Internacionalización

Traspasar una frontera nacional no es distinto a traspasar una frontera regional, la

diferencia podría ser:
•Complejidad por idioma

•Legislación distinta
•Costumbres distintas
•Prácticas comerciales diferentes
PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
•La necesidad de crecer de una empresa la lleva a tomar la decisión de ser internacional.
•Su mercado nacional ya esta saturado, lo que hace que la empresa decida mantenerse
dentro del país , entrado en otros terrenos.
•Existe gran incertidumbre sobre los resultados de ingresar en nuevos mercados, esto
genera un alto RIESGO, esto hace que pasar de un mercado nacional a un extranjero sea un
proceso gradual

INICIO
El despertar puede darse por visitas de directores o gerentes o conformada en una reunión
de escritorio.
IMPULSO
•Existen impulsores o promotores de este proceso, tanto internos como externos a la
empresa.
•Externos: Gremios, como la camara de comercio y producción, Asexma, también bancos y
agencias gubernamentales, como Prochile.
•Los impulsores internos, suelen ser los miembros de la alta dirección de la empresa que
creen que la empresa posee ventajas competitivas que le permitirían entrar con éxito en
otro país.
MOTIVOS
•Empresas están en un sector industrial en que la competencia exige su salida al exterior
para obtener economías de escala en producción, I+D, distribución, etc. Derivadas de un
mercado más grande.
•Otras empresas lo hacen por razones de rentabilidad y diversificación de riesgos.
•Empresas que lo hacen para compensar o amortiguar caídas del mercado interno, el cual
sigue siendo su principal objetivo.
•Empresas cuyo negocio esta concentrado en pocos y grandes clientes, en donde uno de
sus clientes de internacionaliza y el sigue el impulso.

Otra razón para buscar nuevos mercados externos tiene relación con el concepto
• CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
•Cuando una empresa tiene un producto que en su país de origen ha llegado a la fase de
madurez, se enfrenta a muchos competidores y la tasa de crecimiento del mercado es muy
baja o nula.

LA DIRECCION
• Dos de los factores más decisivos en el inicio y desarrollo del proceso de
internacionalización de una empresa son:
a) apoyo de la alta dirección
b) la calidad de esta.
DECISIONES BÁSICAS DE ENTRADA
•Hay tres decisiones básicas que una empresa, de frente a su expansión extranjera, debe
tomar:
•El Mercado

• el momento de hacerlo
• y en qué escala
ENTRADA
•Decimos que la entrada es temprana cuando una empresa entra en un mercado extranjero
antes de que lo hagan otras empresas internacionales, y tardía cuando una empresa entra
después de que lo hicieron otras empresas extranjeras
Las ventajas que con frecuencia acompañan a la entrada temprana en un mercado se
conocen como ventajas del que actúa primero o ventajas del pionero.
•Una ventaja para el primero que actúa es la capacidad para apropiarse del mercado, por
derecho de prioridad, y capturar la demanda mediante el establecimiento de un fuerte
nombre de marca.
•Una segunda ventaja es la capacidad de construir un volumen de ventas en ese país y
descender por la curva de experiencia, tomando ventaja sobre los rivales, lo que otorga al
primero en actuar una ventaja de costos sobre los que entran después.
•Una tercera ventaja es la capacidad de los primeros de crear costos cambiantes que aten
a los clientes a sus productos o servicios.
COSTOS CAMBIANTES
• Los costos cambiantes pueden incluir los costos del reentrenamiento del empleado, el
costo de nuevo equipo de reemplazo, el costo y el tiempo para probar y calificar a una nueva
fuente (stakeholders), la necesidad de ayuda técnica como resultado de depender del
apoyo ingenieril del proveedor, rediseño del producto.
•También puede haber desventajas asociadas al ingreso en un mercado extranjero antes
de que lo hagan otros. Estas desventajas pueden dar lugar a costos pioneros, costos que
debe asumir el primero en entrar y que un participante tardío puede evitar.
•Los costos pioneros pueden incluir costos de promoción y del establecimiento de una
oferta de producto, así como los de la educación de los consumidores.
FORMAS DE INGRESO
 EXPORTACIONES

