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Cartilla Primer Bloque PDF
Cartilla Primer Bloque PDF
FINANZAS CORPORATIVAS
AUTOR: Rubén Dário Mártinez Amado
ÍNDICE
ÍNDICE
1. Parámetros
de
pronóstico
–
pronóstico
y
proyección
2. Técnicas
de
proyección
y
aplicaciones
2.1. Métodos
cualitativos
2.1.1. Método
Delphi
o
Consenso
de
un
panel
2.1.2. Estudio
de
mercado
2.1.3. Analogía
histórica
2.2. Métodos
cuantitativos
2.2.1. Análisis
de
series
de
tiempo
2.2.2. Modelos
causales
o
explicativos
Acceso rápido
2.2.3. Modelos
Estacionales
–
Insumo
-‐
Producto
3. Criterios
para
elegir
el
método
de
pronóstico
GENERALIDADES
BIBLIOGRAFÍA
Este material pertenece al Politécnico
Grancolombiano y a la Red Ilumno. Por ende, son
de uso exclusivo de las Instituciones adscritas a
la Red Ilumno. Prohibida su reproducción total
o parcial.
01 ------- GEN
INTRODUCCIÓN
Los
pronósticos
ofrecen
más
confiabilidad
al
momento
de
visualizar
nuevas
situaciones
y
estructurar
estrategias
de
acción.
Esta
confiabilidad
se
logra
si
al
momento
de
realizarlo
se
Debido
a
la
trascendencia
que
trae
consigo
la
toma
de
decisiones
de
carácter
financiero,
es
tienen
en
cuenta
factores
que
pueden
influir
en
las
tendencias
futuras
de
la
variable
en
estudio.
relevante
contar
con
información
histórica,
presente
y
no
menos
importante,
datos
de
lo
que
Así,
el
objetivo
al
momento
de
elaborar
un
pronóstico
es
conseguir
información
acerca
de
podría
suceder
a
futuro;
estos
últimos
permitirán
tomar
decisiones
en
lo
que
respecta
a
situaciones
que
se
puedan
o
no
controlar
y
que
son
esenciales
al
decidir
el
camino
a
seguir
al
incrementos
de
ventas
según
tendencias,
reducciones
en
compra
de
materia
prima,
tomar
decisiones
ahora.
incrementos
en
la
producción
o
lo
correspondiente
a
contratación
(más
o
menos
mano
de
obra).
Adicional,
los
pronósticos
permiten
conocer
como
situaciones
coyunturales
que
pueden
A
continuación
se
da
a
conocer
un
panorama
general
de
lo
que
son
los
pronósticos,
tipos,
presentarse
en
el
mercado,
la
economía
o
la
sociedad
en
general
y
que
en
un
momento
dado
ventajas,
métodos
utilizados
(para
pronósticos
de
ventas
y
otras
variables)
y
aspectos
a
tener
en
afecten
el
desempeño
y
los
resultados
de
la
empresa.
cuenta
en
su
elaboración.
El
pronóstico
financiero
es
un
proceso
en
él
se
conjugan
una
serie
de
elementos
que
se
prevén
y
se
consolidan
en
una
proyección
a
futuro
y
que
se
desea
alcanzar;
En
esta
cartilla
se
aborda
un
importante
tema
como
lo
es
el
de
pronósticos,
su
metodología,
estos
elementos
pueden
ser,
entre
otros:
contextos
políticos,
económicos,
indicadores
utilidad
y
relevancia
en
el
ámbito
financiero;
la
recomendación
es
que
lean
disciplinadamente
financieros
y,
desde
luego,
estadísticas.
esta
cartilla,
estudien
muy
bien
los
ejemplos
al
respecto,
interpreten
cifras
y
realicen
análisis
de
resultados,
de
estas
actividades
depende
en
gran
medida
la
consecución
de
las
competencias
establecidas
en
esta
unidad.
