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AZUL
INTRODUCCIÓN
La economía peruana ha tenido mejoras significativas, el Estado aprobó el marco
regulatorio para la promoción de la Mypes muchas de sus cifras alentadoras se
deben a la gran participación que han tenido las Mypes en el país.
Las modalidades de crédito más efectivas son las del crédito individual en función
de la capacidad de pago personal de los usuarios como los bancos.
Las Mypes en los últimos tiempos se han ido incrementando en El Distrito de
Independencia, entre ellas las Cebicherías que se dedican a la venta de Ceviche,
Chicharon la de Pescado, y la Parihuelas, y otros.
El Perú está viviendo el boom de la gastronomía, según datos del INEI en el mes
de marzo del 2016 el sector restaurantes y hoteles creció en 9,76%, este es un
sector que ha ido en crecimiento en los últimos años y ahora el Perú es conocido
por su exquisita comida.
1.
2. ANTECEDENTE NACIONAL
3.
En Perú. el rápido crecimiento de las Mypes ha sido impulsado por programas que
promueven el micro financiamiento. Las Mypes buscan financiamiento con
proveedores con el fin de mantener en circulación operativo. cuyo objetivo es el
impulsar proyectos productivos y empresas sociales que generen empleos e
ingresos para la población. las propuestas concretas que nacen de la investigación
permiten expandir efectivamente el uso del instrumento de la franquicia tributaria
hacia la micro y pequeña empresa.
Según cifras oficiales del Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), en
el 2016 se entregaron 10 mil 118 licencias para abrir restaurantes en todo el país,
lo que equivale a 28 licencias por día; y el crecimiento va en aumento, en la zona
de influencia donde se pretende abrir el Restaurante (Independencia) también es
un distrito altamente comercial y existen muchos establecimientos entre
restaurantes, cevicherías, comida rápida entre otro tipo de comidas. Por ende,
Independencia es un distrito atractivo para las inversiones en este tipo de
negocios.
El crecimiento económico surge de la aplicación de los beneficios obtenidos a
nuevas inversiones en compra de maquinarias. que tienen la crecientes escala
contrarrestan decreciente rentabilidad de los bienes de capital físico. El
conocimiento es un bien de capital que tiene un producto marginal creciente. dicho
excedente es la diferencia entre el valor de lo que el trabajador produce y el
salario que se le paga. es posible que el incentivo a acumular capital subsista
indefinidamente materias primas y fuerza de trabajo.
El proyecto está orientado a la venta de ceviches y otros, cuya misión empresarial
es brindar una alimentación balanceada, con la utilización de productos naturales.
El restaurante estará integrado por personas profesionales en la cocina, en la
que contará con un equipo de personas capacitadas en la elaboración de menús
económico y ejecutivo.
El factor de trámites de licencia: Por el pago por derecho de tramité según el área
del local: 80 metros cuadrado correspondientes a los 4 distritos.
En el distrito de Comas le dimos un puntaje de 5 (Regular), porque es alto el pagó
por derecho de tramité de S/300,00 y el gasto para constituir una empresa es de
S/656,00 aproximadamente.
2.
3. ANTECEDENTES INTERNACIONALES
4.
Para iniciar un negocio exitoso de un cevicheria en EEUU hay que estar dispuesto
a dedicar largas horas de planificación. El proceso puede tardar más de lo
esperado sobre la base de los obstáculos que podrían enfrentar y la cantidad de
tiempo que en realidad se puede dedicar.
Miami, un destino turístico muy popular, es un mercado potencial para cualquier
tipo negocio en el sur de Florida.
1. Determinar la estructura legal del negocio. Uno puede operar el restaurante
como un propietario único, en sociedad, de responsabilidad limitada o sociedad.
Para mayor información hay que comunbicarse con el Departamento de Estado de
Florida.
2. Buscar un nombre comercial y presentarlo bajo un nombre comercial ficticio con
el Departamento de Estado de Florida . Asegurarse que el nombre sea único y
nadie más tenga derecho a la misma. Solicitar el nombre comercial ficticio en línea
o llamar 850-488-9000 .
3. Obtener el número de identificación patronal federal o el EIN a través del
Servicio de Impuestos Internos. Puede utilizar el formulario SS- 4 para aplicar. Se
puede descargar la solicitud en línea , o llamar al 1-800-829-3676 para ordenar
formas u obtenerlos a través de una solicitud por fax. Una aplicación de negocio
de los restaurantes también se debe presentar ante la Secretaría de Estado de la
Florida.
