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SIMULACIÓN DE MERCADOTECNIA
PROYECTO:
PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING PARA LA EMPRESA
CRE&TEX S.A DE C.V QUE FABRICA PRODUCTOS
SUSTENTABLES DE TELA RECICLADA, ATLACOMULCO,
2019.
PRESENTA:
CATEDRÁTICO:
M. A. Susana Treviño Macario
1
ÍNDICE
DEDICATORIAS ....................................................................................................................... I
INTRODUCCIÓN ..................................................................................................................... II
CAPÍTULO I. ASPECTOS GENERALES................................................................................. 7
1.1. Nombre del proyecto. ......................................................................................................................... 8
1.2. Antecedentes....................................................................................................................................... 8
1.3. Justificación. ........................................................................................................................................ 8
1.4. Planteamiento del problema. ............................................................................................................ 9
1.5. Objetivos. ............................................................................................................................................. 9
1.5.1 Objetivo General.......................................................................................................................... 9
1.5.2 Objetivos Específicos. ................................................................................................................ 9
CAPÍTULO II. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO ..................................................................... 10
2.1. Justificación de la empresa. ............................................................................................................ 11
2.2. Propuesta de valor. .......................................................................................................................... 11
2.3. Nombre de la empresa. ................................................................................................................... 11
2.4. Descripción de la empresa. ............................................................................................................. 12
2.4.1 Tipo de empresa........................................................................................................................ 12
2.4.2 Ubicación y tamaño................................................................................................................... 13
2.5. FODA. ................................................................................................................................................. 14
2.6. Misión. ................................................................................................................................................ 15
2.7. Visión. ................................................................................................................................................. 15
2.8. Objetivos empresa. ........................................................................................................................... 15
2.9. Ventajas competitivas. ..................................................................................................................... 16
2.10. Análisis de la industria o sector. ................................................................................................... 16
2.11. Producto y/o servicio de la empresa. .......................................................................................... 17
2.12 Calificaciones para entrar al área. ................................................................................................ 21
CAPÍTULO III. MARCO TEÓRICO ........................................................................................ 23
3.1 Objetivos del marketing. ................................................................................................................... 24
3.2 Investigación de mercado................................................................................................................. 25
3.2.1 Tamaño del mercado. ............................................................................................................... 26
3.2.2 Consumo aparente.................................................................................................................... 29
3.2.3 Demanda potencial. .................................................................................................................. 29
3.2.4 Participación de la competencia en el mercado. .................................................................. 29
3.3 Estudio del mercado. ......................................................................................................................... 29
3.3.1 Objetivo del estudio de mercado. ........................................................................................... 29
2
3.3.2 Encuesta tipo. ............................................................................................................................ 29
3.3.3 Aplicación de encuesta. ........................................................................................................... 29
3.3.4 Resultados obtenidos. .............................................................................................................. 29
3.3.5 Conclusiones del estudio realizado. ....................................................................................... 29
3.4 Distribución y puntos de venta......................................................................................................... 29
3.5 Promoción del producto o servicio. ................................................................................................. 29
3.5.1 Publicidad. .................................................................................................................................. 29
3.5.2 Promoción de ventas. ............................................................................................................... 29
3.5.3 Marcas. ....................................................................................................................................... 29
3.5.4 Etiqueta. ...................................................................................................................................... 29
3.5.5 Empaque. ................................................................................................................................... 29
3.6 Fijación y políticas de precio. ........................................................................................................... 29
3.7 Plan de introducción al mercado. .................................................................................................... 29
3.8 Riesgos y oportunidades del mercado. .......................................................................................... 29
3.9 Sistema y plan de ventas (administración). ................................................................................... 29