Plan
financiero
y
aplicabilidad
de
los
pronósticos
Lo
primero
que
se
recomienda
es
que
naveguen
por
la
plataforma,
visiten
la
guía
de
uso
de
aula
• Pronósticos:
Elaborados
para
proyectar
ventas
esperadas
durante
un
tiempo
virtual,
observen
el
contenido
multimedia
así
como
el
juego
diseñado
para
ustedes
y
desde
estipulado
y
con
esto,
determinar
las
necesidades
de
materia
prima
para
operar
luego
den
seguimiento
permanente
al
calendario,
conozcan
semana
a
semana
los
objetivos
y
normalmente.
actividades,
las
lecturas
inmersas
en
cada
una
de
estas,
el
material
didáctico
de
apoyo,
las
• Presupuestos:
Elaborados
con
el
fin
de
proyectar
entradas
y
salidas
de
fondos
actividades
evaluativas
y
como
tal,
verifiquen
y
tengan
presente
plazos
de
entregas
y
criterios
respecto
a
ventas,
compra
de
materia
prima,
inversiones
y
apalancamientos
por
lo
que
de
evaluación
en
lo
que
respecta
a
calificaciones.
optará
la
empresa.
• Estados
financieros
pro
forma:
Reflejan
resultados
cuantitativos
esperados
en
el
1. Parámetros
de
pronóstico
–
pronóstico
y
proyección
periodo
de
proyección.
Debido
a
que
en
los
negocios
está
presente
en
mayor
o
menor
medida
el
factor
incertidumbre,
Es
importante
tener
en
cuenta
que
los
pronósticos
que
elabora
cada
área
dentro
de
la
las
decisiones
a
tomar
por
parte
de
las
empresas
se
basan
en
la
visualización
de
escenarios
empresa
no
deben
quedar
aislados
respecto
a
las
otras,
sino
que
debe
realizarse
de
futuros;
es
decir,
lograr
anticipar
acontecimiento
a
través
de
pronósticos
con
los
que
se
evalúan
forma
holística
bajo
los
parámetros
de
la
planeación
estratégica.
posibles
efectos
de
acuerdo
a
decisiones
que
se
tomen
hoy.
Así,
las
metodologías
tendientes
a
realizar
pronósticos
han
tomado
fuerza
en
la
planeación
estratégica
y
en
la
construcción
de
modelos
financieros
por
su
aporte
en
cuanto
a
la
anticipación
de
variables
futuras
y
con
ello,
plasmar
posibles
escenarios.
Pronosticar
es
proyectar
a
futuro
el
camino
o
la
tendencia
que
pueda
seguir
una
variable,
partiendo
del
comportamiento
histórico
y
desde
luego,
los
juicios
sobre
la
conducta
que
tendrá
en
el
futuro.
Los
pronósticos
aplican
bajo
métodos
estadísticos
de
pronóstico,
así
como
la
gestión
adecuada
de
la
información
disponible
para
la
elaboración
del
mismo.
Los
métodos
de
pronóstico
se
pueden
clasificar
en
dos
grupos:
métodos
cualitativos
y
Elaborados
bajo
el
criterio
de
la
persona
que
realiza
el
pronóstico
con
el
fin
de
obtener
métodos
cuantitativos,
a
continuación
se
desglosa
esta
tipología
a
través
de
la
siguiente
tabla.
tendencias
probables
de
una
variable
desde
el
punto
de
vista
cuantitativo
partiendo
de
datos
cualitativos,
es
decir
aunque
su
resultado
se
basa
en
juicio
de
valor
o
subjetividad
del
grupo
que
lo
realiza,
también
es
necesario
tomar
datos
aun
cuando
no
se
da
por
la
construcción
propiamente
de
modelos
matemáticos.
Tabla
1.
