ESMT–409–0099–1

ESMT Caso de estudio

Hacerse cargo: Jürgen Klinsmann en FC Bayern Munich

Ulf Schäfer
Christoph Burger
INTRODUCCIÓN

El 11 de enero de 2008, el liderazgo del FC Bayern Munich, el club de fútbol más exitoso de
Alemania, anunció que Jürgen Klinsmann se convertiría en el nuevo Director Técnico. Su
tarea era sencilla: ayudar al mejor equipo de Alemania, que ya había ganado un "Doble" (el
campeonato nacional de Bundesliga y la copa de la DFB) al final de la temporada 2007–
2008, para convertirse también en campeón internacional al ganar la UEFA Champions
League en Europa. Klinsmann se puso a trabajar el 1 de julio de 2008 e introdujo, como se
esperaba, numerosos cambios. Sin embargo, solo 10 meses después, el 27 de abril de 2009,
fue despedido.

FC BAYERN MUNICH

Con sede en Munich, la capital de Baviera, el FC Bayern Munich, o "Bayern" para abreviar,
es con mucho el equipo de fútbol más exitoso de Alemania. Desde la fundación de la primera
liga nacional de Alemania, la Bundesliga, en 1964, el Bayern ha ganado el campeonato
nacional alemán 20 veces. Han ganado la "Copa DFB" de la Federación Alemana de Fútbol
14 veces. Baviera también ha tenido éxito internacionalmente, más recientemente en 2001
cuando el equipo ganó la UEFA Champions League y la Copa Mundial de Clubes de la FIFA.
Con casi 147,000 miembros, Bayern es también uno de los clubes de fútbol más grandes del
mundo. En su año fiscal 2007/08, el club reportó ingresos de € 286 millones, ubicándose en
el cuarto lugar entre los clubes con mayores ingresos a nivel mundial. La reputación de
Bayern como uno de los mejores clubes de fútbol del mundo se remonta a sus éxitos en la
década de 1970. En ese momento, no había un equipo tan dominante en Europa como el
Bayern. En 1974, 1975, y nuevamente en 1976, Bavaria ganó la Copa de Europa, la
precursora de la Champions League de hoy. Desde 1980, el club había terminado la
temporada solo cinco veces sin ganar un título nacional o internacional.

El prestigio de la organización y, sobre todo, su influencia financiera han atraído a excelentes

jugadores. El propio Klinsman había jugado como delantero del Bayern entre 1995 y 1997, y
se convirtió en campeón nacional alemán con el equipo. Pero son nombres como Franz
Beckenbauer, Karl-Heinz Rummenigge y Uli Hoeneß quienes, incluso hoy, están
profundamente asociados con el FC Bayern Munich. Como jugadores, disfrutaron de grandes
victorias con el club en las décadas de 1970 y 1980. Después de haber terminado sus
carreras activas en el fútbol, pasaron a la gestión del Bayern, inicialmente como presidente,
vicepresidente y gerente, respectivamente. Más tarde, después de que el club "sin fines de
lucro" se reorganizó en una corporación en 2002, se convirtieron en presidente de la junta de
supervisión, presidente de la junta y presidente interino, respectivamente. El club prosperó
bajo su liderazgo. El éxito del equipo generó grandes ingresos para la organización; y las
crecientes arcas de la organización estimularon a su vez el éxito del equipo.
Esta dinámica aumentó las expectativas de jugadores y entrenadores por igual. A los
individuos que no podían alcanzar los objetivos establecidos para ellos se les mostró la
puerta, preferiblemente en el acto. Solo en la década de 1990, el equipo pasó por nueve
entrenadores diferentes. En el pasado, incluso un exitoso final de temporada no era garantía
de trabajo en el Bayern. A pesar de ganar el "doble" de la Bundesliga Championship y la
Copa Alemana en 2005 y en 2006, Felix Magath fue expulsado a principios de 2007; fue
despedido por la preocupación de que el equipo solo podría tomar el tercer lugar en la
Bundesliga al final de la temporada, lo que habría puesto en peligro la participación del
equipo en la UEFA Champions League.

