Introducción al Marketing Internacional

Comprensión de las exposiciones

La organización mundial del comercio debe ser visto por las empresas como un ente facilitador,
una organización que promueve la internacionalización, que también puede ayudar a las
empresas a solucionar diferencias comerciales por lo tanto las empresas deben tomar en cuenta
su trabajo antes del proceso de internacionalización.

Partimos de la idea de que el Marketing Internacional es el conjunto de estrategias que se

desarrollan con el objetivo de alcanzar objetivos en mercados extranjeros; pero tomando en
cuenta no solo a la empresa sino también a su entorno y competencia en el exterior.

El comercio internacional a lo largo de los años ha evolucionado de manera favorable, por

ejemplo: las telecomunicaciones permiten crear relaciones comerciales desde distintas partes
del mundo sin ser necesario el movimiento de la personas involucradas o que también las
barreras aduaneras se han reducido notablemente.

Cuando una empresa se internacionaliza puede ser que las razones hayan sido por un exceso de
producción y necesite vender eso en otro mercado con una inversión pequeña, a esto se le llama
orientación a la venta, y la segunda razón puede ser porque una empresa tiene una visión más
amplia, tiene la inversión necesaria para salir a mercados extranjeros y competir en ellos.

Otros factores que una empresa debe considerar antes de internacionalizarse son que los
mercados extranjeros también te proveen ventajas, como las ventajas en los costos que te
permite obtener tecnología a menor costo pero también lo ultimo en tecnología, te permite
obtener reducciones en los costos de mano de obra, beneficios financieros y fiscales. También
beneficios en las ventas, mejorará la imagen de la empresa y se volverá más competitiva
entrando a mercados más competitivos.

Una empresa internacional con éxito debe cumplir con 4 características fundamentales:
Eficiencia, usar mínimos recursos pero siempre llegando a los objetivos, Investigación, para
conocer el entorno de la empresa, adaptación a este entorno, preparándose con planes de
contingencias y por último, tener Visión global que va a permitir a la empresa ser un cazador de
oportunidades y un gran defensor de amenazas.

Las empresas peruanas no deben limitarse a ser cortoplacistas, a dejarse llevar por la facilidad
del conformismo, a cegarse a solo ver un mercado en un mundo tan diverso, porque pasando
las fronteras existen muchos mercados cada uno distinto al otro, con necesidades por
satisfacer, mi empresa podría hacerlo pero hay que desarrollar ese olfato de cazador de
oportunidades ¿cómo poder lograrlo? Con investigación, pensando que el marketing si ayuda
a las empresas, pensando que no es un gasto, es una inversión, y sobre todo tomando en
cuenta todos los factores, analizando, pensando y teniendo visión global.

Jorge Suclupe M.