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I Etapa: Saludo
“Me hicieron sentir bienvenido, el personal demostró una amabilidad genuina y deseos de ayudar”.
Posibles Puntos
Transmite una bienvenida calurosa, recepcionando la llamada dentro de los 5 seg., con un tono de voz adecuado; siempre atento y
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dispuesto en cada llamada.
Saluda al cliente respetando el speech establecido. Reconoce a los clientes registrados y cumple el procedimiento para registro de los que
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no lo están.
Confirma la dirección, anota observaciones válidas y verifica el PC guía o Geodir solo de ser necesario (1min max.). 6
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II Etapa: Toma de pedido
“Me hicieron más fácil la decisión de lo que quería pedir”. El personal mostró pasión y conocimiento acerca de los productos que ofrecen”.
Realiza la venta sugestiva establecida por cada marca (solo en bandera verde y amarilla). 6
Pregunta sobre la forma de pago (en caso de dólares indica el tipo de cambio y el vuelto), verificando la ventana de comunicación.
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Consulta, confirma e ingresa el comprobante de pago.
Pide el número de DNI o confirma la acumulación de puntos Bonus (solo en bandera verde). 3
Ofrece los productos en base a campañas y/o promociones actuales, respetando los flujos establecidos por la marca. 5
Habla claramente, a un ritmo que sea fácil de entender, transmitiendo seguridad y buena actitud en todo momento. 10
Orienta de forma adecuada la compra respondiendo correctamente a las preguntas del cliente, mostrando voluntad de ayuda,
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anticipándose a la necesidad del cliente, siempre enfocado en la llamada.
Mantiene una llamada eficiente respetando lo procedimientos establecidos. No altera ni adiciona procesos que puedan retrasar la toma del
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pedido.
Utiliza un vocabulario adecuado (No usa muletillas/ Usa las palabras correctas y realiza una correcta pronunciación). 4
No pone en espera al cliente innecesariamente, retoma la llamada agradeciendo por ello. (30 seg. max.) 3
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Indica la hora de llegada del pedido, respetando los tiempos establecidos por la tienda y mencionando las restricciones para la garantia de TMPO
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ser el caso.
Consulta por la aut. de datos y se despide de manera sincera, amistosa y entendible, siguiendo el speech de despedida. 3 DESP
Tabula de manera correcta la ocurrencia en llamada anterior, colocando la descripción de ser necesario. 2 OCU
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