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Introducción
El Padre Rico de Robert le enseñó que el dinero es solo una idea. El
valor del dinero proviene de la forma en que este contribuye a la
calidad de vida. No ganamos o acumulamos dinero solo por el
simple hecho de tener más dinero. Queremos más dinero por las
oportunidades que nos brinda. Esto es lo que constituye la
verdadera prosperidad financiera. Es la capacidad de tener una vida
abundante y los medios financieros para poder lograrlo.

Con este propósito hemos reunido cinco de las mejores formas para
ayudarte a maximizar tu prosperidad financiera. Sigue estos
principios y serás capaz de mejorar tu situación financiera a corto y
largo plazo.

Cristian O. Abratte
http://www.cristianoabratte.com

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Clave #1
Mejora Tu Negocio o Inversión Con Solo Pedir Ayuda
La mayoría de la gente tiene miedo a pedir lo que quiere por miedo
al rechazo, temen que podrían verse tontos o parecer
incompetentes. Sin embargo, la verdad es quela gente que pide
ayuda para lograr lo que quiere y necesita, tiene la capacidad de
mejorar su negocio, incrementar sus ingresos, y crear la vida que
quieren, con más éxito, que aquellos que insisten en hacer todo por
ellos mismos.

No obstante, hay diferentes maneras de solicitar algo, algunas más

efectivas que otras. A continuación vea las 5 claves para pedir algo
exitosamente:

1. Pregunta Claramente – ¿Qué es exactamente lo que quiero?

Si Tu no lo sabes lo que quieres… ¿cómo esperas obtener lo
que buscas? El tener muy en claro lo que quieres y por qué lo
quieres, te ayudará y permitirá a los demás a saber
exactamente qué es lo que necesitas, e incluso,
proporcionarte algo mejor de lo que esperabas.

2. Pregunta con confianza – Cuenta con oír un “Sí”. Si

preguntas con timidez o duda, te darás cuenta que la gente
tiene más inclinación a rechazarte. Practica la manera en que
harás tu pedido o propuesta, para que cuando llegue el
momento, lo hagas sin vacilación alguna.

3. Se Consistente – Incluso si pides las cosas claramente y con

confianza, la verdad es que siempre habrán personas que te
dirán que “no”, pero no te dés por vencido. Sigue adelante y

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 pregunta de nuevo. No dejes que el rechazo te derrote.
Comprométete contigo mismo, y sigue pidiendo las cosas
consistentemente, sin importar la cantidad de rechazos que
obtengas.

4. Usa tu creatividad – A menudo, la persona con la que estás

lidiando y a la que le pides ha recibido solicitudes similares.
Esto es lógico, ya que tal vez esa persona es la única que
puede cumplir con tu petición. Por lo tanto, necesitas que tu
petición también sea única. Necesitas destacarte entre la
multitud. Así se trate de una propuesta formal o una
presentación de alto impacto, es necesario que sea
memorable. El hacerlo demuestra que tienes el compromiso y
el deseo de lograrlo – es decir la voluntad de hacer un esfuerzo
extraordinario

5. Pídelo sinceramente – Por último, es necesario pedir con

sinceridad. Para ello deja atrás tu paradigma de “saberlo todo”
y no temas parecer menos que perfecto. Al preguntar, hay una
gran diferencia entre: “no puedo hacerlo yo mismo” y “¿lo
haces por mí?”. Es la diferencia entre la humildad y la pereza.
Si no pide con sinceridad, la gente se dará cuenta que en
realidad eres perezoso.

Sigue adelante, y pide una recomendación. Pide una referencia.

Pide ayuda con tu plan o financiación. Pidr la negociación de un
acuerdo que ya no te conviene. Te sorprenderás de ver cuanta
gente te dice que “sí”.

Sugerencias de aplicación:

 ¿Por qué no puedes salir adelante con tu inversión? ¿Qué

información, consejo, o conocimiento necesitas que te ayuden

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 a que las cosas sigan su curso como estaba previsto?
¿Conoces a alguien que pueda brindarte esa ayuda, o bien
ponerle en contacto con la persona indicada?

 Si estás estableciendo tu propio negocio, ¿con qué frecuencia

solicitas referencias? ¿Qué puedes hacer para aumentar
cantidad de referencias que recibes?

 Identifica los compromisos o acuerdos que ya no te favorecen.

¿Qué tipo de conversaciones necesitas tener para que ese
acuerdo sea más atractivo?