•VENTAJA
•En primer lugar, evita los costos propios del establecimiento de operaciones de fabricación
en el país anfitrión.
•En segundo lugar, la exportación contribuye a que las empresas logren economías de
localización basadas en la curva de experiencia al fabricar el producto en una ubicación
centralizada y exportarlo a otros mercados nacionales, la empresa puede construir
sustanciales economías de escala a partir de su volumen de ventas mundiales.
•DESVENTAJAS:
•Primero la exportación desde la sede de la empresa puede no ser apropiada si existen
ubicaciones de costos menores para la fabricación del producto en el extranjero (por
ejemplo, si la empresa puede construir economías de localización mediante el
desplazamiento de la producción a otro lugar).
•Un segundo inconveniente para la exportación consiste en que los costos elevados de
transporte pueden restarle rentabilidad, sobre todo en los productos a granel.
•las barreras arancelarias también restan rentabilidad; la amenaza delas barreras
arancelarias del gobierno del país anfitrión añade riesgos a la exportación.
 LLAVE EN MANO
•Construcción de plantas, se recibe la “llave” de una planta lista para su funcionamiento
total
•Los proyectos llave en mano son muy comunes en las industrias química y farmacéutica,
en la del refinamiento del petróleo y del metal, las cuales utilizan tecnologías complejas y
de producción con altos costos.
 FRANQUICIA
•El franquiciamiento es básicamente una forma especializada en la que el franquiciatario
no sólo vende propiedad intangible (por lo general, una marca registrada) al franquiciante,
sino también insiste en que cumpla una serie de reglas estrictas para dirigir el negocio.
•VENTAJAS
•La empresa se libera de muchos costos y riesgos relativos a la apertura de un mercado
extranjero por su cuenta. con una estrategia de franquiciamiento, una empresa de servicios
construye una presencia mundial rápidamente y con costos y riesgos relativamente bajos,
como McDonald’s.
•DESVENTAJAS
•Una desventaja más significativa del franquiciamiento es el control de calidad. La base de
los acuerdos de franquiciamiento consiste en que el nombre de la empresa mantenga el
mensaje a los consumidores sobre la calidad del producto.
 EMPRESAS CONJUNTAS O JOINT VENTURES
•Una empresa conjunta (joint venture) significa establecer una empresa que sea propiedad
colectiva de dos o más empresas independientes.
•Establecer una empresa conjunta con una empresa extranjera ha sido, durante largo
tiempo, una forma común de entrar en un nuevo mercado.
•VENTAJAS
•En primer lugar, una empresa se beneficia del conocimiento del socio local sobre las
condiciones competitivas, cultura, idioma, sistemas políticos y sistemas de negocios del país
anfitrión.
•En segundo lugar, cuando los costos de desarrollo o riesgos de apertura de mercado
extranjero son elevados, una empresa puede ganar al compartir estos costos o riesgos con
un socio local.
•En tercer lugar, en muchos países, las consideraciones políticas pueden hacer de las
empresas en coparticipación el único modo factible de entrada al mercado
•DESVENTAJA
•En primer lugar, como con el licenciamiento, una empresa que participa en una empresa
en coparticipación se arriesga a ceder el control de su tecnología a su socio.
•Una segunda desventaja es que una empresa en coparticipación no da a la empresa un
control estricto sobre las subsidiarias para construir economías de localización o basadas
en la curva de experiencia. No son flexibles.
•Una tercera desventaja de las empresas en coparticipación consiste en que un acuerdo de
propiedad compartida puede conducir a conflictos y luchas por el control entre las
empresas inversionistas, si sus objetivos cambian o si tienen distintas visiones sobre la
estrategia adecuada
  Propiedad absoluta
•Una empresa puede establecer una subsidiaria de propiedad absoluta en un país al
adquirir una empresa en el mercado objetivo.
•VENTAJAS
•En primer lugar, son fáciles de ejecutar, al adquirir una compañía establecida, la empresa
edifica su presencia en el mercado extranjero.
•En segundo lugar, en muchos casos las empresas hacen adquisiciones para invalidar a sus
competidores.
•Cuando una empresa realiza una adquisición, ésta compra un conjunto de activos que
producen un ingreso y flujo de rentabilidad ya conocidos.
DESVENTAJAS
•Con frecuencia se paga demasiado por los activos de las empresas adquiridas. El precio
puede aumentar si hay más de una oferta, lo cual sucede con frecuencia. Además, la
administración a menudo es demasiado optimista sobre el valor que pueda crearse por
medio de la adquisición, y por lo tanto están dispuestos a pagar una prima significativa
sobre la capitalización bursátil de la empresa
•Muchas adquisiciones fracasan por el choque entre las culturas de la empresa que va a
adquirir y la adquirida. Después de una adquisición, muchas empresas experimentan una
rotación de alta administración, quizá debido a que a sus empleados no les gusta la forma
de hacer las cosas de la empresa que los adquirió
•fallan porque los intentos de realizar sinergias con ambas entidades en ocasiones se topan
con obstáculos y tardan más de lo previsto. Las diferencias en la filosofía administrativa y la
cultura empresarial desaceleran la integración de las operaciones. Las diferencias de las
culturas nacionales incrementan estos problemas.
•fallan por filtros inadecuados antes de la adquisición.43 Muchas empresas deciden
adquirir otras sin un análisis completo de los beneficios y costos potenciales. Con frecuencia
se mueven con prisa indebida para ejecutar una adquisición, quizá porque temen que otro
competidor se les adelante. Sin embargo, después de la adquisición, muchas empresas
descubren que en vez de comprar un negocio bien administrado, adquirieron una
organización problemática.