan la demanda de las marcas, los ingresos, costos
por unidad de venta y además los costos totales.

Costos Q3-Q4-Q5

Costos promedios para el Q6

Segmento Q3 Q4 Q5 Total Promedio Q6

Speed 500 468 416 1,384 461

Trabajador 259 239 218 716 239
Montain 374 348 354 1,076 359
Reacreation 264 240 504 168
 Costos promedios para el Q7

Segmento Q4 Q5 Q6 Total Promedio Q7

Speed 468 416 461 1,345 448

Trabajador 239 218 239 696 232
Montain 348 354 359 1,061 354
Reacreation 264 240 168 672 224

Costos promedios para el Q8

Segmento Q5 Q6 Q7 Total Promedio Q7

Speed 416 461 416 1,293 431

Trabajador 218 239 218 675 225
Montain 354 359 354 1,067 356
Reacreation 240 168 240 648 216

Reporte: Los costos promedios del Q6 se obtuvieron a través de la suma de los costos del Q3, Q4 y
Q5 divididos entre 3. A partir de allí se proyectaron los costos de los trimestres 7 y 8.

Proyección de cantidad de vendedores y gastos de publicidad

Vendedores y Publicidad (Incrementos)

Q5 Q6 Q7 Q8
Vendedores 91 115 160 210

Q5 Q6 (25%) Q7 (35%) Q8 (45%)

Publicidad 976,103 1,220,129 1,647,174 2,388,402

Reporte: Los vendedores aumentarán cada trimestre. No existe un criterio específico para proyectar
su aumento, el mismo se realizará de acuerdo a lo que la empresa entienda es más beneficioso para
la misma.

Por otra parte, los costos de publicidad se proyectan con un incremento porcentual, según cada
trimestre. En el Q6 el incremento será de 25%, Q7 de 35% y Q8 de 45%. La empresa está enfocada
en crear publicidad de calidad de modo que a través de esta se incrementen las ventas y por tanto
los ingresos y beneficios.
 Calendario de apertura de nuevas oficinas

Q6 Q7
Bogotá Rio de Janeiro
Johannesburg Hangzhou
Konya

Oficinas abiertas

NORAM-EUROPE APAC
Portland Tokyo
New York City Bangalore
Ámsterdam Melbourne
Nantes

Reporte: Hasta el momento la empresa posee 7 tiendas en los mercados de Europa, Norte
América y el Pacífico. Sin embargo, no se ha aperturado ninguna tienda en el mercado de
Latinoamérica, por lo que se proyecta realizar las aperturas en los Q6 y Q7.