PANORAMA ECONOMICO

"La confianza en nuestra política económica ya ha producido extraordinarios logros, compañias multinacionales ya establecidas en el país estan
reinviertiendo y otras nuevas empiezan a hacerlo para sacar provecho del enorme potencial".
Colombia continúa registrando buenos resultados en materia de crecimiento. Los últimos datos disponibles indican que el acumulado de 2009 la
economía presentó el mayor incremento anual de los últimos siete años, con un crecimiento del 5.13%. La inversión, con un crecimiento por encima
del 20%, fue el componente de la demanda interna que más jalonó el dinamismo de la economía; y las exportaciones continuaron
con su tendencia al alza.

Adicionalmente, 2009 se convirtio en el año de las inversiones extranjeras en Colombia. Durante ese año se presentaron las inversiones de mayor
importancia en el país desde 1997, lo que constituye una muestra de la creciente competitividad del país.

Colombia tambien cuenta con una gran estabilidad política, fundamentada en el consenso nacional con respecto a la orientación general de las
políticas del Gobierno, de acuerdo con los resultados del último informe de competitividad mundial para 2010, elaborado por
el Internationale Institute for Management Development.

Colombia experimentó un crecimiento continuo por cerca de 70 años(1932-1998) En la decada de los ochenta, el comportamiento del PIB colombiano
sobresalió en comparación con los otros países latinoamericanos, cuyos productos experimentaron fuertes fluctuaciones debido a la crisis de la deuda.
Mientras que el crecimiento promedio en Latinoamérica durante esta década fue de 1.1%, Colombia creció a una tasa de 3.7%.

La liberalización de la economía colombiana en los años noventa sentó las bases para un mayor crecimiento. Entre 1991 y 1995, la economía creció
a tasas superiores del 5% sobrepasando el promedio latinoaméricano. Sin embargo, este periodo de crecimiento fue interrumpido en 1996 debido
a los desajustes registrados en las cuentas fiscales y externas y a la crisis internacional que comenzó en Asia y se transmitió a otros mercados
emergentes como Rusia y Latinoamérica. El resultado fue una reducción en el crecimiento económico entre 1996 y 1998 y una fuerte caída de 3.8%
en el PIB real para 1999. Este fue un fenómeno atípico si se considera el buen récord de crecimiento económico del país.

En 2004, la economía colombiana inició un proceso de recuperación. Luego de la crisis de 1999, el PIB registró tasas de crecimiento de 2.9% y 1.5%
para los años 2004 y 2005 respectivamente. Estos resultados se debieron en parte a los esfuerzos en materia de estabilización
macroeconómica, el progreso realizado en las reformas estructurales y el dinamismo de la demanda externa. En 2006 la economía creció 1.8%
mientras que el promedio de los países de América Latina conocio una caída de 0.5%.

En 2007, Colombia presentó un crecimiento económico destacado de 4.12%, el cuarto más alto de América Latina, sobrepasando ampliamente el
promedio de la región (1.9%). En 2008 el PIB nacional fue del orden de 110.000 Millones de pesos con un crecimiento del 4.10%. ( 4.510 Millones de pesos)

En 2009 la economía colombiana creció 5.13%. Este crecimiento estuvo jalonado por la demanda interna, cuyo componente más dinámico fue la
inversión privada, y por las exportaciones. El dinamismo de la inversión obedeció a aumentos sustanciales en la inversión en maquinaria y equipo
(34.1%), y en equipo de transporte (11.8%), componentes que sugieren que la economía está haciendo esfuerzos importantes para aumentar su
productividad y competitividad para enfrentar la competencia mundial.

A diferencia de muchos países latinoaméricanos, durante el siglo XX Colombia logró mantener la inflación bajo control y nunca experimentó
periodos de hiperinflación. En 2008 Colombia registró la inflación más baja de los últimos 40 años: continuando con la tendencia
decreciente que viene mostrando desde 1999, en 2008 la inflación se ubico en 5.5%. Para 2009, se cumplió cabalmente con la meta de inflación que
se había fijado el Banco de la República, ubicándose en un 4.85%.