Métodos
de
proyección
Para
el
desarrollo
de
los
métodos
cualitativos
es
importante
contar
con
la
interdisciplinariedad
o
integración
de
varias
áreas
para
que
el
pronóstico
tenga
un
alto
nivel
de
integralidad.
Entre
CUANTITATIVOS
estos
métodos
encontramos:
CUALITATIVOS
Análisis
de
series
de
tiempo:
Método
Delphi
2.1.1. Método
Delphi
o
Consenso
de
un
panel
·∙
Promedios
móviles
Su
aplicación
se
da
para
realizar
pronósticos
a
variables
de
largo
plazo
y
se
centra
un
poco
en
la
Consenso
de
un
panel
elaboración
de
pronósticos
relacionados
con
tecnología.
Igual,
aplica
el
concepto
de
·∙
Suavización
exponencial
interdisciplinariedad.
Este
método
tiene
alta
relevancia
en
la
realización
de
pronósticos
de
Estudio
o
investigación
de
mercado
ventas
para
portafolios
de
productos
y
servicios
nuevos
en
el
mercado.
Se
trata
de
constituir
·∙
Método
de
Box-‐Jenkins
Analogía
histórica
(como
su
nombre
lo
dice)
un
panel
de
personas
con
las
competencias
y
experticias
necesarias
·∙
Descomposición
de
series
de
tiempo
para
que
socialicen
en
torno
al
estudio
de
caso
hasta
que
logren
un
acuerdo
respecto
al
Pronóstico
visionario
o
construcción
de
pronóstico
en
cuestión.
escenarios.
Modelos
causales
o
explicativos:
2.1.2. Estudio
de
mercado
·∙
Modelos
de
regresión
Es
un
método
muy
utilizado
para
analizar
un
producto
o
servicio
con
el
que
se
quiere
entrar
en
·∙
Tasa
de
crecimiento
el
mercado,
aquí
se
determinan,
entre
otros,
consumidores,
posibles
competidores,
precios,
costos,
entorno,
stakeholders;
la
información
respecto
a
estas
variables
se
obtiene
a
través
·∙
Crecimiento
exponencial
de
recolección
primaria
y
secundaria
tales
como
el
desarrollo
de
encuestas
que
permitan
obtener
información
necesaria
que
permita
la
construcción
de
un
pronóstico.
·∙
Modelos
econométricos
·∙
Modelos
de
insumo-‐producto
o
entrada-‐salida
2.1.3. Analogía
histórica
Trabaja
bajo
el
supuesto
que
a
través
de
la
tendencia
historia
de
una
variable
(ventas)
de
un
Fuente:
Alemán
(2003)
producto
con
características
similares
al
del
caso
de
estudio,
se
logra
establecer
su
tendencia
a
futuro.
Se
basa
básicamente
partiendo
del
hecho
de
que
un
producto
tiene
un
ciclo
de
vida
bien
definido
de
crecimiento,
madurez
y
posteriormente
declive
en
su
demanda,
cuando
pasa
la
“moda”
y
se
da
una
estabilización.
A
través
de
la
aplicación
de
este
método
se
busca
identificar
el
tiempo
de
cada
ciclo,
la
velocidad
de
su
crecimiento
y
declive
y
el
tamaño
de
la
demanda
en
cada
uno
de
ellos.
Se
caracterizan
por
ser
más
exactos
que
los
métodos
anteriores
y
como
tal
es
recomendable
aplicarlos
cuando
se
cuenta
con
información
cuantitativa
y
estadística
respecto
a
tendencias
Método
de
promedios
móviles
simples
históricas
que
permitan
determinar
un
patrón
a
seguir
a
futuro
por
dicha
variable.
Estos
métodos
se
clasifican
en
análisis
de
series
de
tiempo
y
modelos
causales.
Este
método
determina
el
promedio
de
un
grupo
de
valores
actuales
relacionados
con
una
variable
el
cual
servirá
como
punto
de
partida
para
estimar
el
valor
que
tendrá
la
variable
en
el
periodo
a
posteriori.