Clave #2
Enfoca Tu Tiempo y Esfuerzo en Tu Genialidad
La mayoría de la gente no sale adelante financieramente debido a
que, a menudo, dejan que lo “bueno” se interponga en el camino de
lo “mejor”. Reconocer que lo “malo” es un desperdicio de tiempo es
fácil, y la mayoría de nosotros tenemos la madurez suficiente como
para rechazarlo. Sin embargo, es lo “bueno” lo que nos detiene,
después de todo, es algo bueno. ¿Por qué no querríamos invertir en
ello? El problema es que esto nos impide llegar a lo “mejor”. Míralo
de otra manera. Si tu pudieses invertir tu dinero y recibir un retorno
del 15%, la mayoría de la gente continuaría invirtiendo en lo mismo
una y otra vez. Pero por cada dólar que pongas en una inversión
brindándote un retorno de 15%, ese es un dólar menos que tienes
para invertir en algo que podría darte retornos del 20%, del 50% o

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del 500%. Centrar tu tiempo y esfuerzo en tu genio interior, es la
inversión de tiempo y esfuerzo que te proporcionará la más alta
rentabilidad y el retorno más importante. Tu genialidad es su razón
para querer ser rico. Es tu pasión. Es lo que te empuja a levantarse
temprano por la mañana y te motiva para trabajar toda la
noche. Entonces ¿qué es lo que te impide enfocarte en tu
genialidad? y ¿qué puedes hacer al respecto? Primeramente, debes
identificar tu genialidad, y tal vez ya lo has hecho. Para la mayoría
de la gente, la genialidad está ligada a la motivación de querer
alcanzar la prosperidad financiera. Son sus habilidades innatas. Son
las cosas para las cuales tiene un don especial y en las cuales se
sumerge y se pierde completamente cada vez que las hace. Una vez
que hayas identificado tu genialidad, planifica tu tiempo de manera
cuidadosa para realizar y trabajar tus habilidades únicas. Si solo
esperas a que llegue “el tiempo indicado”, nunca lo harás. Lo
“Bueno” siempre te robará bastante tiempo. Y a menos, que hayas
planificado tu tiempo para lo “mejor”, siempre optarás por lo
primero que se te presente.

Muchos argumentan que no pueden ignorar lo bueno. Pero no te

pedimos que lo ignores, simplemente que no desperdicies tu valioso
tiempo. Empieza a pensar en las tareas que puedas delegar a otra
gente. Una buena regla general, es no hacer nada por debajo de tu
salario laboral. En otras palabras, si puedes ganar miles de dólares
invirtiendo en bienes raíces, entonces no pierdas tu tiempo con
actividades de contabilidad que otra persona puede hacer por u$20
la hora. Si puedes aumentar tu flujo de caja mensual en u$500
vendiendo inmuebles, entonces mira como contratar a alguien para
hacer las reparaciones en lugar de hacerlas tu mismo.

Con el tiempo, querrás llegar al punto donde estarás aplicando el

principio de Pareto, o en otras palabras la regla 80/20 con toda su
genialidad. El Principio de Pareto establece que aproximadamente
el 80% de los resultados derivan del 20% de las causas. Eso

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significa que el 80% de su éxito proviene del 20% de tus
actividades. Entonces, si logras pasar el 80% de tu tiempo en esas
actividades, tu éxito se multiplicará.

Sugerencias de aplicación:

 ¿Cuál es tu genialidad? Identifícala!

 ¿Cuáles son las cosas “buenas” en las que pasas tu tiempo,

pero que podrías delegar o asignar a alguien? ¿Cuándo lo
harás?

 Haz una cita contigo mismo para pasar tiempo trabajando en

tu genialidad. Trata esta cita tal como lo harías con tu mejor
cliente. Se puntual y préstale toda tu atención.

Clave #3
Aprende Más Para Ganar Más
Vivimos en la era de la información y esto le da un nuevo significado
al viejo dicho “saber es poder.” Las personas que se educan
continuamente tienen una capacidad mucho más grande para poder
salir adelante, comparado con aquellos que consideran su periodo
de aprendizaje como “terminado” en el momento en que se gradúan
en la escuela o la universidad. Con tanta información disponible hoy
en día, hay un sinfín de maneras para continuar tu educación.
Mientras muchos aún están encerrados en la mentalidad tradicional

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de asistir a una clase formal, en una institución de enseñanza
superior, tu puedes continuar tu educación simplemente leyendo. El
leer algo educativo, de inspiración o de motivación—y por supuesto,
debes aplicar lo que has leído—con regularidad, te ayudará
enormemente a maximizar tu prosperidad financiera. Una lectura
consistente te ayuda de varias formas:

1. Desarrolla sus habilidades de pensamiento crítico y aprendes a

tomar mejores decisiones.
2. Cultivas tu creatividad al exponerte a ideas nuevas y
alterativas.
3. Además, puedes convertirte en un experto sobre cualquier
tema, enfocando tus estudios sobre un tema concreto, dentro
de un periodo de tiempo relativamente corto.

Establece entonces el objetivo de leer diariamente.

Sugerencias de Aplicación:

 Organice y dirija grupos de lectura con personas que tengan

objetivos similares a los que usted tiene.

 Mantenga un cuaderno o diario para captar las ideas e

inspiración que recibe mientras lee.

 Hable y enseñe a otros lo que está aprendiendo. Esta es una

manera excelente de ver si realmente entiende lo que está
aprendiendo.

