Análisis Estratégico Times, Inc.

Administración Estratégica
Creado por: Karen Jurado, Mercedes Willa,
Teódulo Polanco.
Diagnostico

Times Inc., fue fundada por Henry Luce y Briton Hadden el 28 de

noviembre de 1922. Publicó el primer número de la revista Time el 3 de marzo
de 1923, siendo esta la primera revista semanal de noticias de Estados Unidos.
Lanzó la revista de negocios de Fortune en febrero de 1930 y creo/fundó la
revista Life en 1934, y lanzó House & Home en 1952 y Sports Illustrated en 1954.
A mediados de la década de 1960, Time Inc. ya era el mayor grupo editorial del
mundo.

Time Inc. es una de las compañías de medios de comunicación líder a nivel

mundial, con una audiencia de material impreso mensual global de más de 120
millones de personas y propiedades digitales mundiales que atraen más de 120
millones de visitas únicas al mes.

Estado Actual: a mediados de la

década de 2000, la empresa comienza
a percibir una disminución de 2 dígitos
en sus principales marcas como Time
12%, Fortune 10% y Sport Illustrated
17%. En vista de esta abrupta caída en
las ventas el conglomerado contrata
un analista externo que les ayudara a preparar un diagnostico que permitiera
identificar que estaba ocasionando esto. En las observaciones más relevantes
que se hicieron fue el hecho de que los lectores de las revistas estaban
envejeciendo, en tanto que los lectores más jóvenes buscaban la información
que requerían en la web. Hasta ese momento gran parte de la alta gerencia veía
los medios digitales como agua estancada, motivo por el cual no se le prestaba
la debida atención y no se le asignaban los recursos necesarios.

Estado Potencial: En este caso podemos ver aplicados distintos tipos o

modelos de estrategias, como el análisis de recursos, análisis de la industria
tanto interno como externo y alianzas. Lo cual ayudo a la empresa a entrar a un
nuevo mercado, a una nueva generación, esto hablando en el ámbito tecnológico
y a sus clientes, cambio totalmente la manera de ver sus revistas.
Una vez hecho el diagnostico emplearon la estrategia de estabilidad y
supervivencia para así superar la debilidad que tenían aprovechando las
oportunidades, y con esa misma estrategia desplazaron la amenaza que se
rebeló el análisis.

Análisis Interno (Debilidades y Fortalezas): Un análisis interno en Time Inc.

reveló que, aunque la compañía tenía marcas fuertes y bien conocidas, como
Fortune, Money, Sports Illustrated y People, y sólidas con capacidades
informativas, sufría de una falta de compromiso editorial con la publicación en
línea, pero que una cultura editorial que marginaba la publicación en línea era
una debilidad que debía remediarse.

Análisis Externo (Amenazas y Oportunidades): los administradores vieron el

traslado de sus lectores a la web como una oportunidad que debían explotar y
una amenaza a las revistas impresas de Time.

Las estrategias que los administradores de Time Inc. idearon incluían la fusión
de las salas de redacción impresa y en línea para eliminar distinciones entre
ellas, la inversión de significativos recursos. financieros en los sitios en línea y la
asociación con CNN, que ya tenía una fuerte presencia en internet.

Definición de objetivos y metas: El entorno en el que se desenvolvía lo llevo a

implementar estrategias, mirando nuevos segmentos hacia los que debía
orientarse la empresa y la forma como los alcanzaría, concentrándose en un
nicho especifico, adaptándose a las necesidades del entorno para los usuarios
cibernautas que prefieren informarse y utilizar la web para informarse de lo que
sucedía en su medio, su objetivo, implementar una nueva cultura editorial y la
inyección de capital en ciertos departamentos de la organización.
Estrategia de Estabilidad y Supervivencia

Saneamiento

Time Inc., aplico estrategias para frenar la caída en las ventas, aumentar la
eficiencia y sanear financieramente la empresa, el objetivo estimular el proceso
de crecimiento. Todo esto para superar su debilidad en la web y con ello frenar
la disminución de ingresos por publicidad, buscando aprovechar mejor las
oportunidades en la web, comenzando con la fusión de las salas de redacción
de las ediciones impresa y en línea de People, con lo cual ya no había diferencias
entre ellas.

Los presupuestos de ventas son los objetivos más importantes de una compañía,
esto debido a que toda la parte económica ingresa por el área de ventas, el
problema de reducir costos en publicidad o en la parte mercadológica, es
perjudicar drásticamente el complemento al enfoque de traer mayores ventas, ya
que, este es una parte fundamental para esta área es donde se dan a conocer
de una mejor manera, la debilidad que
obtienen en la venta de revistas es la
falta de ideas más frescas que renueven
la imagen de la revista.

Está claro que el mundo de la

información impresa en papel está
cambiando rápidamente, y como es normal, muchas compañías están buscando
la mejor manera de mantener sus lectores.

A finales de 2006 Times Inc, vendió 18 títulos de revista que no parecían atraer
mucho en la web, concentrarían su energía, recursos e inversiones en las
marcas más grandes y más rentables de la compañía, aquellas que habían
mostrado capacidad para atraer grandes públicos en formato digital.

Para concretar este movimiento, time contrató a varios bloggers reconocidos con
el fin de que colaboraran en sus publicaciones en línea. La meta de la estrategia
de Moore era neutralizar la debilidad cultural que en el pasado había
obstaculizado los esfuerzos en línea de Time Inc. y orientar los recursos hacia la
publicación en la web.