4. Elegir un lugar apropiado para el restaurante , y obtener un permiso de
zonificación y uso. Hay que ponerse en contacto con el Departamento de
Planificación y Zonificación de Miami llamando al 305-4116-1499 .
5. Obtener una licencia ocupacional . Consigue la ciudad local pertinente , así
como las licencias del condado antes de iniciar las operaciones comerciales.
Iniciar el proceso de obtención de una licencia ocupacional del condado de Miami-
Dade , visitando 140 West Flagler St. RM . 1407 o llamando al 305-270-4949 .
6. Familiarizarse con las regulaciones del Departamento de Agricultura de Florida
y Servicios al Consumidor del Departamento de Regulación Comercial y
Profesional y el Departamento de Salud de Florida . Ponerse en contacto con cada
agencia para programar una inspección .
7. Escribir el plan de negocios incluyendo los objetivos, mercado , gastos de
operación , ingresos proyectados , fuentes de financiación y plan de marketing.
Identifique a sus competidores y evaluar sus competencias básicas .
8. Contratar a un personal revisando sus antecedentes y entrenarlos para trabajar
de manera eficiente y para proporcionar a los clientes un servicio amable y cortés.
9. Elaboración de un menú, que incluye la instalación de la cocina, la mano de
obra , costos de alimentos y vueltas de mesa. Esto es crucial – ya que está recién
empezando el restaurante , los clientes esperan algo diferente y único .
10. Dar a conocer el negocio a través de volantes, promociones en línea ,
televisión y promociones de la estación de radio. La clave es encontrar el medio
que sirve a su nicho de mercado.
Tabla
Excelente 27%
Muy bueno 31%
Buena 25%
Regular 16%
Mala 0%
Gráfico
ANÁLISIS
Antes de realizar esta pregunta se entregó una hoja a las personas del mercado
objetivo que llevaron a cabo la encuesta con el concepto del restaurante de
mariscos cuestionado en base al cual posteriormente se indagó y a lo cual
contestaron. Al 27% de las personas encuestadas les pareció "Excelente" la idea
de introducir al mercado limeño. Al 31% les pareció "Muy Buena" la idea. Al 25%
les pareció "Buena" la idea de hacerlo. Al 16% les pareció "Regular" la idea de
efectuar un proyecto así. Por último a nadie le pareció "Mala" la idea de poner en
marcha un restaurante de mariscos. Con lo cual, para propósitos de presente
estudio se agruparon en un conjunto las respuestas pertenecientes a "Excelente" y
"Muy Buena" como el porcentaje de personas que sí aprueba el proyecto y que
consumirá en el negocio al momento de ponerlo en marcha. En el otro conjunto se
agruparon las respuestas pertenecientes a "Buena", "Regular" y "Mala" como el
porcentaje de personas que no aprueba el proyecto y que por lo tanto tampoco
consumirá en el restaurante de mariscos al momento de empezar a funcionar. Con
esto se puede concluir que el 58% del mercado objetivo estaría dispuesto a
consumir, cuando comience su actividad y el restante 42% no estaría dispuesto a
hacerlo.
OBRA FÍSICA
Nos basamos en la valoración de los equipos y el personal que se requerirá para
que el proyecto se realice se va a recurrir en los siguientes costos.
Todos estos costos al final deben ser cubiertos por las ventas para no incurrir en
pérdidas y esperar que las ventas aumenten de manera proporcional para de esta
manera generar utilidades y lograr exitosamente el crecimiento del Restaurante de
mariscos.
INVERSIÓN TOTAL $
Constitución 820
empresa
Capital de trabajo 4,700
Obras 22764,76
Financiamiento
Las inversiones iníciales se financiarán el 55% vía capital propio y el 45% vía
deuda.
FINANCIAMIENTO
% capital
Cuota 2,782.93%
Periodos 5
Amortización
0 10244.14
Indicadores Económicos.
Flujo de Caja Económico
AÑOS S/.
0 -16.491,99
2017 119.134,95
2018 128.816,40
2019 141.303,66
2020 154.540,16
2021 168.570,84
VANE ===> 396.288,23
TIRE ===> 731%
Desarrollando:
Con 20 % de descuento
VANE=-116.491,99+119.134,95/(1+0.20)^1+128.816,40/(1+0.20)^2+
141.303,66/(1+0.20)^3+154.540,16/(1+0.20)^4+168.570,84/(1+0.20)5
VANE=396.288,23
b.- Tasa interna de retorno económico: Aquella tasa que hace que
hace que el VANE=0,sirve para medir la rentabilidad del proyecto.