CAPÍTULO IV. PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING PARA LA EMPRESA CRE&TEX
S.A. DE C.V................................................................................................................... 30
4.1 Objetivos del marketing. ................................................................................................................... 31
4.2 Investigación de mercado................................................................................................................. 31
4.2.1 Tamaño del mercado. ............................................................................................................... 32
4.2.2 Consumo aparente.................................................................................................................... 33
4.2.3 Demanda potencial. .................................................................................................................. 33
4.2.4 Participación de la competencia en el mercado. .................................................................. 33
4.3 Estudio del mercado. ......................................................................................................................... 33
4.3.1 Objetivo del estudio de mercado. ........................................................................................... 33
4.3.2 Encuesta tipo. ............................................................................................................................ 33
4.3.3 Aplicación de encuesta. ........................................................................................................... 33
4.3.4 Resultados obtenidos. .............................................................................................................. 33
4.3.5 Conclusiones del estudio realizado. ....................................................................................... 33
4.4 Distribución y puntos de venta......................................................................................................... 33
4.5 Promoción del producto o servicio. ................................................................................................. 33
4.5.1 Publicidad. .................................................................................................................................. 33
4.5.2 Promoción de ventas. ............................................................................................................... 33
4.5.3 Marcas. ....................................................................................................................................... 33
4.5.4 Etiqueta. ...................................................................................................................................... 33
3
4.5.5 Empaque. ................................................................................................................................... 33
4.6 Fijación y políticas de precio. ........................................................................................................... 33
4.7 Plan de introducción al mercado. .................................................................................................... 33
4.8 Riesgos y oportunidades del mercado. .......................................................................................... 33
4.9 Sistema y plan de ventas (administración). ................................................................................... 33
ANEXOS ................................................................................................................................ 34
BIBLIOGRAFÍA ...................................................................................................................... 35
4
DEDICATORIAS
5
INTRODUCCIÓN
El presente proyecto muestra un plan de mercadotecnia para la producción y comercialización
de productos sustentables a partir del textil que se extrae de prendas como lo son camisas,
playeras, chamarras de uso, entre otros. Así mismo, se vio la oportunidad de reducir la cantidad
de tela que se quema o se deja tirado a la intemperie del medio ambiente y transformándolos
mediante un estricto proceso en productos funcionales para que cubran la necesidad de las
personas, por ejemplo: en fundas de laptop, monederos, bolsas, cojines, tapetes y mandiles
de cocina.
Actualmente las tendencias van cambiando, por lo tanto, una organización que tenga
responsabilidad empresarial para el cuidado del medio ambiente es mejor posicionada en la
mente del consumidor, así mismo, estos cambios han abierto la oportunidad de emprender un
negocio sustentable.
Por otra parte, la estructura del proyecto es la siguiente: En el capítulo uno se da a conocer los
aspectos generales de la empresa, y se integra por nombre del proyecto, antecedentes,
justificación, planteamiento del problema y objetivos. El capítulo dos, es más explícito porque
se muestra a grandes rasgos la descripción del negocio, la filosofía organizacional, y además
de la presentación de los productos que se fabrican y comercializan en la organización. En el
capítulo tres se desarrolla el marco teórico con base a definiciones del tema de mercadotecnia
en fuentes confiables y con su respectiva cita textual para que el lector entienda y se pueda
relacionar con lo el proyecto.
6
CAPÍTULO I.
ASPECTOS
GENERALES
7
CAPÍTULO I “ASPECTOS GENERALES”.
1.2. Antecedentes.
Por ello en nosotros como empresarios sustentables, nos da la pauta para la creación de una
Mipyme que contribuya a reducir la contaminación mediante la transformación en productos
sustentables de desechos textiles en Atlacomulco, Estado de México.
1.3. Justificación.
8
grandes rasgos, una prenda de algodón o lino tarda entre 1 y 5 meses mientras que una de
lana puede extenderse hasta 1 año (Mexiquense, 2018).
En relación a los dos párrafos anteriores surge la necesidad en nosotros como empresarios
sustentables la creación de Mipyme que contribuya a reducir la contaminación mediante la
trasformación en productos sustentables de desechos textiles en Atlacomulco, Estado de
México.
1.5. Objetivos.
9
CAPÍTULO II.
DESCRIPCIÓN DEL
NEGOCIO
10
CAPÍTULO II “DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO”.
Las personas buscan estar a la moda y en las tendencias actuales, desean productos únicos
y útiles que se adapte en sus actividades diarias, la empresa CRE&TEX S.A DE C.V., oferta
productos sustentables e innovadores elaborados con materia prima de calidad, además de
ser amigables con el medio ambiente, proporciona la oportunidad de elegir la exclusividad en
diseños personalizados de cada producto, por si fuera poco, permite el contacto directo con
sus clientes por medio de las redes sociales con una respuesta inmediata.
Para definir el nombre corporativo de nuestra empresa se propusieron cinco opciones distintas,
al final se optó por el nombre que fuera fácil de recordar y pronunciar, que estuviera relacionado
con la empresa y algo muy importante que ese nombre tuviera un significado valioso para
nosotros.
Los nombres como propuesta, se muestran en la tabla de lluvia de ideas para el nombre de la
empresa, Ver tabla #1 en la página 11.
11
Tabla #1 “Nombre de la empresa”.
Descriptivo Original Atractivo Claro Significativo Agradable Total
Atributo
Nombre
ECO-TEXTIL DE 5 5 5 3 4 4 26
C.V.
