LOS MODELOS ESTRATÉGICOS

 El ciclo de vida de un producto (CVP)

A través de éste modelo se da a conocer el estado que un producto ha alcanzado durante
su ciclo de vida, el cual se divide en cuatro estados que son: introducción, crecimiento,
madurez y declive. La evaluación del ciclo de vida de un producto es un dilema, ya que los
humanos somos impredecibles y las ventas pueden verse impulsadas por una promoción
adicional a corto plazo. Es muy importante para cada empresa saber cuándo debe dejar de
continuar con un producto así como también cuando introducir productos nuevos o bien,
modificarlos.

 La cuota de crecimiento o matriz (BCG)

La matriz del Boston Consulting Group divide los productos en cuatro categorías, las cuales
son:

 Las estrellas: Que se refiere a productos que crecen rápidamente y que

necesitan una gran cantidad de efectivo para mantener su posición, pero así
mismo generan también una gran cantidad de efectivo.
 Las vacas: Son productos de lento crecimiento y una alta cuota de mercado,
cosa que hace que tengan un costo muy bajo y generen una gran cantidad
de efectivo.
 Los perros: Son productos de bajo crecimiento y una baja cuota en el
mercado, lo cual provoca que tengan un coste más bajo y generen una gran
cantidad de efectivo.
 Los interrogantes o gatos salvajes: Son productos con un amplio
crecimiento y una baja cuota de mercado, la integridad del producto, etc.

 El impacto de rentabilidad de la estrategia de mercado (PIMS)

Son una amplia gama que relaciona de variables estratégicas y de situación con el flujo de
caja. Las variables estratégicas incluyen la cuota de mercado, la calidad de un producto y
la integración vertical.

 El análisis de difusión
Es la forma en que un producto es aceptado por la sociedad: El número más alto está
constituido como clientes pioneros y se les denomina “innovadores”, los cuales constituyen
el 2.5% de la población, posteriormente, le siguen las personas, sofisticadas, que se

Adriana Lizbeth Núñez Rebollar 6ª7. Lic. En Administración.

denominan como los “primeros adquisidores”, los cuales constituyen el 13.5% de la
población. Y por último, son las personas de más baja posición y se les denomina
“remolones” los cuales constituyen el 16% de la población.

 El flujo de caja descontado

Este modelo es muy útil para proporcionar el resultado final más probable, teniendo en
cuenta los flujos de caja contable, salida, entrada y el factor tiempo del dinero en una
inversión particular.

 Modelo de CHOICE
Este modelo representa distintas fases, las cuáles son:

 Crítico: Un pensamiento crítico ejercita el juicio crítico y lógico analítico, En

esta clase de pensamiento se evita que cometamos errores.
 Habitualmente controlado: Es el tipo de pensamiento que conlleva la
organización, la planificación y el control.
 Optimista: Es un punto de vista positivo. Una afirmación o visión va
normalmente enmarcada en términos optimistas.
 Informativo: Este tipo de pensamiento busca la información cuantitativa y
basada en los hechos. De este tipo de pensamiento disponen los contables,
debido al omnipresente ordenador y a su gran habilidad para crear
información rápidamente.
 Creativo: Es el tipo de pensamiento que se necesita para generar las
opciones y estrategias que la empresa pueda considerar, como ejemplo de
éste tipo de pensamiento es el desarrollo de nuevos productos y servicios
existentes.
 Emocional: Este tipo de pensamiento está relacionado con los sentimientos,
la intuición y las emociones. Éste tipo de pensamiento reside en el
subconsciente.

Adriana Lizbeth Núñez Rebollar 6ª7. Lic. En Administración.