Sin embargo, en el verano de 2008, el Bayern volvió a ganar el doble del campeonato
alemán de la Bundesliga y la Copa de la DFB, ahora bajo el liderazgo de Ottmar Hitzfeld,
sobre todo porque el liderazgo del Bayern había invertido unos 70 millones de euros
comprando nuevos jugadores. El equipo que Klinsmann iba a entrenar estaba formado por
jugadores de renombre internacional como la superestrella francesa Franck Ribéry y el
máximo goleador italiano de la UEFA, Luca Toni, y numerosos talentos alemanes como
Lukas Podolski, Bastian Schweinsteiger. o Marcell Jansen, a quien Klinsmann conocía bien
de su tiempo como Director Técnico alemán.

KLINSMANN ASUME EL CARGO

Cuando Klinsmann asumió sus funciones el 1 de julio de 2008, el Bayern fue, a pesar de su
gran éxito y potencial de alto rendimiento, visto en gran medida como un equipo no inspirado
con una forma de jugar obsoleta. Y aunque el Bayern siguió siendo una fuerza dominante en
los estadios alemanes, el último éxito internacional del equipo yacía siete años atrás. Hubo
preocupaciones de que el equipo perdería su ventaja competitiva sobre otros grandes
equipos europeos como el FC Barcelona, el Real Madrid, el Chelsea Londres, Arsenal de
Londres o el Manchester United.

Se especuló mucho sobre quién ayudaría a retornar al Bayern a la cima del fútbol europeo.
Cuando surgió la noticia de que Jürgen Klinsmann era el elegido aparente, la reacción fue de
sorpresa. Pocos habrían esperado que el ex entrenador de la selección nacional alemana se
convirtiera en entrenador del "Bayern". Esto fue particularmente sorprendente en razón de
que Uli Hoeneß había sido uno de los mayores críticos de Klinsmann durante sus dos años
como entrenador del equipo nacional. Klinsmann, quien fue nombrado Entrenador del Año en
2006, nunca antes había dirigido un equipo importante de un club. Sin embargo, los medios
de comunicación rápidamente se dieron cuenta de la historia y comenzaron a generar
"rumores": el expatriado alemán que vive en California, que una vez llevó al equipo nacional
alemán derrotado al tercer lugar durante la Copa Mundial 2006, ahora es el gran reformador
y salvador del Bayern. Uli Hoeneß caracterizó la elección del entrenador como una extensión
lógica de la nueva estrategia del club. "Con la decisión de hacer una gran inversión en el
equipo, ya hemos demostrado que estamos listos para tomar una nueva dirección" 1. Para
Hoeneß, fue una "profunda y sincera necesidad personal de encontrar un entrenador poco
convencional"2.

En su primera conferencia de prensa como Director Técnico del Bayern, Klinsmann anunció
que su filosofía era hacer que cada jugador fuera un poco mejor cadaa día. Para transformar
esta filosofía en realidad, Klinsmann aseguró una amplia autoridad discrecional en sus
negociaciones contractuales. Nunca antes un entrenador del Bayern había recibido tanta
licencia gratuita. Tras el despido de Klinsmann, Hoeneß dijo: "Klinsmann fue el entrenador,
en la historia del FC Bayern, con la mayor cantidad de poder. Sus deseos no se cumplieron,
se cumplieron en exceso ”3. Klinsmann creó el puesto de Team-Manager y contrató a su
amigo Christian Nerlinger para ocuparlo, para“liberar carga al gerente Uli Hoeneß de los
diversos negocios que se ocupan de lo que está sucediendo con el equipo 4. ”Además,
Klinsmann se rodeó de un equipo de expertos tal como lo había hecho durante su tiempo
como entrenador de la selección nacional. Solo que esta vez, eran casi desconocidos en
Alemania: el mexicano Martín Vásquez, quien se convirtió en el entrenador asistente de
Klinsmann; los estadounidenses Nick Theslof, a quien se le asignó la tarea de observar y
analizar el entorno internacional, y Darcy Norman, un terapeuta; y el brasileño Marcel
Martins, responsable de acondicionamiento físico y rehabilitación. "Aprendí a trabajar con
especialistas para burlar al máximo a los jugadores", dijo Klinsmann.