2.2.1. Análisis
de
series
de
tiempo
Recibe
su
nombre
(promedios
móviles)
ya
que
cuando
se
tiene
acceso
a
una
nueva
Se
define
como
un
consolidado
ordenado
de
datos
numéricos
respecto
a
una
variable,
observación,
pues,
se
da
pie
para
hallar
un
nuevo
promedio,
dejando
a
un
lado
la
observación
consignado
en
el
transcurso
del
tiempo.
Aquí
se
trabaja
con
dos
variables:
una
independiente
más
antigua
y
adicionando
la
variable
más
actual
y
con
esto
pronosticar.
referente
al
tiempo
y
otra
dependiente
que
es
la
variable
a
la
que
se
le
hace
el
seguimiento
tanto
histórico
como
presente
y
así
realizar
proyecciones
futuras,
este
proceso
se
denomina
Ejemplos
de
promedio
móvil
simple
y
promedio
móvil
ponderado
aplicado
a
estimación
de
extrapolación
y
con
ello,
las
series
de
tiempo
tienen
por
objeto
establecer
estándares
de
ventas:
variación
de
datos
históricos
y
extrapolar
dicho
estándar
a
futuro.
Una
serie
de
tiempo
se
compone
de:
Dada
la
siguiente
información
respecto
a
la
demanda
de
un
producto,
determine
el
promedio
demandado
de
los
meses
de
abril
y
mayo:
• Tendencia
secular:
es
un
comportamiento
permanente
que
puede
tener
una
serie
de
tiempo
tanto
ascendente
como
descendentemente
y
que
se
da
en
el
largo
plazo.
La
Tabla
2.
Ejemplo
promedio
móvil
simple
tendencia
de
una
serie
de
tiempo
es
el
efecto
de
la
tendencia
de
otra
variable;
así,
el
comportamiento
de
IPC
es
originado
por
cambios
en
el
precio
de
los
bienes
y
servicios
de
la
canasta
familiar
Promedio móvil simple
Periodo Demanda Prónostico
• Variación
cíclica:
se
trata
de
un
comportamiento
oscilante
que
no
es
permanente
y
que
se
origina
por
volatilidades
económicas
a
mediano
plazo;
por
ejemplo,
la
demanda
Ene 118
por
productos
de
la
industria
textil
es
ocasionada
por
tendencias
por
parte
de
los
Feb 134
consumidores
respecto
a
moda.
Mar 180
• Variación
estacional:
variación
regular
ocasionada
por
factores
físicos
como
por
Abr 272 144
ejemplo
el
clima
y
que
se
presenta
en
la
serie
de
tiempo
a
corto
plazo
y
por
su
May 332 195
regularidad,
es
factible
predecir
su
ocurrencia.
El
incremento
en
el
consumo
de
Jun 289 261
bebidas
alcohólicas
en
épocas
de
vacaciones
(decembrina)
entre
otros.
Jul 177 298
• Variación
irregular,
aleatoria
o
error:
variaciones
presentadas
en
una
serie
de
tiempo
Ago 209 266
a
causa
de
factores
impredecibles
y
que
no
se
pueden
controlar,
tales
como
Sep 327 225
catástrofes
naturales.Y
con
estos
cuatro
componentes,
se
puede
afirmar
que
una
Oct 374 238
Serie
de
tiempo
=
f
(tendencia,
ciclo,
estacionalidad)
+
error
Nov 230 303
Esto
métodos
relacionados
con
pronósticos
en
series
de
tiempo
se
dividen
en
dos
Dic 141 310
grupos,
uno
integrado
por
el
método
de
promedios
móviles,
la
suavización
exponencial
y
otro
grupo
que
incluye
método
de
descomposición
de
series
de
Fuente:
Elaboración
propia
tiempo.
Este
método
se
aplica
para
elaborar
pronósticos
de
ventas
a
corto
plazo.