Cosecha

Esta estrategia se aplica en situaciones relativamente buenas, sin alcanzar

pérdidas ni situaciones de insolvencia. Time Inc., no estaba tomando decisiones
sobre sus productos, ya que, estaba renuente al cambio y no se esforzaba por
tratar de innovar sus procesos y esto se reflejaba en las perdidas y preferencias
por parte de la sociedad, en este caso como mencionamos sus lectores
envejecen mientras los jóvenes consumen la web.

La ventaja del uso de la web era un recurso que no se estaba aprovechando, se

debe estar dispuesto a estar en constante cambio, conocer las tendencias en
que la sociedad se va encaminando para planear adecuadamente las estrategias
y lograr resultados.

Ann Moore, director general o CEO de Time Inc., formalizó la estrategia en 2005
al establecer que todas las ofertas impresas debían seguir el ejemplo de
People.com, integrar las salas de redacción impresa y en línea e invertir
significativamente más recursos en la publicación en la web. Adicional a esto
crearon sitios web de deportes para dispositivos móviles.

Con esto, cada cierto plazo de tiempo se debe analizar de lo que carece la
empresa, asegurando los objetivos a realizar y con base a ello ir planeando
estratégicamente.
“El tener una buena herramienta tecnológica no solo significará mayores
beneficios y mayores probabilidades de posicionarse en el mercado, sino
también fortalecerá y mejorará la relación con su cliente, pues le ayudará
a entenderlo y saber exactamente lo que él está buscando.”

Desinversión

Con esta se realiza nuevas inversiones, buscando mayor eficiencia. Time Inc,
inicia una sociedad con el canal de noticias CNN con actividad las 24 horas que
consistía en publicar sus revistas financieras en un sitio de propiedad conjunta.
Esto le permitió llegar en poco tiempo al tercer puesto de los sitios web de
finanzas en línea, detrás de yahoo finances y MSN.

La proyección de sus volúmenes de venta en formato digital se visualiza muy

atrayente después del éxito obtenido con la revista People con un incremento
del 500%.

Los sitios web de Time Inc. prometen un nuevo aspecto en los próximos meses
con la ayuda de una nueva plataforma local denominada ‘Element’. Ben Ronne,
director ejecutivo, de productos y plataformas de Time Inc., refirió a TechCrunch
que esto es parte de un esfuerzo más amplio para centralizar la tecnología de la
empresa. Y en el último año, la firma ha pasado de tener 14 sistemas de gestión
de contenidos a solo dos. El resultado final debe ser páginas que se cargan más
rápido y que están optimizadas para móviles.

‘Element’ también incluye más espacio para los anuncios nativos, lo cual significa
que Time Inc. puede ganar dinero durante el uso de un menor número de
anuncios en forma de banner.

De otro lado, Ronne comentó que la compañía está tomando inspiración de los
proyectos de desarrollo de código abierto para que los espacios no sean iguales
entre sí. Hay una plataforma central, pero cada una de las publicaciones
individuales se pueden personalizar y crear sus propios componentes.

Algunos de los beneficios que obtendrá Time Inc., al realizar esta reingeniería en
sus sistemas son:

 Posicionará mejor su compañía y tendrá mayor visibilidad en el mercado.

 Brindará un mejor servicio y soporte a los usuarios.
 Garantizará la reducción de costos y el aumento de ingresos.
 Acceder a la información desde cualquier lugar.

Pilares Básicos

Relación permanente empresa-entorno

En la actualidad las empresas se enfrentan cada día más un entorno empresarial

muy cambiante, esto debido a las nuevas plataformas tecnológicas, que han
modificado la forma en que se comportan los mercados. Sin embargo, muchas
empresas le han tomado mas tiempo llegar a comprender la necesidad de
adecuarse a estas tendencias, lo que a ocasionado que algunas de ellas no se
amoldaran y terminaran siendo desplazadas y en casos extremos su
desaparición.

En el caso de Time Inc, con el paso del tiempo su entrono fue cambiando a
medida que sus lectores fueron envejeciendo, estos acostumbraban los medios
más tradicionales (revistas y medios impresos), los cuales eran los medios
utilizados a lo largo del siglo XX. En el presente siglo los medios digitales se han
convertido en la principal fuente de acceso a la información debido a que son los
medios utilizados por las nuevas generaciones, quienes han visto en ellas una
forma fácil y rápida de encontrar aquello que buscan.

Esta realidad ocasionó que, a mediados de la década de 2000, la empresa

tuviera fuertes caídas en sus ventas en sus marcas principales, todas ellas con
disminuciones de dos dígitos, esta situación obligo a la empresa a realizar un
análisis de las causas que habían provocado tal caida en las ventas. El
diagnostico demostró que hubo un cambio en el entorno de la empresa, lo que
motivo que la empresa emprendiera una serie de estrategias encaminadas a
amoldar a la empresa a las nuevas exigencias del mercado y con ello recuperar
el mercado pérdido y potenciar sus capacidades para sacar provecho a sus
fortalezas (que no son pocas).
 • Sus reconocidas • Times, Inc. vio
marcas eran como oportunidad
solidas. trasladarse a la web
• Gran capacidad de ya que era un
generar segmento que no
información. habia sido atendido
y que podia
representar
grandes ingresos.
Fortalezas Oportunidades

Debilidades Amenezas

• Los lectores jovenes,

encontraban el • Los lectores estaban
contenido que envejeciendo
buscaban en internet. • Los dólares de
• Time no aprovechaba publicidad de Time
el surgimiento de la Inc. estaban migrando
web porque para la rápidamente a la web.
cultura editorial editar
en la web era una
actividad ajena a ellos.