Además, Klinsmann trajo cinco traductores simultáneos al equipo para poder hablar con los
23 jugadores del equipo Bayern al mismo tiempo; pero fue en el entrenamiento diario que
Klinsmann introdujo los cambios más cruciales. Además de la aptitud física, puso un nuevo
énfasis en el desarrollo de la personalidad de los jugadores. “Todo el mundo habla sobre
cómo se deciden los juegos en la cabeza, pero nadie le presta atención a la cabeza ” 6, dijo.
El entrenamiento de los jugadores fue individualizado. Se les pidió que trabajaran un día de
ocho horas y pasaron estas horas en un "Centro de rendimiento" recientemente equipado.
Klinsmann ejerció personalmente una influencia considerable sobre su diseño, que se inspiró
en las salas de jugadores que había visto en los clubes de baloncesto estadounidense y
fútbol americano. Además de las áreas habituales de entrenamiento de fuerza y masajes, el
nuevo centro de rendimiento también incluía salas de yoga y meditación, zonas tranquilas,
salones, mesas de ping pong, salas de billar, un puesto de DJ, una sala familiar, donde los
jugadores podían reunirse con sus familias, un sala de cine y una biblioteca. En las salas de
aprendizaje electrónico, los jugadores pueden tomar clases de idiomas extranjeros u otros
programas de educación continua. Como símbolo de este concepto de entrenamiento
holístico, Klinsmann colocó estatuas de Buda en habitaciones seleccionadas y sobre la
entrada al centro. "Construiremos un ambiente de alegría para los jugadores" 7, dijo
Klinsmann. En dos años, Klinsmann quería transformar al Bayern en uno de los equipos de
fútbol más contundentes de Europa8.

LA TEMPORADA 2008-2009

Para el actual campeón alemán, el comienzo de la nueva temporada fue deslucido. El partido
inaugural contra Hamburgo terminó en empate. Después de 10 partidos, el Bayern solo logró
llegar al cuarto lugar. Después de 100 días, el estado de ánimo comenzó a oscilar contra
Klinsmann. Después de un empate 3 a 3 contra Bochum a principios de octubre, por primera
vez se escucharon gritos de “Fuera con Klinsmann” en el Munich Allianz Arena. Klinsmann, el
reformador, le había dado al Bayern su peor inicio de temporada en 32 años. Los
comentaristas de fútbol se quejaron de que el equipo carecía de un progreso constante y una
estrategia consistente y reconocible. De hecho, hasta este momento Klinsmann ni siquiera
había respondido algunas preguntas muy básicas: si sería mejor, por ejemplo, jugar un
sistema de 3–5–2 o 4–4–2. Sus decisiones de contratación también se habían convertido en
una fuente de debate público. Dejó que el prometedor talento Marcell Jansen fuera a
Hamburgo. No tuvo éxito en desarrollar a Lukas Podolski como delantero, que comenzó a
quejarse abiertamente de su insatisfacción de estar en la banca constantemente, soñando
públicamente con regresar a su equipo local, Colonia. Del mismo modo, Klinsmann había
nombrado a Marc van Bommel como capitán del equipo al comienzo de la temporada. Sin
embargo, ocultó al influyente líder poco después.

Los observadores ya no podían discernir un plan coherente por parte de Klinsmann, el apoyo
para él se desvaneció. A principios de octubre, las estatuas de Buda fueron retiradas del
centro de entrenamiento. Después del juego en Bochum, los líderes de la organización se
sintieron obligados a brindarle al entrenador controvertido su apoyo y respaldo públicos:
“Tenemos total paciencia y confianza en Jürgen Klinsmann. Solo tenemos que encontrar la
forma de regresar al camino del éxito ”9, dijo Karl-Heinz Rummenigge después del juego.

By the time winter break had arrived, Klinsmann’s team had managed to climb to second
place on the league table and had tied with leading team Hoffenheim. On the final day of
playing, the Bavarians had beaten Hoffenheim 2:1 in the first round of a fast and furious
game, winning the match in the last minute of the game. Observers praised the game as “the
best and fastest game of the season” 10 and compared it with the “quality of English soccer.”
11 At this point, all of the season’s goals—the German Championship, the Association’s Cup,
and the Champions League Final—were attainable. In the beginning of March however,
Bayern lost to Leverkusen in the quarter final of the Football Association’s Cup. On April 3, it
lost to Wolfsburg 1:5 in the Bundesliga. Bayern went on to a complete disaster four days later
when it lost 0:4 in the first round of the Champions League quarter final against Barcelona.