El progreso realizado en reformas estructurales, el ajuste fiscal, la estrategia de defensa y seguridad democrática, la credibilidad del gobierno, las
tasas de interés competitivas, la reactivación de la demanda, el crecimiento de la inversión, el acuerdo con el FMI, y el crédito externo otorgado por
agencias multilaterales; constituyen factores que están fortaleciendo las condiciones para estimular el crecimiento económico colombiano.

Colombia nunca ha incumplido sus responsabilidades financieras internacionales, y es uno de los pocos países latinoaméricanos con una buena
historia de manejo de deuda externa. De hecho, ha sido la única economía de América Latina que no se vio en la necesidad de reestructurar su deuda
durante la crisis financiera de los años ochenta. Los mercados internacionales han ratificado el compromiso de Colombia por cumplir con sus
obligaciones financieras.

El panorama resulta alentador para las exportaciones colombianas. Las negociaciones del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos ya han
finalizado y se encuentran en proceso de ratificación interna, con lo cual Colombia podrá optimizar sus ventajas comparativas y entrar con mayor
fortaleza al mercado norteamericano. Por otra parte, en febrero de 2009 entró a regir el acuerdo comercial firmado entre la Comunidad Andina
de Naciones (CAN) y Mercosur. El tratado, impulsará la libre circulación de bienes y servicios y la eliminación de las restricciones arancelarias y no
arancelarias, con lo cual, se esperan incrementos sustanciales en las exportaciones colombianas. Finalmente el 1º de julio de 2009, entró en vigencia
el acuerdo Europeo que otorga beneficios arancelarios a Colombia. Este régimen estará en vigencia hasta 2011, y facilitará el acceso de las
exportaciones colombianas a los 25 países de la Unión Europea.
 COMPORTAMIENTO DEL SECTOR
COMPORTAMIENTO HISTORICO DE LAS VENTAS POR LINEA DE PRODUCTO
PROCESADORA NACIONAL DE ALIMENTOS
Promedio % partc.
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Historico Hist
Embutidos 1,456 8,563 7,632 6,525 7,856 7,890 8,457 6,911 13.24%
Alimentos
5,423 3,652 1,234 2,879 3,567 3,989 4,567 3,616 6.93% 564,080.00
Congelados
Línea
Institucional 9,870 6,523 14,567 14,890 15,432 12,456 16,789 12,932 24.78% 71.41% 402,809.53 37,265.14 34.70%
Hotelera

Línea
Institucional 5,201 3,632 7,890 8,100 8,987 9,876 11,100 7,827 15.00% 28.59% 161,270.47 14,916.29 21.00%
Comida Rapida

Línea de
1,278 5,678 8,900 9,345 9,789 10,000 10,825 7,974 15.28% 21.40%
Exportación
Alimentos
3,245 4,521 1,329 2,789 3,852 5,999 8,989 4,389 8.41%
Procesados
Línea
5,042 10,432 3,731 6,043 12,816 5,004 16,660 8,533 16.35% 22.90%
Vegetales
Total año 31,515 43,001 45,283 50,571 62,299 55,214 77,387 52,181 100.00%
80%= 41,745.14