TIRE= 731%
De acuerdo al resultado obtenido se observa que la tasa interna de retorno
económico es decir està por encima del costo de oportunidad considerado de
20%.
Del mismo modo el valor actual neto es de nuevos soles lo que indica que luego
de cubrir sus costos y trayendo a valor presente se obtiene dicho monto.
c.- Anàlisis Beneficio y Costo (B/C)
La fòrmula que se utiliza:
Donde:
B/C= Relaciòn de beneficio / costo
Vi= Valor de Ingreso
Ci= Egresos
I= Tasa de descuento
n= Periodos
BENEFICIOS COSTO
ACTUALIZADO ACTUALIZAD
COSTOS Y BENEFICIOS S O
AÑOS ECONÒMICOS r =20% r =20%
0 -16.491,99 - 16.491,99
2017 119.134,95
2018 128.816,40
2019 141.303,66
2020 154.540,16
2021 168.570,84
TOTAL 412.780,22 16.491,99
BCE
(B/C) 412.780,22/16.491,99=25.03Vece
= s
Captar una gran parte del mercado por ser los primeros en ingresar.
Posicionarnos en el mercado mediante estrategias publicitarias.
En la actualidad el número de personas que están interesadas en mejorar
su estilo de alimentación está en crecimiento.
Posibilidad de apertura de sucursales a mediano y largo plazo.
II.- DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
2.1. NOMBRE DEL NEGOCIO
CEVICHERÍA MAR AZUL
2.2. NATURALEZA
- PRODUCCIÓN
Causa
Fina masa de papa amarilla sazonada con crema de....
S/.25
Leche de Tigre
Fresco e irresistible concentrado de nuestro....
S/.21
Uñitas de Cangrejo
Uñas de cangrejo empanizadas, acompañadas de....
S/.38
Conchitas a la Parmesana
Conchas de Abanico gratinadas con queso....
S/.38
Choritos a la Chalaca
Riquísimos choritos servidos en su concha..
S/.26
Pulpo al Olivo
Láminas de pulpo sazonadas con limón y crema....
S/.36
Wantán de Pescado
Pescado envuelto en wantán crocante en aceite....
S/.26
Pulpo a la Parrilla
Sabrosísimo pulpo en ensalada de papas, con....
S/.37
- COMERCIALIZACIÓN
Estrategia de precio.
La estrategia de precios a utilizar para ingresar al mercado será la referencia de la
competencia y el promedio de precios qué estarían dispuesto a pagar cada
consumidor; debido a que el mercado que se ingresará y el perfil del cliente son
estudiantes, trabajadores y transeúntes que cuentan con un presupuesto limitado
para gastar en alimentación fuera de casa.
Estrategia de plaza.
El restaurante estará ubicado en la Av. Carlos Izaguirre Nª 140 por la gran
concurrencia de personas en esta zona y por ser altamente comercial.
Estrategia de Publicidad y promoción.
Contar con una buena imagen visual es dar buena impresión a los comensales
proyectando una buena imagen de confianza, calidad y profesionalismo.
Con la publicidad se busca:
-Incrementar las ventas
-Captar màs clientes de otras zonas y ser reconocidos en el distrito de
Independencia.
-Introducir nuevos productos o servicio.
Así mismo se ha mandado a diseñar por medio de New Publicity– Soluciones
Empresariales una gigantografía (con un marco de madera) que se instalará fuera
del establecimiento, el cual tiene las siguientes características en medida banner
de 2,80 de ancho y 0,60 de alto.
Es un producto que se vende sin promoción, sólo con la sazón, el lugar adecuado
y la rapidez y amabilidad en la atención en este tipo de negocios son suficientes.
Sin embargo, en lo que pondremos énfasis es en lo siguiente:
En épocas de verano se servirá una jarra grande de refresco, debido que en estas
épocas el excesivo calor provoca mucha sed.
En épocas de invierno se servirá una infusión caliente.
Se servirán postres al final del menú, este detalle no existe en todos los
restaurantes investigados.
En el frontis del restaurante se colocará un aviso del nombre del restaurante y
también habrá una pizarra indicando el menú del día.
- SERVICIO
Visión de la empresa
Mar Azul, será un restaurante conocido en el distrito de Independencia por la
variedad y exquisitez de sus comidas y por el excelente servicio que brinda a sus
clientes.
