INFORME ANALISIS DOFA

DISTRIBUIDORA LAP S.A.S

ELABORADO POR:

INSTRUCTORA:

DIANA PAOLA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO AGROPECUARIO LA GRANJA

REGIONAL TOLIMA

2019

TABLA DE CONTENIDO
ANTECEDENTES ........................................................Error! Bookmark not defined.
1. OBJETIVOS ..................................................................................................... 3
2. POBLACION (GRUPO OBJETO) .................................................................... 4
3. ETAPAS ........................................................................................................... 5
4. RESPONSABLES ............................................................................................ 6

1
5. RECURSOS ..................................................................................................... 7
6. INDICADORES ................................................................................................. 7
7. BENEFICIOS PLAN DE COMPENSACION ..................................................... 7

INTRODUCCION

Para que una empresa u organización tenga éxito verdadero, es necesario analizar
todas las posibilidades que se tiene a favor, así como los que se tiene en contra,
para llevar a cabo el desarrollo de la propuesta de la manera más correcta posible.
Existen herramientas eficientes para lograr un optimo desarrollo de los planes (de
solución especifica o estratégica) que se quieren implementar para lograr el máximo
rendimiento de las empresas. Se consideran diversos factores internos

2
 1. OBJETIVOS

 Mejorar la calidad de vida de cada miembro de la empresa.

 Conservar el mejor Talento Humano

3
  Retener, motivar, desarrollar y atraer a los trabajadores
 Reconocer el cumplimiento de los objetivos de los empleados del área
comercial.
 Promover la sana competencia entre los trabajadores del área comercial.
 Reconocer la formación y logros académicos de los trabajadores.
 Generar un ambiente de Estabilidad Laboral.
 Mejorar el desempeño de los trabajadores.
 Crear sentido de pertenencia en los trabajadores.
 Estimular la movilidad y la ejecución del plan de carrera.

2. POBLACION (GRUPO OBJETO)

Para la elaboración del plan de compensación se tomara como población objeto el

área comercial, conformada por:

4
 Director comercial
 Coordinador línea de alimentos
 Coordinador línea de aseo
 Asesor comercial Senior
 Asesor comercial Junior

3. ETAPAS

1. ESTUDIO DE
SITUACION 2. DIAGNOSTICO
ACTUAL ORGANIZACIONAL5
 4. REVISION POR 3. PROPUESTA DE
PARTE DE PLAN DE
GERENCIA COMPENSACION

5. APROBACION 6. PRESENTACION
POR PARTE DE A POBLACION
GERENCIA (GRUPO OBJETO)

4. RESPONSABLES

Se creara un comité especial para que revise el cumplimiento de las metas trazadas
y verificar si se están logrando los resultados esperados.
El comité estará compuesto por un integrante de cada área:

6
  Contable
 Gestión del Talento Humano

5. RECURSOS

Los recursos serán asignados a Gestión Humana una vez sea realizada la primera
revisión de resultados.

6. INDICADORES

Para evaluar los resultados se tendrá en cuenta el cumplimiento de los siguientes

indicadores:
 Ventas individuales
 Ventas grupales
 Crecimiento en ventas
 Obtención de clientes nuevos
 Recaudo de cartera.
 Crecimiento en la participación en el mercado
 Nuevos clientes
 Calificación por parte de los clientes
 Ventas del área comercial
 Venta por línea de productos

7. BENEFICIOS PLAN DE COMPENSACION

CARGO: Director Comercial

7
 COMPONENTES DE LA %
REMUNERACION
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de 7%
desempeño sobresaliente
Salario variable por evaluación de 3%
desempeño satisfactoria
Salario variable por evaluación de 0%
desempeño insuficiente
Salario variable por dos o más 5%
competencias nuevas certificadas en
los 12 meses anteriores, asociadas al
plan de desarrollo personal

BENEFICIOS DESCRIPCION
Becas para estudio Asignado para empleados con tiempo
de más de dos años en la empresa
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo

CIUDAD:
FECHA DE ELABORACION:
ELABORO: REVISO: APROBO:

CARGO: Coordinador Línea de Aseo

COMPONENTES DE LA %
REMUNERACION
Salario fijo 100%

8
Salario variable por evaluación de 7%
desempeño sobresaliente
Salario variable por evaluación de 3%
desempeño satisfactoria
Salario variable por evaluación de 0%
desempeño insuficiente
Salario variable por dos o más 5%
competencias nuevas certificadas en
los 12 meses anteriores, asociadas al
plan de desarrollo personal

BENEFICIOS DESCRIPCION
Becas para estudio Asignado para empleados con tiempo
de más de dos años en la empresa
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo

CIUDAD:
FECHA DE ELABORACION:
ELABORO: REVISO: APROBO:

CARGO: Coordinador Línea de Alimentos

9
 COMPONENTES DE LA %
REMUNERACION
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de 7%
desempeño sobresaliente
Salario variable por evaluación de 3%
desempeño satisfactoria
Salario variable por evaluación de 0%
desempeño insuficiente
Salario variable por dos o más 5%
competencias nuevas certificadas en
los 12 meses anteriores, asociadas al
plan de desarrollo personal

BENEFICIOS DESCRIPCION
Becas para estudio Asignado para empleados con tiempo
de más de dos años en la empresa
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo

CIUDAD:
FECHA DE ELABORACION:
ELABORO: REVISO: APROBO:

CARGO: Asesor de Ventas Senior - Junior

COMPONENTES DE LA %
REMUNERACION

10
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de 7%
desempeño sobresaliente
Salario variable por evaluación de 3%
desempeño satisfactoria
Salario variable por evaluación de 0%
desempeño insuficiente
Salario variable por dos o más 5%
competencias nuevas certificadas en
los 12 meses anteriores, asociadas al
plan de desarrollo personal

BENEFICIOS DESCRIPCION
Becas para estudio Asignado para empleados con tiempo
de más de dos años en la empresa
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo

CIUDAD:
FECHA DE ELABORACION:
ELABORO: REVISO: APROBO:

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