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Es importante resaltar que esta empresa dentro de los métodos que utiliza en lo
relacionado con mercadeo, es la responsabilidad social, patrocinios entre otros,
los cuales en el trascurso del trabajo se describen detalladamente. Para finalizar
se hace un análisis de la competencia de cómo están constituidas, hace cuanto
están en el mercado, su nivel de participación, cuantas son su competencia directa
y de allí se analizan variables como ventajas y desventajas que permiten tener
una idea concreta a lo que se están enfrentando.
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JUSTIFICACION
También se busca que cada uno de los integrantes del grupo participen y que haya
una interacción que permita acrecentar el espíritu investigativo y de trabajo en
grupo, permitiéndonos aportar lo investigado al curso y al docente. Se espera que
la presentación del trabajo contribuya al crecimiento intelectual de los estudiantes
y según la fundamentación teórica y el alcance de los objetivos del trabajo
expuesto por el docente, un valor calificativo merecedor al grupo.
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OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL:
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
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1. RESEÑA HISTORICA
1904 mientras el mundo debatía entre los 1917 La compañía introdujo al mercado
proteccionistas y los librecambistas. Valerio el agua Cristal. Agua embotellada, toda
Tobón Olarte era joven antioqueño una novedad, más aún si se tiene en
proveniente de Guarne. Trabajaba en una cuenta que en su proceso de producción
droguería en donde entabló una relación de se usaban equipos de filtración y rayos
confianza y amistad con propietario y jefe, ultravioleta. Su lema resumía la esencia
Gabriel Arango. De esta manera, un 11 de del producto: “Agua absolutamente pura
octubre de 1904 nació la sociedad Posada & e higiénica”.
Tobón, La Kola Champaña, primera bebida
creada por Valerio Tobón se puso de moda 1918 Un año más tarde nació Bretaña,
en la ciudad, y no faltó en las cantinas, los un mezclador para acompañar los
clubes, las casas, los hoteles los bailes y las mejores momentos. Aún Bretaña
fiestas, ganándose su espacio en la vida de conserva ese espíritu y se mantiene
los colombianos. como un ícono de los productos exitosos
1950 La transformación de la compañía se de la compañía. Con Bretaña llegó
dio gracias a Carlos Ardila Lülle. Por su también la tapa corona, aportándole
estilo, protección y durabilidad a la
capacidad de trabajo, conocimiento y visión
bebida.
de negocios, trazó su futuro profesional y
con él, el crecimiento de la compañía. Fue
en 1968, cuando el timón dio un viraje
1924 Freskola, ganó la “Medalla de Oro
ganador. Gaseosas Lux S.A. se fusionó con
Gran Cruz” en la Exposición
la sociedad Postobón S.A.
Internacional de Roma, máxima y única
La Compañía arrancó con una distribución a distinción entregada en este certamen
pie, a lomo de mula y en carruajes de que captaba la atención universal.a la
madera, pero en los años 50 del siglo bebida.
pasado, comenzó a formar una flota de
camiones y vehículos para distribución, la
cual hoy en día es considerada como una
de las modernas y eficaces de
Latinoamérica.
1980 suscribieron el contrato con
1954 apareció la Manzana Postobón, Pepsico que les permitió ser
producto en el cual el doctor Carlos Ardila embotelladores de algunos de sus
Lülle tuvo una participación clave en su principales productos como Pepsi, una
desarrollo. La Manzana Postobón se de las bebidas más populares del
convirtió un ícono del color y del sabor. mundo. Los resultados hablan por sí
1962, gracias a la visión de negocios de solos: Postobón ha sido durante largo
Carlos Ardila, introdujeron las gaseosas uno de los mejores embotelladores del
dietéticas al mercado siendo la primera sistema Pepsico en América Latina.
empresa en América Latina en lanzar una
línea exclusiva de este tipo de bebidas.
1999 apostaron por las bebidas
hidratantes con Squash para deportistas,
marca que alcanzó el 30% de
participación en esta categoría en
Colombia. Ese mismo año llegó 28 al
mercado 7UP, franquicia internacional
que alcanzó en seis meses el 50% de
participación de mercado.
1997 revolucionaron el mercado al llegar
con jugos listos para beber bajo el nombre
de Hit. Estos jugos, elaborados con
modernos procesos de producción,
pasteurización y envasado, abrieron la
puerta para crecer y competir en otra
categoría distinta a la de gaseosas.
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DEPARTAMENTO DE MERCADEO POSTOBON S.A.