ECO-TEX S.A DE
C.V. 4 5 4 4 4 5 26
CRE&TEX S.A DE
C.V. 5 5 5 5 5 5 30
IND-TEXT S.A DE 3 5 4 3 3 3 21
C.V.
TEREMEX S.A DE
C.V. 5 5 4 5 4 5 28
El nombre significa Creaciones en textil, se ocupan las tres primeras letras de cada palabra
para formar una sola palabra CRE&TEX y se agrega el tipo de sociedad mercantil anónima de
capital variable, en este caso la empresa se llama CRE&TEX S.A. DE C.V.
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2.4.2 Ubicación y tamaño.
a) Ubicación
Imagen #1 “Mapa de ubicación”
La empresa está ubicada en San Pedro Potla Tercer Barrio, municipio de Temascalcingo, CP.
50423
b) Giro
El giro de una empresa es su objeto u ocupación principal. En México existen tres giros en los
que toda empresa se puede clasificar, de acuerdo con la Secretaría de Economía (SE).
2.5. FODA.
El análisis FODA es una herramienta que el emprendedor puede utilizar para valorar la
viabilidad actual y futura de un proyecto, es decir, es un diagnóstico que facilita la toma de
decisiones.
Se denomina FODA por las iniciales de sus cuatro componentes: Fortalezas, Debilidades,
Oportunidades y Amenazas (Alcaraz, 2011).
FORTALEZAS DEBILIDADES
• Obtención de playeras limpias. • Dependencia de la participación de
• Recolección desde una zona consumidores.
céntrica. • Costo del mantenimiento de las
• Implementación de tecnología. redes de comunicación.
• Mayor control en tiempos de • Desconocimiento de instituciones
recolección. que pueden apoyar a la formación
• Eliminará la cantidad de textil en las e implementación del proyecto.
calles. • La falta de personal especializado
• Concientización de la comunidad en el área para impartir la
por la conservación del medio capacitación necesaria al personal
ambiente. que participa en el proyecto.
• No necesita de mucho recurso
económico y/o financiamiento.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
• Disminución de contaminación • Negatividad por la participación de
ambiental. la sociedad.
• Apego a Leyes y Normas. • Irregularidades en el mercado.
• Concientización de la recolección • Surgimiento de empresas con
reutilización a la sociedad. nuevas ideas.
• Captación de material adecuado • Demanda del mercado.
para la empresa. • Menor consumo de productos
• Recolección continúa. textiles.
• Concientización de la comunidad • La falta de interés de los habitantes
por la conservación del medio por participar.
ambiente.
• Participación social.
Fuente: Elaboración de equipo
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2.6. Misión.
La misión de la empresa CRE&TEX S.A de C.V. es la siguiente: “La empresa CRE&TEX S.A
de C.V. ofrece a la sociedad la oportunidad de adquirir productos sustentables a base de tela
reusable, brindando calidad y una personalización en los productos”.
2.7. Visión.
La visión de la empresa CRE&TEX S.A de C.V. es la siguiente: “La empresa CRE&TEX S.A
de C.V. anhela para el 2024 posicionarse como una empresa de reconocimiento a nivel Estado
de México, favoreciendo al medio ambiente, modificando la cultura de adquirir productos
ecológicos y hábitos del reciclaje a la sociedad”.
Iniciar la estrategia para recolectar la materia prima mediante carteles que serán
difundidos en el C.U. UAEM Atlacomulco así mismo en redes sociales como Facebook
y WhatsApp para que familiares y amigos participen, tomando en plazo de 2 semanas
para la recolección.
Realizar los primeros productos sustentables personalizados para ver la opinión del
cliente, tomando un plazo de 6 meses.
Realizar la investigación de mercado que me permita encontrar el FODA de nuestros
productos sustentables.
Producir mediante la estrategia de productos sustentables personalizados.
Abrir un local que oferte nuestros productos sustentables en Atlacomulco.
15
Adquirir un programa para ventas a domicilio, para entregas en toda la republica, para
la ampliacion del mercado meta.
A diferencia de otras empresas que fabrican los mismos artículos, esta empresa tiene atributos
que la diferencian de su competencia:
En la industria textil se agrupan una serie de actividades que comprenden el hilado, el tejido y
la confección de prendas y otros artículos (De los Ángeles, 2018).
La empresa CRE&TEX S.A. de CV. se encuentra dentro de la industria textil por que
confecciona artículos como lo es los monederos, cojines, mandiles, fundas para laptops, bolsas
y tapetes.