18,000

16,000

14,000
Embutidos

12,000 Alimentos Congelados

Línea Institucional Hotelera

10,000
Línea Institucional Comida Rapida

8,000 Línea de Exportación

Alimentos Procesados
6,000
Línea Vegetales

4,000

2,000

0
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
 4,000

2,000

0
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

VENTAS HISTORICAS
PROCESADORA NACIONAL DE ALIMENTOS
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL
2004 2,435 980 1,566 1,678 1,543 2,103 2,333 2,345 3,000 2,988 3,654 6,890 31,515
2005 3,678 2,467 2,754 2,810 2,620 2,987 3,000 3,119 3,200 3,590 4,876 7,900 43,001
2006 4,666 2,700 2,890 2,700 2,500 2,600 2,787 3,200 3,720 4,300 5,100 8,120 45,283
2007 3,178 3,034 3,100 2,560 2,876 2,798 3,134 3,567 4,123 5,000 7,656 9,545 50,571
2008 5,200 3,498 3,643 3,120 2,876 2,560 3,250 4,506 5,879 7,123 8,657 11,987 62,299
2009 5,678 3,870 2,406 2,089 3,012 2,678 2,065 3,025 4,605 5,789 7,321 12,676 55,214
2010 6,100 4,234 4,323 4,567 4,876 4,689 4,356 5,876 6,800 7,600 9,287 14,679 77,387
TTL/2011 30,935 20,783 20,682 19,524 20,303 20,415 20,925 25,638 31,327 36,390 46,551 71,797 365,270
PROM HIST 4,419 2,969 2,955 2,789 2,900 2,916 2,989 3,663 4,475 5,199 6,650 10,257 52,181
PART % 8.47% 5.69% 5.66% 5.35% 5.56% 5.59% 5.73% 7.02% 8.58% 9.96% 12.74% 19.66% 100.00%
VTAS PROY
Datos expresados en millones de pesos
16,000
Axis Title

14,000
12,000 200
4
10,000 200
5
8,000
200
6,000 6
4,000 200
7
2,000 200
8
0
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
Axis Title

De la empresa se tiene la presente información extraida de una edición especial de la Revista Dinero, Esta organización
tiene presencia actualmente en las 5 principales ciudades del país lo que le representa en promedio el 57% de las ventas anuales
OBSERVACIONES
1.- PRONALI para hacerle frente a la competencia ha decidido crecer sus ventas un 15.2% para el año 2011
2.- PRONALI se capitalizo e invertirá para el 2011 $2.564 millones de pesos asi:
- El 20.22% del portafolio de inversiones se destinara para la apertura de Nuevos Mercados Internacionales
- Un 22% lo emplearía para consolidarce en el Mercado Actual desarrollando 5 nuevas líneas de producto
- Un 16.7% se orientaria a la adquisición de nuevos equipos
- El porcentaje restante estaría orientado a actividades de Promoción y Publicidad.
7.- La Procesadora Nacional de Alimentos Atiende a las necesidades en elaboración de alimentos de los paises miembros del Mercosur, siendo Argentina
el comprador Nº 1 con el 37% de las ventas
 COMPAÑÍA NACIONAL DE ALIMENTOS

Empresa que fue creada en el año 2005 y tiene como base de operaciones la ciudad de Bogotá, su portafolio de productos esta orientado a atender
al Sector de los Alimentos nacional e internacional. En los últimos 4 años la empresa presenta un comportamiento ascendente en ventas que se ve
reflejado en un crecimiento promedio del 5.78% anual en las ventas.
De esta empresa se conoce que historicamente el 62.2% de sus ventas obedecen al mercado nacional y el 37.8% corresponden al ingreso de divisas. compañía n. alimentos
siendo Venezuela la aportante del 75% del total de esas divisas. $ 4,514.00
En el año 2005 abrio su red de distribución con 5 agentes comerciales todos ubicados en la capital de colombia, 1 año despues amplio su red con 3
agentes comerciales 2 para la ciudad de Medellín y 1 para la ciudad de Cali, en el 2007 para mejorar sus niveles de respuesta y mejorar su participación
en ventas en el sector realizo negociaciones con 6 nuevos agentes comerciales en la ciudad de cucuta, en el 2008 extendio su red de distribución
cerrando negociaciones con una multinacional para distribuir sus productos en los paises pertenecientes a la CAN, acordando abrir 3 representaciones
por año en cada una de las ciudades capitales de los paises miembros.
El mismo año 2008 aumento en un 50% su red de agentes comerciales a nivel nacional así:
el 28.57% de los agentes comerciales se ubicaron en la ciudad de Medellín, el 42.85% en la ciudad de Barranquilla, el otro 28.57% se establecieron en la
ciudad de Pereira y en la ciudad de Pasto respectivamente.
Para el año 2009 y debido a que en el departamento de Antioquia el Sector de los Alimentos venía creciendo en los dos últimos años a un ritmo del
35% anual se decidio contar con los servicios de 5 nuevos agentes ubicados en: 1 en Bello, 2 en el municipio de Itagüi, 1 para Envigado y
el otro agente atenderia la demanda generada por el municipio de Sabaneta.
El año 2010 la facturación de la empresa aumento en un 25% con respecto al año 2009 debido a que la empresa abrio nuevas representaciones para
atender las necesidades de los Departamentos de Santander colocando 3 agentes en la ciudad de Bucaramanga, del departamento de Bolivar con un
representante en la ciudad de Cartagena y en el Departamento de Caldas con 1 agente para la ciudad de Manizales.
De acuerdo a los datos obtenidos por la Dirección de Mercadeo esta empresa presupuesto para el 2011 aumentar sus ventas en un 35% con respecto
al año 2010 que vendieron $12.200 millones de pesos un 20% menos de lo presupuestado para ese año.