Misión de la empresa
Mar Azul, tiene como misión brindar el mejor servicio con los mejores platos
elaborados en un ambiente agradable y con personal capacitado para satisfacer
las necesidades de nuestros clientes.
2.3. UBICACIÓN
El distrito de Independencia está ubicado al norte de la provincia de Lima,
ocupando estratégicamente la parte central, tiene una extensión de 14,56 km
cuadrados, tiene una población de 210.000 habitantes.
La información del segmento de mercado según fuente del INEI nos permite
conocer el total de la población objetiva de 10.677 y el número de restaurantes
ubicados en las manzanas comprendidas en las intermediaciones de la cuadra 1
de la Avenida Carlos Izaguirre (distrito de Independencia), en un radio de 400
metros a la redonda.
La población juvenil (de 10 a 29 años) representa el 44,4% de los habitantes del
distrito. Esto significa que el distrito es mayoritariamente joven.
El distrito de Independencia se caracteriza como un distrito de expectativa para la
inversión, claro ejemplo de ello operan dentro de esta jurisdicción con el
movimiento de capitales de empresas como: Hiraoka, Boticas Fasa, Inka Farma,
Clínica Jesús del Norte, Poder Judicial, Instituto Formación Bancaria, Pecsa,
Banco Interbank y otros.
El distrito de Independencia registra 11.500 establecimientos del sector Pyme’s
representando el 18,2% del total de Lima Norte de Lima y ocupa el tercer lugar,
después de Comas y de San Martín de Porres. Independencia tiene mayor
proporción comercial en los rubros de comercio y servicios, destacando
notoriamente las bodegas y restaurantes.
Estos datos nos dan una pista de crecimiento económico que tiene este distrito y
las grandes posibilidades de tener éxito en el negocio de los restaurantes.
La información ha sido extraída del Sistema de Información Geográfica para
Emprendedores-SIGE,es una herramienta fundamental para un estudio de
mercado que es publicado en la página web del INEI, el sistema mostrará como
círculos rojos la información del número de negocios dentro de cada manzanas,
también el sistema resaltará con otro color en este caso verde las manzanas que
están dentro del área de influencia seleccionada comprendidas en las
intermediaciones de la cuadra 1 de la Av Carlos Izaguirre (Distrito de
Independencia).
EL área de influencia se define el marco de referencia geográfica en el cual se
efectuará el análisis y evaluación del posible negocio a emprender en este caso el
restaurante con un radio de acción de 400 metros a la redonda. Tal como se
muestra
GRÀFICO Nª 1: Marco de referencia geogràfica
CONCLUSIÓN
Luego de analizar la TIR y observar que es mayor a la TMAR, se puede
concluir que el proyecto es rentable.
Aunque el proyecto se muestre muy rentable, hay que considerar la fuerte
competencia en el mercado de servicios, la misma que viene determinada por
marcas bien posicionadas en la mente del consumidor, quienes fácilmente pueden
lanzar un producto como el nuestro y aún mejorado.
RECOMENDACIONES
No obstante, es necesario mantener siempre estándares superiores de
calidad, higiene y seguridad alimenticia, tener personal especializado en la cocina
y en la atención a los clientes cuando se trate de algún evento ejecutivo o social
en el que se necesite de nuestros servicios, innovar constantemente el servicio
que ofrece el restaurante y, sobretodo, preocuparse por satisfacer las necesidades
variantes de los consumidores.
Se recomienda que cuando se esté implementando el proyecto se controle
la rotación de los menús marinos en las que las personas demanden con mayor
frecuencia con ello buscaremos corregir los platos del menú, pensando en la
expansión de nuestro Restaurante en el largo plazo se establecerá sucursales en
otros sectores donde exista una posible demanda insatisfecha de clientes.
Finalmente se recomienda inculcar el buen hábito alimenticio de consumir
un menú nutritivo y saludable para mantener un nivel de vida integral
BIBLIOGRAFÍA
DOUGLAS EMERY, John Finnerty (2000). “Fundamentos De Administración
Financiera”. México. Pearson Educación.
DOUGLAS EMERY, John Finnerty (2000). “Administración Financiera
Corporativa”. México. Pearson Educación.
LELAND BLANK, Anthony Tarquin. (1998). “Ingeniería Económica”. México.
Mcgraw-Hill.
NARESH K., Malhotra. (1997) “Investigación De Mercados: Un Enfoque
Práctico”. México. Prentice Hall.
PHILIP KOTLER, Gary Armstrong. (1991). “Fundamentos De
Mercadotecnia”. México. Prentice Hall.