UNIDAD 1

FASE 1

DETERMINAR OBJETIVOS, CONTEXTO, ACTORES Y ACONTECIMIENTOS PRECIPITANTE DEL

ESCENARIO

SANDRA PATRICIA OLIVEROS MEDINA

CÓDIGO: 24715574

TUTOR

HUMBERTO OLAVE

Grupo No. 106001_42

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA “UNAD”

NEGOCIACIÓN

COLOMBIA, SEPTIEMBRE DE 2018

 INTRODUCCIÓN

ACTIVIDAD INDIVIDUAL

1. ¿Cuál es el conflicto presente en el escenario (caso)?

La problemática se desarrolla mientras dos empresas pretenden fusionarse, a su vez una de

ellas propone crear una nueva figura jurídica y comercial, generando un conflicto entre las

partes ya que una de ella prácticamente absorbería el capital de la otra casi en su totalidad

2. Indicar cuál es el contexto donde se presenta el conflicto del escenario de estudio

(caso).

El contexto radica en la competencia mundial que implemento las nuevas tecnologias en el

mercado y que podrían hacer obsoletas a ambas compañias por lo que una de ella toma

ventaja comercial de esto para inicar la transformación y fusión de ambas.

El escenario de las compañias de fabricación de maquinaria para el procesamiento del

cacao y el chocolate. Sector de exportación con el objetivo de inversion en tecnologia y

mejora de procesos

3. Indicar cuáles son los actores del conflicto

Wetteren, B.V. y Lloveras S.A, sus directivos y propietarios, Consejo de Administración de

Martín Lloveras, Jan de Roo y Empresas industriales procesadoras del cacao y chocolate.

4. Determine el acontecimiento precipitante: Es decir explique de manera breve que,

hechos, causas, acontecimientos o estímulos han generado el conflicto que usted

identifico.
 De Roo justificaba su propuesta diciendo que sería una forma de conseguir una mayor

involucración del personal de Lloveras y Wetteren, además de lograr la para él necesaria unidad

de mando. La urgencia de la propuesta sorprendió de tal forma a los Lloveras que pidieron un

tiempo para reflexionar acerca del asunto

Varios temas preocupaban a los Lloveras. En primer lugar, les preocupaba el hecho de que De

Roo, siendo propietario del 85% de Wetteren, y con casi 60 años de edad, no parecía

tener sucesor claro. Los Lloveras también veían con recelo la vulnerabilidad que semejante

pérdida de independencia llevaba asociada.

Por otra parte, la diferente actitud de los Lloveras y de De Roo frente al negocio era otro tema

que les preocupaba. M. Lloveras S.A. había permanecido en manos de la familia desde su

fundación hacía más de 100 años, por lo que existían lazos afectivos hacia la empresa de los

que quizá De Roo carecía.

Finalmente, la premura de semejante sugerencia volvía a los Lloveras más suspicaces aún.

Martín Lloveras decía: «Si Honda y British Motors necesitaron 10 años de cooperación para

sólo llegar a un intercambio parcial de acciones, ¿cómo podemos pensar nosotros en plantear

tan rápidamente una fusión?»

Sin embargo, se planteaba una duda no poco importante: ¿cómo seguiría evolucionando el

acuerdo de cooperación, si se rechazaba la propuesta de De Roo? Había que dar una respuesta,

y la decisión distaba mucho de ser obvia

CONCLUSIONES
 BIBLIOGRAFIAS

Noción de Conflicto: Martínez, G. M. D. C. (2012). La negociación (p. 3). Recuperado de

http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2460/lib/unadsp/reader.action?

ppg=3&docID=3228809&tm=1525643231434

Actores de un conflicto: Martínez, D. & Calvo, R. (2009). Los actores de un conflicto.

Introducción a la argumentación y la negociación (pp. 43-51). Recuperado de

https://openlibra.com/es/book/download/tecnicas-de-expresion-argumentacion-y-negociacion

OVI Unidad 1. La negociación, definición y alcances Giraldo Vargas, G. ( 29,05,2018). El

Negociador. [Archivo de video]. Recuperado de http://hdl.handle.net/10596/18273