Otro de ellos es la claridad que se tiene con respecto a que cada una de sus
marcas, Postobón maneja cerca de 35, tiene su propuesta de valor definida.
Un tercer pilar consiste en tener un plan de negocios por marca, con objetivos de
ingresos, rentabilidad e inversión.
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El cuarto tiene que ver con desarrollar estrategias de posicionamiento
consecuentes y constantes a través del tiempo.
PROMOCION:
Postobón desarrolla todas sus categorías a través de la estrategia integral de
marcas, producto y promoción. La dinámica de Postobón en lanzamientos le ha
permitido ser una de las empresas que más invierte en medios publicitarios. A su
vez es la empresa que más ha aportado al desarrollo del deporte colombiano en
distintas disciplinas como el fútbol, ciclismo, bicicrós, automovilismo y beisbol
entre otros.
PLAZA:
PRECIO:
INDICADORES
La compañía cuenta con 30 índices de gestión, herramienta por medio de la cual
mide el desempeño de las Plantas Embotelladoras y los Centros de Distribución,
permitiendo analizar la gestión en las áreas administrativas, producción, ventas,
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distribución, calidad, servicio al cliente, etc. Estos índices se miden mensualmente
y de acuerdo a su resultado se hacen los correctivos necesarios y se premian las
tres (3) mejores Plantas y Centros de Distribución.
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Se producen presentaciones en empaques retornables de vidrio en los tamaños
250 ml, 350 ml, 1125 ml, además bebida en cilindros de acero inoxidable, para los
equipos dispensadores premix y postmix instalados en el mercado.
Los productos en empaques no retornables lata de 355 ml, Pet de 0.6, 1.65, 2.25,
2.5, 3, 125l y 10 onzas plasticshield vidrio se producen en Bogotá y Medellín para
todo el país. Para el suministro de estos empaques se tienen alianzas estratégicas
con fabricantes de estos tipos de envases.
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Categoría Jugos: desde 1997 se lanzó la categoría de jugos con la marca
Hit, la cual ofrece productos desde 8% de pulpa de fruta y néctares con
40% bajo la marca Hit Vital: jugos 100% con la marca Hit Buenos Días, con
las extensiones de línea de Omega 3 y light con calcio. Desde 2007, la
empresa adquirió la marca Tutti Frutti; cuyo portafolio se concentra en jugos
con 8% de pulpa de fruta.
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PRESENTACIONES HIT:
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Categoría Aguas: integrada por dos marcas Aguas Cristal, focalizada en
las aguas planas, con gas y saborizadas; la marca Oasis y la marca Winsor
aguas saborizadas, con color y enriquecidas con vitaminas, calcio y
calorías.
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PRESENTACIONES WINDSOR:
PRESENTACIONES GATORADE:
Categoría Té: se lanzó desde el años 2005 bajo la marca Mr Tea, con un
portafolio integrado por té negro, te light y té verde.
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Categoría Energizantes: con la marca Peak que se lanzó en 2006, se
desarrolló el negocio de las energizantes con un portafolio en lata y botella
vidrio, así como su versión light.
Desarrollos recientes
Postobón S.A. ha desarrollado su portafolio de diversificación desde el año
2000, pasando de dos categorías a seis en el año 2008. Los últimos
desarrollos han sido:
Hit Buenos Días Light: jugo de naranja 100% enriquecido con calcio.
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Con el objetivo de liderar la competitividad en la industria de bebidas,
Postobón S.A. tiene un plan de actividades comerciales de innovación y
promoción que le permite lanzar cada 10 días una nueva actividad.
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5. CLASES DE PUBLICIDAD PARA EL CLLIENTE Y CONSUMIDOR
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6. QUE OTRAS CARACTERISTICAS PRESENTA LA EMPRESA QUE LES
LLAMARA LA ATENCION
Las otras características que presenta la Empresa Postobon S.A son sus formas
de patrocinar entidades para ayudar de formación educativa, deportiva e
institucional.
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para la ruralidad colombiana con el fin de que este medio de transporte se
convierta en una herramienta integral para transformar sus vidas. Anualmente,
Postobón entregará alrededor de 2.000 bicicletas por año.
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El programa entregará además, dotación en 13 instituciones educativas de
Atlántico, Bolívar, Cesar, Boyacá y Antioquia, beneficiando a 8.200 niños, niñas y
jóvenes. A esto se suma la intervención a la infraestructura física de las escuelas,
haciendo que Mi Pupitre Postobón sea un programa integral con alto impacto en la
educación y el medio ambiente.