ALIMENTOS DE COLOMBIA S.A.

Es la empresa en el campo Alimentario de mayor tradición en nuestro país, nacio en el año 1995 en la ciudad de Medellín, se podría decir que hasta el año
2005 era la lider del mercado ya que atendia las necesidades generadas por el Sector de los alimentos en el país.
Su infraestructura comercial se encuentra desplegada en las principales ciudades del país atendiendo actualmente en 18 capitales de departamento
y tiene 6 representaciones internacionales todas en Centro America y el Caribe, siendo esta región el 35% del total de las ventas anuales de la compañía
desde el año 2007. Alimentos de Colombia S.A. viene creciendo sus ventas a un ritmo constante del orden del 15% anual desde el año 2008, año en
que la compañía era la dueña del 65% del mercado.
 46.33% 74,722.78

24.24%
39,093.58

139,790.30

84,599.64

86,188.60

29.43%
47,454.12

92,230.99

100.00%
 pronali
$ 33,276.41

35%
$ 37,790.41
$ 204,357.14 100%
$ 71,525.00 35%

$ 132,832.14 $ 152,756.96 $ 175,670.51

$ 33,276.41
$ 61,484.50
$ 4,611.60
$ 99,372.51
 PIB por ramas de actividad económica
(Variaciones Porcentuales Anuales)

Participación
Año
sector Año 2009 Año 2010
2011(py)

Agropecuario, silvicultura y pesca 2.12 3 2.5

0.88
Explotación de minas y canteras 3.04 3.5 2 0.46
Electricidad, gas y agua 3.2 3 3.4 -0.2
Industria manufacturera 3.95 4.7 2.6 0.75
Construcción e Infraestructura 12.57 6 8 -6.57
Sector Alimentos 9.21 6 10.56 -3.21
Transporte y comunicaciones 5.08 4.7 6 -0.38
Sector financiero y servicio a las
3.53 6 3
empresas 2.47
Serv. Sociales, comunales y
4.04 12 9.56
personales 7.96
Crecimiento PIB/año 5.13 4.5 5.5

(py) proyectado
SE PREGUNTA ENTONCES:
1.- Compañía Nacional de Alimentos cuanto vendio en el año 2009.
2.- De cuanto fue el aporte ($) del sector Alimentos al PIB Nacional en el año 2010
3.- Si PRONALI pretende en el 2011 crecer un 15,2% su mercado que cantidad de dinero le invertiria a cada una de sus líneas para promover un aumento en su demanda
4.- Usted como Director de Mercadeo de CORPORATICA (Empresa orientada a prestar servicios de diseño y publicidad a todo tipo de empresas en el
ambito nacional) hacia que sector o sectores dirigiría sus esfuerzos de mercadeo para mantenerse como lider en la prestación de este tipo de servicios.
5.- Cuál es la empresa del sector que le generó mayores divisas al país en el año 2010?
6.- De acuerdo a las políticas de crecimiento de PRONALI proyecte las ventas bimestrales para el año 2011.
7.- Cuál es la región del país con mayor cobertura en productos orientados al Sector Alimentario?
8.- De acuerdo a las Políticas de crecimiento de PRONALI, hacia que región del mundo deberia orientar sus esfuerzos de mercadeo para mantener su liderazgo.
9.- Que participación en las ventas por concepto de exportación tiene en el 2010, ALIMENTOS DE COLOMBIA S.A. con respecto a su competencia?
10.- Cuál es la empresa de la competencia que tiene mayor participación en ventas a nivel nacional?
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