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Clave #4
Usa Información Para Salir Adelante
Económicamente
Una factura vencida, una inversión fallida, y otro rechazo después
de su enésima llamada de ventas, todo esto constituye información
valiosa y está a tu disposición para ayudarte a hacer ajustes y seguir
avanzando. Tu sólo necesitas saber cómo usar esa información. La
verdad es que existe un sin fin de información en todas partes. Pero
la información, por más valiosa que sea, no sirve de nada si no sabe
cómo aprovecharla. Lamentablemente, la mayoría de la gente
prefiere ignorar información y los comentarios útiles, pero aquellos
que alcanzan la prosperidad financiera saben aprovecharlos muy
bien. Hay comentarios positivos y negativos. Si tu te pareces a la
mayoría de la gente, no te agradará mucho recibir comentarios
negativos, pero si no has desarrollado la habilidad de sacarle
provecho a esos comentarios negativos, es probable que te rinda, te
enojes, o simplemente ignores la información recibida. En lugar de
ello, miralo como un obsequio. Miralo como si fuese una guía hacia
tus objetivos y sueños. Si lo tomas de esta manera, entonces los
comentarios negativos no se sienten tan abruptos. A parte de ser
positiva o negativa, la información puede ser directa, como ser un
cliente opinando sobre lo que está mal con tu producto o, también
puede ser indirecta, como ser los resultados que obtienes. De
costumbre, la información más frecuente y útil, se encuentra en los
resultados obtenidos de aquello que hacemos. Por ejemplo, el vivir
de cheque a cheque o de sueldo a sueldo, es un dato importante.
Esto te dice que tal vez estás comprando más pasivos y caprichos
que activos productores de prosperidad, que necesitas eliminar tu
deuda mala, o que necesitas esforzate más con tu inversión o la
creación de tu negocio. Sea lo que sea, tienes que entenderlo y
luego hacer algo al respecto. Por último, la mejor fuente de

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información es la persona que te devuelve la mirada en su espejo. SI
tu te sientes estresado, afligido, o deprimido, pregúntate a ti mismo
que es lo que necesitas cambiar y luego escucha atentamente. Te
sorprenderás al oír la respuesta que te darás.

Sugerencias de Aplicación:

 ¿Cómo sueles tomar los comentarios y opiniones de los

demás? ¿Los recibes como una oportunidad para mejorar o te
pones a la defensiva y los ignoras? Comprométete no solo a
recibir comentarios (feedback) con los brazos abiertos, sino
también solicitarlos.

 Observando los resultados que obtienes en tu vida, ¿qué te

demuestran? ¿Qué vas a hacer con esa información?

 ¿Eres feliz? Si no lo eres, ¿qué es lo que tienes que hacer o

cambiar para serlo?

Clave #5
Crea Oportunidades en Cualquier Economía
Tu eres, finalmente, el único responsable por tu éxito o fracaso
financiero. Tus creencias, tu comportamiento, y tus acciones son los
que crean su riqueza, no la economía en la que vives. Es cierto que
la economía puede influir en tu cuenta bancaria, pero
definitivamente, no es el único factor determinante. Y debido a este
mismo hecho, tu eres el que tiene el control, no la economía, para
incrementar tu prosperidad financiera. Un buen ejemplo es el

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reciente colapso de los mercados inmobiliarios y bursátiles, donde
mucha gente asumió el papel de víctima, atribuyendo su dificultad
financiera a algo fuera de su control. Asumieron que la situación era
difícil en todas partes y pensaron que solo necesitaban mantenerse
a flote adoptando la idea de que no hay manera de salir adelante
durante una recesión. Otros vieron esta situación como una
oportunidad para comprar propiedades y acciones a precios muy
bajos, y así posicionarse para recibir enormes ganancias cuando los
mercados se recuperaran con el tiempo. Incluso antes de la
recesión, varios dueños de negocios cerraron sus puertas
quejándose que no podían competir contra las grandes
corporaciones que se establecieron por doquier. Sin embargo, otros
miraron más allá de los gigantes de la distribución y utilizaron la
tecnología y la internet como una herramienta para nivelar el campo
de juego, sobrepasando cualquier limitación geográfica, alcanzando
a una audiencia mundial con sus productos y servicios
especializados. No siempre se puede contar con la economía, pero
siempre puede contar contigo mismo. Todo lo que tienes en la vida
es el resultado directo de tus pensamientos: las imágenes mentales
que has creado y las acciones que has tomado. Si tu situación
financiera no es lo que estabas esperando, fíjate en las cosas que
los demás consideran como obstáculos, y averigua como podrías
transformarlas en oportunidades.

Sugerencias de Aplicación:

• ¿Qué creencias limitantes tienes sobre el dinero y/o la economía?

Cambia estas creencias limitantes por afirmaciones positivas y
síguelas diariamente.

• Continúa tu educación financiera y económica (mira la clave # 3).

Trata de entender los problemas económicos desde diferentes
puntos de vista. El hacer esto, te ayudará a ver las oportunidades
que los demás no ven.

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AHORA TE TOCA A TI
Elegirás ser rico o seguirá en la carrera de las
ratas?

La diferencia entre la riqueza, la buena vida, los sueños y todo

lo que ambicionamos y la pobreza, la rutina, el desanimo y un
futuro gris está en tener la Educación Financiera adecuada y las
herramientas para poner en acción esa educación.

En el Programa de Coaching Financiero de Escuela de Riqueza

podemos darte tanto educación como acción para los logros
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