Según INEGI (2018), la industria textil en su conjunto registró en 2011 un valor de ventas de
productos manufacturados por $89,448 millones de pesos, un 2.38% del PIB manufacturero; y
obtuvo ingresos provenientes de maquila por $23,163 millones de pesos.
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Imagen #2 “Participación de valor de ventas por rama de
actividad en la industria manufacturera textil.”
La empresa CRE&TEX S.A. de CV. esta dentro de la fabricación de productos textiles que no
incluyen prendas de vestir, de acuerdo al crecimiento que se ha tenido en esta actividad, se
puede decir que es rentable la elaboración de los productos (mandiles, monederos, fundas
para laptops, tapetes y tapetes) (Parcerisa, 2019).
La empresa sustentable CRE&TEX S.A. de C.V. ofrece productos como monederos, tapetes,
fundas para laptops, cojines, mandiles y bolsas, elaborados con materiales reciclados, donde
la tela de ropa es la materia principal para la creación de los productos. La ropa que se utiliza
para la fabricación de los productos es aquella que la misma sociedad ya no desea porque ha
pasado de moda o ya no le gusta.
La ropa que se utiliza para la elaboración de productos tiene que pasar por un proceso de
lavado, de tal manera que quede en óptimas condiciones para ser moldeada a un artículo.
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Tabla #4 “Productos”.
ESPECIALISTAS
Diseñador Licenciado en diseño de modas Brenda Susana Ramón Cruz
Confeccionista Oficio de la Señora Ofelia Ayala Garduño
Maquinaria Máquina de coser Over y recta
Herramientas Tijeras, cinta métrica, hilo, encaje, botones.
ALFOMBRA HECHA CON PLAYERAS
Nombre Eco-Rugs
Marca y Sientete como en casa
Slogan
Continúa… 18
Continuación…
ESPECIALISTAS
Diseñador Licenciado en diseño de modas Brenda Susana Ramón Cruz
Confeccionista Artemio Polo Barrios
Maquinaria Ajuga de gancho de madera
Herramientas Tijeras, cinta métrica, hilo, tiras de playeras.
FUNDA PARA LAPTOP
Nombre Fundbles
Marca y estilo en tus manos
Slogan
ESPECIALISTAS
Diseñador Licenciado en Diseño de Modas Brenda Susana Ramón Cruz
Continuación… Oficio de la Señora Ofelia Ayala Garduño
Confeccionista
Maquinaria Máquina de coser Over y recta
Herramientas Tijeras, cinta métrica, cierre, hilo, hule espuma, broches
MONEDEROS
19
Continuacion…
ESPECIALISTAS
Diseñador Licenciado en Diseño de Modas Brenda Susana Ramón Cruz
Confeccionista Oficio de la Señora Ofelia Ayala Garduño
Maquinaria Máquina de coser Over y recta
Herramientas Tela, cierre, corredera, pegamento, hilos.
BOLSAS
Nombre Bol-Sus
Marca y Lleva todo contigo
Slogan
ESPECIALISTAS
Diseñador Licenciado en Diseño de Modas Brenda Susana Ramón Cruz
Confeccionista Artemio Polo Barrios
Maquinaria Máquina de coser recta
Herramientas Tijeras, hilo, aguja, gancho, botones.
Continúa…
20
Continuaciòn…
COJÍN
Nombre Ecoínes
Marca y Comodidad en tu descanso
Slogan
ESPECIALISTAS
Diseñador Licenciado en Diseño de Modas Brenda Susana Ramón Cruz
Confeccionista Artemio Polo Barrios
Maquinaria Máquina de coser recta
Herramientas Tijeras, hilo, aguja, relleno.
Fuente: Elaboración de equipo
Calificaciones que poseen los emprendedores de CRE&TEX S.A. de CV. para entrar al área.
21
8. Implementación de estrategias publicitarias por medios de redes sociales para la
obtención de prendas.
Se cuenta con las anteriores calificaciones debido a la preparación académica que estamos
recibiendo como lo es en el área de administración, contabilidad, marketing, producción y
operaciones, de la misma manera algunos integrantes del equipo por oficio familiar cuentan
con conocimientos en el área textil y algunos tienen conocidos que tienen como oficio la
elaboración de prendas de vestir y tapetes, mismos que están en toda la disponibilidad de
apoyar este proyecto impartiendo su conocimiento. Se conoce además a profesionales que
apoyaran con el diseño de los diferentes productos.
22
CAPÍTULO III.
MARCO TEÓRICO
23
CAPÍTULO III. “MARCO TEÓRICO”.