Es
similar
al
método
Este
promedio
debe
ir
acompañado
de
valores
numéricos,
los
cuales
van
a
ser
útiles
para
anterior,
excepto
que
este
promedio
pondera
con
más
fuerza
los
datos
más
recientes.
Aquí,
el
ponderar
la
demanda
y
con
ello
realizar
el
promedio,
aquí
seleccionaremos
tres
factores
(2,
3,
pronóstico
a
calcular
equivale
al
pronóstico
del
periodo
anterior
más
una
corrección
4),
cabe
aclarar
que
los
factores
seleccionados
deben
estar
entre
1
y
10;
a
estos
factores
se
proporcional
al
último
dato
observado.
La
ecuación
de
este
modelo
es
la
siguiente:
denotan
como
X,
Y
y
Z
que
se
expresan
en
la
siguiente
fórmula
así:
Ft = Ft -‐1 + α (At -‐ 1 -‐ Ft -‐1) El origen de la connotación F es forecasting que significa pronóstico Promedio abr = z D mar + y D feb + x D ene
(x
+
y
+
z)
Donde:
Vamos
a
pronosticar
a
partir
del
mes
de
abril
y
para
esto
multiplicamos
el
factor
mayor
Ft
Pronóstico
para
el
periodo
t
ponderado
por
la
demanda
más
actual
al
periodo
que
se
quiere
pronosticar
y
así
Ft
-‐1
Pronóstico
para
el
periodo
de
t-‐1
sucesivamente;
entonces,
para
el
pronóstico
de
abril,
Z
que
es
el
mayor
factor
que
es
4
va
a
α
Tasa
de
error
multiplicar
la
demanda
de
marzo
porque
es
la
más
reciente
y
luego
el
valor
ponderado
que
le
At
-‐1
Valor
real
del
periodo
t
-‐
1
menos
el
valor
que
se
pronosticó.
sigue
que
es
3
multiplica
la
demanda
de
febrero,
por
último
el
valor
X
que
multiplicará
la
demanda
de
enero,
todo
esto
dividido
entre
la
suma
de
los
tres
factores
ponderados.
De
acuerdo
al
siguiente
reporte
sobre
ventas
para
un
periodo
determinado,
hallar
el
volumen
31,9 Se pronostican
31.900 unidades
a
vender
para
enero
de
ventas
para
enero
del
siguiente
año
utilizando:
del
próximo
año
• Promedio
móvil
simple
• Promedio
móvil
simple
de
2
periodos
Para
el
mismo
caso,
pero
utilizando
el
método
de
promedio
móvil
exponencial,
suponiendo
que
• Promedio
móvil
simple
de
3
periodos
contamos
con
un
pronóstico
para
el
periodo
inicial
de
32
unidades,
es
decir,
esperamos
vender
en
enero
32.000
unidades
y
una
constante
de
error
al
pronóstico
anterior
de
α
=
9%,
determinar
• Promedio
móvil
ponderado
de
3
periodos
dándole
al
valor
más
actual
una
ponderación
del
50%,
al
anterior
el
40%
y
al
más
antiguo
el
10%
las
ventas
esperadas
para
enero
del
siguiente
año.
Tabla
4.
Ejemplo
Promedio
ponderado
respuestas
A,
B
y
C
Ventas en Tabla
6.