Para cuando llegaron las vacaciones de invierno, el equipo de Klinsmann había logrado subir
al segundo lugar en la tabla de la liga y había empatado con el equipo líder Hoffenheim. En el
último día de juego, los bávaros vencieron a Hoffenheim 2: 1 en la primera ronda de un juego
rápido y furioso, ganando el partido en el último minuto del juego. Los observadores
elogiaron el juego como "el mejor y más rápido juego de la temporada" 10 y lo compararon con
la "calidad del fútbol inglés"11. En este punto, todos los objetivos de la temporada: el
Campeonato Alemán, la Copa de la DFB y la UEFA Champions League: eran alcanzables.
Sin embargo, a principios de marzo, el Bayern perdió ante Leverkusen en los cuartos de final
de la Copa de la DFB. El 3 de abril, perdió ante Wolfsburg 1: 5 en la Bundesliga. El Bayern
sufrió un desastre completo cuatro días después cuando perdió 0: 4 en la primera ronda de
cuartos de final de la UEFA Champions League contra el Barcelona.

KLINSMANN ES DESPEDIDO

The final blow for Klinsmann came when Bayern was routed 0:1 by FC Schalke 04 on April
29, 2009. This put Bayern in third place on the league table; tied with the teams in fourth and
fifth place. As a result, the team’s qualification for the Champions League the following year
was in jeopardy. Two days after that defeat, Klinsmann lost his job as FC Bayern Munich
coach. Assistant trainer Martin Vasquez, scout Nick Theslof, and fitness trainer Oliver
Schmidtlein were forced to leave with him.

El golpe final para Klinsmann se produjo cuando el FC Schalke 04 derrotó al Bayern 0: 1 el

29 de abril de 2009. Esto colocó al Bayern en el tercer lugar en la tabla; empató con los
equipos en cuarto y quinto lugar. Como resultado, la clasificación del equipo para la Liga de
Campeones al año siguiente estaba en peligro. Dos días después de esa derrota, Klinsmann
perdió su trabajo como entrenador del FC Bayern Munich. El entrenador asistente Martin
Vasquez, el explorador Nick Theslof y el entrenador físico Oliver Schmidtlein se vieron
obligados a irse con él.

Ya durante el campamento de entrenamiento de invierno en Dubai, Hoeneß había

compartido su evaluación del trabajo de Klinsmann con los periodistas: “Jürgen quería
construir Roma en dos meses. Eso no funcionó " 12. Ahora era muy expresivo:" Fue
contratado para entrenar al equipo para ganar partidos. Esta no es una tarea sobrehumana ",
dijo Hoeneß 13 después del despido de Klinsmann. Claramente cansado del modus operandi
de Klinsmann, el poderoso director del Bayern declaró: "El FC Bayern no puede esperar
otros dos, tres o cuatro años"14 y concluyó: "Necesitamos un 'maestro de fútbol'"15. Jupp
Heynckes se hizo cargo de las tareas de entrenamiento hasta el final de la temporada. El
"maestro de fútbol" de 63 años ya ocupó este puesto desde 1987 hasta 1991. Era el "hombre
experimentado que buscaba mover al equipo con la mano firme en la dirección correcta" 16,
como dijo Rummenigge.

"Un veterano del fútbol como la última esperanza: después de solo 10 meses con Klinsmann,
el proyecto de renovación del Bayern no podría haberse derrumbado más fuerte", presentaba
el diario Frankfurter Allgemeine Zeitung. El FC Bayern de Múnich terminó la temporada
2008–2009 como segundo finalista en la liga nacional.

Notas finales
1 Mit Expertenteam und Masterplan, Focus, December 1, 2008.
2 Ibid.
3 Dann bin ich Mutter Theresa. Focus, April 24, 2009.
4 Nerlinger wird Bayern-Teammanager, Süddeutsche Zeitung, March 13, 2008.
5 Klinsmann setzt auf Expertenteam, Financial Times Deutschland, December 1, 2008.
6 Die Erziehung des FC Bayern, Der Spiegel, July 28, 2008.
7 Die Chemie stimmt intern, Frankfurter Allgemeine Zeitung, April 28, 2009.
8 Die Erziehung des FC Bayern.
9 Die Stimmung kippt gegen Klinsi, Rheinische Post Online, October 6, 2008.
10 Der Weg geht nicht mehr weiter. Ist Jürgen Klinsmann überhaupt ein guter Trainer?
Frankfurter Allgemeine Zeitung, April 27, 2009.
11 Ibid.
12 Die Chemie stimmt intern.
13 Für immer Oper, Der Spiegel, May 5, 2009.
14 Klinsmann Sturz, Der Spiegel, April 27, 2009.
15 Ibid.
16 Bayern löst die Bremse Klinsmann, Frankfurter Allgemeine Zeitung, April 28, 2009.
17 Trümmer der Wankelmütigkeit, Frankfurter Allgemeine Zeitung, April 28, 2009.