3.1 Objetivos del marketing.
De acuerdo con Alcaraz (2011) en la elaboración de los objetivos del área del marketing es
necesario definir lo que se desea lograr con el producto o servicio en términos de ventas,
distribución y posicionamiento en el mercado. Dicho con palabras del autor citado antes se
debe tener en cuenta el área y segmento de mercado en que se piensa incursionar, así como
el tiempo en el cual se piensan lograr los objetivos.
Además Fernández (2007) menciona que los objetivos del plan de marketing poseen
características específicas, dentro de las que destacan, responder a una situación
determinada, siempre son específicos, plazo de un año y deben evitar el canibalismo, las
cuales a continuación se describen de acuerdo al autor antes mencionado:
Diagrama #1. “Características de los objetivos del marketing”.
Para Alcaraz (2011) las decisiones que se tomen en el área de marketing y en otras áreas de
la empresa, deben buscar la satisfacción del cliente, para lograrlo es necesario conocer sus
necesidades y cómo pueden satisfacerse. En la opinión del autor citado, la investigación de
mercado se utiliza como una herramienta valiosa en la obtención de esta información.
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Diagrama #2. “Procedimiento de investigación de mercado”.
Indica Alcaraz (2011) que el tamaño de mercado comprende buscar en fuentes de información
confiables cuántos clientes posibles puede tener la empresa, dónde están y quiénes son; para
ello se deben obtener datos de los futuros clientes tales como: edad, sexo, estado civil, ingreso
mensual, etcétera.
Para determinar el tamaño de mercado se debe establecer el segmento de mercado donde
operará la empresa, ya que, por medio de esta, se busca determinar las estrategias a utilizar
para el mercado objetivo.
Citando a Kotler y Armstrong (2013) consideran que, a través de la segmentación de mercado,
las empresas dividen los mercados grandes y heterogéneos en segmentos a los que pueden
llegar de manera más eficiente y eficaz con productos y servicios que coinciden con sus
necesidades únicas.
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A continuación, se presentan cuatro importantes temas de segmentación descritos por los
autores citados en este párrafo:
Diagrama #3. “Tipos de segmentación”.
Como se plantea en el portal emprende pyme del artículo “¿Cómo calcular el tamaño del
mercado de mi proyecto?” del año 2018, uno de los factores de éxito de un proyecto
empresarial depende en parte de si hay mercado y del tamaño de este. En el artículo anterior
se señala que es complicado establecer una cifra concreta porque no es un mercado real ni
palpable, no obstante, menciona que existen técnicas o métodos que pueden ayudar a calcular
el tamaño del mercado; los cuales se mencionan a continuación:
Diagrama #4. “Método de la construcción del mercado”.
27
Método de la
construcción del
mercado
La investigación para determinar el tamaño del mercado debe ser objetiva y por medio de
fuentes confiables, existen métodos para calcular el tamaño, el cual consiste como primer paso
calcular la demanda primaria, con base a esto definir el cliente potencial, el segundo paso es
investigar datos demográficos recabando los datos confiables, por ejemplo, INEGI entre otros.
28
3.2.2 Consumo aparente.
3.5.1 Publicidad.
3.5.3 Marcas.
3.5.4 Etiqueta.
3.5.5 Empaque.
29
CAPÍTULO IV.
PLAN ESTRATEGICO
DE MARKETING PARA
LA EMPRESA
CRE&TEX S.A. DE C.V.
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CAPITULO IV “PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING PARA LA EMPRESA CRE&TEX
S.A DE C.V”.
El contenido de este plan estratégico de marketing para la empresa CRE&TEX S.A. DE C.V.
consiste en analizar e identificar qué tipo de promoción y ventas son aplicables para los
productos sustentables, considerando los gustos y preferencias de los clientes, logrando
cumplir las expectativas de ambas partes.
Muchas mipymes inician sus operaciones sin antes haber ejecutado una investigación de
mercado correcta, lo que afecta en la poca preparación y ejecución de las estrategias de
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marketing, por lo cual la empresa CRE&TEX realizará una investigación de mercado para
conocer el tamaño del mercado al que quiere conquistar, en consumo aparente, la demanda
potencial y a sus competidores reales para saber a qué realidad se enfrenta dentro del
mercado; todo esto mediante la aplicación de 120 encuestas realizadas a la población del
municipio de Atlacomulco.
32
4.2.2 Consumo aparente.
4.5.1 Publicidad.
4.5.3 Marcas.
4.5.4 Etiqueta.
4.5.5 Empaque.
33
ANEXOS
34
BIBLIOGRAFÍA
35