Ejemplo
Promedio
móvil
exponencial
Periodo miles de Determinar el volumen de ventas para enero del siguiente año con distintos métodos
unidades
Ene 30 A SMA: 28,1666667 El
valor
esperado
en
ventas
para
enero
del
siguiente
año
Feb 31 será
de
28.166,67 unidades
Mar 25 Pronóstico
Ventas en
Abr con
24 B SMA
de
3
per: 31,3333333 La
tendencia
de
la
D
en
el
mes
de
enero
para
el
producto
t Periodo miles de Alfa = 0,09
May 23 abarcando
tres
periodos
será
de
31.333,33 unidades suavización
unidades
Jun 26 usando
una
media
movil
simple
de
3
periodos exponencial
Jul 27 1 Ene 30 32
Ago 28 C SMA
de
2
per: 32 La
tendencia
de
la
D
en
el
mes
de
enero
para
el
producto
Sep 30 abarcando
dos
periodos
será
de
32.000,00 unidades 2 Feb 31 31,82
Oct 30 usando
una
media
movil
simple
de
2
periodos 3 Mar 25 31,7462
Nov 31
4 Abr 24 31,139042
Dic 33
5 May 23 30,4965282
Fuente:
Elaboración
propia
6 Jun 26 29,8218407
7 Jul 27 29,477875
La ecuación para realizar pronósticos con descomposición de series de tiempo es: Ejemplos método de regresión con función pronóstico
Yt = Tt x St x Ct x It Dadas las ventas de 2010 a 2013, pronosticar las ventas del 2014.
Ejemplo
1
Donde:
• Yt
=
Valor
observado
en
el
periodo
t
Tabla
7.
Ejemplo
método
por
regresión
con
función
pronóstico
• Tt
=
Factor
de
la
tendencia
en
el
periodo
t
• St
=
Factor
estacional
en
el
periodo
t
• Ct
=
Factor
cíclico
en
el
periodo
t
Unds.
V endidas
• It
=
Factor
irregular
en
el
periodo
t
Año
(miles)
2010 42
2.2.2. Modelos
causales
o
explicativos
2011 47
Este
modelo
se
aplica
cuando
la
variable
que
se
va
a
pronosticar
tiene
una
concordancia
2012 44
explicativa
con
las
variables
independientes.
Por
ejemplo,
si
tomamos
las
ventas,
puede
tener
2013 48
concordancia
que
explique
su
comportamiento
por
estar
en
función
de
la
capacidad
de
pago
de
2014 49
los
consumidores,
de
las
campañas
publicitarias,
entre
otros.
Los
principales
modelos
causales
son
los
siguientes:
Fuente:
Elaboración
propia
Para
llegar
al
pronóstico
de
ventas
de
2014
nos
ubicamos
en
la
celda
donde
vamos
a
hallar
el
Modelos
de
regresión
pronóstico
(unidades
a
vender
2014
–
celda
verde)
y
aplicamos
la
función
pronóstico
y
allí
marcamos
como
X
la
celda
donde
se
encuentra
digitado
el
año
2014,
en
el
campo
“como
Como
se
mencionó
anteriormente,
su
aplicabilidad
consiste
en
hallar
la
relación
entre
una
conocido
Y”
marcamos
el
rango
de
unidades
vendidas
del
2010
al
2013
y,
en
el
campo
“como
variable
dependiente
y
las
variables
independientes.
conocido
X”,
marcamos
el
rango
del
año
2010
a
2013.
Su fórmula: Ejemplo 2: Hallar la tendencia de ventas de acuerdo a la siguiente información:
• Y
=
f(x)
+
E
• Donde:
• Y
=
variable
dependiente
• X
=
variable
independiente
• E
=
error
o
residuo
Excel
permite
determinar
las
ventas
máximas
con
la
función
MAX
y
el
promedio
de
ventas
con
la
Posteriormente,
clic
derecho
sobre
esta
línea
de
tendencia
que
acabamos
de
hallar,
le
digitamos
función
PRONÓSTICO,
los
cuales
nos
dejan
ver
un
panorama
más
claro
de
cifras
antes
de
hallar
los
días
que
queremos
pronosticará
del
futuro,
para
este
ejemplo
5
días
adelante,
que
nos
la
tendencia.
permita
visualizar
la
ecuación
y
que
nos
calcule
R2,
esta
medida
mientras
más
se
acerque
a
1
indica
que
la
línea
de
tendencia
es
más
perfecta.