La característica principal del mobiliario, que cumple con todas las normas que
el Ministerio de Educación define en temas de dotación escolar y que puede ser
hasta un 30% más económico que el mobiliario tradicional para escuelas y
colegios, es su alta resistencia que lo protege de la humedad y los cambios de
temperatura. El mobiliario es desarrollado por la empresa Proplanet, un
emprendimiento social, dedicado a la elaboración de productos innovadores, el
cual fue ganador de la convocatoria de Proyectos de Innovación de Colciencias
2013.
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Esto brinda a los beneficiarios mayor conocimiento del negocio, oportunidades
para acercar más clientes, generar experiencias e interacción con los
consumidores.
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34 Estados Miembros de la OEA. De estos proyectos, 310 proyectos
corresponden al Eco-Reto Colombia, el cual es patrocinado por Postobón.
7. COMPETIDORES
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Postobon S.A por ser una empresa pionero en Colombia con bebidas no
alcohólicas gaseosas, es la más grande e influyente en el mercado, peor también
existen marcas de todo el mundo que quieren introducir sus productos en nuestro
mercado.
Además 'Coca-Cola', vende otras tres de las cinco principales marcas de bebidas
gaseosas sin alcohol del mundo – 'Coca-Cola Light', 'Fanta' y 'Sprite' – y más de
otras 450 marcas(vínculo a Nuestras marcas), que cubren todas las variedades
desde agua a zumos, pasando por bebidas energéticas e incluso té y café. En
total, eso asciende a más de 1.500 millones de bebidas servidas a diario.
300 empresas embotelladoras de todo el mundo trabajan con coca –cola para
producir, envasar y distribuir esas bebidas. Van desde empresas internacionales y
que cotizan en bolsa como Coca-Cola Enterprises Coca-Cola Enterprises, las
mayores embotelladoras de Norteamérica y Europa Occidental a la Coca-Cola
Hellenic Bottling Company, cuyo ámbito se extiende desde Irlanda a las zonas
más orientales de Rusia y desde Grecia a Nigeria. En el otro extremo de la escala
se encuentran muchas empresas embotelladoras familiares más pequeñas.
Trabajando estrechamente con todas ellas, podemos aplicar en todo el mundo su
experiencia local. (Lee más acerca de la estructura empresarial exclusiva de
Coca-Cola en: el sistema Coca-Cola)"
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(Competencias)
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27 COPACOL $2,700.00 CALOTO
28 GASEOSAS DE LA $2,427.85 ZIPAQUIRA
SABANA
29 GASEOSAS $2,345.14 BOGOTA
FLORENCIANAS
30 POMELOS $2,228.80 MEDELLIN
31 ROMAY $1,217.76 BOGOTA D.C.
32 JUGOS TROPICALES $1,185.35 BOGOTA
33 COLJUGOS $955.86 USAQUEN
34 PRODUCTOS EL BOSQUE $403.70 CALI
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CUADRO COMPARATIVO TOMADO DE LA LISTA MENCIONADA ANTERIORMENTE
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Ajegroup, Productor de la gaeseosa Vende un producto Su calidad no es tan Aje coloca al mercado más
también big cola gaseoso más reconocida entre los sabores y añade a sus
llamada Grup económico, lo que lo consumidores y es productos las marcas Big
o Aje convierte en un más utilizada en naranja, Big manzana y Big
competidor de sectores económicos piña. En el caso de Colombia,
precios bajos. el sabor cola, sabor a caramelo,
lo toman por kola, entonces la
llaman Big Cola seguido del
nombre del sabor. Por ejemplo,
Big Cola Naranja. Big Cola, por
su parte, representa el 10% del
mercado de gaseosas en
Colombia.
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CIBERGRAFÍA
http://www.postobon.com/la-compania/historia
https://prezi.com/qajimcfgfgbn/postobon-sa/
http://postobonzuly.blogspot.com/2011/09/competidores.html
http://www.thecoca-colacompany.com/
http://postobonzuly.blogspot.com/2011/09/competidores.html
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CONCLUSIONES
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TRABAJO POSTOBON S.A.
INTEGRANTES:
ISABELLA MENDOZA
JORGE LUIS CARVAJAL
PAULA ALEXANDRA RIVERA
RUBEN DARIO RAMIREZ
VIVIANA ANDREA TORO NUÑEZ
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DOCENTE:
FUNDAMENTOS DE MERCADEO
TULUA - VALLE
2015
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