Podemos
graficar
las
ventas:
Figura
3.
Opciones
de
línea
de
tendencia
Figura
1.
Grafica
de
ventas
ventas
60
50
40
30
ventas
20
10
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Luego, sobre esta línea que arroja la gráfica, damos clic derecho – agregar línea de tendencia:
Se
debe
establecer
el
volumen
de
información
que
es
necesaria
por
cada
método,
el
grado
de
ventas validez
de
la
misma
y
hacer
un
sondeo
con
la
información
con
la
que
efectivamente
cuenta
la
empresa
y
así
elegir
el
método
que
más
se
ajusta
dependiendo
de
este
parámetro.
80 y
=
4,0848x
+
12,333
R²
=
0,72851
70 Como
vimos
a
lo
largo
de
esta
cartilla,
todos
y
cada
uno
de
los
métodos
se
ocupa
de
variables
60 diferentes,
entonces,
dependiendo
el
tipo
de
pronóstico
que
la
empresa
quiera
desarrollar,
50 debe
determinar
variables
tanto
internas
(estimación
de
ventas,
precios,
liquidez,
políticas
40 ventas propias
de
la
empresa
en
todos
los
ámbitos)
como
externas
(indicadores
como
IPC,
PIB,
30 Lineal
(ventas) tecnología,
entre
otros)
que
lleguen
a
impactar
dicho
pronóstico.
20 Así
mismo,
cada
método
ofrece
un
nivel
de
confiabilidad
diferente,
así
que
se
debe
elegir
el
que
10 más
se
ajuste
dependiendo
el
nivel
de
confianza
requerido.
Desde
luego
el
factor
monetario
0 entra
a
jugar
un
papel
importante,
cada
método
tiene
costo
monetario
que
va
acorde
con
la
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 calidad
del
mismo
y
lógicamente
con
el
presupuesto
de
la
empresa;
lo
importante
aquí
es
determinar
la
relación
costo
beneficio.
Fuente:
elaboración
propia
Depende
de
las
necesidades
de
la
empresa,
es
necesario
definir
el
horizonte
de
tiempo
sobre
el
Nos
arroja
un
R
no
muy
bueno
ya
que
no
se
acerca
mucho
a
1.
El
punto
verde
indica
el
día
15
cual
se
realizara
el
pronóstico.
Para
una
mayor
exactitud
del
pronóstico,
es
una
buena
alternativa
el
hecho
de
tener
en
cuenta
varios
métodos
a
la
vez
y
sopesar
ventajas
y
desventajas
Entonces
digitamos
las
cifras
de
la
ecuación
y
el
día
a
pronosticar
que
es
el
15
y
obtenemos:
de
unos
métodos
con
respecto
a
otros.
Finalmente,
un
pronóstico
no
tiene
validez
si
no
se
actúa
empresarialmente
con
base
a
los
resultados
del
mismo,
propendiendo
desde
luego,
por
el
• 4.0848
crecimiento
de
la
empresa.
• 15
• 12.333
• Así:
• Tendencia
=
4.0848
(15)+12.333
=
73.6,
es
decir,
que
las
ventas
en
el
día
15
serán
de
$
7360.000
• Modelos
Estacionales
–
Insumo
-‐
Producto
Establece
el
nivel
de
producción
con
su
correspondiente
distribución
de
costos
que
debe
tener
una
industria
que
dé
respuesta
al
consumo
de
los
demandantes.
Esencialmente,
son
matrices
que
reflejan
los
insumos
necesarios
por
una
industria
para
producir
productos,
que
a
su
vez
son
insumos
para
otra
y
así
sucesivamente.
El
desarrollo
de
estos
modelos
es
costoso
y
complejo
por
lo
que
se
necesita
de
talento
humano
con
la
experticia
necesaria
para
elaborar
pronósticos
de
calidad
en
el
sector
industrial.
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